Aleshche th za pomoć merchandising, koji pomaže roztashovuvat robu u trgovačkom mjestu u takvom rangu, schob I tsomu ê znanstvena potvrda, ê činjenice, ali protiv činjenica, kako se čini, nigdje.

Popularnost odlaska u trgovine, pa tako i redovi kupovine, dolazi zbog popularnosti TV-a. Volimo mijenjati TV kanale, birati tskavishi programe, pa idemo u dućane, biramo, za tako ukusan z'isti, ili da se možemo pomiriti i kupiti.

Vcheni z'yasuvali, da je u prvom satu putovanja do dućana samo 30% naših kupnji planirano za trgovinu, 6% robe koju kupujemo, tako da su u početku planirali hoće li kupiti tu robu, 4% kupovina - alternativa je planirana, a os je 60% naših kupnji impulzivno! Rosemiete, više od polovice svih kupnji ja opljačkam, a da se ne objesim na prozor s robom! Pomislite samo, kako možemo, kako možemo htjeti vidjeti pola impulsnih kupnji! Ale odmah ne o tse ...

Zašto nam je stalo do toliko nepromišljenih kupovina? Je li moguće, ce garna ambalaža, mirisi, originalni izlog proizvoda? Dakle, i sve je isto. Ali više od toga, što nas zavarava da se kupamo, zašto se merchandiseri poigravaju našim zvukovima i stereotipima.

Vcheni je proveo praćenje kupnje u trgovinama, čiji su rezultati postali čvrsto uvjerenje da se za dodatnu merchandising u maloprodaji prodaja može povećati u prosjeku za 10%. Potvrdite ovaj film:

Kao ti? Samo tako, uz minimalne troškove rada od onih +10%!?

Što je to, merchandising? Merchandising(ínodí zustríchaêtsya "merchandising") - ce skladištenje dio marketinga, a sam díyalníst, ispravljen je na maksimalno íintenzivne íintenzivne produktívní robe u rozdríbníy torgívlí (uključujući chislí ív u veleprodaji ígílínterínet). Drugim riječima, merchandising se može usporediti sa znanstvenom metodom, koja vam omogućuje povećanje prodaje za dodatno poznavanje psihologije kupaca. Ovi stručnjaci su nam doveli da 80% robe koju kupujemo nije za onoga tko bolje smrdi za druge, nego za onoga koji nam je u trenutku kupnje najsmrdljiviji bio najsmrdljiviji. Tobto, merchandising vplyvayuschie naš svídom_st svídomíê svídívíê priyatliví sreddovyê za kupnju.

Dobio sam b, mi sami, bez naprezanja, znamo u dućanu da nam treba roba, kupimo jogu, uzmemo. A uz to nas ništa nije pritiskalo, ne bockanje, nego nenametljivo i tiho usmjeravanje, a mi smo samo morali ispružiti ruku i staviti robu na mačke. Od mene sve.

Kako bi kupac imao sličan napad, u trgovini je bilo potrebno završiti ofenzivu koncepti trgovanja:

• poštivati ​​distribuciju prodajnih mjesta;
• provoditi vizualni merchandising (pregledati planiranje trgovačkog prostora, izložbenog prostora, vitrine, trgovačke opreme, strategije prezentacije proizvoda, izlaganja proizvoda);
• provoditi robnu merchandising (provesti oblík prodaju i isporuku robe, zazdalegíd rozrahovuvati inventar za grupe asortimana, rozmíshchuvati robu vídpovídno u cínovih kategoriju).

Ako želite osvojiti pravi proizvod, možete povećati prodaju za 15%, a ako se usredotočite na naglaske (kolír, roztashuvannya), onda za svih 25%. Prote, fahívtsí zapevnyayut, scho za jednake umove prodaja u trgovini s pravilima merchandisinga može biti čak 200-300% veća, niža u sličnoj trgovini! Kakav čin želiš?

Možda, možda je i bolje.

Glavni i dodatni regali su roztashovuyutsya na trgovačkom katu zgídno z ruh protok kupaca. Tsíl točka dodatka- još jednom skrenite pažnju na kupnju neke robe, na to roztashovuvati je potrebno okreno od glavnog, dupliciranje najpopularnijih proizvoda. Dodatne točke nalaze se u pravilu izvan vanjskih perimetara trgovačkog kata i blagajne.

Polaganje robe potrebno je provesti na način da se što lakše traži roba koja se konzumira: na policiji je potrebno organizirati grupiranje marki, pakiranja, grupa namirnica.

Vikladka je također kriva za popularnost slabih marki za one jake, preporuča se početi i završiti svađe na policiji s jakim vrstama i markama proizvoda. Na taj će način više slabih oznaka biti ograđeno “zidima dvorca” za dodatnu robu koja se prodaje, što će kupcima dati dodatno poštovanje.

Ako prodajete, imajte na umu da je roba, ako se možete zamisliti prema malom trajanju, zbog toga što je dostupna za kupnju u prvom dijelu svijeta.

Odajte posebno poštovanje cjenicima - smrad je zbog, ali dobro je vidjeti, čitati i roztashovuvatisya u isto vrijeme s robom, tako da ljudi kupuju više robe aktivno, cijena je jasno označena na njemu.

Na trgovačkom mjestu može biti čisto, prozori nisu krivi za osvetu, ali pila, a roba je prljava.

Značajke merchandisinga u maloprodaji:

• žarišne(glava) proizvod Može se dopuniti u središnjem dijelu trgovine, a desno u središnjem dijelu. Kod velikih maloprodajnih mjesta prostor je podijeljen na kshtalt "dućan uz dućan", tako da im se ne kupuju s velikih trgova.
• Roztashuvannya roba maê vídpovídati ruhu oči pokuptsív. Na stražnjoj strani kupca da se čudi desnom gornjem kutu, onda ga gledamo nagađajući čitanje sa strane je ljut pravo na zvijer do dna.
• Protok kupaca na trgovačkom podiju urušava se u odnosu na strelicu godine iza vanjskih kordona. Za zbílshennya prodaz_v osnovn_ robe rozmíshchuet u blizini zone prometa. Stalci su raspoređeni tež, tako da trgovačko mjesto ima dobar svestrani izgled.
• 90% kupaca prolazi kroz manje od trećine trgovine. Kako kupac ne bi žurio napustiti trgovinu, glavnu robu treba postaviti u zonu vidljivosti blizu ulaza sa slobodnim prolazom do njih. Stoga se roba koja se najviše proda treba smjestiti u udaljeniji dio trgovine, kako bi mogla pozvati kupca iz trgovine da obiđe cijeli trgovački prostor.
• Robu koja nije vrijedna imidža i poštovanja, nije moguće narudžbe. U jednom od samoposluga dopušteno je takvo pomilovanje – voda je plinirana i napunjena toaletnim papirom. Kakvi su rezultati, po Vašem mišljenju? Za dva dana prodali su samo tri plesa za piće, iako je vrijeme bilo ljuto cijelo vrijeme. Os tako.
• Sva roba treba biti roztashovuvatsya u blizini zone kovane ruke. Roba za djecu ne smije biti visoko postavljena - djeci može biti dostupan smrad. Kako se čini, što su ljudi bogatiji, to više žele majke. Stoga, bilo da se radi o robi, lako ju je nabaviti.
• Nemojte miješati robu za gornju i donju policiju. Ako se roba donese od niže policije na razini očiju, tada će porast prodaje biti upola manji. Zato se roba prodaje od niže policije. No, u nižim policijskim postajama ljubazno se izdaju veliki i važni govori, koji će riješiti problem preuzimanja robe iz trgovine. Na gornji policijski poziv staviti robu s visokom trgovinskom nacionalnošću i malim prometom.
• Nakon preuzimanja robe, uzmite nekoliko komada. Psihološki, kupac nije spreman narušiti integritet obloge i može kupiti robu, tako da je sve savršeno postavljeno.
• princip lokomotive. Mladalačka, jeftina roba slične kvalitete može se kupiti po vlastitoj cijeni, kao da je naručila vodeća marka
• Naglasak na poštivanju pomoći boje. Naglašene boje mogu povećati prodaju maloprodajnog mjesta za 20-30%. Za dodatne akcentne boje (crvena, narančasta, žuta) i za dodatne boje koje će ukrasiti poštovanje (zelena, plava, bijela) možete značajno uštedjeti na poticanju prodaje.
• Glazba u trgovini. Melodije, kao da zvuče u trgovini, mogu aktivnije iritirati kupce ili, naprotiv, opustiti.
• Miriše. Mirisi u sredini trgovine mogu izazvati emotivne kupnje, promijeniti raspoloženje kupaca.

