Idée commerciale : comment ouvrir un magasin de pièces automobiles. Fabrication de pièces détachées pour voitures étrangères

Rozpovіd pіdpriєmtsya-pochatkіvtsya sur le développement d'un créneau inoccupé dans le domaine du commerce des pièces automobiles. Entreprise jeune et ambitieuse d'organiser le fonctionnement de la livraison de pièces automobiles par localité et envisage déjà de s'agrandir.

 

Je vous donne une idée d'entreprise, comment vous pouvez gagner de l'argent, alors que votre voiture est en marche, et qu'elle attend toujours une connexion avec accès à Internet.

Tout est parti du fait qu'après avoir obtenu mon diplôme d'études secondaires, je n'ai jamais su travailler pour fach. Automobiles et état automobile". Le maximum qu'ils m'ont dit était un emploi dans un service automobile. Sans diplôme, sans expérience professionnelle (j'ai étudié par contumace), les vendeurs de robots ne me dérangeaient pas : il n'y avait pas de postes vacants adaptés. Après deux mois de recherches infructueuses, j'ai trouvé : pratique sur moi-même, mais pour ma propre spécialité - pour rien, pourquoi suis-je six fois vitrativ pour la formation ?

Tout d'abord, pourquoi ai-je commencé - vivchiv consomme les automobilistes de chez nous. Les problèmes mêmes d'approvisionnement en pièces de rechange, qui sont imputés aux travailleurs privés, aux chauffeurs de taxi et aux services de petites voitures. Z'yasuvav une richesse paradoxale: malgré le fait que nous pouvons avoir un riche marché de pièces de rechange pour tout type de voitures particulières - en vіtchiznyanyh, en inomarok - leur besoin, comme et plus tôt, encore plus cher. Et à droite, pas dans ce qu'ils n'obtiennent pas, mais dans ce dont la puanteur est nécessaire ici et immédiatement, et non dans deux jours hypothétiques.

La voiture est tombée en panne près de la route, en termes de termes, il est nécessaire de remplacer un petit détail - et de її le prendre? Est-il possible, évidemment, d'aller au magasin le plus proche, ou de faire des balades en voiture - mais ne jetez-vous pas la voiture sur la route ? Vous pouvez appeler un évacuateur - mais cela coûte cher de se préparer. Autre exemple: une machine privée a été amenée à un service de voiture ou une machine privée pour la réparation d'une voiture étrangère, il est nécessaire de la réparer en un terme, mais pour le moment, le maître n'a pas besoin de pièces de rechange à la main - comme un buti? Zagalom, je comprends quelle est la situation dans notre millionième ville Si les gens ont un besoin urgent de ces pièces automobiles chi insha, finissez-les.

À ce moment-là, je conduirai ma voiture, ce n'est pas nouveau, mais avec mes efforts, je l'amènerai à l'idéal. Afin de rester en contact avec des clients potentiels, j'ai transféré l'appel vers un iPhone à partir d'une connexion Internet. La première étape consiste à déposer une plainte auprès de la Chambre d'enregistrement pour l'exécution de documents destinés à la distribution individuelle, j'ai analysé les prix de gros et de détail dans les magasins automobiles de la ville.

Organisation d'activités

Contacter d'excellentes sociétés de distribution, z'yasuvav, scho inscriptions officielles indivіdualny pіdpriєmets maє mozhlivіst a conclu un accord sur la livraison de pièces automobiles et d'autocosmétiques pour les prix de vinobnikiv. Mes enquêtes ont montré que la différence entre les prix de gros et de détail des pièces automobiles sera de 15 à 20 % en moyenne. Après avoir ajouté 20% pour la livraison au surplus pré-bachuvaned aux prix de détail, il a fallu ajouter un chiffre de surplus. Navіt z urakhuvannyam vitrat sur l'essence, stіlnikovy zv'yazok et le paiement des taxes pributok obіtsiav buti invincible.

Après la victoire résolue de tous les « pour » et « contre », j'ai revendiqué mon droit. dans le Regpalati, prononçant des calomnies dans un certain nombre de journaux locaux et sur des sites Web sans calomnies. Enceinte ayant parcouru des dizaines de forums thématiques et là, ayant propagé ses services. Pour la communication, remplissez les canaux : numéro de téléphone fixe et mobile, adresse e-mail, numéro ICQ et contact Skype.

