Ko reikia prekybos kalboms. Jūsų verslas: drabužių pardavimas internetu

Jei mėgstate netvarką, vadinasi, melodingai, savo garderobą jau išsivalėte (o gal ir ne vieną kartą), kad išvengtumėte nereikalingų kalbų. Aš toks pat. O nereikalingi drabužiai, kuriuos radau namuose, buvo ne tik turtingi, bet dar turtingesni. Kodėl?

Speciali informacija: kur parduoti nereikalingus drabužius?

Kai supratau, kad nereikalingus drabužius galima parduoti, tada turiu svarbiausią pasirinkimą: kur man dirbti? Nustačiau 3 variantus – duoti popierinę hološenę, parduoti dėvėtų drabužių parduotuvei arba parduoti drabužius internetu.

Pirmasis variantas yra popieriaus aklas- Pastebėjau, kad praleisiu maždaug po valandos.

Kitas variantas – pateikti prieš komisiją– Kartą pabandžiau ir įsitikinau. Istorija pasirodė komiška, atvirai pasakysiu: norėjau parduoti batus, pavyzdžiui, drabužius, bent 1 ar 2 kartus. Ji atėjo, pristatė. Tris mėnesius niekas nepirko mano batų, man paskambino ir prašė atvažiuoti jų pasiimti (jų mintys vis dar juose). Vietoje paaiškėjo, kad norint pasiimti batus, reikės susimokėti ir už jų laikymą parduotuvėje (taip man buvo pasakyta). Taip mes pasirodėme „abipusė“ spіvpratsa) Reikėjo mokėti centus, kitaip... istorija „Kaip aš pardaviau batus“ pasirodė juokinga, ar ne?))

Nusprendžiau, kad trečias variantas – parduoti nereikalingus drabužius internete.Žiūrėjau į nieką. Optimalus sprendimas – minimalus valandų skaičius ir maksimali auditorija. Tegul bėdų nebus. Prieš kalbą neseniai išėjo manoji.

Dėl drabužių spintos problemos paprašiau galimybės iš socialinių tinklų. su pertraukomis: nereikalingi drabužiai buvo greitai parduodami tokiose grupėse kaip „blusų turgus“, „parduoti“ ir „parduok pigiai“. Taip pat čia, Baltarusijoje, paskelbsiu šūksnį kufar.by ir ay.by. Rusija turi meshok.ru, avito.ru, eBay.com, Irr.ru.

Kadangi planavote parduoti nereikalingus drabužius ir juos išsinešti.

Jei pradėsite prekiauti vogtu drabužiu, dažnai atsidursite prašant maisto: „Ar galiu ateiti ir mirti? Būkite pasirengę į saloną įsileisti nepažįstamąjį. Galite užregistruoti galimybę atvykti, kai tik norite. Šiaip ar taip, yra kompromisas tarp prekybos centro ir vietos, kur yra armatūra ar tualetas – kad pirkėjas ten pasimatytų.

Kaip parduoti nereikalingus drabužius ir juos išsinešti: niuansai

1. Būtinai pridėkite savo kalbos nuotrauką! Imk ne iš interneto, o savo! Tačiau geriausia šią kalbą fotografuoti iš skirtingų kampų. Aprašyme nurodykite savo parametrus, amžių ir amžių – kad žmonės suprastų, kokios figūros atrodo ši apranga.
2. Pasakyk man, kiek laiko nešiojai tai (šis yra visiškai naujas, arba jūs anksčiau jo nebandėte). Rašykite taip, kad neklaidintumėte pirkėjo: kadangi turite du paltus, o iš viso nešiojote 1 mėnesį, jie priblokšti. Jei tiksliai atsimenate, kad dėvėjote 1-2-3 kartus, taip pat pasakykite, kad tai yra pliusas!
3. Parodykite defektus nuotraukoje: maža mergaitė, liepsna, kibirkštis, kažkas, kas neveikia. Būkite sąžiningi apsipirkdami!
4. Nurodykite kalbos parametrus: rankoviu ilgis, nugaros ilgis, plotis ties juosmeniu, pamušalo ilgis - paaukštinimui. Kuo tikslesni stulbinantys parametrai, tuo geriau.
5. Atsižvelkite į sezoniškumą! Nešvaistykite jėgų ir neskelbkite gandų apie vasarinių audinių ar palaidų megztų kepurių išpardavimus. Sezono metu skelbkite skelbimus – turėsite daug didesnę galimybę greitai parduoti.
6. Prašome nurodyti kainą. Daugelis publikuoja skelbimus su ženklu „kaina sutartinė“, bet aš nesu tokio požiūrio gerbėjas: pirkėjai turės daug padirbėti (rašyti jums ar paskambinti), kad susitartų dėl kainos. Bet kaip su darbu, nes čia dar viena painiava, kur nurodyta kaina ir nereikia sunkiai dirbti su kėbulu? Ir taip - pirkėjas jums parašys ir pasakys, kad kaina didelė - paprašykite nuolaidos.
7. Jei pametėte kainų etiketes, nenukirpkite jų. Ir jei ten yra kaina, o jūs parduodate daug pigiau, tai gerai: pirkėjas iš to iškart turės naudos!
8. Nuvalykite pjūklus, suklijuokite juos, išvalykite rites, pašalinkite liepsną- tokie maivymasis nepadeda pagreitinti nereikalingų drabužių pardavimo ir mokėti pinigus už jų tuščiagarbiškumą. Nesirūpink. Arba nuoširdžiai pasakykite man, kad tai nėra daug geriau, jis toks pigus.
9. Jei susitiksite gatvėje, paklauskite pirkėjo apie pakuotę: kad jam nereikėtų visą dieną vaikščioti su tavo miegmaišiu rankose.

Kokius nereikalingus drabužius galima parduoti?

• Šventojo audinys, toks, kokį ne kartą vilkėjai, taip pat žmonių kostiumai
• Nesvarbu, ar yra naujų kalbų su sumažintu universalumu: ne tik drabužiai, bet ir džiaugsmas,
• Vaikas dėvi drabužius
• Sezoninės kalbos – sezonas
• Išskirtinai ir gerai dėvėkite drabužius – aiškiai nurodykite, kiek valandų važiavote

Kokio nereikalingo drabužio tikrai neverta parduoti?

• Baltumas. Baltumą galite parduoti tik vienu pavidalu: kaip gėrimą naujagimiams ir kaip stipraus žalčio kvapą. Kitas nepageidaujamų buitinės technikos prekių pardavimo variantas – jei jos yra visiškai naujos.
• Žiaurios kalbos
• Labai neaiški kalba. Negera pasiduoti suplėšytam ir gerumui (pagalvok, kaip tai galima nešioti?). Visus senus žodžius (nors ir grynus!) galima nunešti į kampą benamiams padarams.

O kas pardavė savo drabužius ir naujus drabužius iš vilnonio šaliko?

