Kur uzzināt pārdevējus. Pārdevēja rīcība: efektīva pārdevēju atlase

Dziedot, esi sava veida kerivniku sapnis, atņem savus labos pārdevējus. Ne tikai mārketinga teorētiķi (piemēram, brudu), bet pats pārdošanas monstrs, kas pārdodas visiem, kas tikko apskatīja veikalu. Ak, pārdevēja institūtos nestartē, kā likums, jaunieši iet uz konferencēm, tā kā dzīvi vēl nav šņaukuši. Kā atpazīt labu pārdevēju?

Mēs veidojam piedāvājumu pirms pārdevēja

Es bieži pieturos pie tā, ka uzņēmums meklē savus pārdevējus un tajā pašā laikā mēs varam jums palīdzēt: darba atļauja uz 3 gadiem, augstākā izglītība, darbs uzņēmuma profilā, pēc 25 līdz 35 gadiem. Atkal vaino piedāvājumu – vai vajag pārdevēju? Pārdot či skaistumam? Es, protams, saprotu, kāda ir vistehniskākā informācija, kas efektīvi palīdzēs pārdevējam pārdošanā, bet vai tas ir ļauns faktors kandidāta kandidāta gadījumā?

Jo vairāk atlases kritēriju, jo vairāk atlasāt kandidātus. Paskatieties uz saviem labākajiem pārdevējiem, vai tie atbilst šiem kritērijiem? Aizpildiet tikai tos kritērijus, kas jums patiešām ir svarīgi. Un es zapevnya jums, dosvіd darbs no uzņēmuma profila ir tālu no virishal faktors.

Lūdzu, nomazgājiet rokas

Labam prātam var būt liela nozīme, jo tas nozīmē kandidātu atlasi no dosvidom. Ja jūs runājat par augsti kvalificētu speciālistu, tad padomājiet par sociālo paketi personālam, par tādām runām kā kompensācija par stileta zvanu, PMM un VMI. Spivrobіtnik z dosvіdom roboti zavzhd tsіnuіє tādas runas, navіt yakshcho jums ir vіdsotok vіd prodіv vishchi, bagāts zupinyatme vіdsutnіst pіlg. Minēšu piemēru no savas prakses: viena mēneša laikā viesabonēšanā pavadīju 16t.r. Un, ja robots-pārdevējs man pateiks, ka netaisās kompensēt datus, es piezvanīšu. Pirms tam viņi man maksāja slikti, es tikai domāju, ka man nav pareizi maksāt par darbu ar īpašu budžetu.

Vairāk naudas par joku

Lielākā daļa uzņēmumu var atrast savus darbiniekus, izmantojot internetu vai dodoties uz personāla atlases aģentūru. Taču šādā veidā jūs ne tuvu neuzņemat visus potenciālos kandidātus. Piemēram, goloshennya laikrakstos dosi pratsyyut, un їх bagāts hto nenovērtēt. Lai izplatītu apmelojumus par spivrobitnika meklēšanu bagātīgos resursos, nevadiet apmelojumus sociālajos tīklos vai forumos. Daži no labākajiem kadriem nāk no nestandarta avotiem.

Aktīva personāla meklēšana

Ja ne pats kandidāts pie tevis nebrauc, tad uz jogas meklējumiem jādodas pašam. Es varu jums droši teikt, ka jūs varat iemācīties kļūt par metro un doties uz jauniešiem, aizstāvot darbu, jūs varat zināt daudz personāla. Un, ja palielināsit konkurentu personāla un talantu iespējas citās tirdzniecības jomās, jūs varat palielināt savas iespējas atrast labu pārdevēju.

Dzhe garnoy praktika є vzaєmodiya z profils VNZ. Piemēram, viens farmācijas uzņēmums savervēja savus tirdzniecības pārstāvjus starp medicīnas augstskolu absolventiem. Ne visi absolventi gribēja iet strādāt medicīnā ne par santīmu, un pārdošanā reiz var nopelnīt lielu naudu.

