थोक b2b सिस्टम। बी2बी: प्रोत्साहन और रोबोट के सिद्धांत

B2B साइटों के लक्ष्य आमतौर पर सामान्य B2C खंड साइटों की तुलना में अधिक जटिल होते हैं। यह एक सच्चाई है कि B2B साइटों पर प्रयोज्यता का अक्सर जश्न क्यों मनाया जाता है।

हालाँकि, वास्तव में अधिक जटिल स्क्रिप्ट की तुलना में इंटरफ़ेस को संसाधित करना आसान है। इस प्रकार, "व्यवसाय के लिए व्यवसाय" साइटें प्रयोज्यता पर ध्यान केंद्रित करने के लिए और भी अधिक महत्वपूर्ण हैं, और वे अधिक जटिल कार्यों के लिए भी उपयुक्त हैं।

यह आलेख इस बात की जानकारी प्रदान करता है कि बी2बी साइट का निर्माण क्यों शुरू होना चाहिए, जो ई-कॉमर्स साइटों और सेवाओं के अनुप्रयोगों से आगे बढ़कर महत्वपूर्ण एथलीटों की श्रेणी तक विस्तारित हो।

बी2बी बनाम बी2सी

B2B साइटों पर खरीदारी अक्सर बड़े बैचों में की जाती है, और सेवा अनुबंध तुच्छ शर्तों में फिट होते हैं। ऐसी साइटों पर उत्पाद अत्यधिक विशिष्ट और फोल्डेबल होते हैं। B2B साइटों पर निर्णय, निर्णय और निर्णय के दीर्घकालिक परिणाम हो सकते हैं: ग्राहक केवल एक बार खरीदारी नहीं करते हैं, वे अक्सर डाक मालिक के साथ दीर्घकालिक खाते के लिए साइन अप करते हैं।

कारणों के ज्ञान के माध्यम से, यह निष्कर्ष निकालना संभव है कि पुष्टिकारक साक्ष्य बाजार अनुसंधान और एक विशिष्ट ज़ोक्रेम साइट के वर्गीकरण पर आधारित है, और स्वतंत्र मानदंडों के आधार पर भी निर्णय लिए जा सकते हैं।

इसलिए, B2B साइटें B2C के लिए स्वीकृत जानकारी की तुलना में व्यापक श्रेणी की जानकारी प्रदान करने के लिए ज़िम्मेदार हैं। एक बी2बी साइट सरल तथ्यों को प्रस्तुत करने के लिए जिम्मेदार है जो एक व्यस्त प्रबंधक द्वारा आसानी से और जल्दी से पढ़ा जाता है, साथ ही श्वेत पत्र और आंकड़ों में अंतर्दृष्टि प्रदान करता है जिसका उपयोग विकास की संभावनाओं, निवेश पर रिटर्न और उत्पाद कैसा है यह समझने के लिए किया जा सकता है। उनके साथ एकीकृत। एक डिप्टी के बीच में हलचल।

पहले रणनीति, फिर डिज़ाइन

अपनी मार्केटिंग रणनीति की कीमत पर वेबसाइट न बनाएं। सबसे पहले, यदि आप सर्वोत्तम प्रथाओं का उपयोग नहीं करते हैं, तो अपनी रणनीति पर एक और नज़र डालें। और फिर मैं अनुशंसा पर वापस आऊंगा। मैं रणनीति पर लौटता हूं। क्या सीधा मूल्य विवरण कानूनी नीति में फिट बैठता है? मेरे पास किस तरह की वेबसाइट होनी चाहिए: ब्रांड की बढ़ती पहचान और मैं कहां समझौता कर सकता हूं?