Zaručeni merchandising u maloprodaji ne zaboravite koja je glavna zadaća djelatnosti merchandisera pokušati dobiti pomoć kupca da odabere i kupi robu koja se prodaje. Ja ne varto í̈m nije dobro. Merchandising- Tse prilika da se pridruže u kupnji veće kupnje, kupiti nekoliko robe, u isto vrijeme pídvishchiti ímídzh robe u očima rezervnog.

Roshybníy Torgívlí za zb_lshnya prodaju Vitrochitzhennya Kílkíst penija - o novoj trgovini spoja, Rekonstrukcija Facadev ívív shopív, oglašavanje u rubovima Masova ínformazííí̈, stimulavanya prodaja za Rahunov Pugokívívík, Roshybnívívívívívív, stimulavanya prodaje za Rahunov Znugokívívík íz. I sve radi rasta od 2-5%. Što je bolje od većine osnova merchandisinga i uzeti rezultat bogatiji?

Kompetentno organizirajući u trgovini kategoriju proizvoda i osiguravajuće ponašanje kupaca, možete povećati prodaju u prosjeku za 10%. Ispravan raspored će povećati prihod za 15%, a naglasak (boja, roztashuvannya) - za 25% više. Zagal, za druge jednake umove, prodaja dućanu, u skladu s načelima merchandisinga, može biti 200-300% viša, niža na sličnom trgovačkom mjestu, kada je roba razložena sasvim dovoljno.

Pogledajmo ključna načela merchandisinga:

"Točka fokusa": S obzirom da je prijedlog vidljiv iz daljine, proizvod za glavu može se presavijati u sredini pomaknute desne ruke.

"Rukh očiju". Ruh očiju kupnje kod policije pogađanje čitanja strane s epigrafom. Dakle, sudeći po nama, učili su nas 3 škole. Prvi pogled na desni gornji kut, daleko hvilevo kretanje zla udesno i dolje do zvijeri.

"Zvorotna godina". Većina kupaca ruši se na trgovačkom podu naspram godišnje strelice, zaobilazeći ga savršenim perimetrom. Od sada, glavnu robu treba postaviti u predjelu poda i rasporediti na način da će smrad dobro zaudarati na putu kupovine. Poziv na one da se roba popune nalazi blizu ulaza (desno) ostave neoznačene. Neka vaša kupnja "dođe k vama", nakon toga, kao loza zayshov na trgovačkom katu.

"Zlatni trikoutnik" ili "3/90". Neka 90% kupaca prođe jednu trećinu trgovine i odluči otići. Stoga je potrebno na ulazu u zonu vidljivosti postaviti glavnu robu, osigurati joj liniju upozorenja i slobodan prolaz. Na samom ulazu, glavni proizvod (npr. meso, mlijeko ili kruh u trgovini) i potrebno je postaviti „zlatni triko” na čiji se trg može smjestiti roba koja je neophodna za brzu prodaju ( skupo, brza dostava, novo, suputníy). Pravilo "zlatnog trikutnika": što je veća površina između ulaza, blagajne i robe koja se najviše prodaje, to je veći obim prodaje. Očigledno, "prtljažni" proizvod, za koji je osoba spremna proći kroz cijelu trgovinu, optimalno ga smjestiti u udaljeniji dio trgovine, kako bi se kupnja okrenula po hodniku i upoznala uobičajeni asortiman. Ne zaboravite na dobro osmišljenu navigaciju za kupce - zamotavanje oko jedne točke, ili prolaz u jednom smjeru dvíchí u potrazi za robom díê za kupnju gnítyuche.

"Princip svijesti". Jedan od najnesigurnijih oprosta u slučaju lošeg dana - roztashuvati usred blizine robe, ne zbrajajući za sliku i udobnost. U jednom moskovskom supermarketu, proizvodi lidera na tržištu slatki plinskih voda stavljeni su zaduženi za toaletni papir. Činilo se kao godinu dana, za dva tizhní bulo prodao samo tri plesa za piće, iako je torta bila na ulici.

"Zona uvrnute ruke". Čini se da se roba za djecu ne preporučuje postavljati visoko, na poziciju poštovanja prema djetetu. Vín maê pobachiti ih ta želite. Jednostavnije, kao dijete koje baca igračke.

Ale tsia teza ne radi samo s djecom. Dotik je najnoviji i jedan od prvih oblika polaganja prava na vlast. Vono zmítsnyuê bajannya majka rích. Zayva neruchníst proizvodi za smanjenje prodaje. Ako klijent ne razumije, kako dobiti proizvod sa sklopivim dizajnom, vino, bolje za sve, ne možete ga prokockati.

– Vrhovi ne mogu, donji ne žele. Ako pokazatelj prodaje (robe) za srednju policiju prihvatimo kao 100%, tada prodaja za gornje postaje 62%, a ukupna prodaja za niže police - 48%. Za dodatnu francusku mjeru Carrefoura, kada se proizvod ponovno rasporedi od rívnya statí do rívnya očiju prodaje, zbílshhuêtsya za 78%. A omjer ruku i očiju - za 63%. Niži policajci su vvazhayutsya najvećim promašajem. No, kupci su instinktivno prozivali: što je bitna roba i što je više pakiranja, to se smrad bolje kupuje od niže policije, a pritom će se lakše uštedjeti na distribuciji robe na trgovačkom prostoru.

Bitno je da je gornja policija važnija da izvoje dobre pobjede drugova visoke nacionalnosti i niskih vukodlaka. Zvuk tse drugovi visoke kvalitete s garniim zovníshním izgledom. Nasampered, očito, ova pravila se prakticiraju u samoposlužnim trgovinama. Međutim, na emocionalnoj i psihičkoj razini, smrad je relevantan na prodajnim mjestima, de ê pultu i prodavaču. Za rahunok od njih možete stvoriti pjevačku sliku na víddílí.