Joks talanovita nepilngadīgie

Ja neesat praktizējošs darbinieks, nepierādiet kandidātus bez darba apliecinājuma. Uzlīmes ir labāk piemērotas jaunpienācējam, kurš daudz ko nezina, bet ar spēcīgu motivāciju. Kāpēc jūs zināt pārdevēju, kuru vajadzēs pastāvīgi motivēt ar šo "sitienu". Kā likums, vislabāk pārdotie ir starp jaunpienācējiem.

Zem guļošā akmens ūdens netek. Personāls nevar gaidīt ilgi. Patiesībā jautājiet darbiniekiem par to pašu pārdošanu. Un, ja jūs nevarat pazīt cilvēkus ilgu laiku, tad, iespējams, varto.

Bieži vien praktizētāju meklēšana ir "virshiv" un iznāk spontāni. Iepriekš neformulējot, es nevarēju, man tika stāstīts par obov'yazki turpmākajiem darbiem. Viss jānoved līdz vietai, ka robotu pārdevējs atņem no saviem pasūtījumiem spіvrobіtnikіv, yakі nav vydpovіdat yоu yоu yоvlennyаm un rozcharovuyutsya.

Lai jūs nenokļūtu lamatās, pirms tam, joks, sava veikala pārdevēju, pirms vakances jums jāpierakstās pie galvenajiem palīgiem. Ir jāsamazina "pārsteigumu" un nenārsta skaits, un potenciālie skaitītāji, lai saprastu, ko tiem pārbaudīt.

Uzrakstiet savas domas: kāds darba pierādījums ir pretendenta vaina, apgaismība, cik liela vaina ir mātei.

Piemēram, pamata opcijas var būt šādas:

• Volodinnya PK uz koristuvach vienlīdzīgiem pamatiem,
• medicīniskās grāmatas klātbūtne (sanknizhka),
• vidējā gaisma,
• sveiks, ka izskatās, ka izskatās,
• dosvіd darbs pie līdzīga norēķinu un ieteikumu klātbūtne tiek saglabāta.

Tāpat ir jāformulē tie, kurus jūs pats propagandēsiet kandidātam: darba alga, sociālā aizsardzība, darba grafiks un citi.

Kad esat uzrakstījis abu priekšlikumu būtību, varat izdomāt savu balsi un izplatīt to pa dažādiem kanāliem. Apskatīsim populārākos.

Internets

Viena no visplašākajām un efektīvākajām iespējām. Izmantojiet anonīmas vietnes, kurās varat ievietot savus balsojumus, kā arī lasīt pretendentu profilus.

Є specializētās vietnes, piemēram, www.hh.ru, www.job.ru, ja vēlaties izsaukt augsti kvalificētu darbaspēku (piemēram, spіvrobіtnikіv premium segmenta veikaliem). Un є vietnes vidējas kvalifikācijas personāla atlasei, piemēram, www.avito.ru.

Krimas vietnes, cieniet sociālistisko organizāciju grupas. Šādas zināšanas ir praktiski jebkurā vietā, jo tās ir īpaši atzītas pētnieciskajam darbam konkrētā reģionā. Pat ja jūs neturējāties pie tiem, meklējiet atslēgas vārdus. Tas ir arī efektīvs un dzīvotspējīgs kanāls praktiķu meklēšanai.

Aģentūras

Kā jūs varat darīt ar lielisku razdribnoy nether, jo jums ir jāzina liels skaits pārdevēju īsā stundā, aģentūra ar personāla atlasi var būt vēl efektīvāka tshomu pārtiku. Ja jums ir nepieciešams neliels pārdošanas palīgs, sazināties ar aģentūru var būt mazāk jēgas, ja jums nav īstais laiks kādam jautāt un ziedot.