Plusieurs clients ont passé un mauvais moment : Le lendemain, ayant pris deux prières, je n'avais plus que trois ans pour aller les voir. Puis les appels et les appels sont devenus réguliers, je suis pratiquement allé au mariage tôt jusqu'à tard dans la soirée, gagnant des milliers de roubles par jour. Krіm pièces de rechange, les clients demandaient souvent des cosmétiques automobiles, rozumіyuchi, scho vigіdnіshe pridbati all nebhіdne vіdrazu, ne passant pas une heure à se rendre dans les magasins de voitures - même payé pour la puanteur de moins d'une semaine, indépendamment d'obyagu zamovlennya.

Les gens traplelialis sont différents - des grands chauffeurs de taxi et des retraités-privatniks aux solides kerіvnikіv et aux hommes d'affaires. Il y avait souvent des commandes d'autres services automobiles. Tsya robot moi plus convenable, bonjour, krіm méchants revenus, je suis chuv mots podyaki zvіd zvіmіh les gens ne me connaissent pas. Avec l'un d'eux nous avons appris à mieux nous connaître, si je l'ai aidé à changer son phare cassé.

Ayant appris sur ceux-ci que j'ai un diplôme d'autofacilitation, on m'a demandé de travailler dans l'entreprise, j'ai été étonné. Et je suis plus qu'heureux, si je suis inspiré, je suis convaincu que j'aime mon droit et dans un futur proche j'envisage d'amener à mon nouveau jeune frère ce couple d'amis : c'est facile de faire face à un nombre croissant de personnes seules. Vraiment, navіscho de bonté de bonté shukati et pratsyuvati «sur l'oncle», si je peux gérer ma propre entreprise, ce qui m'apportera non seulement des revenus, mais aussi de la satisfaction?

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Le matériel danois peut être utile pour rédiger un plan d'affaires pour un magasin de pièces automobiles avec un prêt d'une banque, pour obtenir un partenaire financier, pour obtenir un soutien souverain et simplement pour organiser une contribution financière à votre entreprise.

Descriptif du projet

Nous recommandons à votre respect le plan d'affaires d'un magasin de pièces automobiles, ouvert dans une ville de 120 000 habitants.

Indépendamment du niveau élevé de concurrence, la vente de pièces automobiles est une activité directe rentable, les fragments de ce marché en Russie affichent une large croissance de 20 %. Vіdkrittya magasin avec un grand assortiment de produits yak pour vіtchiznyanyh, donc dans l'ensemble de notre plus grand intérêt, dans les points sociaux zor.

Indicateurs sociaux et économiques de la mise en œuvre du projet (pour le soutien de l'État)

1. Enregistrement d'une nouvelle petite entreprise;
2. Création de 3 nouveaux espaces de travail ;
3. Respect du budget de la ville N jusqu'à 80 mille. roubles par rivière

Indicateurs économiques de la mise en œuvre du projet, selon le plan d'affaires :

1. Excédent - plus d'un million de roubles par rivière ;
2. Le coût du projet pour les rosaces avant est d'environ 2 ans ;
3. Rentabilité - 25%.

À des fins commerciales, il est prévu de dépenser 400 000 roubles. frotter. bon argent et obtenez 1 700 000. cartes de crédit dans l'une des banques de la ville:

Système d'alimentation Yaku vibrati

La forme organisationnelle et juridique sera l'entreprise individuelle. La sélection de l'OPF est une procédure peu coûteuse et simple d'enregistrement des activités. Dans le yakost systèmes de paiement système de brevets bude zastosovuvatisya et brevet de vartiste pour un magasin de pièces automobiles pour un stock de 36 ifs. rouble

À l'heure actuelle, les activités pratiques dans la mise en œuvre du projet sont :

1. virobleno enregistrement de l'activité d'admission, code KVED 50.30.2 - Commerce de détail de pièces, assemblages et accessoires automobiles ;
2. Un contrat à terme a été posé sur le bail pour l'implantation d'un point de vente sur rue. Lenina budinok 101 avec une surface commerciale de 40m2 et des locaux d'entrepôt pour la même adresse d'une superficie de 15m2. Le prix du loyer pour un entrepôt de 55m2 est de 30 000 roubles par mois. L'application ne nécessitera pas de réparations;
3. Terminé la recherche de pièces automobiles post-consommation en gros et de matériaux en verre en tête des préoccupations.