• Kiek galite uždirbti?
• Kiek centų reikia norint atidaryti drabužių parduotuvę?
• Yake obladnannya vibrati parduotuvė odyagu
• Kokį KVED reikia įvesti registruojantis drabužių parduotuvėje?
• Kokie dokumentai reikalingi patikrinimui?
  • • • Panašios verslo idėjos:

Dažnai verslininkai, norintys atidaryti drabužių parduotuvę, įsigyja visą eilę klasikinių gaminių, dėl kurių susidaro dideli finansiniai nuostoliai ir, susidarius ledui, baigiamas verslas. Įvairių sandorių niuansų negalima ignoruoti be vieno straipsnio. Todėl, matyt, mūsų nuomone, plačiausios taisyklės yra:

Kiek centų reikia norint atidaryti drabužių parduotuvę?

Dažnai, kai verslininkai planuoja investicijas į drabužių parduotuvę, pagrindinis išlaidų straipsnis yra turto pirkimas, remontas, patalpų projektavimas ir nuoma. Tokiu atveju jie pamiršta išleisti prekes prekėms, tikėdamiesi jas parduoti. Tai rimtas gailestingumas, kuris smarkiai pakerta bet kokio verslo sėkmę. Tačiau įgyvendinimo problema dažniausiai iškyla tais atvejais, kai vynas yra mažas arba neatitinka esamo sezono. Na, aš negaliu sau leisti nusipirkti tokio produkto, o parduotuvė praras pinigus be pelno.

Planuodami investiciją į parduotuvę įsitikinkite, kad išleisite pinigus prekei. Kai kuriais atvejais kai kurios pradinės prekių asortimento sukūrimo išlaidos gali sudaryti iki 50–80% visų drabužių pardavimo parduotuvėje išlaidų.

Nustatykite 100% ir didesnę produkto kainą

Kita svarbi taisyklė yra ta, kad jūs esate atsakingi už prekybos maržos nustatymą. Visų pirma, remiantis dabartinėmis rinkos kainomis. Tačiau daugelis burbuolių verslininkų yra gerbiami, nes uždirbę minimalų prekybos antkainį gali užsidirbti daug prekių. Norint užsidirbti pinigų su mažesne prekybos marža, apyvarta didės geometrine progresija.

Planuokite išleisti platesnį produktų asortimentą

Ši taisyklė dažnai buvo pažeista pirmuoju tašku. Sėkmingos „Vlasnik“ parduotuvės gali patvirtinti akivaizdų faktą: jei planuojate pirkti prekes su avansu, gausite mažiausią pirkimo kainą ir rasite prekybos antkainį. Išlaidos formavimo inventoriui gali sudaryti 80% visų drabužių parduotuvės išlaidų. Ignoruodami šią paprastą verslininkų tiesą, perkeldami naują projektą į mirusių žmonių kategoriją. Ne veltui jis pasakė vieną klasiką: "Vrantsi centai - vecherі stiltsі". Jei norite efektyviai parduoti produktą, pabandykite jį nusipirkti iš pirmų rankų. Ir jei neturite pakankamai finansinių išlaidų šiam pagrindiniam išlaidų straipsniui, geriau neatidaryti parduotuvės.

Užtikrinkite inventoriaus formavimo poreikį

Tarkime, kad radote pinigų pirkti prekes iš naujos parduotuvės. Ir čia ateina kitas maistas: "Kiek drabužių man reikia nusipirkti?"

Drabužių parduotuvės žanro dėsnis yra pakankamo atsargų pertekliaus prieinamumas. Tai banali tiesa, ir daugelis orių parduotuvių, perskaitę ją, pasakys: „Viskas gerai! - Praleidžiu šį punktą. Nereikia skubėti – tai nėra taip paprasta. Pavyzdžiui, optimalus prekybos aikštelės tūris yra 100 vnt. odyagu. Jei tikitės gauti kukurūzų burbuolę, galite nusipirkti 100 vnt. prekes iš pašto tiekėjo ir privalo atvykti per savaitę dėl naujos prekių partijos. Iš optimizmo jis nukerta raudoną savo parduotuvės liniją – prekyba atvira. Pirmą dieną klientai įsigys 10 vnt. tam tikrų prekių, už kitą - 5 vnt., už trečią - dar 3 vnt. ta prekyba įstrigo. Kodėl? Kadangi čia galioja Pareto dėsnis, būtina, kad 20 % prekių sudarytų 80 % pajamų (pelno). O mūsų vadybininkas nepajėgė papildyti populiarių prekių asortimento, o dabar pirkėjai trokšta gauti kuo daugiau naudos iš to, ką prarado. Esant 20 % prastovų yra mažiau. Teisingas būdas būtų uždirbti kažką panašaus: nusipirkite 150 arba nusipirkite 200 vienetų. Tačiau tai priklauso nuo to, kaip dažnai galite atsiimti prekes iš pašto tarnautojo. Tokiu būdu galėtumėte geriau išlaikyti parduodamų prekių asortimentą. Ir, jei neturite didelio sandėlio, geriau aptverti dalį prekybos zonos, o ne keisti ekraną. Aukokite atsargiai ir pakeiskite išparduotą nauju. Jums net nėra svarbu susisiekti su klientu ypač tiesiogiai iš sandėlio – tai dažnai psichologiškai paskatina klientą pirkti.

Sistemingai atnaujinkite savo produktų kolekciją.

Jūsų klientai į stalo reikmenų parduotuvę ateis dažnai, taip pat dažnai, kai turėsite naują produktų kolekciją. Jei klientas ateina paskutinį kartą ir nieko naujo nesužinos, jis nusivils. Kai tik klientai sužinos, kad turite naujų modelių papildymą, jūsų parduotuvės reklama jiems bus premija. Šį kartą jūsų nauja prekė bus garantuotai išparduota. Kaip dažnai reikia atnaujinti kolekciją? Atsakymas: kuo dažniau, tuo geriau, tuo geriau. Senąją drabužių kolekciją galite papildyti daugiau naujų gaminių. Taip yra dėl to, kad dėl naujų modelių keičiasi senų modelių augimas ir potencialūs pirkėjai juos mato „naujoje šviesoje“.

Nebandykite užbaigti sezono be grynųjų pinigų pertekliaus

Pavieniui oda supranta, kad į parduotuvės atnaujinimą investuotų centų atsukti neįmanoma. Akivaizdu, kad parduotuvė uždarys arba parduos visą savo turtą sumažinta kaina. Tačiau mažai kas supranta, kad visas savo išlaidas paversti asortimentu taip pat labai sunku. Prekybos pertekliaus sandėlis ir struktūra nuolat kinta, o jų vertė kas sezoną didėja. Viena pertekliaus dalis turės būti nurašyta, kita dalis – diskontuota. Jei norite parduoti visą kolekciją einamojo sezono gaminiui, tai įmanoma už kelis kartus mažesnę kainą už jūsų atsakomybę. Priešingu atveju atimama vienintelė išeitis – suteikti galimybę įgyvendinti bet kam be jokių garantijų. Todėl planuojant verslą rekomenduojama dalį rezervo lėšų investuoti rezervams, susijusiems su neskanių prekių nuolaida, padengti. Egzistuoja taisyklė: pasibaigus sezonui parduotuvės pradeda mažinti kainas ir didina pirkinių srautą, kad sezoną užbaigtų minimaliais pertekliais. Logiška, be jo neapsieisite, bet viskas vyksta protingose ​​ribose. Svarbu suprasti, kad per dideli bandymai sumažinti atsargų perteklių gali smarkiai ir nepateisinamai sumažėti parduotuvės apyvarta. Didelis produktų perteklius visada reiškia sezono nesėkmę. Tarkime, vasaros sezoną baigėte turėdami pusę ekspozicijos pertekliaus, o vasaros mėnesį, jei žiemos kolekcijos pardavimai pradės kristi, dėl pasitenkinimo žmonės vasarines prekes pirks žema kaina. Tai leidžia išlaikyti parduotuvės inventorių ne sezono metu ir dažnai pašalina atsargų pertekliaus problemą. Tai reiškia, kad atsargų perteklius yra ne tik problema – jų matomumas kasdieniame gyvenime yra būtinas, kad odų parduotuvė galėtų palaikyti stabilią prekybą laikui bėgant.