Drukovani ZMI

Agrāk tas bija viens no populārākajiem kanāliem, taču šodien situācija ir mainījusies. Pirmkārt, daudz ZMI aizgāja uz internetu (brīnišķīgi). Savādāk arvien mazāk robotiķu un šukačivu avīzēs un žurnālos tiek apbērti ar baloniem. Ale, lai jautātu pārdevējiem, metode joprojām ir praktiska, it īpaši mazās vietās, ievietojot dažādu veidu vietējās vietās.

Goloshennaya pašā veikalā

Bezbalsu izplatīšana bez starpnieka veikalā ir absolūti bez maksas un vēl efektīvāka. Ale, ja meklē intervētāju nevis uz vakanci, kuru es atkal parādījos, bet gan uz aizvietotāju, padomā, kā vispareizāk pieteikties. Pēc sarunām veikalā, vakantā īrnieka kandidāts vērsīsies pie spivrobitnikiv, ja viņi šobrīd strādā, ja varēs viņam palīdzēt izveidot informāciju par jūsu uzņemšanu. Varat vērsties pie saviem spivrobitniekiem, lai viņi jums ieteiktu kādu, ko pazīstat. Tse ir laba metode, nevis varto їх nekhtuvat. Bet šeit, piemēram, strādājot ar radiniekiem, ir svarīgi saprast kandidāta, kurš ieradās pa šādu kanālu, reālās iespējas. Tiklīdz vin deisno atklās vakances, vietējie chi draudzīgie pāri būs mazāk alkatīgi. Yakshcho nі, Virzikuєte ne tikai kaitē jūsu biznesam, bet arī izšķērdē naudu no draugiem.

Yakshcho Vi є ІP (individuālais pіdpriєmets), varat arī buti tsіkava mūsu rakstu par tiem, jak

Mazumtirdzniecības veikala vadītājam īstais virsraksts ir zināšanas par labu pārdevēju. Ir daudz metožu potenciālo kandidātu meklēšanai. Izmēģinājis tos visus, es arī dalīšos ar jums savā īpašajā liecībā.
Jūs tiksiet norīkots palīgos līdz darba beigām, apgaismībai, ar vienādu algu sadali.

Internets

Vispopulārākā metode lipīgai izteikšanai internetā. Šis ir maidana konvektoru nosaukums, joks darbiniekiem. Starp tiem ir jānošķir lieli federālie maidani, piemēram, galvas mednieks vai superdarbs, un reģionālās vietnes. Spivrobitniku meklēšanai varat izmantot vietējos portālus ar izplatīšanu.

Lieliski portāli, tse maydanchiks, kāda laipnība, bet smirdoņa vairāk piemērota vadītāju un direktoru meklējumiem, zemāka pārdevējiem. Es paņēmu dzvinkivu galveno masu no saviem maidana maidančikiem.
Let's sejas tā, rozmіschennya goloshenya par lielajiem projektiem atalgojumu. Vіrnіshe goloshennya pati bezkoshtovno, un schob danny kandіnіv podachiti, ir nepieciešams maksāt santīmus.

Vajag tikai balsi likt tā, lai tā piesaistītu kandidātus. Tāpēc jums ir jāsasniedz maksimālais iespējamais rezultāts. Acīmredzot būs daudz izdedžu, bet tie pabaros arī filtrēšanu un attālo izvēli.

Agrāk tā bija metode numur viens. Taču tajā pašā laikā, attīstoties internetam, šādu apdullināšanu nozīme ievērojami samazinājās. Bet pārdevējiem šī metode joprojām darbojas. Goloshennya rozmіshchuyut vietējos laikrakstos. Gredzens ādas rajonā, mazi tēmēkļi, piemēram, joki robotam. Šeit piezvaniet uz izmitināšanu, lai tā būtu vairāk apmaksāta, bet ne tāpat kā ceļš.

Razm_shchennya ogoloshennya pašā veikalā

Robotnika metode. Є lojāli pircēji, piemēram, jūsu veikals, un smaka ir gatava sadarboties ar jums. Ir jādod iespēja atpazīt, ka jums ir brīva vieta. Pārdevējus tik ļoti pazīstu, turklāt viņi nav nelietīgi. Vienkārši mēģiniet to darīt tā, lai veikala pārstāvji neizspļautu negatīvu informāciju par kandidātiem, it īpaši, ja runa ir par nomaiņu.