Description des produits et services

L'assortiment du point de vente comprend des pièces de rechange et des pièces de rechange pour les voitures de fabrication étrangère et nationale. Krіm présenté sur des vitrines et des articles de police, la boutique est également pratique dans le catalogue. Zagalom vіddіl postachannya pratsyuvatime pour le principe: trouver la bonne position pour la première fois à l'entrepôt. Pour ces marchandises sont inclus:

• l'huile de moteur;
• Disques Kolіsnі;
• Lustré;
• Filtres (huileux, povtryany, palissade);
• ampoules;
• Bougies;
• Des portes;
• Joints d'huile;
• quincaillerie, rondelles, vis, pistons;
• Pinces, tuyaux de dérivation ;
• Générateur et courroies de distribution ;
• Outils;
• fléchettes VR ;
• Autochimie;
• pose;
• grenat;
• Conseils de pilotage ;
• silencieux;
• roulements;
• trousses de premiers soins et pompes ;
• et jusqu'à présent.

Chez chaque client, des pièces de rechange de différentes pièces seront proposées à des prix personnalisés, par exemple des pièces de rechange "d'origine" ou "non d'origine".

La péréquation des prix sera trois fois inférieure à la péréquation des prix moyens des pièces de rechange dans les points de vente de chez nous. Et les prémices d'un système logistique bien pensé, la livraison sera organisée dans les plus brefs délais.

Plan de marketing

Au dos, c'est important pour le marché. Selon les statistiques, la Russie compte environ 270 voitures pour 1 000 habitants, de sorte que le cuir peut être une bonne voiture. Notre ville compte 120 000 habitants, et ils tombent à près de 20 000. voitures.

Les marques de voitures les plus populaires sont : Lada, Chevrolet et KIA.

En général, le marché des pièces automobiles représente 52 % des ventes de voitures nationales et 48 % de ventes de voitures étrangères.

Particularités des composants achetés pour les voitures nationales et les voitures étrangères :

Dans la commode de fenêtre de voiture en cuir moyenne le matin de votre voiture est proche de 15 ifs. roubles (sans essence ni assurance). Le but principal est d'essuyer l'huile moteur, la gomme, les filtres, les pièces de rechange.

Zvіdsi vyplivaє scho єmnіst marché de pièces automobiles près de la ville pour devenir: 20 ths. (voitures) * 15 mille. rublіv (veuves sur les voitures) = 300 millions de roubles par rіk.

Ensuite, indiquez ce qui boira sur la pièce de rechange à la prochaine heure de croissance, le nombre de voitures et le nombre de voitures. Selon les statistiques, le taux de croissance du marché est proche de 20% par rivière.

Concurrence. En conséquence, nous réaliserons des sondages à la ville près de 30 points de vente qui vendent un groupe de marchandises, dont 10 sont les plus grandes stations-service, ce qui peut vous aider à distribuer des marchandises (Recommandé avant de lire : "plan d'affaires STO").

Non loin de notre point de vente, il y a :

1. Station de service technique du vlasny trade vіddіl. Fondamentalement, ils négocient pour les offres frontales;
2. Centre d'huile moteur. L'assortiment principal - olії, filtry et inshі rozkhіdniki;
3. Point de vente pour 5m2 à proximité d'un petit centre commercial. Négociez uniquement pour un catalogue avec livraison hebdomadaire.

Nous procéderons à une analyse séquentielle des forces et faiblesses de nos concurrents :

concurrence	Caractéristique		Visnovki
	Forces	Côtés faibles
CENT	Les concessionnaires automobiles, comme les stations-service, achètent des pièces détachées dans leur magasin	Une faible gamme de pièces de rechange et un entrepôt de rozkhіdnikіv zі, surtout toutes les marchandises vont à l'entrepôt. La livraison de la commande est plus importante que d'habitude. Prix ​​élevés visibles	Vous pouvez concourir pour les prix les plus bas, la gamme la plus large et la livraison rapide des pièces de rechange
Centre d'huile moteur	Une large gamme d'huiles moteur à petits prix	Par une spécialisation spécifique en huile moteur et autres types de fournitures et pièces détachées	Vous pouvez concourir pour une large gamme de produits et une livraison rapide des pièces de rechange
Point de vente dans le centre commercial	Petits prix, livraison rapide	Puis-je stocker les marchandises quotidiennes dans l'entrepôt, échanger moins pour le catalogue	Vous pouvez concourir pour une large gamme de produits en stock