Drabužių parduotuvės atidarymo produktų planas

Norėdami atidaryti drabužių parduotuvę, turite nuo pat pradžių nustatyti savo verslo segmentą. Pagrindinė mintis yra ta, kad bandyti parduoti brangų produktą nėra labai protinga, nes parduotuvės eksploatavimo išlaidos bus apgailėtinos. Lengviausias būdas – pradėti prekiauti gana žemos kainos kategorijos preke, kuri gali konkuruoti su konkurentais ir taip sumažinti kainą. Toliau turite suprasti savo investicijos koncepciją, kuri yra susijusi su ypatinga tarptautinių produktų rinka jūsų vietovėje. Be to, būtina atsižvelgti į savo potencialių pirkėjų socialinę padėtį. Jei nenorite su tuo susidurti, yra galimybė tapti jau žinomo prekės ženklo franšizės partneriu. Kai ateisite gauti franšizės, kitu atveju šioje situacijoje jums nebereikės plėtoti koncepcijos, o sulauksite paskatinimo.

Kiek galite uždirbti?

Laikantis tokios dietos, svarbu laikytis nuoseklumo, taip pat įtraukti daugybę veiksnių. Sekite juos:

• patalpų nuoma;
• Jūsų prekės kainos kategorija;
• Kompetencija su kitais prekių ženklais arba panašumas.

Atsakymas banalus ir visiškai akivaizdus: pelnas slypi burbuolių indėlyje, todėl viskas prarandama jūsų rankose.

Nepaisant to, kad įmonės ir kiti pardavėjai prekybos su Kinija srityje dirba tuo pačiu metu – ši rinka yra tiesiog neapčiuopiama – visiškai įmanoma pradėti prekybą naujoje. Šiandien IQ apžvalga Pažiūrėkite, kaip galite organizuoti pelningą verslą, realiai parduodantį prekes iš Kinijos.

Prekių iš Kinijos perpardavimas – nuo ​​ko viskas prasidėjo?

Sveiki, mano vardas Ganna, aš esu iš Ukrainos, Lugansko. Noriu jums papasakoti apie tai, kaip pigus apsipirkimas Kinijoje internetu leidžia dirbti visą darbo dieną ir gauti stabilias pajamas. Tuo metu, kai pradėjau savo verslą, man buvo 20 metų – nuo ​​2010 metų pabaigos iki 2011 metų pradžios. Dirbau 2 metus, iki 2013 m. pabaigos.

2010–2011 metais prekyba internetu tik populiarėjo, ir aš, kaip tikra šopoholikė, greitai prisijungiau prie šios temos. Atsirado galimybė įsigyti kalbas iš įvairių šalių – Amerikos, Anglijos, Kinijos – daug mažesnėmis kainomis nei turime savo parduotuvėse, o taip pat ir tas kalbas, kurių neturi niekas.

Mano susidomėjimas tais puikiais pirkiniais buvo dar didesnis, todėl reguliariai aplankydavau apie dešimtį skirtingų apsipirkimo svetainių. Ypač apsiperkant iš Kinijos (svetainė taobao.com). Šioje svetainėje yra registruota daugybė pardavėjų iš visos Kinijos ir jie pristato įvairius gaminius nuo drabužių iki baldų, baldų ir daug daugiau.

Oskolkos svetainė kinų kalba, internetinis vertimas pagalbos. Norėdamas užsiregistruoti susidūriau su keliomis problemomis: pavyzdžiui, mobiliojo numerio susiejimas, mokėjimo sistemų įsisavinimas.

Tuo metu buvo svarbu juos suprasti, kurių daugumą teko atrasti savarankiškai, geriausioje praktikoje, skiriant kelias valandas paprasčiausio maitinimo šaltinio (o jų buvo labai daug) išėmimui. Yra būdų ir specialių paslaugų, kurioms galite užsiregistruoti patys, paprastai ir greitai. Tą pačią instrukciją galima rasti ir internete, o tai reiškia, kad prekybos darbuotojui, kuris anksčiau nieko neveikė už kordono, vargu ar įklimps tokia krūva sulankstomų daiktų.

Kaip gauti prekių iš Kinijos? Apie tarpininko paieškas

Ji taip pat gyrė sprendimą paklausti „vidurinio žmogaus“ Kinijoje, ar jie galėtų man padėti perkant. Labai gerbiu, kad jis toks saugus, kad tik keli žmonės gali patikrinti upės kartumą, skonį, spalvą ir yra garantija, kad katės neįkišite į maišą.

Pradėta ieškoti tarpininko: Pradėjau naršyti visokius forumus, svetaines, kur žmonės reklamuoja savo paslaugas. Tokių žmonių buvo labai daug, pasirinkimas buvo labai svarbus, todėl pinigai buvo pervedami į nepažįstamų žmonių jėgą savo rizika. ir pasikliauti tais, kurie manęs „neišmes““, o balsų tuo metu buvo labai mažai.

Iš skirtingų žmonių pradėjau mokytis apie intelektą ir gebėjimą dirbti. Man svarbus kriterijus buvo tai, kad asmuo buvo Kinijoje, ir nesvarbu, ar jis buvo rusas, ukrainietis, kinas, ar kitos tautybės žmonės.

Kinijos tarpininkai susitinka dar dažniau, tvyro net anglams neaiški smarvė. Jei mokate anglų kalbą pagrindiniu lygiu, tada su vertimu internetu pateksite į derybas.

Suknelė is Kinijos

Tikrai svarbu pažinti rusą, o idealiu atveju – slovėno tautybę (nes azijiečių mentalitetas vis dar skiriasi nuo mūsų), mokantį kinų kalbą. Dažniausiai mūsų studentai savo įgūdžius pažeidinėja už sienos. Svarbu, kad okilki, būk internetinis sutapimas nėra labai tikslus, o spіkavanni atleidimas gali būti surašytas netinkamam gaminio gaminiui, o ne jo darbo prekėms, nabi vidhilennya vid Bazhana.

Taip pat galite ieškoti tarpininko savo šalyje: per vienodą pigumą galite pasiekti mus ten, kur daug kinų. Visai gali būti, kad tarp jų bus ir tokių, kurie turi draugų, pažįstamų giminaičių, su kuriais galima pradėti teirautis.