Satīt līdz savam spіvrobіtnikіv іz prohannyam, lai iepriecinātu kādu no saviem draugiem. Man ir gājis tik labi. Turklāt dosit ieradās spēcīgi pārdevēji. Lūk, šmuce, organizē procesu tā, lai pārdevēju ciešā pazīšanās un dzimtās saites nerespektētu robotus.

Radinieki

Es neuzņemos savu radu un draugu darbu. Iemesls ir tāds, ka cilvēks var nebūt patiess un gadīsies krāpties. Tse uzlika negatīvu biļeti uz speciālo stosunku.
Uz to, ja uzņematies šāda spivrobitnikiv darbu, vispirms mainiet savas domas par to, kurš kandidāts patiešām ir labākais.

Biržas

Tajā pašā laikā es šajā kanālā nečīkstu. Kādreiz biju korists, bet tie kandidāti, kas atnāca, mani nevaldīja. Es nepieminēju Bajaņjas pratsyuvati ar viņiem. Ale nenozīmē, ka tu tāds būsi. Iespējams, jūs pazīstat noteiktu personu, izmantojot visu kanālu.

Izvēlies cilvēkus vairāk nekā galvu, it kā viņi pastāsta par darbu saviem palīgiem un neiet vieglāko ceļu, klusi pieņemot darbu, kurš pirmais ieradīsies uz interviju. Un dzīves dzīve joprojām ir svarīga: nekad neņemiet strādnieku pie sevis strādāt, it kā jūsu vaina būtu nepieņemama; Jūs varat izmantot mistiku, bet tad mēs noteikti sabojāsim.

Vispirms atcerieties gudros svilpotājus: "Kadry visu iznīcina!". Īpaši es zrozumіv rokiv pēc desmit no maniem pіdpriєmnitskoї ї diyalnostі un samaksāju par tse chimala cenu.

Neatkarīgi no tā, vai tirdzniecības sfērā ir pārdevējs, tas ir biznesa "maskojums". Temps, izaugsme, pašreizējo klientu virziens - tomēr nepietiek tikai ar papildu depozītu, kvalitātes uzlabošanos, tirgus domām un, bez šaubām, atkarībā no tā, kurš pārdod. Gudri pareizi piegādājiet preces, nododiet cilvēkus jums, sniedziet labu servisu - tas ir mākslas darbs, tāpat kā "ideāls" pārdevējs.

Braiens Treisijs, vadošais vadības speciālists, biznesa analītiķis, propagandētājs īstermiņa pārdevēja modelis: 30% par stundu šāds cilvēks ir skatlogs pie preču prezentācijas un z'yasuvannya vajadzībām, un 70% - ar cieņu visluhovuє klієnta. Pazīt labu cilvēku, šķiet, neveiklam darbam nav viegli.

Nasampered, ir nepieciešams noteikt šādus nosaukumus " pārdevēja portrets". Lūk, nākamais aicinājums šādiem brīžiem: īpaša kvalitāte, vecums, noskaņojums darbam, ēka pielāgošanai. Atkarībā no veikala vai tirdzniecības vietas specifikas iespējas var būt dažādas. Skatiet nākamo veiksmīgas pārdošanas attēlu. Ādas biznesam ir sava pircēju auditorija;

Tsya auditorijai var būt savas īpašās vajadzības un iespējas. Augstu rezultātu tas cilvēks sasniedz, ja cilvēki paņem tās pašas lietas, kas viņiem vajadzīgas par jauku santīmu. Šeit runa ir par tiem, kuri tomēr ir apmierināti ar dāmu, kura modes boutikā atnesa rokassomiņu par 1000 dolāriem, un vecmāmiņu, kura kioskā nopirka pīrāgu no aknām.