Visites publicitaires et marketing

1. Publicité chez ZMI, promotion du site carte de visite de notre magasin ;
2. Publicité sur panneaux d'affichage, distribution de flyers et cartes de visite;
3. Remise pour les clients permanents, promotions (remplacement gratuit de olії);

Rіven torgovoї natsіnki marchandises dans le temps moyen 40-50%. La saison des soldes tombe au printemps et en automne.

La planification des ventes en centimes (viruchka) ressemble à ceci : La dynamique mensuelle des revenus est présentée dans le graphique ci-dessous : Pour atteindre le point de vente à zéro bit, il est nécessaire de vendre des biens pendant un mois d'une valeur de 315 000 roubles.

Plan Virobnichesky

Nous ne travaillerons qu'avec les grandes organisations de vente en gros, car elles travaillent sur le marché des livraisons en gros de pièces automobiles, plus d'un fleuve et n'ont fait leurs preuves que du meilleur côté. Des sociétés telles que Part-Com, Pasker, le groupe de sociétés Auto-Alliance, etc. Livraison des marchandises au magasin par les sociétés de transport. Le plan de dotation de notre organisation : Avant que le personnel ne soit présenté avec des promotions d'aide, le plan :

1. Bonne connaissance de la construction d'une voiture et des pièces de rechange;
2. Vminnya splkuvatisya chez les clients ;
3. Dosvid aux soldes (attendez).

plan de calendrier

Le temps nécessaire pour démarrer le projet peut être présenté en termes de plan de calendrier : Pour lancer le projet, il faut 30 jours et 2,1 millions de roubles de dépôts de départ.

Skіlki pribbno pennies pour le magasin de pièces automobiles vіdkrittya.

Pour l'ouverture d'un point de vente, des investissements d'un montant de 2,1 millions de roubles sont nécessaires. D'eux, le pouvoir de l'argent pour devenir 400 ifs. roubles et 1 700 ths. roubles devraient être obtenus à partir d'un prêt bancaire.

Plan financier

L'article principal de vitrati pіdpriєmtsya stanovimut materіalnі vitrati, la méthode de revente des produits tobto pridbannya. Dosit big witratami pripriёmtsya, krіm zarobitnoї pay, paiement des primes d'assurance au PFR et à la FSS: 36 mille. roubles par travailleur pour IP et 30% du salaire des travailleurs. La dernière variation des bénéfices, ainsi que l'augmentation des revenus bruts et nets des présentations du tableau - prévision des revenus et des bénéfices du magasin:

Vous pouvez gagner des compétences en visitant un magasin de pièces automobiles

Bénéfice net pour les pіdbags des ventes de r_chnyh dans l'entrepôt de troch de plus de 1 million de roubles. La rentabilité d'un magasin de pièces automobiles pour un business plan passe à 25,7%. Le chiffre de Tsya est plus grand, plus bas, que ce soit un dépôt bancaire. Cela ne vaut pas la peine de parler de ceux qui ont investi de l'argent dans les affaires pour vraiment se sentir bien. Le retour sur investissement doit être évalué au plus tôt 24 mois à l'avance.

Tse povnotsіnny, prépare un projet que vous ne connaissez pas avec un accès gratuit. Plan d'affaires gratuit : 1. Confidentialité 2. Résumé 3. Étapes de réalisation du projet 4. Caractéristiques de l'objet 5. Plan marketing 6. Données techniques et économiques 7. Plan financier 8. Évaluation des risques 9. Investissement financier et économique 10. Investissements

Pourquoi faire des affaires

L'épi de be-yakkogo business vmagaє retelnoї podgotovki, plan d'affaires réfléchi et opratsovanogo. Le magasin de pièces automobiles n'est pas le coupable. Cette entreprise est pour nous pour les gens. Mais encore, vous avez une bonne expérience dans l'eau, ou vous avez travaillé auparavant dans le service de réparation automobile, donc vous pouvez vous améliorer. Le commerce d'âge - à droite est nouveau et nécessitera d'autres compétences. Tout d'abord, vous devez dire ce que vous vendez vous-même: des pièces détachées pour voitures étrangères ou nationales, ou simplement des chokhs, des kilimki finement.