Jei turite nedidelį biudžetą ir perkate prekes mažesnėmis partijomis, vargu ar pavyks susidoroti su profesionalais. Kalbame apie tuos, kurie moka ir rusų/anglų, ir kinų kalbas ir puikiai išmano visas proceso subtilybes. Geriausia pasirinkti, kaip greitai pristatyti, kiek kainuoja pristatymas ir kiek užtrunka per valandą, kaip viską greitai užpildyti, kad nekiltų įtarimų ir pan. Jau tada, 2011 metų pradžioje, buvo tokių žmonių, bet jie nustatė minimalią sumą (minimalus produktų kiekis), o su mažomis partijomis buvo nemaži.

Tarptautinio tarpininko darbo principas:

1. Jūs pasirenkate prekę, užpildote sutartį, išsiunčiate ją tarpininkui (galite patys atlikti pakeitimus, kad įsitikintumėte, jog sutartis yra teisinga, ir patikrinti pardavėjo reitingą).
2. Jūs mokate visą sumą už prekes ir sumą, kurią tarpininkas ima už savo darbą.
3. Priima prekes, patikrina siuntimą ir pan., pateikia informaciją apie išimamas prekes (nuotrauka), prekės pavadinimą, o draudimo bendrovė užtikrina, kad pristatymas Jums būtų pilnas.
4. Permokėsite už pristatymą.
5. Tarpininkas išsiunčia užsakymą, ir jūs pamatysite savo sutikimą.

Tarpininkų skaičius svyruoja nuo 5 iki 25. Viename forume radau merginą, kuri yra gyva ir pradeda Kinijoje ir dalijasi su tarpininku, šimtas procentų jų už mažiau nei 15%.

Prekių pristatymas į Kiniją – kaip tai veikia

Viską aptarėme, išsirinkome mums tinkamiausią pinigų pervedimo į Kiniją sistemą, pasirinkome pristatymo būdą (eilę rūšių: greituoju paštu, oru, jūra, tarptautinės pristatymo paslaugos, tokios kaip DHL, konteinerių pervežimas jūra, viskas į jie skiriasi pagal pristatymo terminus, prieinamumą ir krovinių gabaritų transportavimo pajėgumus).

Kinijos Vantage terminalas

Pateikiau prašymą – jis buvo priimtas – pervedžiau pinigus ir pradėjau tikrinti, ar yra mano pirmoji siunta. Pristatymas iš Kinijos buvo gautas paštu terminas nuo dvejų iki ketverių metų.

Po trijų dienų nuo apmokėjimo momento gavau pranešimą iš pašto apie mano siuntos atvežimą į paštą ir tą pačią dieną atsiėmiau pirmąją siuntą iš Kinijos su 14kg kroviniu. Atslūgus gautoms emocijoms iš nuplovimo ir sužalojimo, logika išblėso. Kalbose, kaip pridūriau, šimtų tarpininkų draudimas, išleistas centų pristatymui ir pervedimui, savo išlaidų pagailėjau maždaug tiek pat, kiek pas mus kainavo tos pačios prekės. Taip kilo mintis: pirkite ir parduokite kalbas su savo ažiotažu.

Pasirinkite produktą ir pirmąjį pirkinį perparduokite

Nusprendžiau sudaryti verslo planą, kaip galima pavadinti. Nusprendžiau eiti mažiausiai paramos keliu: neinvestuoti didelių pinigų ir jėgų į plėtrą. Burbuolei ji prekei priskyrė kategoriją, kuria prekiaujama – tai moteriškas chalatas.

Jie nėra prabangių prekių ženklų kopijos ar detalės, todėl nukirpus pirštinę gali kilti problemų. Daug elementariausių ir populiariausių kalbų radau viename ar dviejuose pavyzdžiuose, populiariausiu S-M dydžiu. Na, o jei neišparduosiu, galėsiu pamesti save ir padovanoti ir parduoti draugams.

Pasidžiaugę savo tarpininku, jie padarė išvadą, kad jie plačiai parduodami Kinijoje ir eksportuojami, pavyzdžiui, Zara, Vero Moda, H&M ir kt. Tokios kalbos Kinijoje kainuoja dvigubai, o gal net daugiau, kartų pigiau ir yra labai prastos kokybės, todėl eina eksportuoti (ne tik į Rusijos Federaciją ir Ukrainą - tokių parduotuvių yra ir kitose šalyse, tiek SND ir Europoje).

Maistas su pristatymu man buvo neabejotinai geriausias pasirinkimas – tai skubios pagalbos paštas, kuris yra pigiausias. Didžiausias vieno krovinio svoris yra 20 kg. Iš tarpininko sutarėme, kad pristatymo metu bus nustatyta, kad tai ypatinga kalba – šiuo atveju numatoma vertė yra minimali.

Pagal autoriaus žodžius Ukrainos duomenys pateikti 2013 m. Nuo 2014 metų Rusija įvedė minimalų pirkimo užsienio internetinėse parduotuvėse apribojimą, siekdama kovoti su tokio tipo smulkiuoju verslu, nes daugelis vynų leidžia išvengti mokesčių. Mėnesiui galite apriboti įvairių rūšių užsakymus ne daugiau kaip 150 eurų, o neesminiam asmeniui - 10 kg (red. pastaba).

Tokiu būdu aš išgyvenu problemas dėl skirtumų, tačiau šiuo atveju bus daugiausia du pavyzdžiai, todėl ne didmeninė prekyba. Šios nesėkmės rizika slypi tame, kad jei kokia nors kalba bus pavogta, aš negalėsiu surinkti sumos iš pašto.

Supratęs, kad vienam mėnesiui imdamasi dviejų keturių darbų, gali kilti įtarimų, nusprendžiau įforminti nemažai savininkų: jais tapo mano artimieji. Tarpininkas susitarė dėl tolesnio bendradarbiavimo su mažesniu skaičiumi, kuris siekė 8.

Kaip ir kam parduoti prekes iš Kinijos: apie didikų paieškas pamiršau

Kitas etapas buvo Maidano reikšmė – kaip aš parduodu kalbą. Kadangi buvau studentė, iškart supratau, kad artimiausiu metu parduotuvės neatsidarysiu, o tiesiog užsitikrinsiu papildomas pajamas žarnyno išlaidoms. Galvojau apie variantą, bet tai pareikalautų ir papildomų išlaidų, o ateityje gali kilti, tarkime, problemų su individualios įmonės registravimu ir mokesčių mokėjimu.

Sandėlio parduotuvė odyagu ta vzuttya

Todėl nusprendžiau greitai pasinaudoti tokių interneto Maidanų paslaugomis kaip Aukro .ua, kurią taip pat įkūrė Vk sukurta grupė Slando .ua. Privalumai akivaizdūs: tiesiog parduodu savo kalbas, neatlieku jokių oficialių darbų, nemoku nei už biuro patalpas, nei už internetinės parduotuvės išlaikymą, nėra dieninių mokesčių.