Un tagad pievērsīsimies pārdevēja portrets”, ka pārdevuši viņiem preces. Tse mayut buti divi absolūti atšķirīgi cilvēki. Zinot savu auditoriju, pіdpriєmets, saliekot “portretu”, jūs varat norādīt konkrētas pazīmes, vikovі kadrus un citus ārišķīgus aktus, deyakі z yakіh var parādīties vzagalі nevis suttєvimi. Diētiskā Igraška pārdevēju “portreta” dibens uz veikalu: specialitāte ir anchsty - vidpovydalncy, atlikšana, laba, laba griba, karaspēks, vіsk - vid 21 līdz 45 Rockivas, nodevība ir piemērota pielāgojas, un zockisms, un rezervuāra ēkas.

Papildiniet “portretu” ar šādu nepieciešamo informāciju un prasmēm, it kā kandidāts būtu pie varas, kā arī norādiet, kādi papildu darbi ir nepieciešami, un, ja jā, tad tā. Citiem vārdiem sakot, Nepieciešams paaugstināt pārdevēja kvalifikācijas līmeni, lai sasniegtu maksimālu rezultātu.Šeit jūs varat orientēties noliktavās - zdіbnostі, vminnya, nayavnіst svіdu.

Lai noteiktu nepieciešamo kvalifikāciju, nosakiet veikala veidu, lielumu (platību), lielumu un pircēju auditoriju. Veikala veids, lai runātu par tiem, kas pārdod apģērbus, izstrādājumus, butov ķīmiju, auto daļas šeit pārdod precēm. Rozmirs iet garām laukumam, tā ka vajag apkalpot un kontrolēt pārdevēju. Cena nosaka šāda veida preču cenu kategoriju, kas ar savu cieņu papildina lielu pircēju auditoriju. Vērsīsimies pie bērnišķīgo rotaļlietu pārdevēja.

Veikala tips - bērnu preces, vispārējais - vidējais (piemēram, 40 kv.m.), plīsums - vidējs, auditorija - mātes, bērni, radinieki (sіmeyna spryamovanіst). Nav nepieciešams, lai šim cilvēkam būtu īpašs prāts, lai piebeigtu īpašas īpašības. Yakshcho є dosvid darbs ar bērniem - labi, nі - blakus cieņa pret spējām. Kā cilvēks to ir viegli iemācīties, jums nav īpašu problēmu. Tajā pašā stundā, paņemot “luksusa” kleitas pārdevēju, būs jāzina svešvaloda, jāzina vismaz 2 gadus vēlāk.

Kur jūs zināt pārdevēju, kurš ir vislabāk pārdotais visiem agrākajiem dziedātājiem? Ir dažas iespējas. Varat sniegt balsi laikrakstam vai apmācības vietnei, sazināties ar aģentūru personāla atlasei, lūgt pazīstamiem cilvēkiem kādu iepriecināt. Darbs ar aģentūrām, kā likums, sarežģī joku sistēmu. Tas nav dzīvotspējīgs risinājums finanšu plānam, kas aizņem daudz laika. Apmaksājot pakalpojumus, sekojiet pārbaudēm, līdz aģentūras aģenti izvēlas kandidātu, kurš, iespējams, nevarēs apstiprināt deklarētos pabalstus.

Balss atskaņošana ir vienkāršākais veids. Turklāt šeit ir sniegts ziņojums, lai aprakstītu darbinieka domas un palīdzību kandidātam. Spivbesida, visticamāk, tiks veikta neatkarīgi. Spēku vajag nolikt tā, lai būtu iespējams salikt kandidāta “portretu” - īpašas īpašības, darba izpilde, motivācija, punktu skaitīšana. Šī varianta neveiksme ir saistīta ar timchasovy vitrātiem un riziku, cilvēku izkliedes nāks pārpilnībā, un informācijas apstiprināšana notiek vēl raitāk. Ņemiet pārdevēju pēc ieteikuma no vienas puses, tas ir skaidrs, uz to, ka cilvēks ir mūžīgi "izvirts" skaistāk, un no otras puses, neatbilstības gadījumā tas nav parocīgi. Ir vēl viens negodīgs variants, lai gan es negribu būt godīgs - pieviliniet pārdevēju pie sevis, ko esat pelnījuši, no nākamā mēneša, izplatot labāko prātu.