सुपर-आंखों के लिए एक सामान्य विषय मूल्य बाजार में अंतर्दृष्टि की कमी है। आप तुरंत कार्ड कैसे खोल सकते हैं और बिक्री प्रबंधक के साथ संभावित ग्राहक को बेहतर तरीके से कैसे जान सकते हैं? साइकिल चलाने की कोई ज़रूरत नहीं है: हम चरम विपणन रणनीति पर जा रहे हैं।

B2B साइटों पर विस्तारित लाभ

डिज़ाइन और विवरण के लिए टेम्पलेट बनाना अब आसान हो गया है। सबसे पहले, आपको किसी अन्य तरीके से, निश्चितता से कम सोचने की ज़रूरत नहीं है - और फिर भी, आपको इसके बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है। बिजनेस-टू-बिजनेस वेबसाइटों पर, घिसी-पिटी बातें हर जगह पाई जा सकती हैं। अक्ष पके हुए मांस का एक गुच्छा है।

रखरखाव और रखरखाव सेवा

क्या तुम इस लड़की को जानते हो?

आप कैसे आश्चर्यचकित हो सकते हैं? आप यह कैसे कर सकती है? शायद, के माध्यम से.

वास्तविक ग्राहकों की विकोरिस्ट तस्वीरें - इससे ग्राहकों के साथ भरोसेमंद रिश्ते बनेंगे। व्यवसायों के बीच संचार अक्सर कठिन होता था, और काम के घंटों के दौरान, विभिन्न कंपनियों के सहकर्मियों के बीच संबंध स्थापित होते थे। आन्या और जेन्या को बुलाना ज्यादा बेहतर होगा, न कि प्रोत्साहन नंबर 3 के निष्प्राण एजेंट को।

कंपनी के बारे में

बुवे, उसी पृष्ठ में प्रवेश करते हुए, आप अनुमान लगाना शुरू करते हैं: "भगवान ने यह पाठ लिखने के लिए किसे सौंपा था?" सचिव? लेखाकार? खरीद से प्रबंधक को? एक प्रोग्रामर?

उबाऊ मत बनो. लेखन की उन्मुक्त शैली की तुलना सतही तौर पर लेखकों से नहीं की जा सकेगी। महत्वपूर्ण स्थान बचाएं, या आकार बदलें - टिकटों से बचें।

"कंपनी के बारे में" अनुभाग में पाठ कैसे लिखें, इसके बारे में सबसे अच्छी जानकारी मैक्सिम इलियाखोव से है।

अधिक विशिष्टताएँ

जो कुछ भी संख्या नहीं है वह सब बकवास है। अपनी उपलब्धियों के बारे में बताते समय यह याद रखें कि आपका खरीदार कौन है।

आप माताओं को नहीं, बल्कि संशयवादी, व्यस्त लोगों को बेच रहे हैं जिन्होंने शुरू में रक्षात्मक स्थिति ले ली है।

आंकड़ों, वास्तविक उपलब्धियों और लाभों के साथ काम करें जो एक ग्राहक को आपके साथ काम करने के दौरान प्राप्त होता है, जो संख्याओं में व्यक्त होता है।

B2B के लिए ई-कॉमर्स

उदाहरण के तौर पर, आइए "बिजनेस टू बिजनेस" सेगमेंट में महान अमेरिकी ई-कॉमर्स साइटों को देखें: quill.com,granger.com, amazon.com।

B2B और B2C ग्राहक

यह साइट पर आने वाले अमूर्त कॉर्पोरेट ग्राहक नहीं हैं, बल्कि रोजमर्रा की जिंदगी में ऑनलाइन स्टोर से अपने लिए भाषण खरीदने वाले रोजमर्रा के लोग हैं। और ई-कॉमर्स साइटों पर व्यवहार के नए पैटर्न पहले ही सामने आ चुके हैं।

जहां तक ​​बी2बी साइट का सवाल है, यह एक खरीदार नहीं है जिसके पास स्पष्ट मेटा और खरीद मानदंड हैं, लेकिन वह भावनाओं के प्रति इतना संवेदनशील है कि वह अभी भी 20 फ़ील्ड वाले फॉर्म भरना और लंबे समय तक पृष्ठों की जांच करना पसंद नहीं करता है।

क्विल कार्यालयों के लिए सबसे बड़े B2B ऑनलाइन स्टोर का नारा है:

आपके काम का एक छोटा सा हिस्सा 100% हमारा है।

B2B और B2C व्यापारियों के बीच मुख्य अंतर यह है कि वे आपकी साइट को सबसे पहले सबमिट करते हैं, यही कारण है कि वे काम करते हैं। इसलिए उसे इस भाग को आसान बनाने का प्रयास करना होगा। कोरिस्टुवाच का ख्याल रखें:

