Savdo nutqlari uchun nima kerak. Sizning biznesingiz: Internet orqali kiyim sotish

Agar siz ohangdorlikni yoqtirmoqchi bo'lsangiz, keraksiz nutqqa yo'l qo'ymaslik uchun siz allaqachon garderobingizni (va ehtimol bir necha marta) tozalagansiz. Men ham xuddi shundayman. Uydan topib olgan keraksiz kiyimlar esa nafaqat boy, balki undan ham boyroq edi. Nega?

Maxsus ma'lumot: keraksiz kiyimlarni qayerda sotish kerak?

Keraksiz kiyimlarni sotish mumkinligini tushunganimdan so'ng, menda eng muhim tanlov bor: qayerda ishlashim kerak? Men 3 ta variantni aniqladim - qog'oz holoshenya bering, uni tejamkor do'konga sotish yoki Internet orqali kiyim sotish.

Birinchi variant - qog'ozning ko'r tomoni- Men buni bir soat ichida o'tkazishimni payqadim.

Yana bir variant - komissiya oldida topshirish- Bir marta sinab ko'rdim va ishonch hosil qildim. Hikoya kulgili bo'lib chiqdi, rostini aytsam: men kamida 1 yoki 2 marta kiyim kabi o'lja sotmoqchi edim. U keldi, yetkazib berdi. Uch oy davomida hech kim etiklarimni olmadi, menga qo‘ng‘iroq qilib, kelib olib ketishimni so‘rashdi (hali hamon o‘zlarida). O'sha joydan ma'lum bo'ldiki, o'ljalarimni olish uchun ularni do'konda saqlash uchun ham pul to'lashim kerak (menga shunday deyishgan). Shunday qilib biz "o'zaro" spívpratsa bo'ldik) Tiyin to'lash kerak edi, aks holda ... "Men o'ljani qanday sotganman" hikoyasi kulgili bo'lib chiqdi, shunday emasmi?))

Men uchinchi variantni Internetda keraksiz kiyimlarni sotishga qaror qildim. Men hech narsaga qaramadim. Optimal yechim - minimal soatlar va maksimal auditoriya. Hech qanday muammo bo'lmasin. Nutqdan oldin meniki yaqinda chiqdi.

Shkaf muammosi tufayli ijtimoiy tarmoqlardan variantni so'radim. vaqti-vaqti bilan: keraksiz kiyimlar tezda "Bura bozori", "Sotish" va "Arzon sotish" kabi guruhlarda sotildi. Shuningdek, Belarusiyada men kufar.by va ay.by saytlarida shoutout joylashtiraman. Rossiyada meshok.ru, avito.ru, eBay.com, Irr.ru mavjud.

Keraksiz kiyimlarni sotishni va uni olib ketishni rejalashtirganingizdek.

Agar siz o'g'irlangan kiyimni sotishni boshlasangiz, siz tez-tez ovqat so'rayapsiz: "Kelib o'lsam bo'ladimi?" Notanish odamni kabinaga kiritishga tayyor bo'ling. Siz xohlagan vaqtda kelish variantini ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin. Qanday bo'lmasin, gipermarket va fitting yoki hojatxona mavjud bo'lgan joy o'rtasida murosa mavjud - shuning uchun xaridor uni u erda sinab ko'radi.

Qanday qilib keraksiz kiyimlarni sotish va ularni olib ketish: nuanslar

1. Iltimos, nutqingizning fotosuratini qo'shishni unutmang! Uni Internetdan olmang, lekin o'zingizniki! Biroq, bu nutqni turli burchaklardan suratga olish yaxshidir. Tavsifda o'zingizning parametrlaringizni, yoshingizni va yoshingizni ko'rsating - odamlar ushbu kiyim buyumining qanday shaklga o'xshashligini tushunishlari uchun.
2. Buni qancha vaqt kiyganingizni ayting (Yoki bu butunlay yangi, yoki siz uni ilgari sinab ko'rmagansiz). Xaridorni adashtirmaslik uchun shunday yozing: ikkita paltongiz bor va uni jami 1 oy kiyganingiz uchun ular hayratda qolishadi. Agar siz uni 1-2-3 marta kiyganingizni aniq eslayotgan bo'lsangiz, bu ortiqcha deb ayting!
3. Suratdagi kamchiliklarni ko'rsating: kichkina qiz, alanga, uchqun, ishlamaydigan narsa. Xarid qilishda halol bo'ling!
4. Nutq parametrlarini belgilang: yenglarning uzunligi, orqa qismining uzunligi, beldagi kengligi, astarning uzunligi - ko'tarilish uchun. Sizda qanchalik aniq ajoyib parametrlar mavjud bo'lsa, shuncha yaxshi bo'ladi.
5. Mavsumiylikni qabul qiling! Energiyangizni behuda sarflamang va yozgi mato yoki bo'sh trikotaj shlyapalarni sotish haqida mish-mishlarni nashr qilmang. Mavsum davomida reklama e'lon qiling - siz tezda sotish imkoniyatiga ega bo'lasiz.
6. Iltimos, narxni ko'rsating. Ko'pchilik "narxda kelishib olinadi" belgisi bilan reklama nashr etadi, lekin men bu yondashuv tarafdori emasman: xaridorlar narxni kelishib olish uchun juda ko'p ish qilishlari kerak (sizga yozish yoki sizga qo'ng'iroq qilish). Ammo ish haqida nima deyish mumkin, chunki yana bir chalkashlik bor, bu erda narx ko'rsatilgan va tanada qattiq ishlashning hojati yo'q? Va shunday qilib - xaridor sizga yozadi va narx yuqori ekanligini aytadi - chegirma so'rang.
7. Agar siz narx belgilarini yo'qotgan bo'lsangiz, ularni kesib tashlamang. Va agar u erda narx bo'lsa va siz ancha arzonroq sotsangiz, bu yaxshi: xaridor darhol undan foyda oladi!
8. Arralarni artib oling, yopishtiring, g'altaklarni tozalang, olovni olib tashlang- bunday jingalaklar keraksiz kiyimlarni sotishni tezlashtirishga yordam bermaydi va ularning behudaligi uchun pul to'laydi. Xafa bo'lmang. Yoki rostini aytsam, bu unchalik yaxshi emas, juda arzon.
9. Agar siz ko'chada uchrashsangiz, xaridor uchun paket haqida so'rang: u kun bo'yi uxlayotgan sumkangizni qo'lida aylanib yurmasligi uchun.

Qanday keraksiz kiyimlarni sotish mumkin?

• Avliyo mato, siz ko'p marta kiygan narsalaringiz kabi, shuningdek, inson liboslari
• Ko'p qirrali yangi nutqlar bormi: nafaqat kiyim, balki quvonch,
• Kiyim kiygan bola
• Mavsumiy nutqlar - mavsum
• Aniq va yaxshi kiyim kiyish - qancha soat vikoristlik qilganingizni aniq ko'rsating

Qanday keraksiz kiyimni sotishga arzimaydi?

• Oqlik. Siz oqlikni faqat bitta shaklda sotishingiz mumkin: yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun ichimlik va kuchli ilonning hidi. Keraksiz oq buyumlarni sotishning yana bir varianti, agar ular yangi bo'lsa.
• Shafqatsiz nutqlar
• Qattiq xiralashgan nutq. Yirtilgan va yaxshilikka berilish yaxshi emas (o'ylab ko'ring, buni qanday qilib kiyish mumkin?). Barcha eski so'zlar (sof bo'lsa ham!) Uysiz mavjudotlar uchun burchakka etkazilishi mumkin.

Va kim o'z kiyimlarini va jun ro'moldan tikilgan yangi kiyimlarini sotdi?

• Qancha pul ishlashingiz mumkin?
• Kiyim do'konini ochish uchun qancha tiyin kerak?
• Yake obladnannya vibrati do'kon odyagu uchun
• Kiyim do'konida ro'yxatdan o'tishda qanday KVEDni kiritish kerak?
• Tekshirish uchun qanday hujjatlar talab qilinadi?
  • • • Shunga o'xshash biznes g'oyalar:

Ko'pincha, kiyim-kechak do'konini ochmoqchi bo'lgan tadbirkorlar, muz hosil bo'lganda, katta moliyaviy yo'qotishlarga olib keladigan va biznesning yopilishiga olib keladigan klassik mahsulotlarning butun majmuasini sotib olishadi. Bitta maqolasiz turli xil savdolarning nuanslarini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Shuning uchun, bizning fikrimizcha, eng keng tarqalgan qoidalar:

Kiyim do'konini ochish uchun qancha tiyin kerak?