Varto respecte aussi les concurrents : que vendre dans votre région, à quel prix, que boire ? Concurrence dans ce créneau pour atteindre le temple, vous devez bien réfléchir au plan d'affaires et au-dessus, afin de pouvoir obtenir un achat. L'activité de vente de pièces automobiles peut être connectée avec succès à d'autres entreprises, traitant des voitures, par exemple, un lave-auto. A propos d'investir en mode auto sim, qui rapportent une somme d'argent pour 2-3 rochers

Combien de personnes demandent quel genre d'entreprise faire? Vous habitez surtout près d'une petite place. Nous avons dû écrire une idée, qui a été mise en œuvre pour le bien de l'expérience, et elle a donné un bon résultat.

ATTENTION!!!

Pour les bagmen MOSCOU disponible SANS BOUCLIER consultations avec Bureau, sur quoi s'appuient les avocats professionnels sur la base de Loi fédérale n° 324 "Sur assistance juridique gratuite de la Fédération de Russie".

Ne cochez pas - inscrivez-vous pour un rendez-vous ou demandez un repas en ligne.

Idée d'entreprise à la maison avec un investissement minimal

Il est à noter qu'une petite équipe de notre site a préparé une variante, qui peut être trouvée plus bas et vendue avec succès. Sur potik virobnitstvo, évidemment, ils n'ont pas fonctionné. Juste un hic.

Plus être borderline avec toi, dodamo, que tout est nécessaire, nos amis nous l'ont donné. Mais cela ne signifie pas que vous devez dépenser beaucoup d'argent pour cet achat, vous pouvez simplement vous adresser à des entreprises spécialisées et gagner leur servitude. Tant que vous n'accumulez pas des sous pour le yoga.

Pourquoi avons-nous dit le nom de l'article idée d'entreprise à la maison? Ces fragments grandissent tous vraiment dans l'esprit de la maison, contagieusement, vous vous transformez en quelqu'un d'autre. Avant de parler, la niche n'est pratiquement pas fermée, en fait, elle est remplie de grands estampages, mais pas exclusifs.

La modélisation

L'essence de l'idée est simple, produire des pièces de rechange exclusives pour des modèles à grande échelle de voitures, de chars, d'avions, d'équipements spéciaux, etc. Quoi de neuf ici ? Pour le modèle de peau, des morceaux de sprat.

Donc, c'est vrai, tout est ainsi, mais, paraît-il, ce qui manque. Mettons un bout simple : prenons une échelle de 1/24 - BMW E30, l'ensemble comprend des pare-chocs, des roues, une carrosserie, un intérieur, etc. Tout a été fait pour le sort de la sortie, en regardant les options de restylage.

Ainsi, l'axe des assembleurs plastiques (KITOV) ne peut pas tous être parcouru par les vitrati sur le virobnitstvo. C'est pourquoi il existe des pièces de rechange en cours d'exécution pour les modèles. Et les collectionneurs et les modélistes aimeraient avoir d'autres options en eux-mêmes.

Il faut aussi faire attention à ce que les pièces en plastique soient définitivement cassées lors de la cueillette, surtout pour les débutants. Par conséquent, un choix est fait pour eux, acheter un nouvel ensemble pour mille kilka, ou shukati à des collègues en pièces détachées. Peu de gens se propagent pour se préparer à la prière et ce prix est élevé.

À M idée d'entreprise à la maison, polagaє lui-même lors de la préparation de tels discours. Dodatkovo peut ajouter des décalcomanies, qui sont constamment utilisées, en particulier avec les anciens ensembles.

Surtout dans notre expérience, nous avons préparé un pare-chocs avant pour un modèle Ford, à l'échelle 1/24. Ils ont fait du yoga sur une imprimante 3D et l'ont vendu sur l'un des forums dédiés à la modélisation. Devenu un surplus de 200 roubles, ils l'ont acheté le jour même.

Règlement pour les entreprises

Pour un emploi à temps plein, vous aurez besoin de :

• Imprimante 3D;
• imprimante à jet d'encre;
• matériaux de fenêtre pour imprimantes;
• l'ordinateur.