• पंजीकरण के बिना भुगतान या क्लाउड रिकॉर्ड का स्वचालित पंजीकरण
• क्रेडिट कार्ड कनेक्शन
• ईआरपी प्रणाली के साथ एकीकरण
• एक स्व-सेवा प्रणाली बनाई

• बार-बार खरीदारी करने और कम समय में डिलीवरी करने की एक सरल प्रक्रिया

आपको आवश्यक उत्पाद ढूंढने में सहायता करें

B2B वेबसाइटों पर 70% ग्राहक गतिविधि खोज से संबंधित है।

जानकारी खोजें = नेविगेशन + उत्पाद श्रेणियां + टैग + फ़िल्टर + खोज।

• एक सहज नेविगेशनल संरचना बनाएं

ऑनलाइन हाइपरमार्केट की वेबसाइटों पर हजारों उत्पाद हैं, लेकिन प्रभागों की एक बहुत बड़ी संरचना के साथ, कोई भी उत्पाद कुछ ही क्लिक में पाया जा सकता है।

• विकोरिस्ट एफ-लाइक पेज डिज़ाइन

इस डिज़ाइन के साथ, मुख्य मेनू, नेविगेशन और साइडबार की सामग्री लैटिन एफ बन जाती है।

• अनुशंसित उत्पाद दिखाएं

• "ब्रेड क्रम्ब्स" जोड़ें

• निस्पंदन और छँटाई विधियों की एक श्रृंखला

• त्वचा उत्पादों के बिक्री आँकड़े दर्ज करें
• उत्पादों को हिलने-डुलने का मौका दें

सबसे बड़ी पायलटेज हमारे महत्वपूर्ण कार्यों के स्तर की रिपोर्टिंग है।

साइट खोजें

50% खरीदार अपनी ज़रूरत का उत्पाद ढूंढने के लिए आंतरिक अनुसंधान का उपयोग करते हैं। B2B ई-कॉमर्स साइटों पर खोज के लिए क्या महत्वपूर्ण है:

• विकोरिस्तान में सरलता और सरलता है
• खोज त्वचा पृष्ठ पर उपलब्ध है
• परिचय के घंटे के लिए युक्तियाँ

• आप उत्पाद खरीदने से पहले खोज परिणाम पृष्ठ पर जा सकते हैं
• खोज परिणामों को क्रमबद्ध या फ़िल्टर किया जा सकता है

सभी सड़कें Google से निकलती हैं

एक नियम के रूप में, खरीदारी साइट पर नहीं, बल्कि किनारे पर वैश्विक खोज से शुरू होती है। इसलिए, B2B साइटों के लिए आंतरिक और बाह्य खोज अनुकूलन प्रासंगिकता नहीं खोता है। हालाँकि, प्रासंगिक खोज विज्ञापन के रूप में, इस प्रकार का प्रचार उत्पाद के पक्ष में तो ले जा सकता है, लेकिन मुख्य पक्ष में नहीं।

उत्पाद फ़ीड के लिए एक XML साइटमैप फ़ाइल और एक XML फ़ाइल बनाना न भूलें.

B2B खरीदार ठीक-ठीक जानते हैं कि उन्हें क्या चाहिए

खरीदारी के लिए, कंपनी को अधिक औपचारिकता की आवश्यकता है, लेकिन प्राथमिक खरीदार की खरीदारी के लिए नहीं। खरीदार को अक्सर उत्पाद के मॉडल और क्यूआर कोड से ही पता चल जाता है कि उसे क्या चाहिए। खरीदारों के लिए सब्सिडी क्या हैं, उनका क्या मतलब था?