"Učinak vinaigreta". Čak i veliki broj marki ili vrsta pakiranja često dovode do vizualnog fokusa na bilo koji proizvod. Stoga je važno ponoviti pakiranje jedne te iste marke, a na dugogodišnju policiju staviti ne više od 2-3 brenda koji su vodeći. Na poveznici sa zimom, relevantnije je koristiti "čišćenje komada" - u pravilu nismo vidjeli praktične čuvare. Prilikom renoviranja je li raspored isti ili ne, pokupite komad jednog proizvoda, krhotine kupnje pokušavaju ne narušiti integritet izgleda.

"Načelo lokomotive". Dotrimuyuchis tsgogo pravilo, s vodećim brandom staviti novi ili manje pokrenuti brand. Pobjednička popularnost vodećih marki i činjenica da zauzimaju puno prostora i skreću pažnju kupca mogu značajno povećati prodaju autsajdera, jer dodaju po niskoj cijeni. To se zove pravilo svjetlosne injekcije, ako se prenese pravilo, da trgovina s više robnih marki može naručiti robu domaćih marki tako da mala tvrtka ne naplaćuje kvalitetu i cijenu, tada se aura uspjeha širi na grupe koje uvrijede .

Korekcija boje - uz pomoć "naglaska u boji" rast prodaje može se povećati do 90%. Na primjer, za dodatno naglašavanje boja (boja akcenta - crvena, narančasta, žuta; poštovanje trima - zelena, plava, bijela), rast je 20-30%.

Zvučna podrška. Zvučni efekti su naširoko vikorirani. Ale se ne može odvojiti više pospanih omamljivača. Zvučni efekti mogu stvoriti drugačiju atmosferu u različitim trgovinama (na primjer, dinamična glazba u sportskoj trgovini) i raspjevano raspoloženje (kakva buka, recimo, kupnja trese, navpaki, opušta).

Aromaterapija. Kako bi potaknuli kupovno raspoloženje i isprovocirali kupnju, često je potrebno koristiti različite mirise usred trgovine. Znanstveni centar Monell u blizini Philadelphije pokrenuo je pilot projekte, koji će, nadamo se, ulijevati mirnije mirise u kupce. Na primjer, vídomy, ova vrsta cvjetno-voćnog mirisa ublažila je vídvíduvachí vídvíduvachív draguljarnice duže zatrimuvatsya tamo. Čak i mala količina takvih mirisa odmah mijenja individualnu glavu misli i raspoloženja (na primjer, opuštanje i povjerenje). U Ujedinjenom Kraljevstvu, neki prodavači robe za dom imaju posredni miris pekare/kafea, tako da kupci mogu kupiti robu, tako da u njima ne možete spavati ništa: odjeću, rasvjetnu opremu itd., što se širi. svježe pečene lepinje od peciva. Svejedno, potrebno je stvoriti jedinstvenu atmosferu u trgovačkom prostoru.

Racionalna počast. Čovjek se ne može iz tmurne zone preseliti u osvijetljeniju, svjetlo je prigušeno, kao prije u antikvarijatu, ne može pobijediti u supermarketima. Kod emocionalnih kupnji (ako je klijent suočen s racionalnim izborom), igranje sa svjetlom može izazvati neugodnost.

Pronevjera simpatizera često krivi sebe kao rezultat nadnaravnih, odnosno neadekvatnih pritisaka trgovaca i promotora. Klasičan primjer: u supermarketu će se održati promocija juha i juha pod novim brendom. Za nju je jedan od glavnih zahtjeva, s pozicije navale kupaca, prolazeći kroz trgovački pod. Prezentacija će biti izvedena na lijepim modelima dugih nogavica u majicama kratkih rukava i pripijenim topovima.

Zadovoljan virobnik - izgledao je reprezentativno! Do tada je rezerviran najbolji sat i najbolji prostor trgovačkog prostora. Zadovoljan prodavačima - sve prolazi još vedrije i ugodnije. Axis samo vodvíduvachí... Glava kupuje juhe i juhe u supermarketima - tse žene-domaćice od 35-45 godina. Smrdiš, ne mogu podnijeti duh yaskravikha i površno golih lakih osamnaest-dvadeset-dvadeset djevojaka! Kao rezultat naših kupnji, oni uvijek pokušavaju zaobići mjesto prezentacije, ne padajući u oči djevojkama-promotoricama. Na temelju pristupa razvijaju se različite metode merchandisinga.

Metoda merchandisinga je slijed robe, priyomív i operacija praktične i teorijske prirode, zbog učinaka merchandising aktivnosti. Najučinkovitije metode merchandisinga mogu se podijeliti na "metodu impulzivne prodaje" i "metodu ABC", kao i na nadaleko poznate "metodu međusobne kupovine i unakrsne trgovine" i "metodu vizualnog merchandisinga".

"Metoda impulzivne prodaje" temelja na harmonijskom potencijalu zone rotacije i impulzivnosti ponašanja dolaznih kupaca trgovačkog subjekta pri kupnji. Korištenjem metode impulzivne kupnje, prelazak na trgovačko mjesto u trgovačkoj zoni će na odgovarajući način postati resursi znanja, ukazujući na zbroj elemenata merchandisinga: "roba - trgovačke zone - kupovno ponašanje". Glavna meta implementacija ove metode merchandisinga pomaže povećanju prodaje robe koja impulzivno dolazi, u zoni skretanja puta do potencijala merchandising pristupa prilikom formiranja asortimana, uz upravljanje tokovima vídvíduvachí.

U "Metodi ABC" izdvaja se potencijal "prodavača robe" i "vrućih zona", što je osnova za raspodjelu uloga tog dijela robne grupe kože u trgovinsko-tehnološkom procesu trgovine, tj. izgled njihovih obilježja i stupanj važnosti za preživjele. Suština metode leži u činjenici da se sva roba dijele u tri skupine ugara, ovisno o položaju ispred njih, marketinškim karakteristikama, mjestu oblikovanja viškova i organizaciji trgovačko-tehnološkog procesa proizvodnje: roba od skupina A, roba skupine B, roba skupine C. brada, jeb "prodavci robe" u slučaju ponašanja zbog drugih čimbenika doprinijeli su povećanju prodaje robe, yakí zahtijevaju podršku i mogu biti važni za funkcioniranje poduzeća.

Roba grupe A sastoji se uglavnom od "robe prve nužde", što se vidi po učestalosti kupnje, minimalnoj učestalosti kupnje, te činjenici da nova kartica ima prednost robnih marki, vremenu prodaje do današnjice, kao i niske cijene.

Roba grupe V je visoko obrazovana prije kupnje i jasno istaknutih markica, kupaju se vrlo rijetko.

Roba grupe C uključuje robu široke distribucije, ali ne znaju za uštedu ili ne razmišljaju o kupnji. Kupac nema jasnu izjavu o njima, ili ako im je potrebna, prodavatelj je odgovoran za naporan rad na promicanju njihove prodaje.