Ko'pincha, ishbilarmonlar kiyim-kechak do'koniga sarmoya kiritishni rejalashtirayotganda, asosiy xarajatlar moddasi mulk sotib olish, ta'mirlash, binolarni loyihalash va ijaraga olishdir. Bunday holda, ular tovarlarni sotishga umid qilib, pul sarflashni unutishadi. Bu har qanday biznesning muvaffaqiyatiga jiddiy chek qo'yadigan jiddiy rahm-shafqatdir. Biroq, amalga oshirish muammosi ko'pincha sharob past bo'lgan yoki joriy mavsumga to'g'ri kelmasa, bu holatlarda yuzaga keladi. Xo'sh, men bunday mahsulotni sotib olishga qodir emasman va do'kon foydasiz pul yo'qotadi.

Do'konga sarmoya kiritishni rejalashtirayotganda, mahsulotga pul sarflashingizga ishonch hosil qiling. Ba'zi hollarda mahsulot assortimentini yaratish uchun dastlabki xarajatlarning bir qismi kiyim-kechaklarni do'konga sotish uchun umumiy xarajatlarning 50-80% gacha qo'shilishi mumkin.

Mahsulot narxini 100% va undan yuqoriroq qilib belgilang

Yana bir muhim qoida shundaki, siz savdo marjasini o'rnatish uchun javobgarsiz. Asosan joriy bozor narxlariga asoslanadi. Biroq, ko'plab tadbirkorlar hurmatga sazovordir, chunki minimal savdo belgisini qo'lga kiritib, ular katta miqdordagi tovarlardan pul ishlashlari mumkin. Pastroq savdo marjasida pul ishlash uchun aylanma geometrik progressiya bo'yicha oshadi.

Kengroq mahsulotlarga sarflashni rejalashtiring

Bu qoida ko'pincha birinchi nuqtada buzilgan. Muvaffaqiyatli Vlasnik do'konlari aniq haqiqatni tasdiqlashi mumkin: agar siz oldindan to'lov bilan tovarlar sotib olishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, siz eng past xarid narxini olasiz va savdo belgisini topasiz. Kalıplama inventarizatsiyasiga sarflangan xarajatlar kiyim do'konidagi barcha xarajatlarning 80 foizini tashkil qilishi mumkin. Ishbilarmonlar tomonidan bu oddiy haqiqatga e'tibor bermaslik, yangi loyihani o'lik odamlar toifasiga o'tkazish. U bejiz bir klassik so'zni aytgani yo'q: "Vrantsi pennies - vecherí stiltsí". Agar siz mahsulotni samarali sotmoqchi bo'lsangiz, uni birinchi qo'ldan sotib olishga harakat qiling. Va agar sizda ushbu asosiy xarajatlar moddasi uchun moliyaviy xarajatlaringiz etarli bo'lmasa, do'konni ochmaslik yaxshiroqdir.

Inventarizatsiyani shakllantirish zarurligini ta'minlash

Aytaylik, siz yangi do'kondan mahsulot sotib olishga pul topdingiz. Va yana bir taom keladi: "Men qancha kiyim sotib olishim kerak?"

Kiyim do'koni janrining qonuni - bu etarli miqdorda inventarning mavjudligi. Bu arzimas haqiqat va ko'plab obro'li do'konlar uni o'qib chiqib: "Yaxshi!" - Men bu nuqtani o'tkazib yuboraman. Shoshilishning hojati yo'q - bu oddiy emas. Masalan, savdo maydonchasining optimal hajmi 100 dona. odyagu. Agar siz makkajo'xori boshini olishni umid qilsangiz, 100 dona sotib olishingiz mumkin. pochta yetkazib beruvchidan tovarlar va yangi tovarlar partiyasi uchun bir hafta ichida kelishi shart. U optimizm tufayli o'z do'konining qizil chizig'ini kesib tashladi - savdo ochiq. Birinchi kuni mijozlar 10 dona sotib oladilar. ayrim tovarlar uchun, boshqasiga - 5 birlik, uchinchisiga - yana 3 birlik. savdo tiqilib qolgan. Nega? Bu erda Pareto qonuni kuchga kirganligi sababli, mahsulotning 20 foizi daromadning (foydaning) 80 foizini ishlab chiqarishi kerak. Va bizning menejerimiz mashhur tovarlar assortimentini to'ldirishga qodir emas edi va endi xaridorlar yo'qotgan narsalaridan maksimal darajada foydalanishni xohlashadi. 20% da to'xtash vaqti kamroq bo'ladi. To'g'ri yo'l shunday daromad olish bo'ladi: 150 sotib oling yoki 200 dona sotib oling. Biroq, bu pochta xodimidan tovarlarni qanchalik tez-tez olishingiz mumkinligiga bog'liq. Shunday qilib, siz sotilgan tovarlar assortimentini yaxshiroq saqlashingiz mumkin. Va, agar sizda katta ombor bo'lmasa, displeyni o'zgartirishdan ko'ra, savdo maydonining bir qismini to'sib qo'yish yaxshiroqdir. Ehtiyotkorlik bilan xayr-ehson qiling va sotilganini yangisi bilan almashtiring. Mijoz bilan bevosita ombordan bog'lanish siz uchun ham muhim emas - bu ko'pincha mijozni psixologik jihatdan sotib olishga undaydi.

Mahsulotlar kollektsiyangizni muntazam yangilang.

Sizning mijozlaringiz dasturxon do'koniga tez-tez kelishadi, chunki sizda yangi mahsulotlar to'plami mavjud. Agar mijoz oxirgi marta kelsa va yangi hech narsa o'rganmasa, u umidsizlikka tushadi. Mijozlar sizda yangi modellar to'ldirilganligini bilishlari bilanoq, sizning do'koningizni reklama qilish ular uchun bonus bo'ladi. Bu safar sizning yangi mahsulotingiz sotilishi kafolatlanadi. To'plamingizni qanchalik tez-tez yangilashingiz kerak? Javob: qanchalik tez-tez yaxshiroq bo'lsa, shuncha yaxshi. Eski kiyimlar to'plamiga ko'proq yangi mahsulotlar qo'shishingiz mumkin. Buning sababi shundaki, yangi modellar tufayli eski modellarning o'sishi o'zgarib bormoqda va potentsial xaridorlar ularni "yangi nurda" ko'rishmoqda.

Mavsumni naqd pulsiz tugatishga urinmang

Singlingly, teri do'konni ta'mirlash uchun investitsiya qilingan tiyinlarni aylantirish mumkin emasligini tushunadi. Do‘kon yopilishi yoki barcha mol-mulkini arzonlashtirilgan narxda sotishi aniq. Biroq, bir nechta odam barcha xarajatlaringizni assortimentga aylantirish juda qiyinligini tushunadi. Tovar qoldiqlarining ombori va tarkibi doimiy ravishda o'zgarib turadi va ularning qiymati mavsumdan mavsumga oshib boradi. Ortiqcha mablag'ning bir qismi hisobdan chiqarilishi kerak, ikkinchi qismi esa chegirmaga ega bo'ladi. Agar siz butun to'plamni joriy mavsum mahsulotiga sotmoqchi bo'lsangiz, sizning javobgarligingiz uchun bir necha baravar past narxga ega bo'lishingiz mumkin. Aks holda, yagona yo'l - hech kimga hech qanday kafolatlarsiz amalga oshirish imkoniyatini berishdan mahrum. Shuning uchun, biznesni rejalashtirayotganda, nomaqbul tovarlarni chegirma bilan bog'liq zaxiralarni qoplash uchun zaxira fondlarining bir qismini investitsiya qilish tavsiya etiladi. Qoida bor: mavsum tugashi bilan do'konlar mavsumni minimal profitsit bilan yakunlash uchun narxlarni pasaytira boshlaydi va xaridlar oqimini oshiradi. Bu mantiqiy, siz usiz qilolmaysiz, lekin hamma narsa oqilona chegaralar ichida sodir bo'ladi. Tovar-moddiy boyliklarni kamaytirishga bo'lgan haddan tashqari urinishlar do'kon aylanmasining keskin va asossiz pasayishiga olib kelishi mumkinligini tushunish muhimdir. Muhim mahsulot ortiqcha har doim mavsumning muvaffaqiyatsizligini anglatadi. Aytaylik, siz yozgi mavsumni ekspozitsiyangizning yarmi ortig‘i bilan tugatdingiz, keyin yoz oyida qishki kolleksiya sotuvi pasaysa, qoniqish tufayli odamlar yozgi tovarlarni arzon narxda sotib olishadi. Bu mavsumdan tashqari mavsumda do'kon inventarlarini saqlashga imkon beradi va ko'pincha inventarlarning ortiqchaligi muammosini bartaraf etadi. Bu shuni anglatadiki, inventarlarning ortiqchaligi shunchaki muammo emas; ularning kundalik hayotda ko'rinishi vaqt o'tishi bilan barqaror savdoni qo'llab-quvvatlash uchun charm do'koniga kerak.