• किसी कोड (संख्या का भाग, लेख) की खोज करके किसी पंक्ति में सीधे प्रवेश की संभावना

• कोड और आवश्यक जटिलता के साथ एक्सेल, एक्सएमएल या सीएसवी फाइलों तक पहुंच की अनुमति दें
• नियोजित और बार-बार की गई खरीदारी याद रखें

B2B उत्पाद कार्ड

साइट का एक अन्य महत्वपूर्ण पक्ष उत्पाद कार्ड है। उत्पाद कार्ड स्वयं सबसे अधिक ट्रैफ़िक प्राप्त करते हैं. पेज पर क्या है:

• रिपोर्ट विवरण
• तकनीकी विशेषताओं
• मूल्य (लॉट आकार के आधार पर मूल्य सीमा)

• बैच संख्या
• स्केलिंग क्षमताओं वाली छवियां

• महंगे सामान के लिए वीडियो या 3-डी छवियां
• वैकल्पिक उत्पाद

• सामान

बी2बी पोर्टल डिप्टी और उसके ग्राहकों के बीच बातचीत की प्रणाली हैं। संक्षेप में - एक ऑनलाइन स्टोर या एक विशेष कार्यालय, या उन्नत व्यावसायिक कार्यों से सुसज्जित।
उदाहरण के लिए, प्रतिपक्ष का डेबिट अनुबंध, ऑनलाइन चेकिंग (लेखा लेनदेन), 1C, SAP या AXAPTA के साथ एकीकरण, अवैयक्तिक गोदामों का प्रदर्शन और माल की दृश्यता "अग्रिम में"।

ऐसी प्रणालियाँ डिप्टी की व्यावसायिक प्रक्रियाओं के लिए व्यक्तिगत रूप से डिज़ाइन की जाती हैं: प्रारंभ में प्री-प्रोजेक्ट अनुसंधान किया जाता है (एक व्यवसाय विश्लेषक, परियोजना प्रबंधक और तकनीकी निदेशक की देखरेख में), और फिर लागत विकसित की जाती है और सिस्टम डिज़ाइन किया जाता है।

बी2बी लोकप्रियता प्राप्त कर रहा है शेष 5 चट्टानें:
इसके अलावा, मानव संसाधनों की बचत और विकास की संभावना - एक उत्पाद में

बी2बी सिस्टम के गैर-मानक कार्य

केसी

"डोमिनेंटी" के लिए हमारा मामला देखें - विज्ञापन संरचनाओं की बिक्री का प्रबंधन।
विद्युत उपकरण खरीदने के लिए बी2बी प्रणाली, एलेवल कंपनी
AXAPTA के साथ एकीकरण: 100,000 सदस्यों सीज़र सैटेलाइट के लिए विशेष खाता।
पोर्टल "स्पोर्टमैग" - 2000 से अधिक पंजीकृत कंपनियाँ।
अंतर्राष्ट्रीय प्रदर्शनी पोर्टल एक्सपोक्लब (नेगस एक्सपो)।

टीम

परियोजना की शुरुआत में भी, हम ज़मोवनिक और उनकी टीम को जानते थे। विशिष्ट गोदाम: परियोजना प्रबंधक, विश्लेषक, तकनीकी लेखक, 1-3 प्रोग्रामर, डिजाइनर, प्रौद्योगिकीविद् और 1-2 क्यूए एकाउंटेंट। हमेशा की तरह, सब कुछ शीर्ष प्रबंधन द्वारा समर्थित है: तकनीकी और खाता निदेशक।

प्रबंधक - सेंट्रल लंका परियोजना:
सब कुछ याद रखता है, हर चीज़ की गवाही देता है और तुम्हारे साथ खो जाता है
परियोजना के आगे विकास के लिए.

वायरोलॉजी: विकास योजना, संस्करण नियंत्रण, ऑटोटेस्टिंग।

तकनीकी विशिष्टताओं को लिखने की प्रक्रिया में, हम जमा राशि के साथ साइट के लिए ब्लॉक की एक योजना बनाते हैं: यह चरणों में प्रोग्रामिंग की अनुमति देता है, साथ ही प्रोग्रामर को समानांतर कार्य भी देता है।

एक अतिरिक्त संस्करण नियंत्रण प्रणाली की सहायता से, एक प्रोजेक्ट पर कई प्रोग्रामर स्थापित किए जा सकते हैं, और परिवर्तन आसानी से लागू किए जा सकते हैं। यह तकनीक स्थिर हो जाएगी और साइट को और सहायता प्रदान करेगी।