Išplėskite pirmojo užsakymo biudžetą (20 kg drabužių - striukės, kelnės, audinys, marškinėliai, marškinėliai ir kt.), parodydami, kad viskas kainuoja 1000 USD su sutarta šimtais dolerių ir pristatymu. Vyras pamatė pinigus mano verslo pomėgiui. Po visų veiksmų paaiškėjo, kad grynosios pajamos bus 150 USD. Pajamos priklauso nuo mano antkainio ant produkto. Tačiau jei nedėsite antkainio, o parduosite bendraturčiai, atsižvelgiant į pristatymo išlaidas ir šimtus, viskas išeis į 0 ir tai jau nėra minusas.

Sutvirtinusi visą savo planą, ji pradėjo rengti susitarimus. Tarpininkas siunčia siuntas į pasaulį mūsų gaminių tiekimui. Atrodė, kad vidurinis turėjo per mėnesį nuo 2 iki 4-5 partijų. Buvau pasigailėjęs ir su pristatymo terminais problemų nekilo, siunta atkeliavo per tris dienas.

Sukūrę paskyrą Interneto Maidano svetainėse pradėjau skelbti kalbų nuotraukas. Mano pranašumas buvo tai, kad kalbos buvo mano rankose ir iškart po apmokėjimo išsiunčiau paštą visoje Ukrainoje, naudodamasis kurjerių tarnyba „Nova“. Posta “(Ukrainoje – populiariausias vežėjas). Ne visi pasiruošę nešioti ilgesnes nei dviejų ilgių palaidines, ar kitaip susitarus (tarsi pačios išvažiuotų iš Kinijos), tai pas mane būtų nesunku nusipirkti. Savininkai sumokėjo už pristatymą, bet aš už daug sumokėjau kaip premiją.

Zgodom - Aš jau daug žinau, reitingas Maidane Aukro .ua ir kituose Maidanuose bus aukštas - daug kas pradėjo kovoti dėl kalbų dėl susitarimo (kad nesusitvarkytų su susitarimo savarankiškais formalumais ir apmokėjimu, kaip man teko iš karto daryti) . Tokiais atvejais, žinau, kad atsikratyčiau rizikos, paėmiau 50% avansą.

Pasibaigus laikotarpiui, mano minimalios pajamos iš kiniškų prekių perpardavimo nuolat tapo 300 USD per mėnesį. Jau dvejus metus neturiu jokių kasmetinių santaupų, bent jau visos mano išlaidos karts nuo karto „atsipirkdavo“.

Spąstai: su kokiomis problemomis susidūriau?

Tokiame versle yra daug spąstų, nes visi dirba taip rūpestingai kaip aš. Pateiksiu kelis pavyzdžius:

1. Pervežant veiksmus kalbos gali būti pavogtos, sugadintos arba siunčiamos ne ta kryptimi.
2. Stovykla gali atvykti plika, žiemą, ir iš to aišku, kad kalbos gali būti užtrauktos, jas teks grąžinti į normalią, sugaišant valandą ar net nemenką sumą (pavyzdžiui, nunešus į valyklą). ).
3. Galite tiesiog visai neparduoti arba suklysti pasirinkdami (man taip nėra nutikę, nes rinkausi tik perkamiausią prekę ir net mažomis partijomis).
4. Kadangi šioje rinkoje labai didelė konkurencija, reikia pabandyti surasti savo klientą, o reklamai teks skirti papildomų pinigų.
5. Tave gali „išmesti“ tarpininkas - išsiųsite pinigus, bet nieko neatimsite, bus dar sunkiau išsiaiškinti, nes tai susiję su kita šalimi.

Tarpininkas – jūsų verslo partneris – atsakingas už tai, kad jis būtų patikimas, galingas, o tame ir slypi pokšto sudėtingumas. Pasirodo, tarpininkas gali nupirkti kalbas už nekokybišką, o kalbos bus nekokybiškos. To jums reikia ir galite sekti: susisiekite su savo tarpininku kur nors, produkto pusėje.

70% sėkmės priklauso tarpininkui! Turėdami nedidelį kapitalą ir teisingai pasirinkę produkto kategoriją, galite uždirbti daug pinigų, taip pat išplėsti savo verslą didesniu mastu.

Jei turite nemažą sumą ir pirksite urmu, rekomenduoju vykti į Kiniją, persikelti į vietoves ir bendrauti tiesiogiai su gamybos gamyklomis.

Manoji dešinėje atsisakė savo svajonės, todėl nugyvenau iki galo. Naujoje vietoje tokio verslo nebetęsiau, nes pasikeitė interesai ir veiklos pobūdis.

Kaip iš karto pradėti šį verslą?

Nemažai tarpininkų, renkančių pajamas už savo paslaugas, atsiradimas negalėjo likti nepastebėtas. 2014 metų pradžioje pasirodė naujas produktas, galintis kardinaliai pakeisti rinką: viena didžiausių Kinijos internetinių pardavėjų Taobao.com oficialiai pristatė pašto pranešimų persiuntimo paslaugą, praneša Magazeta .com. Taigi užsienio pirkėjai dabar yra išlaisvinti nuo būtinybės pasitelkti Kinijos tarpininkų paslaugas, kad galėtų pasiimti prekes vietiniais adresais ir išsiųsti jas į užsienį.

„Tai ne nauja tarpininkavimo įmonė, ne kraupus perpardavėjas, o užsakymų konsoliduotojas. Tai oficiali, „Alibaba“ miniai prieinama paslauga“, – rašoma internetiniame leidinyje.

Siuntimo mokestis – 18 juanių (apie 100 rublių) už pirmąjį kilogramą plius 3 juaniai (apie 17 rublių) už odą. Be to, pirkėjas gali pats sumokėti už pristatymą. Už siuntimą ir pristatymą galite atsiskaityti Visa, Mastercard ir American Express banko kortelėmis. Norėdami suorganizuoti ir paspartinti pristatymo paslaugą, klientai turi atlikti registracijos procesą ir patvirtinti savo paskyrą mobiliojo telefono numeriu bei el. Po to galite pradėti melstis. Visos apmokėtos siuntos atkeliauja į sandėlį, po to pirkėjas gali prašyti jas persiųsti jo adresu.

Tačiau toks potencialas vis dar lieka „našlaitis“ ir nėra idealiai išgrynintas. Taigi, teoriškai, jei kas nors galėtų sudaryti sandorį be vidurio ir dažnai jį apsaugoti. Tačiau faktas yra tas, kad jūs turėsite daug žinoti apie paslaugą. Tiems, kuriems reikia rašyti daug ir/ar dažnai, tai aktualu. Ir jei esate mergina, kuri nusipirko audeklo gabalą internetu ir norite jį išvežti iš Kinijos, tikriausiai nenorėsite gaišti tiek pastangų. Būtent todėl tarpininkų verslas vis dar populiarus ir toliau auga.

Kiekvienas, kuris galvoja apie tai, kaip pradėti savo verslą nereikalaujant pradinio kapitalo, bijo imti paskolą, o jūs neturite pakankamai pinigų sumokėti už mažos parduotuvės atidarymą.