Kiyim do'konini ochish uchun mahsulot rejasi

Kiyim do'konini ochish uchun siz o'zingizning biznesingiz segmentini boshidanoq aniqlashingiz kerak. Asosiy g'oya shundaki, qimmatbaho mahsulotni sotishga urinish juda o'rinli emas, chunki do'konni boshqarishning narxi ayanchli bo'ladi. Eng oson yo'li - mahsulotni nisbatan past narx toifasida sotishni boshlash, bu sizni raqobatchilaringiz bilan raqobatlashtirib qo'yishi va shu bilan narxingizni pasaytirishi mumkin. Keyinchalik, mintaqangizdagi xalqaro mahsulotlarning maxsus bozori bilan bog'liq bo'lgan sarmoyangiz tushunchasini tushunishingiz kerak. Bundan tashqari, potentsial xaridorlarning ijtimoiy mavqeini hisobga olish kerak. Agar siz bu bilan shug'ullanishni istamasangiz, allaqachon ma'lum bo'lgan brendning franchayzing hamkori bo'lish imkoniyati mavjud. Franchayzing olish uchun kelganingizda, aks holda bu vaziyatda siz endi kontseptsiyani ishlab chiqishingiz shart emas, aksincha, siz qandaydir dalda topasiz.

Qancha pul ishlashingiz mumkin?

Bunday dietada izchil bo'lish, shuningdek, bir qator omillarni o'z ichiga olishi muhimdir. Ularni kuzatib boring:

• binolarni ijaraga olish;
• mahsulotingizning narx toifasi;
• Boshqa brendlar bilan kompetentlik yoki o'xshashlik.

Javob oddiy va mutlaqo ravshan: foyda kop konida yotadi, shuning uchun hamma narsa sizning qo'lingizda yo'qoladi.

Xitoy bilan savdo sohasidagi kompaniyalar va boshqa sotuvchilar bir vaqtning o'zida ishlayotgan bo'lishidan qat'i nazar - bu bozor shunchaki nomoddiy - yangi bozorda savdoni boshlash butunlay mumkin. Bugun IQ sharhi Xitoydan tovarlarni real asosda sotish bo'yicha daromad keltiradigan biznesni qanday tashkil qilishingiz mumkinligini ko'rib chiqing.

Xitoydan tovarlarni qayta sotish - hammasi qaerdan boshlangan?

Salom, mening ismim Ganna, men Ukrainadan, Luganskdanman. Men sizga Internet orqali Xitoyda byudjet xaridlari qanday qilib to'la vaqtli biznes va barqaror daromadga olib kelishi haqida gapirib bermoqchiman. Men o'z biznesimni boshlaganimda 20 yoshda edim - 2010 yil oxiridan 2011 yil boshigacha. Men buning ustida 2 yil, 2013 yil oxirigacha ishladim.

2010-11-yillarda onlayn xarid qilish mashhur bo'lib borardi va men haqiqiy do'konchi qiz sifatida tezda bu mavzuga qo'shildim. Turli mamlakatlardan - Amerika, Angliya, Xitoydan - bizning do'konlarimizdagidan ancha arzon narxlarda nutqlarni sotib olish, shuningdek, hech kimda yo'q nutqlarni sotib olish mumkin bo'ldi.

Bu ajoyib xaridlarga qiziqishim yanada ortdi, shuning uchun men muntazam ravishda o'nga yaqin turli xil xarid qilish saytlariga tashrif buyurdim. Ayniqsa, Xitoy xaridlarini o'zi olish (taobao.com veb-sayti). Ushbu saytda Xitoyning turli burchaklaridan ko'plab sotuvchilar ro'yxatdan o'tgan va ular kiyim-kechakdan tortib mebel, mebel va boshqa ko'p narsalarni taqdim etadilar.

Oskolka sayti Xitoy, yordam uchun onlayn tarjima. Men ro'yxatdan o'tmoqchi bo'lganimda, men bir nechta muammolarga duch keldim: masalan, mobil raqamni ulash, to'lov tizimlarini o'zlashtirish.

O'sha paytda, ularni tushunish muhim edi, ularning ko'pchiligi mustaqil ravishda, eng yaxshi amaliyotda, eng oddiy elektr ta'minotidagi simlarni olib tashlash uchun bir necha soat sarflash kerak edi (va ularning ko'pi bor edi). O'zingizni ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin bo'lgan usullar va maxsus xizmatlar mavjud, oddiy va tez. Xuddi shu ko'rsatmani Internetda topish mumkin, ya'ni ilgari kordondan tashqarida hech narsa qilmagan savdo xodimi bunday katlamali narsalar to'plamiga yopishib qolishi dargumon.

Xitoydan tovarlarni qanday olish mumkin? Vositachi qidirish haqida

Shuningdek, u Xitoydagi "o'rta odam" dan xaridlarimga yordam bera oladimi, deb so'rash qarorini maqtadi. Men haqiqatan ham hurmat qilaman, bu shunchalik xavfsizki, faqat bir nechta odam daryoning achchiqligini, ta'mini, rangini tekshirishi mumkin va siz mushukni sumkaga solib qo'ymasligingiz uchun kafolat bor.

Vositachini qidirish boshlandi: Men odamlar o'z xizmatlarini targ'ib qilayotgan har xil forumlar, veb-saytlarni o'rganishni boshladim. Bunday odamlar juda ko'p edi, tanlov juda muhim edi, shuning uchun pulni o'zimning xavf-xatarim bilan noma'lum odamlarning kuchiga o'tkazdim. , "Meni tashlab ketmaydiganlarga" ishoning va o'sha paytda juda kam ovoz bor edi.

Men turli odamlardan aql va mehnat qobiliyatini o'rgana boshladim. Men uchun muhim mezon bu odam Xitoyda bo'lgan va u rusmi, ukrainmi, xitoymi yoki boshqa millat vakillarimi farqi yo'q edi.

Xitoylik vositachilar ham tez-tez uchrashib turishadi, hatto inglizlarga ham tushunarsiz badbo'y hid bor. Agar siz ingliz tilini asosiy darajada bilsangiz, onlayn tarjima bilan siz muzokaralarga kirishasiz.

Xitoydan kiyinish

Rus tilini bilish juda muhim, va ideal holda, xitoy tilini biladigan sloven millatiga mansub odamni (chunki Osiyo mentaliteti biznikidan farq qiladi). Ko'pincha bizning talabalarimiz chegaradan tashqarida o'z mahoratlarini buzadilar. Muhim, okilki, bo'lishi onlayn o'xshashlik ê êdly aniq emas, va spikavanni afv uning ish tovarlar emas, balki mahsulot noto'g'ri mahsulot uchun tuzilgan bo'lishi mumkin, nabi vidhilennya vid Bazhana.

Shuningdek, siz o'z mamlakatingizda vositachi izlashingiz mumkin: teng arzonlik orqali siz ko'p xitoyliklar bo'lgan joyda bizga etib borishingiz mumkin. Ular orasida do'stlari, tanish qarindoshlari bo'lganlar bo'lishi mumkin, ular bilan siz so'rashni boshlashingiz mumkin.