"Metoda međusobne kupnje i unakrsnog trgovanja" prenoseći na tržište dodatne sorte, srodnu robu i usluge. Suština metode se koristi kod distribucije glavne i dodatne robe u trgovačkom prostoru na način da se smrad širi nasuprot ili jedan po jedan, a kupci mogu lako prelaziti s jedne robne grupe na drugu, vezanu za to.

Takav pídhíd vpravdany nebhídníst vykoristannogo vyformovanogo píd sat zdíysnennya osnovnoí̈ kupívlí aktivni stan kupnja i prodaja drugih red, suputníh i međusobno povezane robe. Za određivanje međusobne kupnje možete koristiti matričnu metodu za izračunavanje učestalosti kombiniranih kupnji istih parova robe.

"Metoda vizualnog merchandisinga" - metoda intensif_kacíí̈ sales_v u mísciah realízacíí̈ varívív, scho spiryatsya na priynyattya dizajn, boju, pozadinu proizvoda koji obladnannya, kazališne slike, arhitekturu i ínshih zorovih efektív, prísutía vísutís vísutís sistem. Dodatak vizualnih elemenata merchandisinga na činjenicu da će okolni prostori trgovačkog prostora trgovine na različite načine potaknuti prodaju. Također, roba tih marki može iskoristiti konkurentsku prednost u smislu činjenice da ih prate vizualni elementi.

Suprotni rezultati post-zaposlenika mogu se postići samo složenom zamjenskom metodom merchandisinga i koordinacije uspjeha tvrtke.

Visnovok: Za zbílshennya pributka za rahunok zrostanny vídsotka prodaju robe u trgovini potrebno je znati i zastosovuvati na praktitsí metode i prihvatiti merchandising. Smrad stvaranja, pomoći trgovcu na malo da ostvari prodaju svojih proizvoda.

Kupnja Potika. Planuvan primjer. Jake i slabe zone

“Prije svega, kupac u kupnji na svim ravnim linijama širi svoje iznutrice posvuda, pomnožite njihov broj i zavrtite glavu obov'yazkovo. Na drugi način, skuplje je izgraditi prostor u očima u svim smjerovima. Treće, smrad će biti neugodno proći pored njih, gdje ne bi kročili, a tamo će ih uhvatiti sve moći. Os smrada je u našim rukama.” (E. Zola, roman "Dame su sretne").

Axis za vas i merchandising iz prve ruke! Organizacija toka kupaca najvažnije je skladište za merchandising. Tse razumili već u devetnaestom stoljeću. Upravljanje tijekom kupnje u 21. stoljeću jedna je od glavnih tema u merchandisingu. Nakon što otkrijete umjetnost, moći ćete usmjeriti svoju trgovinu u pravom smjeru, dovesti je do najprofitabilnije robe, odvesti je u trgovinu, kao rezultat toga, povećati prodaju.

Protok kupaca- tse ravno, kako proći većinu kupaca u trgovini. Učinkovito organizirajte protok kako biste poboljšali izgled glavnih fizioloških značajki ljudi.

? Većina kupaca su dešnjaci. Smrditi i uzeti robu, što je još važnije dešnjak, i graknuti, roblyachi sami s desnom nogom su veći od crock. Ovim redoslijedom, glavni tok kontragodinikove strijele je lijevo. Stoga je optimalno postaviti ulaz u trgovinu desno, a izlaz - lijevo.

? Galmivniy način kupnje. 95% kupaca koji uđu na prodajno mjesto brzo “uskoče” u trgovinu i onda krenu u biranje robe. Trgovina sa širokim prolazima, posebno u blizini ulaznog prostora, veliki galmivny način, mala trgovina ispred vas ne može majka joga. Slovnya - najbrži način, prodaja robe u ulaznoj zoni može biti još niža.

Promijenite zonu pocinčane staze za dodatnu pomoć i okretnice na ulazu u trgovački prostor, palete, robu na promocijama, karte i mačke, reklamne materijale, posjed otoka, bankomat. Prote sludkuyte, schob da ne pretjerate na ovaj način.

Spiryuchisya na njihovu specijalnost dosvíd, poštujem da su kupci jedinstveni u svom mjestu na neprekinutu blizinu ulaza u uslužne prostore, kako bi okupljanja, tehničke i sanitarne prostorije, tehnologije, kako napraviti buku.

Jamči da kupac na svom putu ponovno kupuje na ruskom kolodvoru i najpametniji prije impulzivnih kupnji. Smut - peni više! Na taj način, na klipu potoka, možete uliti više novca u kupnju (nemojte zalutati "kob potoka" i "galmivny put").

Što smjestiti u prvu četvrtu dvoranu:

Filmovi na DVD-u, glazbeni CD-ovi također;

Prodavaonice hrane - slastičarnice, čaj i kava, voće i povrće, pića;

Poklon setovi, sezonska roba;

Draga roba;

Roba, yakí skliznula pogledati;

Alkoholna pića.

Vidi Guzelevič. Veleprodaja za distribuciju

Kreirajte ekspresne rute. Ovo je kategorija ljudi koji trče za poklonom na putu do gostiju. Organizirajte im ekspresnu rutu u prvoj četvrtini dvorane sa složenim izlaganjem slastičarskih setova i suvenira. Ovi kupci će biti zadovoljniji, poznavajući proizvode i uzimajući sve na jednom mjestu.

I ne zaboravite da roba na ulazu prosuđuje cijelu trgovinu! Ubacite proizvode s potrebama ciljane publike.

Ako imate trgovinu sa ženskom robom, ali ako je malo ljudi (npr. bijela), onda se sva roba vidi odmah s ulaza, na izlogu. Ljudi se ne šale s proizvodima, kako ne bi razveselili í̈írazu vírazu.

Sjetite se banalnih govora, koje ponekad svi zaborave: kupci su jedinstveni po svojim bučnim, praznim i prljavim osvijetljenim mjestima.

Sada o glazbi. Lagana, nenametljiva glazba dobar je način da se opustite i kupite nešto za stvaranje raspoloženja u trgovini. Nemojte tvitati na radiju. Pauza za oglašavanje na radiju učinit će da se osoba osjeća kao euforija. Glazba za jedan grad dućana može biti u jednom stilu, neka ne bude drugačija. Potrebno je ubrzati protok u špici godine, glazba može biti ritmičnija.

Vidi Guzelevič. Veleprodaja za distribuciju

Računala to mogu razumjeti - intuitivno sučelje. Čim posjetite stranicu, odmah ću razumjeti sve: de katalog robe, mačka za kupnju, način plaćanja. Osvojite svoje razumijevanje u svojoj trgovini, unesite "intuitivno sučelje" za nekog drugog. Čak 90% kupaca želi znati svu robu, pa je planiraju kupiti, ne preskačući sjajna vremena i ne vraćajući se.

Nakon toga provjerite grupe proizvoda na promišljenom i predbatchu, inače kupci jednostavno zaborave da su došli kupiti kruh, mlijeko je rijetko i razmišljaju o cijeni opijanja.