Išeitis iš šios situacijos galėtų būti drabužių pardavimas namuose. Tokio tipo verslą galima pradėti įsigijus vieną maišą atsargų arba surinkus vieną partiją drabužių už minimalią sumą salone. Tiesą sakant, kai kuriems žmonėms toks verslas pradeda patikti, todėl smarvė suteikia pranašumą tradicinei bakalėjos parduotuvei.

Taip pat dažnai atsitinka, kad parduotuvių savininkai, pavargę nuo streso, susijusio su tokia prekyba, pradeda pardavinėti drabužius namuose. Pasak vienos iš šių verslininkų Rosie, ji prekes pirko nuotoliniu būdu, o maišuose buvo daug purvo, prekyba parduotuvėje nesisekė. Pavargusi matydama tokias „kates maiše“, Rosa uždarė parduotuvę ir pradėjo pardavinėti kabinas:

"Atvažiuoju tą dieną, kai pristatau, imu maišais - po 3 ir per 2-3 dienas parduodu beveik už dyką, perteklių išdaliju visiems be žalos. Pelnas akivaizdus ir nėra galvos skausmas!" – kaip Rožė.

Kas ten eina?

Kaip ir tradicinėje prekyboje, yra du būdai pritraukti pirkėjų: net žemomis kainomis arba parduoti tuos, kurių jie dar nebandė. Pirmas būdas yra kurčiųjų kutas: žmonės nuolat nori žemesnių kainų ir gali eiti tiek, kiek gali jiems tai parduoti. Kitas būdas yra perspektyvus: būsite ne tik konkurencingesnis, bet ir galėsite parduoti prekes su didesniu pelnu.

Ką reiškia frazė „Pasisavink tuos, kurių niekur neberasi“? Ne, mes nekalbame apie kažkokią išskirtinę suknelę, nors taip dažnai būna. Ką galite pasiūlyti savo konkurentams – štai jūsų patarimas: pasitarkite dėl drabužių pasirinkimo; tada galite tapti klientų įvaizdžio stilistu. Jei žmonės jus pažįsta ir mėgsta iš jūsų pirktus drabužius, jie taps nuolatiniais jūsų klientais ir pradės jus rekomenduoti visiems savo draugams. Jei manote, kad esate pasirengęs atidaryti savo „butiką namuose“, tai kaip tik jums.

Negera man pasakoti apie tuos, kad turėsite nuolat tobulinti savo profesinius įgūdžius - neatsilikti nuo mados tendencijų ir norėtumėte šiek tiek sužinoti apie mados istoriją; PHI stebėjimas, skirtas visiems aspektams ir režimams. Be to, norėdami pagerinti darbo su klientais kokybę, turėsite tapti psichologu, kaip ypatingu perukaru. Bet patikėkite, tai atsipirks.

Atminkite, kad geriausias jūsų darbo įvertinimas yra tada, kai žinote, kad jūsų klientai prašo jūsų telefono numerio.

Ką parduoti?

Parduodant drabužius namuose galite uždirbti tokias pačias naudą kaip ir parduodant atsargas mažmeninės prekybos parduotuvėje. Jei dirbate savarankiškai namuose, turite rimtą pranašumą: galite greitai suprasti kiekvieno savo kliento poreikius. Perkant prekę pirmą kartą, rekomenduojama laikytis šių taisyklių:

1. Sudarykite perkeltų klientų sąrašą.
2. Sužinokite, kuris iš jų dėvi drabužius, kokio stiliaus smarvė pirmenybė teikiama ir pan.
3. Jei įmanoma, pasistenkite suprasti, kad neketinate iš karto dvokti prie jokių garderobo elementų – galbūt norite nusipirkti džinsus, bet kam nors kitam reikia palto. Kitą kartą pirkdami produktą prisiminkite šiuos poreikius.
4. Kol prekybos apyvarta nedidelė, geriau pirkti drabužius iš salonų ir žiūrėti į odą rankomis – kitaip bus didelis perteklius. Be to, daugelis didmenininkų suvokia galimybę grąžinti neparduotas prekes, o tai dar lengviau parduodant namuose. Vėliau, esant didesnei apyvartai, pirkti maišelius tampa pelningiau, nes maišelius galima pamatyti pradiniame etape, žinant reikalingų prekių srautą. Tam tikrose situacijose, jei vienu metu parduodate 4-5 kalbas, galite iš karto susigrąžinti visą įsigytą partiją.
5. Būtina, kaip ir prekiaujant parduotuvėse, išmokti naujų produktų iš salonų ir greitai juos ten gauti – tai vienas pagrindinių aspektų perkant visus būsimus pirkinius.
6. Kainos, ypač veiklos pradžiai, nepavydėtinos – bet kokiu atveju netgi galite nusipirkti dar pigiau, nes tai nėra itin išskirtinė. Laikui bėgant, kai žmonės supras, kad jūs ne tik parduodate drabužius, bet ir duodate profesionalius patarimus, kaip suformuoti galingą įvaizdį, jie bus pasirengę mokėti daug daugiau už kalbas.
7. Neišmeskite pakuotės! Prieš savo kalbos pardavimo valandą įdėkite ją į „pirmąją“ pakuotę.
8. Idealiu atveju jums reikia pirkti prekes nesikreipiant į konkrečius klientus, tačiau turite keletą atsarginių variantų: pavyzdžiui, žinote, kad vienas galimas klientas nori 52 dydžio kašmyro palto, o salone nusprendėte, kad toks paltas yra, gerai pagalvokite. dabar, broli ar ne, nes tarp jūsų nuolatinių klientų nėra tokio dydžio žmonų. Jei turite klientą, turite išsiaiškinti, kaip galite parduoti šį paltą kam nors kitam. Kaip prisimenate, perkant iš salono yra paprasčiau – prekes visada galima grąžinti.

Kur pakabinti

Jiems nerūpi tie, kurie prekiaudami namuose išleidžia pinigus įrangai, kuri yra mažesnė nei parduotuvėje, bet jie vis tiek nesmirdi.

„Stockbiz“ portalo nuomone, geriausia būtų turėti namų saloną, kurį sudarytų viena ar dvi drabužių kabyklos, du geri dideli veidrodžiai ateičiai, po vieną praplečiami, ir ryškus šviestuvas su švelnia natūralia šviesa. Šviestuvus geriau pirkti taip pat, kaip parduodamus firminėse drabužių parduotuvėse.

Turėti yra geriau nei robiti peresuvnim - todėl galite jį sunaikinti, jei nesiderėsite.

Visas drabužis turi kabėti ant pakabų. Įsigykite reikiamą krosnelių skaičių, geriau nei medines - po jūsų kalbos smarvė neišnyksta ir atrodo „tvirčiau“ nei plastikinės. Norėdami sukurti kuo daugiau „butique“ - nerodykite ir nedemonstruokite susiraukšlėjusių drabužių; norėdami kalbėti komerciškai, pridėkite vparyuvach. Visi sutinkame leisti parduoti drabužius didesne kaina.

Nepamirškite pridėti chokhli, skirto odyagu. Taip pavogsite ir jūsų drabužius, ir pjūklą. Drabužius geriausia laikyti uždaroje spintoje.