Agar sizning byudjetingiz kichik bo'lsa va tovarlarni kichikroq partiyalarda sotib olsangiz, professionallar bilan shug'ullanishingiz dargumon. Biz rus/ingliz va xitoy tillarini biladigan va jarayonning barcha nozik tomonlarini mukammal biladiganlar haqida gapiramiz. Qanchalik tez yetkazib berishni, etkazib berish narxini va bir soat ichida qancha vaqt ketishini, shubhalarni keltirib chiqarmaslik uchun hamma narsani tezda qanday qilib to'ldirishni va hokazolarni tanlash yaxshidir. O'shanda ham, 2011 yil boshida bunday odamlar bor edi, lekin ular minimal miqdorda (minimum mahsulot miqdori) valyuta kursini o'rnatdilar va ular kichik partiyalar bilan ishlashda kichik emas edi.

Xalqaro vositachining ishlash printsipi:

1. Siz mahsulotni tanlaysiz, shartnomani to'ldirasiz, uni vositachiga yuborasiz (shartnomaning to'g'riligiga ishonch hosil qilish uchun o'zingiz tuzatishlar kiritishingiz va sotuvchi reytingini tekshirishingiz mumkin).
2. Siz tovar uchun to'liq miqdorni va vositachi uning ishi uchun to'laydigan summani to'laysiz.
3. U tovarlarni qabul qiladi, jo‘natilishini tekshiradi va hokazo, olib ketilayotgan tovar (fotosurat), tovar nomi haqida ma’lumot beradi va sug‘urta kompaniyasi sizga yetkazib berish to‘liqligini ta’minlaydi.
4. Yetkazib berish uchun siz ortiqcha to'lov olasiz.
5. Vositachi buyurtmani yuboradi va siz kelishuvingizni ko'rasiz.

Vositachilar soni 5 dan 25 gacha. Men forumlardan birida bir qizni topdim, u tirik va Xitoyda boshlanadi va vositachi bilan bo'linadi, ularning yuz foizi 15% dan kam.

Xitoyga tovarlarni yetkazib berish - bu qanday ishlaydi

Biz hamma narsani muhokama qildik, Xitoyga pul o'tkazish uchun eng mos tizimni tanladik, yetkazib berish usulini tanladik (bir qancha turlar: ekspress pochta, havo, dengiz, xalqaro yetkazib berish xizmatlari, DHL, konteynerlarni dengiz orqali tashish, hammasi ular etkazib berish shartlari, mavjudligi va yuk o'lchamlarini tashish hajmi bo'yicha farqlanadi).

Xitoyning Vantage terminali

Men so'rov qildim - qabul qilindi - pulni o'tkazdim va birinchi paketimni tekshirishni boshladim. Xitoydan etkazib berish pochta xizmati tomonidan qabul qilindi ikki yildan to'rt yilgacha muddat.

To'lovni amalga oshirgan paytdan boshlab uch kun o'tgach, men pochta bo'limidan mening posilkam pochta bo'limiga kelganligi haqida xabar oldim va o'sha kuni men Xitoydan 14 kg yuk bilan birinchi posilkani oldim. Qabul qilingan his-tuyg'ular yuvilib, jarohatlangandan so'ng, mantiq yo'qoladi. Nutqlarda, qo'shimcha qilganimdek, yuzlab vositachilarning sug'urtasi, tiyinlarni yetkazib berish va o'tkazish uchun sarflangan, men o'z xarajatlarimni bizning joyimizda xuddi shu mahsulot narxi bilan bir xil vaqt sarfladim. Shunday qilib, g'oya paydo bo'ldi: o'z shov-shuvingiz bilan nutqlarni sotib oling va soting.

Qayta sotish uchun mahsulotni va birinchi xaridni tanlang

Men biznes-rejani tuzishga qaror qildim, siz uni shunday deyishingiz mumkin. Men eng kam qo'llab-quvvatlash yo'lidan borishga qaror qildim: ishlanmalarga katta pul va kuch sarflamaslik. Kob uchun u mahsulotga toifani ajratdi, bu esa sotilishi mumkin - bu ayolning xalati.

Ular hashamatli brendlarning nusxalari yoki tafsilotlari emas, shuning uchun ular mittda kesilganda muammolarga olib kelishi mumkin. Men bir yoki ikkita misolda, S-M ning eng mashhur o'lchamida ko'plab eng asosiy va eng mashhur nutqlarni topdim. Xo'sh, agar sotmasam, men o'zimni yo'qotib, uni sovg'a qilib, do'stlarimga sotishim mumkin.

O'zlarining vositachilaridan mamnun bo'lib, ular Xitoyda keng sotiladi va eksport qilinadi, masalan, Zara, Vero Moda, H&M va boshqalar. Xitoyda bunday nutqlar ikki baravar qimmat turadi, hatto undan ham ko'proq, baravar arzon va juda yomon sifatga ega, shuning uchun ular eksport uchun ketadi (nafaqat Rossiya Federatsiyasi va Ukrainaga - bunday do'konlar boshqa mamlakatlarda ham, SNDda ham bor. va Evropada).

Yetkazib berish bilan ovqatlanish men uchun, albatta, eng yaxshi variant bo'ldi - bu favqulodda pochta, eng arzoni. Bir yukning maksimal og'irligi 20 kg. Mediatordan biz etkazib berish vaqtida bu maxsus nutq ekanligi aniqlanishi haqida kelishib oldik - bu holda taxminiy qiymat minimaldir.

Muallifning so'zlariga ko'ra, 2013 yil uchun Ukraina uchun ma'lumotlar keltirilgan. 2014 yildan beri Rossiyada ushbu turdagi kichik biznesga qarshi kurashish uchun xorijiy onlayn-do'konlarda xaridlarga minimal cheklov joriy etildi, chunki ko'plab vinolar soliqlarni to'lashdan qochish imkonini beradi. Bir oy davomida siz turli xildagi buyurtmalarni 150 evrodan ko'p bo'lmagan va zarur bo'lmagan shaxslar uchun 10 kg ga cheklashingiz mumkin (muharrir eslatmasi).

Shu tarzda, men farqlar bilan bog'liq muammolarni boshdan kechirmoqdaman, lekin bu holda ko'pi bilan ikkita misol bo'ladi, shuning uchun ulgurji emas. Bu muvaffaqiyatsizlik xavfi shundan iboratki, agar biron bir nutq o'g'irlangan bo'lsa, men pochtadan pul yig'a olmayman.

Bir oy davomida ikki-to'rtta ishni o'z-o'zidan olish shubha tug'dirishi mumkinligini tushunib, men bir qator egalarni rasmiylashtirishga qaror qildim: mening qarindoshlarim ularga aylandi. Vositachi 8 tani tashkil etgan kichikroq raqam bilan keyingi hamkorlikka kelishib oldi.

Xitoydan tovarlarni qanday va kimga sotish kerak: men zodagonlarni qidirishni unutganman

Keyingi bosqich Maydanning ahamiyati - nutqni qanday sotishim edi. Talaba bo'lganimdan, men yaqin kelajakda do'kon ochmasligimni, shunchaki ichak xarajatlaridan o'zim uchun qo'shimcha daromad olishimni darhol angladim. Men variant haqida o'ylardim, lekin bu ham qo'shimcha xarajatlarni talab qiladi va kelajakda, aytaylik, yakka tartibdagi korxonani ro'yxatdan o'tkazish va soliqlarni to'lash bilan bog'liq muammolar bo'lishi mumkin.

Ombor do'koni odyagu ta vzuttya

Shu sababli, men Vk-da yaratilgan Slando .ua guruhi tomonidan asos solingan Aukro .ua kabi Internet-Maydanlarning xizmatlaridan tezda foydalanishga qaror qildim. Afzalliklar aniq: men faqat nutqlarimni sotaman, hech qanday rasmiy ish bilan shug'ullanmayman, ofis maydoni yoki onlayn-do'konga texnik xizmat ko'rsatish uchun pul to'lamayman, kundalik to'lovlar yo'q.

Birinchi buyurtma uchun byudjetni kengaytiring (20 kg kiyim - kurtkalar, shimlar, matolar, futbolkalar, futbolkalar va boshqalar) har bir narsa yuzlab dollar va yetkazib berish bilan kelishilgan holda 1000 dollar turadi. Bu odam mening biznes hobbim uchun pulni ko'rdi. Barcha qadamlardan so'ng sof daromad 150 dollar bo'lishi aniq bo'ldi. Daromad mahsulotga qo'ygan bahomga asoslanadi. Biroq, agar siz markirovka qo'shmasangiz, lekin etkazib berish va yuzlab xarajatlarni hisobga olgan holda birgalikda egalik qilish uchun sotsangiz, hamma narsa 0 ga chiqadi va bu endi minus emas.