Ale, le meilleur de tous, c'est ceux qui peuvent se débrouiller avec un ordinateur au premier stade. Envie de construire une mise en page, envie de la concevoir, on trouve facilement de tout sur Internet. Par exemple, vous pouvez créer une maquette de pare-chocs pour 500 r, l'obtenir pour 200 r et la vendre pour 900-1000 r avec livraison. De plus, à l'aide de résine époxy ou de plastique rare, il est possible de multiplier à peu de frais les virus en en faisant une copie.

Évidemment, si vous avez une imprimante, vous augmenterez sérieusement vos revenus. Nous acceptons les mises en page gratuites pour un sou.

Comment connaître le marché du zbutu ?

Ici, nous examinons un exemple spécifique de la façon dont de tels discours sont vendus. Aje be-yaka idée d'entreprise à la maison exiger la vente de leurs produits. Tout d'abord, sur ce qu'il faut respecter, donc l'enchère Ebay. Axle zruchny, qui est engagé dans la fabrication de pièces de rechange jusqu'aux voitures à grande échelle. Lyudina vend 60 à 70 articles par mois, de plus, elle n'a pas les meilleurs et son choix est insignifiant. Ce n'est qu'une petite partie de ce qui peut être travaillé, l'assortiment est vraiment multiplié par au moins 10. Montrez votre fantaisie.

Aussi varto gagner le respect des forums et des boutiques en ligne thématiques, où vous pouvez promouvoir vos services.

Podbag

Nous n'avons pas fixé de tâche pour rédiger un plan d'affaires, mais nous avons directement démontré directement, qui peut être manié. Si vous appliquez votre imagination, vous pouvez créer toute une variété et une bonne clientèle.

Pour remplacer les anciens discours, de nouveaux arrivent. C'est la loi de la vie, dont l'une des principales caractéristiques est le progrès. Ale, un tel changement ne signifie pas toujours que beaucoup plus de discours sortent de nos fesses. Tim est plus grand, comme un homme - un dbailivy koristuvach. Et qu'en est-il de la vieille rivière - une voiture entièrement attachée?

Matthieu Hartzog ( Matthieu Hartzog), à la même époque, il y a 32 ans, un homme d'affaires prospère, passant avec amour les vacances d'été dans sa boutique de sorcière. Le magasin est spécialisé dans les pièces automobiles, et Matthew a fait de son mieux pour aider son père adoptif - en exposant les détails pour la police et en servant les clients. Yogo bien-aimé modèle buv voiture de sport Pontiac Fiero. "Toujours dans l'enfance, la voiture s'est enfoncée dans mon cœur cotonneux", semble dire Matthew.

Près de 370 000 de ces véhicules ont été produits par Pontiac en 1984-1988. La puanteur était encore plus populaire auprès des Américains. Et c'est bien dommage par exemple dans les années 90 la voiture a été sortie de l'usine. En 2008, environ 75 000 véhicules de cette marque étaient immatriculés aux États-Unis en 2008. І tse n'est pas un petit chiffre.

Pour promouvoir la voiture bien-aimée de son enfance, Matthew Hartzog a lancé sa propre entreprise de fabrication de pièces détachées pour une Fiero empruntée. J'ai simplement nommé les vins de mon entreprise - Fiero Store (Fiero Store).

Comme le dit Forbes, en 2008, la marge bénéficiaire de l'entreprise de Matthew était de 2,3 millions de dollars. "Propulser une voiture emblématique en mouvement sur les routes d'Amérique est une bonne idée commerciale", disent les experts. "Les fans sont toujours un bon public pour vivre."

La société Fiero Store produit un nouvel ensemble de pièces de rechange pour les voitures qui fonctionnent, réparant les lentilles des phares et arrêtant le moteur. Le principe est la sélection de pièces détachées neuves, mais l'ancienne, tobto. tel, yakimi puanteur buli, si les voitures de Fієro quittaient toujours la chaîne de montage.

La base d'une telle entreprise peut être soit une marque de voiture différente, soit quelques marques qui ont été retirées de la production, et encore plus populaires. Il est plus nécessaire d'améliorer le revenu des gains, après avoir restauré le nombre de vrais salariés.

"Virobnitstvo et ventes pièces de rechange pour voitures c'est une erreur de s'occuper du service automobile, où les pièces de rechange peuvent être installées immédiatement », - Matthew Hartzog partage ses réflexions.

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