Nešiok savo centus

Kaip ir bet kokioje prekyboje, čia yra sandėliai. O nemaža dalis jų prekiaujant namuose asocijuojasi su ypatingais sandoriais su pirkėjais – tai tie, su kuriais neseniai susitiko su draugais. Jei žmonės ateina į parduotuvę nusipirkti cukraus, tai dirbant namuose pirmiausia teks aktyviai prašyti, kad žmonės ateitų pas jus, ir ne visi bus pasiruošę. O atėjusieji prieš save patikrins, ar nėra specialaus įrengimo.

Norėdami sužinoti apie vieną iš namų verslo galių, visi žino, kad bando jį nusipirkti su didžiausia nuolaida arba kreipkitės į borgą.

"Rezultatai nesilaiko mėnesių. O mano draugai bijo ateiti ir manęs nusipirkti, kitaip aš praturtėsiu. Jei norite prarasti draugą, tegul jis eina į borgą..."

Ir tokių situacijų yra labai daug. Kito verslininko žodžiais -

"Parduodant namą, kaip žinau, yra raštas. O už nedidelę sumą, kaip atrodo, galime nusipirkti parduotuvėje..."

Čia pati oda kalta, kaip ji elgiasi tokiose situacijose. Jeigu norėjote pradėti pardavinėti drabužius namuose, gaminsime kol prireiks. Norėdami įtikti Gunnui:

"Galbūt tikrai parduokite tiems žmonėms, su kuriais galite išlaikyti atstumą. Arba, kaip variantą, pasakykite, kad pats paėmėte prekes parduoti ir už savo kainą, iš gerumo ir draugystės, parduodate. Tai, tačiau skirta tiems, kurie nuoširdžiai kvėpuoja))))"

Alergijai čia ne vieta

Žmonės, kurie yra jautrūs kasdienėms alergijoms, negali užsiimti drabužių prekyba namuose. absoliučiai.

Dėl kokių nors priežasčių nematomas pjūklas skrido pirmas. Dauguma darbuotojų, kurie yra tiesiai už drabužių, patvirtina – po ilgo darbo su drabužiais dažnai patiria nemalonių pojūčių: nosies niežėjimą, kartais kosulį. Deja, alergiškiems, ypač gėrimui, šis verslas uždarytas. Nes mano sveikata yra svarbiau.

Siekiant kuo labiau sumažinti pjūklo nusidėvėjimą, drabužiams rekomenduojama naudoti vilnonius užvalkalus ir, esant galimybei, saugoti šiltoje spintoje.

Yra daug problemų, susijusių su prekyba namuose – ne be problemų. Kaip Polina, viena iš verslininkų, reiškia:

„Turite būti pasiruošę, kad žmonės susirgs ir susilauks vaikų su snargliais. O pirkėjai, kurie jau žino jūsų adresą, gali atvykti ir neskambindami“.

Rožė jai netinka:

"Prieš Menee, Zhodnoye be Dzvinki Chi neateinant, manau, nekovokite su tsoje. Stebėkite, kol esate užsiėmę)".

IP ar ne IP? Chi varto užsiregistruokite mokesčių inspekcijoje

Kokie pagarbūs poelgiai, registracija neturi prasmės: su pasitempimu prekybą namuose galima pavadinti privataus asmens specialių kalbų pardavimu.

Ale tse viskas iki dainavimo valandos. O kad nesijaustumėte kvailiu, registruokitės visgi verslininku: jei tik tam, kad individualus verslininkas papildytų savo pensijų kaupimus. Dar kartą turime nepamiršti mokesčių ir sumažinti mokesčių tarifus savarankiškai dirbantiems asmenims.

Na, tai banalu - taip ramu.

Aukštosios technologijos kasdieniame gyvenime

Be to, internetu dažniau galima pasiekti sėkmingų namų prekybos programų. Jei turite minimalių įgūdžių dirbti su kompiuteriu ir skaitmeniniu fotoaparatu, galite fotografuoti parduodamus drabužius ir paskelbti jas nuotraukų talpinimo svetainėse ir grupėse socialiniuose tinkluose. Išmaniojo telefono buvimas jums taip pat padės - „Yula“ ir „Instagram“ programos suteikia daug galimybių verslui: fotografuoti - spustelėti - parduoti.

Tie, kurie jau yra gerai susipažinę su internetu, gali susikurti savo svetainę, kiek tik leidžia pradedantieji. Čia kažkam patogiau.

Kartu

Drabužių pardavimas namuose yra geras būdas išbandyti savo jėgas prekyboje, išmokti verslo pagrindų ir teisingai elgiantis sukaupti kapitalą, kad atrastumėte kažką daugiau. Jei jūsų nevargina sunkumai ir esate pasirengęs ją perskaityti iki galo – pirmyn!

„Pradėjome nuo vieno mišinio“ namie Tiesiog skambindavome visiems pažįstamiems, o paskui eidavome pas visus pažįstamus. parduotuvė.

Anna, verslininkė.

1. NEDRAUDINKITE ĮGYVENDINIMO GALIMYBĖS
Kviesti verslininkus investuoti į patalpų, prekybos patalpų atnaujinimą,
nuomoti, bet pamiršti prekes, tikėdamiesi paimti jas parduoti ir apsieiti su minimaliomis išlaidomis. Tai rimta sisteminė bausmė, kuri smarkiai sustabdo pačią galimybę užsidirbti pelno siekiantiems asmenims. Investicija pardavimui dažniausiai suteikiama tik tuo atveju, jei jos neįmanoma parduoti už avansinį mokėjimą dėl netolygios kainos ar sezono, o tada nemokėsite ir neuždirbsite pakankamai pinigų. gaukite didelį antkainį. Ir tai yra dar viena svarbi taisyklė:

2. ROBIT PERCHOPHEAD PILIETYBĖ 100% І Višče

Išplėskime mitą, kad kaina gali būti mažesnė, geriau uždirbti mažesnį antkainį ir užsidirbti iš apyvartos. Norint užsidirbti pinigų su mažesniu antkainiu, apyvarta didės geometrine progresija. Pavyzdžiui: jei norite uždirbti 10 tūkst. UAH pelnas su 100% nuolaida, tada pajamos gali tapti 100 tūkst. UAH, o norint uždirbti tokį patį pelną su 50% antkainiu, pajamos bus mažesnės nei 450 tūkst. UAH. Dabar pagalvokite, kaip sumažinti kainą ketvirtadaliu nuo pardavimų padidėjimo 4 kartus? Trečioji taisyklė galioja:

3. PLANUOTI BIUDŽETĄ PRODUKTUI PIRKTI

Sėkmingų drabužių parduotuvių įrodymas yra akivaizdus faktas: jos planavo pirkti prekes su avansu, taip gaudamos kuo mažesnę pirkimo kainą ir didesnį antkainį. Atsargų formavimas tampa kairiąja visų investicijų į parduotuvę atidarymą dalimi ir dažniausiai sudaro 50-80% kainos sumos. Nepaisydami šios tiesos, mūsų spičių mokslininkų valdžia užtikrintai tikisi, kad „galbūt“ nuo pat pradžių projektą perkels į mirusiųjų kategoriją. Kaip sakoma klasikiniame posakyje: „Vrantsi centai - stiltsų vakarai“. Jei norite parduoti produktą, pabandykite jį nusipirkti iš pirmų rankų. Jei neturite finansavimo šiam pagrindiniam straipsniui ir išlaidų atidarydami parduotuvę, neatsidarykite. Tarkime, kad finansavimo problema išspręsta ir esate pasiruošę pirkti drabužius. Kiek reikia nusipirkti?