Butun rejasini mustahkamlab, u shartnomalar tuzishni boshladi. Vositachi mahsulotimizni yetkazib berish uchun dunyoga yuk jo'natadi. O'rtasi borga o'xshardi oyiga 2 dan 4-5 tagacha. Men qutqarildim va etkazib berish shartlari bilan hech qanday muammo yo'q edi; jo'natma uch kun ichida yetib keldi.

Hisob qaydnomasini yaratgandan so'ng Ma’ruzalarning suratlarini “Maydonlar” internet tarmog‘iga joylashtira boshladim. Mening afzalligim shundaki, nutqlar mening qo'limda edi va to'lovdan so'ng darhol "Nova" kurerlik xizmatidan foydalanib, Ukraina bo'ylab pochta jo'natdim. Pochta "(Ukrainada - eng mashhur tashuvchi). Hamma ham ikki uzunlikdagi bluzkalardan ko'proq kiyishga tayyor emas yoki boshqa tartiblari bo'lsa (go'yo ular Xitoyni o'zlari tark etayotgandek), menda ularni sotib olish oson bo'ladi. Egalari etkazib berish uchun pul to'lashdi, lekin men bonus sifatida katta pul to'ladim.

Zgodom - Men allaqachon ko'p narsani bilaman, Maydandagi reyting Aukro .ua va boshqa Maydonlarda baland bo'ladi - ko'p odamlar kelishuv bo'yicha nutq so'zlash uchun kurasha boshladilar (mustaqil rasmiyatlar va shartnomani to'lash bilan shug'ullanmaslik uchun, men darhol qilishim kerak edi) . Bunday hollarda, bilaman, xavfdan qutulish uchun men 50% oldindan to'lov oldim.

Davr tugagandan so'ng, Xitoy tovarlarini qayta sotishdan tushgan minimal daromadim doimiy ravishda oyiga 300 dollarni tashkil etdi. Ikki yildirki, men hech qanday yillik jamg'armaga ega emasman; hech bo'lmaganda, mening barcha xarajatlarim vaqti-vaqti bilan "qoplanadi".

Tuzoq: qanday muammolarga duch keldim?

Bunday biznesda juda ko'p tuzoqlar bor, chunki hamma men kabi ehtiyotkorlik bilan ishlaydi. Men sizga bir nechta misollar keltiraman:

1. Harakatlarni tashishda nutqlar o'g'irlanishi, shikastlanishi yoki noto'g'ri yo'nalishga yuborilishi mumkin.
2. Lager qishda yalang'och bo'lishi mumkin va shundan ma'lum bo'lishicha, nutqlar fermuarli bo'lishi mumkin, ularni normal holatga qaytarish, bir soat yoki hatto arzimas pul sarflash kerak (masalan, ularni kimyoviy tozalashga olib borish). ).
3. Siz umuman sotmasligingiz yoki tanlovingiz bilan xatoga yo'l qo'yishingiz mumkin (bu men bilan hech qachon sodir bo'lmagan, chunki men faqat eng ko'p sotiladigan mahsulotni tanladim va hatto kichik partiyalarda ham).
4. Ushbu bozorda raqobat juda ko'p bo'lgani uchun siz o'z mijozingizni topishga harakat qilishingiz kerak va siz reklama uchun qo'shimcha pul sarflashingiz kerak bo'ladi.
5. Sizni vositachi "tashlab qo'yishi" mumkin - siz pul jo'natasiz, lekin hech narsa olib ketmaysiz, buni aniqlash yanada qiyin bo'ladi, chunki u boshqa davlat bilan bog'liq.

Vositachi - sizning biznes sherigingiz - ishonchli, kuchli va hazilning murakkabligi uchun javobgardir. Ma’lum bo‘lishicha, vositachi nutqni past sifatga sotib olishi mumkin, nutq esa sifatsiz bo‘ladi. Bu sizga kerak va amal qilishingiz mumkin bo'lgan narsa: vositachingizga biror joyda, mahsulot tomonida murojaat qiling.

Muvaffaqiyatning 70% vositachida! Kichik kapitalga ega bo'lish va mahsulot toifasini to'g'ri tanlash, siz ko'p pul ishlashingiz mumkin, shuningdek, biznesingizni yanada kengroq miqyosda kengaytirishingiz mumkin.

Agar sizda katta miqdordagi mablag'ingiz bo'lsa va xaridlaringiz ommaviy bo'lsa, men Xitoyga borib, joylarga ko'chib o'tishni va to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish zavodlari bilan shug'ullanishni maslahat beraman.

O'ng tarafdagi meniki orzusidan voz kechdi, shuning uchun men oxirigacha yashashga bordim. Men bunday biznesni yangi joyda davom ettira olmadim, chunki qiziqishlar va faoliyat turlari o'zgardi.

Qanday qilib bu biznesni darhol boshlash mumkin?

O'z xizmatlari uchun daromad yig'adigan ko'plab vositachilarning paydo bo'lishi e'tibordan chetda qolmadi. 2014-yil boshida bozorni tubdan o‘zgartirishi mumkin bo‘lgan yangi mahsulot paydo bo‘ldi: Xitoyning eng yirik onlayn-sotuvchilaridan biri Taobao.com rasmiy ravishda pochta xabarnomalarini jo‘natish xizmatini ishga tushirdi, deb xabar bermoqda Magazeta .com. Shunday qilib, xorijdagi xaridorlar endi mahalliy manzillarda tovarlarni olib, keyin ularni xorijga jo‘natish uchun xitoylik vositachilar xizmatlariga murojaat qilish zaruratidan xalos bo‘lishdi.

“Bu yangi vositachi kompaniya emas, yomon sotuvchi emas, balki buyurtmalarni birlashtiruvchi. Bu Alibaba olomoniga rasmiy, ochiq xizmatdir”, — deyiladi internet nashrida.

Yuk tashish narxi birinchi kilogramm uchun 18 yuan (taxminan 100 rubl) va teri uchun 3 yuan (taxminan 17 rubl). Bundan tashqari, xaridor etkazib berish uchun o'zi to'lashi mumkin. Siz Visa, Mastercard va American Express bank kartalari yordamida jo'natish va yetkazib berish uchun to'lashingiz mumkin. Yetkazib berish xizmatini tashkil etish va tezlashtirish uchun mijozlar ro'yxatdan o'tish jarayonidan o'tishlari va mobil telefon raqami va elektron pochta orqali o'z hisoblarini tasdiqlashlari kerak. Shundan so'ng siz ibodat qilishni boshlashingiz mumkin. Barcha pullik jo'natmalar omborga keladi, shundan so'ng xaridor ularni o'z manziliga yuborishni so'rashi mumkin.

Biroq, bunday salohiyat hali ham "etim" bo'lib qolmoqda va ideal darajada tozalanmagan. Shunday qilib, nazariy jihatdan, agar kimdir o'rtasiz bitim tuzsa va uni tez-tez himoya qilsa. Ammo haqiqat shundaki, siz xizmat haqida ko'p narsalarni bilishingiz kerak bo'ladi. Ko'p va / yoki tez-tez yozish kerak bo'lganlar uchun bu dolzarbdir. Va agar siz Internetda mato sotib olgan qiz bo'lsangiz va uni Xitoydan olib chiqmoqchi bo'lsangiz, ehtimol siz juda ko'p kuch sarflashni xohlamaysiz. Shuning uchun vositachilar biznesi hali ham mashhur va o'sishda davom etmoqda.

Boshlang'ich kapitalga muhtoj bo'lmasdan o'z biznesini qanday boshlash haqida o'ylaydigan har bir kishi kredit olishdan qo'rqadi va sizda kichik do'kon ochish uchun to'lash uchun etarli pul yo'q.

Bu vaziyatdan chiqish yo'li uyda kiyim sotish bo'lishi mumkin. Ushbu turdagi biznesni ko'rgazma zalida bir qop stok sotib olish yoki minimal miqdorda bir partiya kiyim yig'ish orqali boshlash mumkin. Darhaqiqat, ba'zi odamlar bu turdagi biznesni yoqtirishni boshlaydilar, shuning uchun hid an'anaviy oziq-ovqat do'koniga ustunlik beradi.