किसी प्रोजेक्ट को पूरा करते समय, हम यह सुनिश्चित करने के लिए स्वचालित और मैन्युअल दोनों तरह से परीक्षण करते हैं कि सब कुछ स्थानांतरित हो गया है। साइट का परीक्षण करने के बारे में जानकारी दें।

प्रौद्योगिकियाँ और रूपरेखाएँ

वेब: PHP (1C-Bitrix, Laravel, Symfony, YII, ZEND), Java2EE, ASP.net (C#), रूबी, Python।

गतिमान: स्विफ्ट, ऑब्जेक्टिव सी, जावा, रिएक्ट।

परिक्षण: जेनकिंस, सेलेनियम, ककड़ी, कैलाश, जुनिट, एल्यूर।

पर्यवेक्षण

पूरा होने पर, हम निरंतर एकीकरण के लिए जेनकींस का उपयोग करके परियोजना को बनाए रखते हैं - निरंतर अद्यतन और संस्करण नियंत्रण के लिए जीआईटी।

आप क्या देखते हैं?

यारोसिटी मानक. 2018 में, हमने सुरक्षा प्रबंधन मानकों की पुष्टि की: हम आईएसओ 9001:2015 (प्रमाणपत्र) और आईएसओ 27001:2005 (सूचना सुरक्षा प्रबंधन) के लिए प्रमाणित हैं।

खोज की अंतर्दृष्टि. ग्राहक हमारे इंट्रानेट सिस्टम पर स्टूडियो के सभी सहयोगियों को डाउनलोड कर सकते हैं और उनसे सीधे जुड़ सकते हैं। घर की सभी जानकारी रिकॉर्ड में दर्ज की जाती है, जानकारी बर्बाद नहीं होती (ईमेल या फोन द्वारा)।

वारंटी अवधि. हम बिना पंक्तियों के नाडेमो हैं (असीमित)हमारे द्वारा बनाई गई सभी परियोजनाओं पर गारंटी; हमारे फ़ेसिस्ट आपको वेबसाइटों के निर्माण और आपकी परियोजनाओं के आगे के विकास पर बिना किसी शुल्क के सलाह देंगे।

एक वेबसाइट विकसित करना अपने आप में कोई अंत नहीं है और न ही पहला कदम है जिस पर आपको इलेक्ट्रॉनिक मार्केटिंग कंपनी के साथ काम शुरू करने के बाद काम करना होगा। क्योंकि तकनीकी विशेषज्ञों ने, विपणक ने नहीं, सबसे पहले इंटरनेट मार्केटिंग बाज़ार के लिए दिशा तय की, हम अभी भी इंटरनेट मार्केटिंग के लिए एक महत्वपूर्ण दृष्टिकोण के साथ भुगतान करते हैं। ऐसा होने के बाद, आप पहले से ही क्यों जी रहे हैं?

इस लेख में, मैं आपको कंपनी की संपूर्ण इलेक्ट्रॉनिक मार्केटिंग प्रणाली के दृष्टिकोण से एक B2B कंपनी के लिए एक वेबसाइट के बारे में बताऊंगा।

B2B कंपनी के लिए वेबसाइट विकसित करने का एल्गोरिदम क्या है?

एक वेबसाइट इलेक्ट्रॉनिक विपणन प्रणाली के सबसे महत्वपूर्ण तत्वों में से एक है: यह आपको नए ग्राहक प्राप्त करने, मौजूदा लोगों के साथ बातचीत करने, ग्राहक की जरूरतों की पहचान करने, विज्ञापन की प्रभावशीलता में सुधार करने (इंटरनेट के लिए कम नहीं) और बहुत सारी दालचीनी की अनुमति देती है।

परंपरा के अनुसार, रूस में वे एक वेबसाइट विकसित करके शुरुआत करते हैं, और फिर सोचते हैं कि इसे कैसे बढ़ावा दिया जाए, और कंपनी और अन्य उपविभागों के विपणन में कैसे शामिल किया जाए। हालाँकि, इंटरनेट मार्केटिंग रणनीति विकसित करने के बाद ही इस विकास पर विचार किया जाना चाहिए।

हमें व्यावसायिक उद्देश्यों के लिए सामरिक उपकरणों पर भरोसा करना चाहिए, जैसा कि इस उदाहरण में दिखाया गया है।

आइए त्वचा बिंदु ओकेरेमो पर एक नज़र डालें।

1. इंटरनेट पर कंपनी की उपस्थिति के लिए व्यावसायिक जानकारी तैयार करें।

ऐसे लक्ष्य कैसे देखे जा सकते हैं?