Organizirajte protok kupaca na način da smrad prođe kroz cijelu trgovinu. Na primjer, kao IKEA: nemoguće je ući u trgovinu bez prolaska kroz sve detalje. Planiranje je potaknuto na način da je lakše pratiti ćilim i strijelu i proći kroz sve vjetrove, smanjiti zamućenje između njih, fokusirajući se na kas.

Jake zone u blizini trgovačkog centra:

Bílya ulaz u trgovački centar;

Bílya prikasovoí̈ zona chi veliki "sidro" orendarí;

Naručite pokretnim stepenicama i travolatorima;

Na rukama tok potoka;

Prvo na vrhu (koža na vrhu mijenja znoj otprilike dva puta).

Na podrumske površine za kapacitet čvrstog "sidrenog" reda (za supermarket) ili izravnog toka (na primjer, izlaz iz metroa), bradavice se postavljaju sa zaštitom. Da biste tamo poslali poplavu ljudi, morate se više potruditi. Ljudi na vlasti trebali bi kupovati prvu verziju, a ne ići nizbrdo. Prije cholovíkív tse vídnositsya íí̈í̈í̈í̈ í̈í̈ í̈ í̈ (iza vina kupnje tsílovoí̈).

Duga distribucije garniy - pogledana je ranije od niza trgovina "Metromarket" u blizini Moskve, trgovine na Lenjingradskom prospektu (stanica metroa "Sokil").

Rješenje je jednostavno i učinkovito. U ovom trgovačkom centru nema "slabih" zona. Í navit treći preko ê dosit vídvíduvanim: blizu 3000 ljudi dnevno.

Donesite na "vruća" mjesta:

Policija s desne strane ceste ravno ispred kupaca;

Kolo kupovnih potoka - prostranstvo sljedećeg galmive puta: regali u prvoj četvrtini trgovačkog podija, klip gondole je tanak;

Opseg trgovačkog poda;

Bíchní politsí stelazhív (tortsí gondole) i ukršteni "bod kupaca";

Dođite na police;

Mjesto, gdje kupac "odmara očima";

Zona u blizini.

Najjača zona je perimetar trgovačkog kata. Tu se nalazi najpopularnija roba (prometnici). 80% kupaca prolazi po obodu trgovačkog prostora!

Manje jake zone na prodaju ("hladni" mjeseci):

Policija je s lijeve strane ceste ravno ispred kupaca;

Srednji red;

Slijepe ulice redova, vídgaluzhennya trgovački kat;

Kuti trgovačka soba;

Prostranstvo, koje se graniči s ulazom (pocinčani način kupnje).

Ne postavljajte dodatne točke za prodaju robe i točke za prodaju robe impulsnog pića u "hladnim" zonama.

Kuti se vide do "hladnih zona" dućana. Kupci su jednostavno jedinstveni. U bunkerima, preporučam rozmístiti kutoví politsí z garnim pídsvíchuvannyam. Ne na selu su također različiti zakuci, vuzki prolaz, cob i policija. Na tim mjestima nema varto distribucije tople robe, dodatnih mjesta za prodaju robe i mjesta za prodaju robe impulsnog pića.

Prilikom postavljanja prehrambenih i neprehrambenih proizvoda, prvi se donose iz udaljenog dijela hale. Namirnice - ovaj mali komad sire, koji je da bi kupnja prolazi kroz neprehrambenu zonu. Dakle, učinite to sami na druge načine. Napravi kupnju, schob vin prošao kroz brkove.

Prioritetna mjesta u blizini trgovačkog prostora dodjeljuju se glavnoj robnoj skupini – robi, putem posjeta. Za trgovinu, mlijeko, kruh, kravlji kruh, za trgovinu državne robe, to može biti butobutova kemija, žarulje, metalni proizvodi, za trgovinu odjećom - sezonska kolekcija ili kolekcija za prodaju (pravilo "zlatni trokutnik").

Duž perimetra trgovačkog prostora postavljena je glavna roba, na otočkoj instalaciji - dodatni asortiman (kratki asortiman, roba sa širokim asortimanom, samo s prošlim zbirkama). Postavljanje otočne nekretnine ima funkciju usmjeravanja toka kupnje duž cijelog perimetra.

Shchílníst se uzdigao ispod potoka na trgovačkom katu

Zapamtite: imate samo 5 sekundi da formulirate prigovor na robu! Tomu ne prijeti opasnost da se preruši na brodovima. Možda neće biti druge šanse. Postavite gotove komplete robe na krajeve na ulazu u sekciju, uskladite se s principom "cross-over" merchandisinga, pratite predstavljenu robu, reklamne materijale. Relativno razmislite o redoslijedu distribucije robnih skupina. Neka vina korak po korak teku iz jednog u drugo, a roba će jedno po jedno prihvaćati prodaju: npr. kruh, zdoba, konditorski proizvodi, gotovi proizvodi, salata, kravlje meso, slani proizvodi, mesni proizvodi, perad, riba.

Susidstvo víddíl s vikladennym syrah je važnije od regala za vino i mora delíkítsí, nizh samo s mliječnih proizvoda: syríz íz jednostavan mliječni proizvod nabuvaê status proizvoda za poznavatelje.

Ovo načelo prezentacije robe naziva se principom "cross-cutting", o čemu smo već nagađali kod distribucije "Law merchandisinga". Recite kupcima da ste spremni donijeti odluku - i osvojite kupnju!

Primjer raspodjele robnih skupina po principu unakrsnog trgovanja

Ostalu robu i tokove u trgovini potrebno je distribuirati. Uz pomoć ove metode mogu se donijeti različite interventne odluke, koje vam omogućuju jasno odvajanje distribucije robe za grupe. Mnogo trgovina odjeće koje prodaju i ljudski i ženski asortiman, stvaraju dvije trgovine u jednoj, distribuirajući široku paletu pločica u boji na pozadini i boji zidnog dekora.

Tipična oprosta:

Posjedovanje u dvorani nije krivo za kompromitiranje pogleda oko sebe. Visoke građevine nalaze se u blizini zidova, a niže u središtu dvorane. Visina otočnih građevina može biti niža od rascjepa očiju očiju;

Prekasno, prođite kroz stepenice kako biste olakšali kretanje u trgovačkom prostoru i pogledajte oko sebe u asortimanu trgovine. Preporuka: minimalna širina prolaza je 1000-1200 mm, minimalni prostor za prolaz jedne osobe s mačkom je 87 cm, da bi dvije osobe s vagonom prošle kroz prolaz potrebno je 1,7 m;

Nezatishní primiruvalní u trgovinama odjeća, male ruže i prljava rasvjeta;

Roba je postavljena previsoko ili prenisko. Gornji ríven vivíski roba maê buti ne vishchim za 190 cm;

Kaotična gužva u kupovini.

Organizirajte selidbu, vrakhovuuchi sve vishchevikladen. Ne zaboravite na osobitost ljudi da slijede antigodišnju strijelu. Pogledajte način kupnje s jasnim POS materijalima. Održavajte čistoću, osiguravajte toplo i hladno vrijeme u trgovini.