4. PIRKTI DAUGIAU, JEI PLANUOJA PARDUOTI, SUŽINOKITE PERTEKLIŲ POREIKĮ

Žanro dėsnis yra nuolatinis pakankamo pertekliaus buvimas. Neįmanoma parduoti prekių „iki nulio“: parduotuvė negali sėkmingai parduoti tuščios ar tuščios policijos. Tai triviali tiesa, ir dauguma ją perskaičiusių žmonių pasakys: „Žinoma“, ir pereis prie kitos taisyklės. Tačiau neskubėkite: tai nėra taip paprasta. Tarkime, su nauju sąrašu galite rodyti 100 vienetų savo prekybos aikštelėje. Kaip nedvejodami paskambinti burbuoles verslininkams? Nuperka vos 100 vienetų, žada klientui atvykti per savaitę ir, mielai, nukerpa raudoną naujos parduotuvės dygsnį. Pirkėjai pirmą dieną perka 10 vnt, kurios yra natūraliai prieinamos, kitą dieną 5 vnt, paskui 3 vnt... ir prekyba sulėtėja. Kodėl? Nes pradeda veikti Pareto dėsnis, kuris rodo: 20% asortimento duoda 80% pelno. Tačiau jūs laiku nepadėjote prekių vitrinos pardavimo aikštelėje, o dabar pirkėjai nesiryžta gauti geriausio iš blogiausio. І 20% jūsų mažmeninės prekybos ploto yra nenaudojami. Pastaba: kiekvieną dieną parduotuvėje būtina palaikyti prekių perteklių, o už tai perkate 150 ar net 200 vnt., priklausomai nuo to, kaip dažnai turite galimybę atsiimti naujas prekes iš pirkėjo paštu. Jei neturite pakankamai atsargų, geriausia aptverti naują prekybos grindų dalį, tačiau visada nekeiskite vitrinos, o pristatykite ir įdėkite drabužius, o ne tai, kas parduodama. Be to, jums nereikia suprasti kliento poreikių ir konkrečiai jam perteikti, specialiai naujam sandėliui. Psichologiškai daug geriau padrąsinti pardavėją prieš perkant.

5. SISTEMAI ĮDIEGTI NAUJUS PRODUKTUS

Sistemingai reiškia bazhano shchitizhnya. Jūsų nuolatiniams klientams jau patiko jūsų kolekcija ir jie priims jus prie stalo taip dažnai, kai pakeisite ekspoziciją. Jeigu ateina kitą kartą ir nieko naujo neišmoks, nusivils. Kai tik pradės smirdėti, pavyzdžiui, ketvirtadienį turite atnaujinimą, tada jūsų parduotuvė iš pradžių eis pas juos. Ir jūsų naujas paštomatas garantuotai bus išparduotas. Be to, norėdami į salę įtraukti naujus modelius, turėsite pakeisti senų modelių išdėstymą, o visų pirma jūsų užduotis yra pristatyti juos į naują šviesą ir tuo pačiu pridėti naujų prekių. Sistemingumas dažnai lemia stabilius pardavimus ir didelį klientų lojalumą. Jei dėl kokių nors priežasčių negalėjote parduoti to, kas buvo suplanuota iki galutinio pirkimo, turėtumėte atnaujinti savo asortimentą. Skatinkite įmonę nešvaistyti nieko ir tikrinkite, kol bus išparduota, pirmiausia nusipirksiu. Kad ir kaip paradoksaliai tai skambėtų, toks bandymas nesilaikyti biudžeto turi neigiamos įtakos būsimiems projekto pardavimams ir pelningumui. Ir kad nebijotumėte prieštarauti tam, kas atrodo sveika, bet iš tikrųjų taip nėra, žinome strategiškiausią taisyklę:

6. PRISTATYMAS NĖRA PROBLEMA! NENAUDOKITE SEZONO UŽBAIGTI NULINIU TAŠKU

Aišku, kad verslas sujuda, kol negrąžinami remonto parduotuvėje įnešti pinigai. Taip pat negalėsite apdrausti parduotuvės, kai ji užsidarys, arba persikėlus galėsite parduoti turtą už papildomą mokestį ir būsite pasirengę užsidirbti net pragyvenimo pašalpą, kad pabustumėte. Tačiau tik nedaugelis žino, kad labai sunku investuoti į atsargas. Prekybos pertekliaus struktūra ir sandėlis nuolat kinta, o jų vertė po truputį didėja dėl naujų sezonų pertekliaus. Kai kuriuos iš jų gali tekti nurašyti, o kai kuriuos – įvertinti. Arba galite parduoti savo akcijas iš karto ir už kelis kartus mažesnę kainą už savo atsakomybę. Priešingu atveju jūs prarasite tik vieną variantą: atiduokite šį daiktą niekam be jokių garantijų įgyvendinimui. Todėl, vertinant savo verslą, primygtinai rekomenduojame sudaryti rezervą pertekliui, susijusiam su nesumažinto prekių pertekliaus sumažinimu, padengti. Tikrai nenorime galvoti apie tuos, kurie, net jei parduotuvė turi užsidaryti per anksti, apgaudinėja save mintimis, kad tai, kas bus, greitai neįvyks. Tačiau gyvenimas pakeis mūsų planus be mūsų gyvenimo, o tas, kuris yra sąžiningas sau, gali išvengti nereikalingų nusivylimų. Praktinis šios taisyklės poveikis slypi esamoje situacijoje: sezonui pasibaigus, įmonės pradeda mažinti kainas ir didinti pirkinių srautus, siekdamos užbaigti sezoną su minimaliu pertekliumi ir išmesti bei pirkti drabužius naujam sezonui. Viskas logiška ir taip reikalinga, bet protingose ​​ribose. Reikia suprasti, kad be pertekliaus sezono užbaigti neįmanoma, o tokie bandymai lems staigų ir nepateisinamą apyvartos sumažėjimą. Be to, nuosmukis ne tik dabartiniam, bet ir ateinančiam sezonui. Pavyzdžiui, jei vasaros sezoną baigėte su pertekliumi, lygia pusei jūsų produkto ekspozicijos, tada žiemos viduryje, jei žiemos pardavimai pradės smarkiai mažėti, jūsų pardavėjai bus patenkinti Pirkdami šią vasaros prekę su nuolaida, kad išlaikyti produktų apyvartą ne sezono metu. Perteklius ne tik nėra problema, bet ir jų matomumas pakankamai užimtame gyvenime yra būtinas norint užtikrinti gerus pardavimus ilgalaikėje perspektyvoje.