• ग्राहक सेवाओं के लिए कम लागत.
• नये क्षेत्र से बाहर निकलें।
• डीलर नेटवर्क का विस्तार.
• ब्रांड घटकों का मूल्यांकन (मान्यता, वफादारी, विश्वास)।
• बिक्री बढ़ी.

2. आपकी ट्रेडिंग स्थिति और लक्षित दर्शक।

अपने लक्षित दर्शकों को विभाजित करना और यह समझना आवश्यक है कि आपके प्रस्ताव से कौन से खंड प्रभावित हो सकते हैं। स्किन सेगमेंट की जरूरतों के आधार पर विज्ञापन चैनलों और वेबसाइट पर संचार होगा।

निम्नलिखित प्रकार के इनपुट को रद्द करना आवश्यक है:

• आपके लक्षित ग्राहक कौन हैं? (रहें, विक, गैलुज़, क्षेत्र टोस्चो)
• उत्पाद लक्षित दर्शकों के त्वचा वर्ग के लिए क्या समस्याएँ उत्पन्न करता है?
• उत्पाद खरीदते समय ग्राहकों को क्या चिंताएँ होती हैं?
• बिक्री बढ़ाने के लिए किन रूढ़ियों पर ध्यान देने की आवश्यकता है?
• आपका उत्पाद आपके प्रतिस्पर्धियों से कमतर क्यों है?
• आपके साथ बातचीत करते समय ग्राहक को कौन-सी अनूठी विशेषताएँ दिखती हैं?
• हम साइट पर प्रत्येक ग्राहक के साथ कैसे संवाद कर सकते हैं? मुझे क्या जानने की आवश्यकता होगी और मेरा लक्ष्य क्या होगा?

आइए रूसी साइडिंग निर्माण कंपनी के उदाहरण से विभाजन के एक छोटे से हिस्से पर नज़र डालें। यहां खंडों का केवल एक हिस्सा दर्शाया गया है और उन मानदंडों का पूरा विवरण दिया गया है जिनके द्वारा विभाजन किया गया था।

लक्षित दर्शक वर्ग	ओचिकुवन्न्या	सूचीबद्ध	खंड और तर्क के अंतर्गत एक प्रस्ताव संभव है	साइट पर उद्देश्यों की पहचान की गई
निर्माण कंपनियाँ और टीमें (निजी कार्य के लिए)	ग्राहक के बजट से समझौता. याकवाद के कारण समस्याओं की संख्या. सामग्री की शीघ्र डिलीवरी और साइट पर समय पर डिलीवरी। परिवहन के दौरान सामग्री की बचत. रसद (स्थानांतरण और परिचालन वितरण शर्तें)। ब्रीडर और पार्टनर दोनों के रूप में विश्वसनीयता।	इस बात के सबूत हैं कि मार्च पर भरोसा किया जा सकता है। एनालॉग्स के साथ प्रदर्शन की तुलना करें।	रूसी साइडिंग सस्ती और उज्ज्वल है, आप थोड़े से पैसे में पैसा कमा सकते हैं। सब कुछ साफ कर दिया गया है.	साइडिंग वितरक का दर्जा प्राप्त करने के लिए आवेदन। पुस्तिका में रुचि है। डीलर खाते पर कॉल करें।

3. इंटरनेट मार्केटिंग रणनीति का विकास।

इस स्तर पर, हम प्रभावशीलता के लगातार संकेतक रिकॉर्ड करने के लिए कंपनी के ऑनलाइन मार्केटिंग का विश्लेषण कर सकते हैं। विज्ञापन चैनलों का विश्लेषण यह देखने के लिए किया जाता है कि आपकी वेबसाइट पर संभावित ग्राहक कितने प्रभावी ढंग से वास्तविक ग्राहकों में परिवर्तित होते हैं।