“Romani” s dućanom ima sve kao i u životu: kao dobar čovjek, dobro odjeveno, ukusno mirisno i davanje svakojakih šarenih predmeta na ukrasu kshtalt i kvitiv (“poprečni kroj”) - već zaslužujete vino!

Tseyjev tekst je prepoznatljiv fragment. Iz knjige Detektor laži, ili kako zaobići "podvodni kamen" na spivbesidu autorica Andreeva Nika

Prehrana 3. Navedite svoje prednosti i slabosti Već nije dokazivo podcijenjeno samopoštovanje i robitimo slanje u tišini, "tko zna bolje". Budimo strukturirani i točno naznačimo da će vaše posebnosti biti vrlo važne.

Iz knjige Marketing plan. Služba marketinga autor Melnikov Ilja

Snage i slabosti strane Za pídpriêmstva važno je prepoznati sve pervage i nedostatke vašeg kampa i robe na prvi pogled odabranog cílovoy tržišta i tržišnog segmenta. Snage i slabosti stranaka otkrivaju se u slučaju izjednačavanja tabora poduzeća na tržištu

Iz knjige turističke agencije Pributkov autor Sergej Vatutin

Iz knjige Nemilosrdno upravljanje. Pravi zakoni upravljanja osobljem Autor Parabelum Andriy Oleksiyovich

Iz knjige Ideal Kerívnik. Zašto je nemoguće da postanu Autor Adizes Itzhak Calderon

Kako osigurati izvrstan protok životopisa? Potrebno nam je povećati broj životinja u vašoj tvrtki. Za koga je poseban resurs stranica www.hrhome.ru sa sustavom trenutnog postavljanja slobodnih radnih mjesta. Objavu o slobodnim radnim mjestima objavite putem ovog te istog

Iz knjige Turbostrategija. 21 način poboljšanja poslovne učinkovitosti od Tracy Brian

Iz knjige Praqu je lako. Individualna promjena za povećanje produktivnosti od Tate Carson

Iz knjiga Marketing za državne i javne organizacije autor Kotler Philip

Iz knjige Dosit plati sve! Smanjenje troškova tvrtke Autor Gagarsky Vladislav

3 Kanban knjige i "točno na sat" na Toyoti. Menadžment počinje na poslu Autor Autorski tim

Iz knjige Karijera za introverte. Kako osvojiti autoritet i izboriti zasluženo promaknuće autor Enkovits Nensi

Iz knjige Virtuoz zapovijeda. Zapovjedi, yakí je promijenio svijet autor Boynton Endi

Od knjiga Yak cheruet najbolji od Tracy Brian

3 knjige autora

3 knjige autora

Podílny tijek ideja Oppenheimer rozumív, shcho grandiozni znanstveni rezultati vmagayut preko noći spontanost i vídkritnogo razmjene ideja, poput želje da se želi, ali s tsomu kontrole. Projekt može postati mjesto, “gdje ljudi mogu slobodno

3 knjige autora

Poglavlje 2 Vođe znaju svoje snage i slabosti Ili idete naprijed i postižete rast, ili se povlačite i preuzimate sigurnost. Abraham Maslow

Brkovi maloprodaje poznaju riječ "merchandising". Prihvati me, ne znajući, ali ipak prihvaćajući, tko ne poznaje takvo shvaćanje.

Dakle, razumljivo je znati, ali na kome će znanje završiti. Ako ste uskraćeni za hranu, zašto sve znate, ali ako ovaj alat ostavite sa strane?

I tse, za sekundu, jedan od najvažnijih elemenata poslovanja, treba ne samo znati, već i biti plemenit.

Tema merchandisinga i tab je već opsežna, nemoguće ju je staviti u jedan članak. Povnotsínne kerívnitstvo viyde na 100-200 učiniti dosadne strane s dijagramima, brojkama i psihologijom ljudi.

Sebe kroz veličanstvo količine informacija, kako je potrebno uvijati zbrojem posebnog, bogato započeti i ne dovoditi ga na pravo do kraja, inače ne bismo trebali uzimati ove riječi:

I tako zíyde!

Veliki pomagači u merchandisingu jako poštuju detalje.

A ako tek krenete na ovu stazu, onda morate pročitati osnovna pravila merchandisinga i tabove, a zatim prijeći na trikove.

Stoga danas možemo raspravljati o osnovnim principima potrebnim za povećanje prodaje, a sve bez zamornih i standardnih uputa s Wikipedije.

Do govora, tsíkavo, scho čak i bogato netko smije pomilovati kad piše tu vimovu riječ. Ispravno je pisati kroz slovo “a”, a izgleda kao “merchAndising”.

Nevidljiva i smeđa

Pravilna merchandising, kao da se radi o marketingu, promiče lojalnost kupaca i potiče ih na kupnju.

I još gore, često se podcjenjuju mogućnosti merchandisinga, želeći nepovoljno dovesti statistiku u suprotno:

• Na 80%, izbor je zbog otochennyam (cijena, dizajn, marka, usluga, kvaliteta usluge);
• Na 20% vibír spozhivacha smatra se glavnom snagom proizvoda.

No, prikladnije su druge statistike jer se čini da se više od 60% odluka o kupnji prihvaća izravno na licu mjesta. Tako da imate priliku kupiti 2 od 3 osiba od vas na licu mjesta.

Možete raditi i za pomoćno osoblje i za pomoć u merchandisingu. Postoji neizgovoreno pravilo: dobar merchandising je loš merchandising. I onda, nenametljivo, kako kupac ne bi razvio neprijatelja takozvanog "sparivanja" proizvoda.

Vjerujte, klijent da kupuje od vas sam, bitno je da se ne pridržavate pravila, bit takvih pravila je u protoku na svih pet kanala za primanje informacija:

1. Zorovy Canal (Zorova informacija);
2. Auditivni kanal (zvučne informacije);
3. Dotic kanal (taktilne informacije);
4. Smakovy kanal (smakovy informacije);
5. Kanal Nyukhoviy (nanjušite informacije).

Štoviše, distribucija kanala za prioritet. Potrebno je da učinimo sve pred vama, kako bi oči ljudi bile maksimalno zadovoljne vašim tabom.

Zatim počnite vježbati sa svojim sluhom, a zatim idite taktilno i pohranite informacije. Pa, idemo na popis.

NAS JE VIŠE OD 29 000 LJUDI.
UPALITI

Mali ulaz

Ovdje bih volio vidjeti grupu Vlasnika i njihovih prodavača, poput vibudovu merchandisinga, koji silaze s uma i bachennya.

A oni se jako trude da sve odrade kako treba i sve je "priručno". Ali mislim da nema nikakvog učinka. Klijenti ne kupuju češće, ali ponekad počnu padati prodaja.

Kao rezultat, kroz takav test, formira se snažna misao "merchandising - pudranje glave".

U takvim situacijama zvučimo viyavlyaêmo dví pardons, yakí psuyut sve ímídzh ispravno í naljepnice proizvoda:

1. Boriti se na način da je to bilo zgodno za prodavače, ali ne i za kupce;
2. Ako je lijepo, onda je sve ispravno.

Merchandising se ne radi o "tako sam pijan", već o tipkanju standardnih tehnika i alata, tako da se ne trebate pravilno stavljati u usta.