Shuningdek, tez-tez shunday bo'ladiki, bunday savdo bilan bog'liq stressdan charchagan do'kon egalari uyda kiyim-kechak sotishni boshlaydilar. Ushbu tadbirkorlardan biri Rozi so'zlariga ko'ra, u uzoqdan tovarlar sotib olayotgan va sumkalarda juda ko'p shilimshiq bo'lgan, do'konda savdo yaxshi ketmagan. Bunday "mushuklarni sumkada" ko'rishdan charchagan Roza do'konni yopdi va stendlarni sotishni boshladi:

“Men yetkazib bergan kunim yetib boraman, qoplarga solib olaman – 3 donadan va 2-3 kunda deyarli hech narsaga sotaman, ortganini hammaga zararsiz tarqataman, foydasi aniq va yo‘q. bosh og'rig'i! - Rose kabi.

U erga kim boradi?

An'anaviy savdoda bo'lgani kabi, xaridorlarni jalb qilishning ikki yo'li mavjud: hatto arzon narxlarda yoki ular ilgari sinab ko'rmaganlarini sotish. Birinchi yo'l - kar kut: odamlar doimo arzonroq narxlarni xohlashadi va ular uni sotishlari mumkin bo'lgan darajada borishlari mumkin. Boshqa yo'l - istiqbolli: siz nafaqat raqobatbardosh bo'lasiz, balki tovarlarni ko'proq foyda bilan sotishingiz mumkin.

“Endi hech qayerda topilmaganlarga ega bo'ling” iborasi nimani anglatadi? Yo'q, biz qandaydir eksklyuziv liboslar haqida gapirmayapmiz, garchi bu ko'pincha shunday bo'lsa ham. Raqobatchilaringizga nimani taklif qilishingiz mumkin - shuning uchun sizning maslahatingiz: kiyim tanlash bilan maslahatlashing; keyin siz mijozlar uchun tasvir stilisti bo'lishingiz mumkin. Agar odamlar sizni tanisa va sizdan sotib olgan kiyimlarni yaxshi ko'rsa, ular sizning doimiy mijozlaringizga aylanadi va sizni barcha do'stlariga tavsiya qila boshlaydi. Agar siz o'zingizni "uyda butik" ochishga tayyor ekanligingizni his qilsangiz, bu faqat siz uchun.

Sizga doimiy ravishda professional mahoratingizni oshirishingiz kerak bo'lgan narsalar haqida gapirish yaxshi emas - moda tendentsiyalaridan xabardor bo'ling va moda tarixi haqida ozgina bilishni xohlaysiz; PHI monitoringi, barcha jihatlar va rejimlarga bag'ishlangan. Bundan tashqari, mijozlar bilan ishlash sifatini oshirish uchun siz maxsus perukar sifatida psixolog bo'lishingiz kerak bo'ladi. Lekin ishoning, bu o'z samarasini beradi.

Esingizda bo'lsin, sizning ishingizning eng yaxshi bahosi, mijozlaringiz sizning telefon raqamingizni so'rashini bilganingizda.

Nima sotish kerak?

Uyda kiyim-kechak sotayotganda, chakana savdo do'konida aktsiyalarni sotish bilan bir xil foyda olishingiz mumkin. Agar siz uyda mustaqil ishlasangiz, sizda jiddiy afzallik bor: har bir mijozingizning ehtiyojlarini tezda tushuna olasiz. Mahsulotni birinchi marta sotib olayotganda quyidagi qoidalarga rioya qilish tavsiya etiladi:

1. O'tkazgan mijozlaringiz ro'yxatini tuzing.
2. Ulardan qaysi biri kiyim kiyishini, qaysi uslubdagi badbo'y hidga ustunlik berishini va hokazolarni bilib oling.
3. Iloji bo'lsa, garderobingizdagi biron bir narsaga darhol hid qo'shishni rejalashtirmasligingizni tushunishga harakat qiling - ehtimol siz jinsi sotib olmoqchisiz, lekin boshqa birovga palto kerak. Keyingi safar mahsulotni sotib olganingizda bu ehtiyojlarni unutmang.
4. Savdo aylanmasi past bo'lsa-da, ko'rgazma zallaridan kiyim sotib olib, teriga qo'l bilan qarash yaxshidir - aks holda ortiqcha ortiqcha bo'ladi. Bundan tashqari, ko'plab ulgurji sotuvchilar sotilmagan tovarlarni qaytarish imkoniyatini tushunadilar, bu esa uyda sotishda ham osonroqdir. Keyinchalik, yuqori aylanma bilan, sumkalarni sotib olish foydaliroq bo'ladi, chunki sumkalarni zarur tovarlar oqimini bilib, dastlabki bosqichda ko'rish mumkin. Muayyan holatlarda, agar siz bir vaqtning o'zida 4-5 ta nutq sotsangiz, sotib olingan to'liq to'plamni darhol qoplashingiz mumkin.
5. Do'kon savdosida bo'lgani kabi, ko'rgazma zallaridan yangi mahsulotlarni o'rganish va ularni tezda u erga olib kelish kerak - bu kelajakdagi barcha xaridlarning asosiy nuqtalaridan biridir.
6. Narxlarga, ayniqsa faoliyatning boshlanishiga hasad qilishning hojati yo'q - uni har qanday holatda ham arzonroq sotib olishingiz mumkin, chunki u super-eksklyuziv emas. Vaqt o'tishi bilan, odamlar siz nafaqat kiyim-kechak sotayotganingizni, balki kuchli imidjni shakllantirish uchun professional maslahat berayotganingizni anglab etgach, ular nutq uchun ko'proq pul to'lashga tayyor bo'lishadi.
7. Paketni tashlamang! Nutqingizni sotish soatidan oldin uni "birinchi" paketga qo'ying.
8. Ideal holda, siz aniq mijozlarga e'tibor bermasdan tovarlarni sotib olishingiz kerak, ammo zaxira variantlari mavjud: masalan, bir mijoz 52 o'lchamdagi kaşmir paltoni xohlashini bilasiz va siz ko'rgazma zalida bunday palto borligiga qaror qildingiz, ikki marta o'ylab ko'ring. hozir, uka yoki yo'q, chunki sizning boshqa doimiy mijozlaringiz orasida bunday o'lchamdagi xotinlar yo'q. Agar sizning mijozingiz bo'lsa, bu paltoni boshqa birovga qanday sotishingiz mumkinligini aniqlab olishingiz kerak. Esingizda bo'lsa, ko'rgazma zalidan sotib olayotganda, bu oddiyroq - tovarlarni har doim qaytarib berish mumkin.

Qaerga osib qo'yish kerak

Ular uyda savdo qilishda asbob-uskunalarga pul sarflaydiganlar haqida qayg'urmaydilar, bu do'kondan pastroq, lekin u hali ham hidlamaydi.

Stockbiz portali fikricha, bir yoki ikkita kiyim javonidan, kelajak uchun ikkita yaxshi katta oynadan, birma-bir kengaytirilgan va yumshoq tabiiy yorug'lik bilan yorqin chiroqdan iborat uy ko'rgazma zaliga ega bo'lish yaxshi bo'ladi. Yoritgichlarni markali kiyim do'konlarida sotiladiganlar bilan bir xil tarzda sotib olish yaxshiroqdir.

Egalik qilish robiti peresuvnimdan yaxshiroqdir - shuning uchun siz savdolashmasangiz, uni yo'q qilishingiz mumkin.

Butun kiyim ilgichlarga osib qo'yilishi kerak. Kerakli miqdordagi pechkalarni yog'ochdan ko'ra yaxshiroq sotib oling - sizning nutqingiz ostidagi hid o'chmaydi va plastikdan ko'ra "qattiqroq" ko'rinadi. Iloji boricha ko'proq "butik" yaratish uchun - ajinlangan kiyimlarni ko'rsatmang va ko'rsatmang; tijorat ko'rinishida nutq so'zlash uchun vparyuvach qo'shing. Biz hammamiz kiyimingizni qimmatroq sotishga ruxsat berishga rozimiz.