इस स्तर पर इंटरनेट पर उत्पाद के बारे में जानकारी पढ़ना बहुत महत्वपूर्ण है। इस प्रकार आपके ग्राहक अपने पोषण में सुधार के लिए विकोनावियन की ओर देखते हैं।

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प्रकाशित: 07/11/2015 संस्करण: 1.3.1 स्थापित: 100 - 499 बार संस्करणों के प्रकार: "कॉर्पोरेट पोर्टल", "एंटरप्राइज़" अनुकूलनशीलता: कोई नहीं समग्र समर्थन: कोई नहीं

विवरण

B2B कंपनियों के लिए एक विशिष्ट पोर्टल क्या है?

यह एक कामकाजी मंच है जो व्यापार और दस्तावेज़ प्रबंधन को जोड़ता है, जिस पर आपके साझेदार प्रबंधकों और मध्यस्थों से निपटने के बारे में चिंता किए बिना स्वतंत्र रूप से नियमित गतिविधियां कर सकते हैं।

• क्या आप प्रबंधकों के पूरे स्टाफ को बिक्री पर केंद्रित रखते हैं, लेकिन नए ग्राहक नहीं आते?
• दस्तावेज़ प्रबंधन इस तरह से किया जाता है कि भागीदार धर्मी क्रोध से उबल पड़ते हैं?
• क्या प्रबंधक कागजी बकवास पर एक घंटे से अधिक और अपने व्यस्त कार्यों पर कम समय बिताते हैं?

बी2बी पोर्टल बिक्री कार्य को अनुकूलित करता है, श्रम में तेजी लाता है और लागत को कम करता है।

B2B के लिए व्यक्तिगत खाते के माध्यम से कार्य कैसे व्यवस्थित किया जाता है

खरीदार स्वतंत्र रूप से कर सकता है:

• वर्गीकरण और उत्पाद उपलब्धता की समीक्षा करें
• आवश्यक वस्तुएँ और समझौतों को औपचारिक बनाना
• भुगतान के लिए अपना खाता लिखें
• रखुनोक का भुगतान करें
• यदि उत्पाद में वृद्धि हो तो उनके बारे में जानकारी हटा दें

! सभी जानकारी स्वचालित रूप से CRM में प्रदर्शित होती है और 1C के साथ सिंक्रनाइज़ होती है

इसका परिणाम क्या है:

• दस्तावेज़ दाखिल करने और द्वितीयक दस्तावेज़ों के साथ काम करने में एक घंटा बचाएं;
• स्पष्ट दिशा में जाने के लिए ग्राहक के साथ सहयोग;
• व्यक्तिगत एफिड्स की बासीपन तेजी से गायब हो रही है;
• व्यावसायिक दक्षता बढ़ती है (अधिक ग्राहक, कम घंटे)।

प्रबंधक का 80% समय बिक्री के लिए आवंटित किया जाता है, ताकि वह "बिक्री" (ग्राहक आधार, व्यवसाय टर्नओवर, मुनाफा बढ़ाना) में लगे रहे, और जो "व्यवसाय" नहीं बनता है।

एक व्यक्तिगत B2b खाता आपके ग्राहकों के स्वतंत्र कार्य के लिए एक उपयोगी उपकरण है। प्रसंस्करण और दस्तावेज़ प्रबंधन की समस्या को हल करना आसान है, जिसे ग्राहकों के साथ आपसी संबंधों में बिल्कुल स्पष्ट तरीके से हासिल किया गया है।

अनुबंध पर कार्रवाई करने में एक घंटे की बचत
सिस्टम माल की सूची का विश्लेषण करता है और संकेतों द्वारा ऑर्डर को तोड़ता है: गोदाम, शाखा, डिस्टिलर। बाद में यह सीधे सिस्टम को किसी विशेष उत्पादन की उपस्थिति की सूचना देता है। उत्पाद श्रृंखला का विस्तार करते समय विभिन्न उत्पादकों के साथ काम करने की रोबोट की क्षमता।