Ale ê th preklapanje. Trgovina ima odjeću i prehrambene proizvode, a sama shema ne funkcionira. Dakle, teorija je teorija, ali rozuminnya svoju ciljnu publiku i njeno ponašanje nije skasovuvav. Dakle, prijeđimo na stvar.

Pravila za merchandising, što prodati

Moramo proširiti svoje znanje o “karti poteza klijenta”. Vrijednost, analiza i dizajn prijenosa klijenta po trgovačkom mjestu.

Ja, budi ljubazan, ne propustite ovaj trenutak, zapamtite da imate male trgovine izvan trga.

Okrim Ruhu Dužni ste zabilježiti prosječan sat boravka klijenta na kontrolnim točkama (kontrolnim točkama). Također pomaže razumjeti strateški važne trenutke.

Recimo da ste već prošli ovu fazu i da je vaša karta spremna. Prijeđimo na “vizualni marketing”, odnosno na ispravan izgled i raspored proizvoda, reklamnih materijala i izloga za postizanje maksimalnog rezultata.

Pravilo 1

Najpopularnije pravilo za merchandising je "Zlatni trikutnik". Zaista, to je uvijek figura s trostrukim kutovima, pa sam to nazvao samo tipičnim rješenjima.

Senzacija je u tome što je najpopularniji proizvod koji možemo pronaći u krajnjem kutu na ulazu. A kasu na dalekoj kutki je popularan proizvod.

Pravilo je zlatni trikutnik

Najjednostavniji i najrazumniji primjer implementacije velikog hipermarketa. Kruh se baca u krajnji kut. Da biste došli do novog, proći ćete kroz cijelu trgovinu. A ako želite platiti, proći ćete i kroz cijelu trgovinu na drugu stranu, čak i ako ste u nekom drugom ekstremnom kutu kruha.

Najvažnije što ste krivi za ovo pravilo je najpopularniji proizvod na primjer.

Ali budite poštovani, možda tako vidite da vam klijent dolazi u goste, nemojte kupiti potreban (popularni) proizvod i otići.

Os se više poštuje. Ako klijent uđe u trgovinu, tada su dešnjaci i ljevoruki u mrtvoj zoni. Lyudina perebuvaê u načinu prilagodbe i opljačkati par malih koraka u laganom "transu".

Do tada, ako ne trebate raditi okladu na blok smještaja nakon ulaska, rezultat će biti mali.

Í nakon "uključivanja načina kupovine" sam sat stavljanja proizvoda u trgovinu nije popularan, ali je za vas.

Čak i klijent je već rebuy u shopping stanici, ići daleko, a misli u glavi u stilu "Crijeva imaju 100% novčića, tako da možete kupiti "obavezno".

Pravilo 2

Ako osoba uđe u trgovački pod, gleda najviše ravno ispred sebe. Grix nije pobjednički faktor.

Želite li preokrenuti poštovanje klijenta prema pjevačkom proizvodu, namažite ga više na oči. Bolje je prevlačiti ne na razini očiju, već 15 stupnjeva niže, na ono što je psihološki zvučalo kada smo pomaknuli lopaticu prema dolje.

Pravilo je rascjep očiju

Međutim, možete pobijediti u druge svrhe, na primjer, kako biste povećali poštovanje kupaca prema robi koju trebate brže prodati ili kako biste povećali poštovanje prema novoj ponudi.

U trgovinama na razini očiju nalaze se tvrtke koje najviše plaćaju supermarketima.

Yak Vzhe je već pogodio, najsmrtonosnije zone su od dna (manje od 70 centimetara od dna) i zvijer (više od 2 metra od dna).

Štoviše, donja distribucija nije sigurna, donja, gornja, krhotine odnijeti robu do zvijeri klijenta da digne glave. A ako želite uzeti robu iz klade, trebate je upotrijebiti praktički na trupcu, kako biste je mogli dovesti do zayvih (í linivih) díy.

Važno! Obov'yazkovo fiksirajte prosječnu visinu vašeg idealnog klijenta, tako da ćete razumjeti, na kojoj visini se nalazi rebra vaših očiju. Čak i one koje su zgodnije od baka, zgodne košarkašice. ja navpak.

Pravilo 3. Pogled na proizvod

Ako sve nije u redu, onda kada gleda vaše proizvode, klijent može brzo sve vidjeti i krenuti dalje, možete otići u drugu trgovinu. A razlog tome je što se ništa nije zakačilo.

Stoga morate naučiti raditi i posebne zadatke, kako biste mogli "osvojiti klijenta za bodove" za sat vremena prve vožnje, a imate sljedeće mogućnosti:

1. Bogat robom. Možete povećati volumen robe i istodobno učiniti vizualno masivnim.

Tse vikliche je mislio "bogat, to znači popularan." I ne zaboravite uzeti par robe s ruba, kako biste osjetili strah od uništenja sastava i pokazali da se roba može popiti.

Bagato roba

2. Svjetlo.Čak i na popularnom dočeku u zlatarnicama, za dodatnu pomoć možete vidjeti posebno vrijedne primjerke i same tezge.
Oni isti trebaju raditi za vas, donijeti okremí spotove (zidne svjetiljke) na potrebnim kopijama za vas.

Vizija

3. Roba na okremíy izloženosti. Dobar način da se vidi je postati izložbeni prostor koji je uređen. Popularan izbor među robom visoke cjenovne kategorije.

Na primjer, Apple tehnologija uvijek će koštati puno novca. Ale, u ovim sferama možeš pobijediti, upali svoju fantaziju.

Izložbeno mjesto Okreme

4. Boja."Kolioroví plyami" oduvijek je bio popularan trik. Potrebna vam je roba jedne palete boja za grupiranje na jednom mjestu

Tako će kupcima biti lakše birati (na primjer, kao da dečko traži plavu jaknu), pa će se u fazama rušiti.

Zakrpe u boji

5. Markery. Moj ljubavni trik. Na odabranu robu morat ćete postaviti oznake "Najbolja prodaja", "Novo", "Preostala kopija". Tse dopomozhepit izgled klijenta i povucite na youma, koji trebate poduzeti.

Oznake na cjenicima

Pravilo 4

Pozicioniranje iza grupa važnija je službena osoba. Lyudina, kao da je klizala cipele, malo je vjerojatno da ih je skliznula usred svijeta.

Stoga, roba može biti u vlasništvu vaše grupe, de yomu mjesto. Primjerice, dodaci su isti kao i kućna odjeća.

Ako nemate tako bogat asortiman, požurite s korištenjem grupe proizvoda. Na primjer, odvojite putne torbe prema dostupnim. Abo vodokremte shkiryan torbe poput ganchirkov. Također možete tražiti marke ili traženje.

Dostavljena roba

I ne zaboravite, pred vama, da trebate biti prijatelji sami sa sobom. Na primjer, postoje žarulje ili žarulje za jakne, kape, rukavice i šalove.

Ovim redom Vee tom klijentu, koji ne ulazi u grad, kupuje sve što mu treba.

Oni isti predstavljaju prijateljstvo među markama. Uz popularne brendove, moramo distribuirati proizvode manje popularnih tvrtki, ali u isto vrijeme to će biti za vas.