Odyagu uchun chokhli qo'shishni unutmang. Bu sizning kiyimingizni ham, arrangizni ham o'g'irlaydi. Kiyimlarni yopiq shkafda saqlash yaxshidir.

Tiyinlaringizni olib yuring

Har qanday savdo kabi bu yerda ham omborxonalar mavjud. Uyda savdo qilishda ularning muhim qismi xaridorlar bilan maxsus bitimlar bilan bog'liq - ular yaqinda do'stlari bilan uchrashganlardir. Agar odamlar shakar sotib olish uchun do'konga kelishsa, unda uyda ishlayotganda siz birinchi navbatda odamlardan sizga kelishlarini so'rashingiz kerak bo'ladi va hamma ham tayyor bo'lmaydi. Va kelganlar o'zlaridan oldin biron bir maxsus o'rnatishni tekshiradilar.

Uyda ishlaydigan biznesning vakolatlaridan birini bilish uchun har bir kishi uni maksimal chegirma bilan sotib olishga yoki borg bilan bog'lanishga harakat qilayotganini biladi.

"Natijalar oylarcha davom etmaydi. Do'stlarim esa meni sotib olishga qo'rqishadi, aks holda men boyib ketaman. Agar do'stingizni yo'qotmoqchi bo'lsangiz, u holda u borg'a ketsin..."

Va bunday holatlar juda ko'p. Boshqa bir tadbirkorning so'zlari bilan -

"Uyni sotishda, men bilganimdek, bir naqsh bor. Va arzimagan pulga, shekilli, do'kondan sotib olsak bo'ladi..."

Bu erda terining o'zi bunday vaziyatlarda o'zini qanday tutishi uchun aybdor. Agar siz uyda kiyim sotishni boshlamoqchi bo'lsangiz, kerak bo'lguncha pishiramiz. Gunnni xursand qilish uchun:

"Ehtimol, haqiqatan ham siz bilan masofani ushlab turishingiz mumkin bo'lgan odamlarga sotishingiz mumkin. Yoki variant sifatida aytingki, siz o'zingiz tovarni sotish uchun va o'zingizning narxingiz bilan, mehribonlik va do'stlik tufayli sotasiz. Bu, ammo, halol brehat qilganlar uchun))))"

Bu erda allergiyaga o'rin yo'q

Kundalik allergiyaga moyil bo'lgan odamlar uyda kiyim-kechak savdosi bilan shug'ullana olmaydi. Mutlaqo.

Nima sababdan ham, ko'rinmas narsa birinchi bo'lib uchishini ko'rdi. Kiyimning orqasida turgan ishchilarning ko'pchiligi tasdiqlaydi - kiyim bilan uzoq muddatli ishlagandan so'ng, ular ko'pincha yoqimsiz his-tuyg'ularni boshdan kechiradilar: burunda qichishish, ba'zida yo'tal. Afsuski, allergik bo'lganlar, ayniqsa ichish uchun, bu biznes yopiq. Chunki mening salomatligim muhimroq.

Arraning eskirishini minimallashtirish uchun kiyim uchun jun qoplamalardan foydalanish va iloji bo'lsa, ularni issiq shkafda saqlash tavsiya etiladi.

Uyda savdo qilishda juda ko'p muammolar mavjud - muammosiz emas. Polina, tadbirkorlardan biri degani:

"Odamlar kasal bo'lib, stakli bolalar tug'ilishiga tayyor bo'lishingiz kerak. Sizning manzilingizni bilgan xaridorlar esa qo'ng'iroq qilmasdan yetib kelishlari mumkin."

Rose unga mos kelmaydi:

"Menee oldin, kelmasdan Dzvinki Chi holda Zhodnoye, menimcha, tsoye bilan jang qilmang. band bo'lganingizda hayratlantiring)".

IP yoki IP emasmi? Chi varto soliq idorasida ro'yxatdan o'tish

Amallar qanchalik hurmatli, ro'yxatdan o'tishda hech qanday ma'no yo'q: cho'zilgan holda, uyda savdoni xususiy shaxs tomonidan maxsus nutqlarni sotish deb atash mumkin.

Ale tse hammasi qo'shiq soatigacha. Va o'zingizni ahmoq kabi his qilmaslik uchun, tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'ting: agar yakka tartibdagi tadbirkor o'zining pensiya jamg'armalarini to'ldirishi uchun. Yana bir bor soliqlar haqida unutmasligimiz va yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun soliq stavkalarini kamaytirishimiz kerak.

Xo'sh, bu banal - bu juda xotirjam.

Kundalik hayotda yuqori texnologiyalar

Bundan tashqari, Internetdan foydalangan holda muvaffaqiyatli uy savdo dasturlariga erishish mumkin. Agar siz kompyuter va raqamli kamera bilan ishlashda minimal malakaga ega bo'lsangiz, sotilayotgan kiyimlarni suratga olishingiz va ularni fotoxosting saytlarida va ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlarda joylashtirishingiz mumkin. Smartfonning mavjudligi ham sizga yordam beradi - Yula va Instagram dasturlari sizga biznes qilish uchun juda ko'p imkoniyatlarni beradi: suratga olish - bosish - sotish.

Internet bilan allaqachon yaxshi tanish bo'lganlar, yangi boshlanuvchilar ko'pincha ruxsat berganidek, o'zlarining veb-saytini yaratishlari mumkin. Bu erda kimdir qulayroq.

Birga

Uyda kiyim-kechak sotish - bu o'z kuchingizni savdoda sinab ko'rish, biznes asoslarini o'rganish va to'g'ri ish qilib, ko'proq narsani kashf qilish uchun kapital to'plashning yaxshi usuli. Agar sizni qiyinchiliklar bezovta qilmasa va siz uni to'liq bilimga qadar o'qishga tayyor bo'lsangiz - bunga boring!

"Biz bitta aralashdan boshladik" uyda Biz bilganlarimizga qo‘ng‘iroq qildik, so‘ng barcha tanishlarimizga bordik. do'kon.

Anna, tadbirkor.

1. Amalga oshirish variantini SUG'urta qilmang
Tadbirkorlarni binolarni, savdo ob'ektlarini ta'mirlashga sarmoya kiritishga taklif qilish,
ijaraga oling, lekin tovarlarni unuting, ularni sotuvga olib chiqish va minimal xarajatlar bilan olish umidida. Bu jiddiy tizimli jazo bo'lib, daromad oluvchilar uchun biznes qilish imkoniyatiga jiddiy chek qo'yadi. Aksariyat hollarda sotish uchun investitsiya faqat narx yoki mavsumning notekisligi sababli uni avansga sotishning iloji bo'lmasa beriladi, keyin siz buning uchun to'lamaysiz va siz etarli pul ishlay olmaysiz. yuqori ball oling. Va bu yana bir muhim qoida:

2. PERCHOPHEAD MILLATINI ROBIT 100% I Vishche

Keling, narx pastroq bo'lishi mumkinligi haqidagi afsonani kengaytiraylik, kichikroq belgilab olish va aylanmadan pul ishlash yaxshidir. Pastroq ustamada pul ishlash uchun aylanma geometrik progressiyada oshadi. Masalan: agar siz 10 ming topmoqchi bo'lsangiz. 100% chegirma bilan UAH foyda, keyin daromad 100 ming UAH bo'ladi, va 50% belgilash bilan bir xil foyda olish uchun, keyin daromad 450 ming UAH dan kam bo'ladi. Endi o'ylab ko'ring, qanday qilib sizga sotishning 4 barobar o'sishining chorak qismiga narxni pasaytirish mumkin? Uchinchi qoida kuchga kiradi:

3. MAHSULOT SOTIRISH UCHUN BUDJETNI REJALASH

Muvaffaqiyatli kiyim-kechak do'konlarining isboti aniq bir haqiqatni ta'kidlashdir: ular oldindan to'lov bilan tovarlar sotib olishni rejalashtirgan va shu bilan eng past xarid narxini va yuqori narxni olishni rejalashtirgan. Inventarizatsiyani shakllantirish do'kon ochish uchun barcha investitsiyalarning chap qismiga aylanadi va ko'pincha narx miqdorining 50-80% ni tashkil qiladi. Bu haqiqatni e'tiborsiz qoldirib, bizning spivitchi olimlarimiz rasmiylari, "balki" boshidanoq loyihani o'lik tug'ilganlar toifasiga o'tkazishlariga ishonch bilan umid qilmoqdalar. Klassik maqolda aytilganidek: "Vrantsi pennies - vecheri stiltsi". Agar siz mahsulotni sotmoqchi bo'lsangiz, uni birinchi qo'ldan sotib olishga harakat qiling. Agar sizda ushbu asosiy maqola va do'kon ochishda xarajatlaringiz uchun mablag'ingiz bo'lmasa, ochmang. Faraz qilaylik, moliyalashtirish muammosi hal qilindi va siz kiyim sotib olishga tayyorsiz. Qancha sotib olishingiz kerak?