Otzhe, piemērots cilvēks ir atrasts un gatavs sākt strādāt. Pochatkovy instruktāža ir nepieciešama jebkurā laikā. Pirms pārdevēja pienākumus, bet skaidri nospraust mērķus un rozes un precizējumus par to, kā viņu vikonannya. Izmēģinājuma termiņš (vai pārbaudes laiks) ir vēl sliktāka motivācija pirms mācekļa. Neatkarīgi no veikala veida vai formāta ir nepieciešams sniegt pārdevējam papildu palīdzību, kādu rīku, piemēram, “5 īsie nākotnes pirkuma termiņi”. Tāpat kā veikalā, ir apkalpojošais personāls, kurš būs mentoringa meistars. Tātad jūs varat dot iespēju jauniem cilvēkiem pielāgoties un kļūt par komandas locekli.

Tajā pašā laikā vairāk par visu pārmet un kontrolē procesu, lai pārmetumi par neizprotamību un nesaskaņām pazustu. Aja "veco" zavzhdno liecina, ka smakas ir saprātīgas un dosvdchenishi, un tse nevar būt labi zināms atmosfērā komandā. Tā kā pārdevējs ir tikai viens, tad pirmās darba dienas var pavadīt kopā ar viņu. Var ar speciāla muca palīdzību parādīt savu pilnveidošanos jogas darbā un darbā, kā tikt galā ar vīnu.

Pārdošanas apmācības cirtaināks, bet joprojām aktuāls. Lai iedzītu savu vienīgo pārdevēju uz dārga loka, ienāciet — tā nav taisnība, ka jūs tērējat santīmus.

Tāpat kā lielisks veikals ar stabilu spivrobitnikiv personālu, apmācības, kā uzsākt pārdošanu un izveidot komandu, attīstīt komandu. Un arī franšīzi, pērkot to, jūs varat automātiski atņemt pārdevēju bezmaksas apmācību, un šajā gadījumā jums būs mazāka iespēja laimēt.

Arī pārdevējs kā uzņēmējs vēlas palielināt savus ienākumus. Labu praksi var novērtēt pēc atbilstoša ranga. Labāk ir izdomāt maksājumu sistēmu, piemēram, iemaksāt depozītu pārdošanas veidā - piemēram, alga +%. Fiksējot likmi, esi normāls cilvēks, pārdodot vairāk par noteikto normu, jūties atņemts un vari mēģināt rezervēt to patstāvīgi. Diemžēl zagto mantu ir pārāk daudz.

Jūs, protams, varat uzstādīt apsardzes kameru laistīšanu. Un pats labākais – esiet savstarpēji uzticīgi un partnerattiecībās. Jūs varat motivēt spivrobitnikiv ar ceturkšņa prēmijām, dāvanām svētajiem, korporatīvo vizīšu organizēšanu, santīmu samaksu patstāvīgi un neaizmirstiet par pārdošanas procentuālo daļu. Ja vēlaties, lai kameras tiek apsargātas, tās nekad netiks slēgtas. Jūs varat kontrolēt darbu, lai iegūtu papildu zināšanas un padomu no pircējiem, par kuriem var kļūt draugi, jūs pārāk labi zināt.

Pārdevējs ir daļa no visa biznesa panākumiem. Neaizmirstiet, ka organizators ir jūsu pašu dzinējspēks. Sekotājs, kurš kompetenti darīs savas tiesības, noteikti sasniegs augstus rezultātus. Jāatceras, ka "Visu var izdarīt labāk, mazāk darba". To sakot, Henrijs Fords, kurš Amerikas lielāko autobūves kompāniju bija iemidzinājis praktiski no nulles.