Tada bi klijenti trebali početi razgledati robu i uputiti ih da upamte druge prijedloge.

Pravilo 5

Ni za koga nije tajna da su većina ljudi dešnjaci. Stoga, na ulazu u ulaz, bilo da se radi o prisutnosti većeg broja ljudi, odmah okreću glavu udesno i započinju neobaviještene pokrete prema strelici godine.

Trošak nije manji od vipadkiva, vezan uz trgovačka područja. U Rusiji imamo desni volan.

Pravilo je ruh

Pogodite, na primjer, supermarkete. Ovaj faktor ponašanja vikoristovuyut praktički sve, za malu krivnju - dešnjak unutra, ljevoruk - van.

A da biste došli do toga, morate na kraju dana proći kroz cijeli dućan, nakon što ste na putu kupili nekoliko govora, poput zakačenog pogleda, još uvijek počinjem osvajati druge trikove merchandisinga.

Morate imati bolju zadnjicu na vlastitom dosvídu. I za sebe, morate stvoriti nered u svojoj trgovini protiv strelice godine.

Prilikom prijenosa klijent prolazi kroz cijelu trgovinu. Dakle, niste krivi što imate kratke obilaske prije polaska. Usredotočite se na princip „Želite li otići? Prođite kroz cijelu trgovinu."

Pravilo 6. POS materijali

Prodajno mjesto Abo, ruski, mísce prodaja - ce ínstrumenti merchandising za privernennya uvagi kuptsív pjevati robu.

U svojim su člancima sugerirali neosobne primjere njihove provedbe. Samo nakratko, onda se mogu predstaviti i na odgovarajući način baciti u uredu.

10.01.2019

Puno fahívtsív mukotrpno odvaja svoje tajne za merchandising. Smradovi leže u području djelatnosti, prirodi traženih proizvoda i razini potražnje.

Privitak merchandising

Očito se kožar, koji prati stalnu promociju prodaje, poput maloprodajnog mjesta, u svom djelovanju drži takvih shvaćanja kao npr. merchandising. Uz ovu pomoć, i najispravnije zastosuvannyam, možete lako doći do etabliranih lidera u sferi promocije prodaje, prometa robe, stjecanja potencijalnih kupaca, stvaranja pozitivnog imidža marke samo.

Bagato fahivtsiv oprati svoje tajne daleko merchandising. Smradovi leže u području djelatnosti, prirodi traženih proizvoda i razini potražnje. Očito, posljednji gospodin malo razmišlja o njemu, da prate yoga ponašanje u trgovačkom prostoru, zastosovuči u praksi prilozima, ale chinny merchandising. Kome i ê cijela bit dana, koja se razvija, tako da nevidljivom rukom gurnete klijenta do kraja kupnje, da ga impulsivno dovede, a kupca, sat vremena da pregleda proizvod raspon, neće zahtijevati određenu poziciju.

Što možete učiniti s merchandisingom?

shob merchandising dajući poseban učinak, potrebno je da praktičari trgovačke točke razumiju osnove, inače Sercreti merchandising:

• Kupac je usamljena osoba, s takvim rangom se i sam vodi u trgovinama i supermarketima, i to najbolji na istoj razini. Na poveznici s glavnim manipulacijama merchandising mayut buti izravno na pídsvídomíst.
• Većina ljudi su dešnjaci, pa u svakoj situaciji kreću s desne noge. Uz veliko poštovanje prema ovoj činjenici, potrebno je da je protok kupaca u trgovačkom prostoru bio dešnjak, a kazaljka nasuprot godišnjoj strelici.
• Vrahovyuchi značajke nacionalnosti, varto poštovati činjenicu da je čitanje Europljana ispravno. Zavdyaki takav trend, perebovayuchi na trgovačkom mjestu, svi klijenti čitaju klevetu i informacije dane u takvom rangu. Otzhe, drugovi smrdljivi gledaju, počevši s lijeve strane.
• Isto u merchandising usvojili vikoristuvati pravilo zlatne policije. Povezano je s ljudskom linijom da se razbolite ili podignete glavu i pogledate proizvode predstavljene ispod ili u planinama. Statistički donio, scho robe na policiji, kao perebuvaê na jednake oči, značajno nadmašuju prodaju druge robe.
• Prilozi trgovanje merchandising prenoseći pismeni poticaj u lice. Kako biste ostvarili značajnu prodaju proizvoda, možete odmah staviti prskanje lica na jednu poziciju.
• Kreiranje klijenta s prostorom za pohvalu odluke. U nekim supermarketima trgovački paviljoni smješteni su u prolazima, koji povećavaju koncentraciju poštovanja prema umovima. Da biste riješili ovaj problem, potrebno je napraviti mali ulaz.
• Vikoristannya mogućnosti oglašavanja. U sklopu oglašivačke kampanje, aktivisti kreiraju značajne proračune, jer prenose izradu različitih oglašivačkih medija. Među njima su popularnost shovftokera, viskija, naljepnica i drugih elemenata koji vam omogućuju da preokrenete poštovanje i naglasite jogu na poziciji pjevanja.

Íz zastosuvannyam merchandising tajne Uz mnoštvo distribucija i veleprodajnih hipoteka, pokušavamo prijeći zadane rokove, štoviše, rezultat je pozitivan za većinu vipadkív. Više o aplikaciji kože možete saznati na web stranici plan-o-gram.ru, gdje je predstavljeno mnogo informacija. Povrh toga, resursi su prezentirali primijenjene preklopne planograme, kao način da se uspostavi značajan dio uspješnog provođenja aktivnosti.

U ovom satu još je sklopivije vidjeti želite li jedan galuz zanatstva, ili sferu ljudskog života, u kojoj metal ne pobjeđuje. I zašto ne pričati samo o velikoj svakodnevici, brod je ili radni stol, nego da pričamo o poprečnom ljudskom životu - veći dio predmeta od kojih smo daleko, zgnječen je od metala, ali da se ti elementi osvete : namještaj, posuđe, udaljeni [...]



Moonshine "Spartak"

Glavna značajka aparata za mjesečinu (destilator) Spartak, predstavljenog na web-mjestu https://kovkagrad.ru/catalog/samogonnye-apparaty/, je visoka produktivnost. Godinu dana možete uzeti do dvije litre alkoholnog destilata, a drugim postupkom možete uzeti do četiri litre. Ovakve čudesne parametre aparata osigurava potpuno ispravljeni stup, postavljen na krov humusne kocke. Konstrukcija od inox vikonana u spiralno-prizmatičnom obliku debljine 2 mm, [...]



Odaberite torbu za školarca

Za školarca je ključno odabrati pravi ruksak, izgrađujući ujednačenu preraspodjelu položaja i negativno ulijevajući djetetovu krhku kralježnicu. Alternativno, predstavljeni su u online trgovini Rightbag s raznim modifikacijama, jednostavnim, ortopedskim, čak i kako je potrebno označiti najudobnijom verzijom. Kritički smo dodijeljeni raseljavanju. Ne shvaćajte nadsvjetski o'mni ranci, poput […]

• pregledan