4. KO'PROQ SOTIB OLING, AGAR SOTISHNI rejalashtirilgan bo'lsangiz, ortig'iga kerakligidan xabardor bo'ling.

Janrning qonuni - bu etarli miqdorda ortiqcha narsalarning doimiy mavjudligi. Tovarlarni "nolgacha" sotish mumkin emas: do'kon bo'sh yoki bo'sh politsiyani muvaffaqiyatli sotolmaydi. Bu arzimas haqiqat va uni o'qigan ko'pchilik odamlar: "Albatta", deyishadi va keyingi qoidaga o'tishadi. Lekin shoshmang: bu unchalik oddiy emas. Aytaylik, yangi listing bilan siz savdo maydonchasida 100 dona ko'rsatishingiz mumkin. Qanday qilib tadbirkorlarni qo'ng'iroq qilishdan tortinish kerak? Ular atigi 100 dona sotib olishadi, mijozga bir hafta ichida kelishga va'da berishadi va xursandchilik bilan yangi do'konning qizil tikuvini kesib tashlashadi. Xaridorlar birinchi kuni tabiiy ravishda mavjud bo'lgan 10 dona sotib oladilar, keyingi kun 5 dona, keyin 3 dona ... va savdo sekinlashadi. Nega? Chunki Pareto qonuni kuchga kiradi, bu shuni ko'rsatadiki: assortimentning 20% ​​80% foyda beradi. Lekin siz savdo maydonchasida tovar ko'rgazmasini o'z vaqtida joylashtirmadingiz va endi xaridorlar eng yomonidan eng yaxshisini olishga ikkilanishmoqda. Ø Savdo maydonlaringizning 20% ​​ishlamayapti. Eslatma: har kuni do'konda ortiqcha tovarlarni saqlash kerak va buning uchun siz pochta xaridoridan qanchalik tez-tez yangi tovarlarni olish imkoniga ega bo'lishingizga qarab 150 yoki hatto 200 dona sotib olasiz. Agar sizda zaxirangiz etarli bo'lmasa, savdo maydonchasining yangi qismini to'sib qo'yish yaxshidir, lekin har doim displeyni o'zgartirmang, balki sotilgan narsalar o'rniga kiyimni taqdim eting va qo'ying. Bundan tashqari, siz mijozning ehtiyojlarini tushunishingiz va unga, xususan, yangi omborga etkazishingiz shart emas. Psixologik jihatdan, sotib olishdan oldin sotuvchini rag'batlantirish ancha yaxshi.

5. YANGI MAHSULOTLARNI TIZIMLI O'RNATISH

Tizimli ravishda bazhano shchitizhnya degan ma'noni anglatadi. Sizning doimiy mijozlaringiz sizning kollektsiyangizdan bahramand bo'lishdi va ular sizni tez-tez ekspozitsiyani o'zgartirganingizda stolga olib kelishadi. Agar ular keyingi safar kelib, yangi hech narsa o'rganishmasa, ular hafsalasi pir bo'ladi. Xushbo'y hid paydo bo'lishi bilanoq, masalan, payshanba kuni sizda yangilanish bor, keyin sizning do'koningiz boshida ularga boradi. Va sizning yangi pochta jo'natmalaringiz sotilishi kafolatlanadi. Bundan tashqari, zalga yangi modellarni olib kirish uchun siz eski modellarning tartibini o'zgartirishingiz kerak bo'ladi va birinchi navbatda, sizning vazifangiz ularni yangi yorug'lik bilan tanishtirish va bir vaqtning o'zida yangi tovarlarni qo'shishdir. Tizimlilik ko'pincha barqaror savdo va mijozlarning yuqori sodiqligiga olib keladi. Agar biron sababga ko'ra siz oxirgi xariddan oldin rejalashtirilgan narsalarni sota olmasangiz, unda siz assortimentingizni yangilashingiz kerak. Korxonani hech narsani isrof qilmaslikka da'vat eting va u sotilmaguncha tekshirib ko'ring, men uni birinchi bo'lib sotib olaman. Qanchalik paradoksal tuyulmasin, byudjet doirasida qolishga bunday urinish loyihaning kelajakdagi sotuvi va rentabelligiga salbiy ta'sir ko'rsatadi. Va siz sog'lom ichak kabi ko'rinadigan narsaga qarshi chiqishdan qo'rqmasligingiz uchun, lekin aslida unday emas, biz eng strategik qoida haqida bilamiz:

6. Etkazib berish muammo emas! MAVSUMNI NOL BAXTA BILAN TUGLAMANG

Ta'mirlash do'koniga qo'yilgan pullar qaytarilmaguncha, ish notinchligi aniq. Shuningdek, siz do'kon yopilgandan keyin sug'urta qila olmaysiz yoki ko'chib o'tsangiz, qo'shimcha to'lov evaziga mol-mulkingizni sotishingiz mumkin va uyg'onish uchun hatto yashash uchun nafaqa olishga ham tayyormiz. Ammo ularning bir nechtasi investitsiyalaringizni inventarizatsiyaga aylantirish juda qiyinligini biladi. Savdo profitsiti tarkibi va ombori doimiy ravishda o'zgarib turadi, yangi fasllarning ortiqchaligi tufayli ularning qiymati asta-sekin o'sib bormoqda. Ulardan ba'zilari hisobdan chiqarilishi kerak, ba'zilari esa qadrlanishi kerak. Shu bilan bir qatorda, siz o'z aktsiyalaringizni darhol va o'zingizning javobgarligingiz uchun bir necha barobar arzonroq narxda sotishingiz mumkin. Aks holda, siz faqat bitta variantni yo'qotasiz: ushbu elementni amalga oshirish uchun hech kimga kafolatsiz bering. Shuning uchun, sizning biznesingizni baholab, kamaytirilmagan tovar profitsitini belgilash bilan bog'liq ortiqcha miqdorni qoplash uchun zaxira yaratishingizni qat'iy tavsiya qilamiz. Biz, albatta, do'kon juda erta yopilishi kerak bo'lsa ham, nima bo'ladi, yaqinda sodir bo'lmaydi degan o'ylar bilan o'zimizni aldaydiganlar haqida o'ylashni xohlamaymiz. Ammo hayot bizning hayotimizsiz rejalarimizni o'zgartiradi va o'ziga nisbatan halol bo'lgan kishi keraksiz umidsizliklardan qochishi mumkin. Ushbu qoidaning amaliy samarasi hozirgi vaziyatda: mavsum tugashi bilan korxonalar mavsumni minimal profitsit bilan yakunlash va yangi mavsum uchun kiyim-kechak sotib olish uchun narxlarni pasaytirish va xaridlar oqimini oshirishni boshlaydilar. Hamma narsa mantiqiy va juda zarur, ammo oqilona chegaralar ichida. Mavsumni ortiqcha mahsulotsiz yakunlab bo'lmasligini, bunday urinishlar ayirboshlashning keskin va asossiz qisqarishiga olib kelishini tushunish kerak. Qolaversa, pasayish nafaqat joriy mavsumda, balki kelgusi mavsumda ham kuzatilmoqda. Misol uchun, agar siz yoz mavsumini mahsulotingizning yarmiga teng profitsit bilan yakunlagan bo'lsangiz, qishning o'rtasida, qishki sotuvlar keskin pasayishni boshlasa, sotuvchilaringiz mamnun bo'ladi. Ushbu yozgi mahsulotni chegirma bilan sotib oling. mavsumdan tashqari davrda mahsulot aylanmasini saqlab turish. Ortiqcha narsalar nafaqat muammo emas, balki ularning etarlicha band hayotda ko'rinishi uzoq muddatda yaxshi savdoni ta'minlash uchun zarurdir.