उन्नत रखरखाव
खरीदार नामकरण की बड़ी सूची के साथ काम के कुछ घंटों के भीतर जल्दी से सामान का चयन कर सकता है। सिस्टम ग्राहकों के क्लाउड सिस्टम से डेटा को B2B पोर्टल के साथ तुरंत सिंक्रोनाइज़ करता है। उदाहरण के लिए, 150,000 उत्पादों को सिंक्रनाइज़ करने में औसतन 20 सेकंड लगते हैं।

प्रबंधकों और खरीदारों के लिए क्षमा
प्रबंधक और खरीदार उत्पादन संयंत्र के शुभारंभ के लिए आवश्यक व्यवस्था पर एक घंटा भी खर्च नहीं करते हैं। ग्राहक स्वयं अनुबंध बनाता है - बी2बी पोर्टल में हमेशा अद्यतन जानकारी होती है जिसे ग्राहक द्वारा पुष्टि की गई अनुसूची के आधार पर अद्यतन किया जाता है।

त्वरित उत्पाद विविधीकरण
प्रतिपक्षों को ठीक-ठीक पता होता है कि सामान कब और किस गोदाम से खरीदा जा सकता है। विरोबनिक ईआरपी में विस्तार के मानदंड और बंद दिन निर्धारित करता है। बाद में, स्थिति बताने के लिए इसे B2B पोर्टल पर भेजें: उत्पाद उपलब्ध है या स्टॉक में है।

विभिन्न क्षेत्रों में कार्य का संगठन
"अधिशेष" का स्वचालित प्रबंधन महान कंपनियों को विभिन्न स्थानों और क्षेत्रों के समकक्षों के लिए नवीनतम जानकारी प्रदर्शित करने में मदद करता है। इसलिए प्रतिपक्ष निर्णय लेते हैं कि किस गोदाम या शाखा को अनुबंध भेजना है।

मूल्य निर्धारण नीति प्रबंधन
मार्क-अप की तकनीक आपको डीलर सिस्टम को नियंत्रित करने की अनुमति देती है। यदि डीलरशिप अनुशंसित कीमतों में मूल्य जोड़ती है, तो वितरक मार्जिन हटा सकता है और अपनी योजना को छोटा कर सकता है।

बढ़ी हुई निष्ठा और प्रेरणा
वितरक, डीलर के विपणन कार्यक्रमों का प्रबंधन करता है: पदोन्नति, प्रतियोगिताएं आयोजित करता है, और बोनस को बट्टे खाते में डालता है। ऐसी स्थितियों में, डीलर को अधिकारियों पर पैसा खोना पड़ता है। इस कारण से, B2B प्रणाली के आवश्यक कार्य हैं।

इंटरनेट के माध्यम से सहायक कंपनियों के साथ काम का संगठन
अलग-अलग क्षेत्रों के लिए कीमतें और उत्पाद अलग-अलग होते हैं। इसलिए, वितरक B2B प्रणाली के माध्यम से मूल्य निर्धारण नीति को व्यवस्थित और समायोजित करता है। इसका मतलब है कि कौन से उत्पाद अलग-अलग जगहों पर अलग-अलग कीमतों पर उपलब्ध हैं।

ठेकेदारों के साथ व्यक्तिगत कार्य का विकास
प्रत्येक प्रतिपक्ष ब्रांड के उत्पाद के गाने पर व्यक्तिगत छूट लेता है। उन विनिमय दरों का पता लगाएं जो कंपनी ने विशिष्ट प्रतिपक्ष के लिए विशेष रूप से निर्धारित की हैं। यह निर्णय उद्यम की मूल्य निर्धारण नीति पर निर्भर करने के लिए किया गया था।

कीमतों का गठन
बी2बी पोर्टल के लिए व्यक्तिगत मूल्य निर्धारण एल्गोरिदम विभिन्न प्रकार के उत्पादों और ब्रांडों के लिए मूल्य निर्धारण नीतियां निर्धारित करते हैं। उत्पाद के गीत अनुभागों के मध्य में पारस्परिक कमी बनाएँ।