Où connaître les vendeurs. Spivbesida du vendeur : ramassage efficace des vendeurs

Singulièrement, soyez une sorte de rêve kerivnik, emportez vos bons vendeurs. Pas seulement les théoriciens du marketing (comme brudu), mais le monstre même des ventes, qui vend à tous ceux qui viennent de regarder le magasin. Hélas, le vendeur ne commence pas dans les instituts, en règle générale, les jeunes vont à des conférences, car ils n'ont pas encore reniflé la vie. Comment connaître un bon vendeur ?

Nous formons l'offre avant le vendeur

Je reste souvent sur le fait que l'entreprise recherche ses propres vendeurs et en parallèle, nous pouvons vous aider : permis de travail pendant 3 ans, études supérieures, travail pour le profil de l'entreprise, 25 à 35 ans plus tard. Encore une fois, blâmez l'offre - avez-vous besoin d'un vendeur ? Vendre du chi pour la beauté ? Je comprends évidemment, quelle est l'information la plus technique qui aidera efficacement le vendeur dans la vente, mais est-ce un facteur vicieux dans le cas d'un candidat candidat ?

Plus il y a de critères de sélection, plus vous sélectionnez de candidats. Regardez vos best-sellers, répondent-ils à ces critères ? Ne remplissez que les critères qui sont vraiment importants pour vous. Et je vous zapevnya, le travail dosvіd du profil de l'entreprise est loin d'être un facteur virishal.

Veuillez vous laver les mains

Un bon esprit peut être d'une grande importance, car il s'agit de procéder à la sélection des candidats du dosvidom. Si vous parlez d'un spécialiste hautement qualifié, pensez à un forfait social pour le personnel, à des discours tels que la compensation pour un appel de stylet, PMM et VMI. Spivrobіtnik z dosvіdom roboti zavzhd tsіnuіє de tels discours, navіt yakshcho vous avez vіdsotok vіd prodіv vishchi, riche zupinyatme vіdsutnіst pіlg. Je vais donner un exemple tiré de ma pratique : en un mois j'ai dépensé 16 t.r. en itinérance. Et si le robot-vendeur me dit qu'il ne va pas compenser les données, j'appellerai. Avant cela, ils me payaient mal, je pense juste que ce n'est pas bien pour moi de payer un travail avec un budget spécial.

Plus d'argent pour une blague

La plupart des entreprises parviennent à trouver leur personnel par Internet ou en se rendant dans une agence de recrutement. Mais de cette manière, vous êtes loin d'accueillir tous les candidats potentiels. Par exemple, goloshennya dans les journaux dosi pratsyyut, et їх riche hto ne pas apprécier. Pour répandre la calomnie sur la recherche d'un spivrobitnik sur des ressources riches, ne guidez pas la calomnie dans les réseaux sociaux ou sur les forums. Certains des meilleurs clichés proviennent de sources non standard.

Recherche active de personnel

Si ce n'est pas un candidat lui-même qui ne va pas vers vous, alors vous devez vous rendre seul aux recherches de yoga. Je peux vous dire avec certitude que vous pouvez apprendre à devenir un métro et aller vers les jeunes, en préconisant le travail, vous pouvez connaître beaucoup de personnel. Et si vous augmentez les chances du personnel des concurrents et des talents dans d'autres domaines commerciaux, vous pouvez augmenter vos chances de trouver un bon vendeur.

Dzhe garnoy praktika є vzaєmodiya z profil VNZ. Par exemple, une entreprise pharmaceutique a recruté ses délégués commerciaux parmi les diplômés des facultés de médecine. Tous les diplômés ne voulaient pas aller travailler en médecine pour un sou, et dans la vente, vous pouvez autrefois gagner beaucoup d'argent.

Joke talanovita juvéniles

Si vous n'êtes pas un travailleur en exercice, ne présentez pas de candidats sans preuve de travail. Les décalques sont mieux pour un nouveau venu, qui ne connaît pas grand chose, mais avec une forte motivation. Pourquoi connaissez-vous le vendeur, qui devra être constamment motivé par ce "coup de pied". En règle générale, les meilleurs vendeurs sont parmi les nouveaux venus.

Sous la pierre couchée, l'eau ne coule pas. Le personnel ne peut pas attendre longtemps. En fait, demandez au personnel les mêmes ventes. Et si vous ne pouvez pas connaître les gens pendant longtemps, alors, peut-être, varto.

Souvent la recherche de praticiens est "virshiv" et sort spontanément. Sans formuler à l'avance, je ne pouvais pas, on m'a juste parlé des futurs travaux d'obov'yazki. Tout doit être amené au point que le vendeur de robots retire de ses commandes spіvrobіtnikіv, yakі not vydpovіdat you you you yоvlennyаm and rozcharovuyutsya.

Pour ne pas piéger, avant cela, pour plaisanter, le vendeur de votre magasin, vous devez vous inscrire auprès des principaux assistants avant le poste vacant. Il est nécessaire de réduire le nombre de "surprises" et de non-spawns, et les compteurs potentiels pour comprendre ce qu'il faut vérifier pour eux.

Écrivez vos propres pensées: quel type de preuve de travail est la faute du demandeur, l'illumination, combien de culpabilité est la faute de la mère.

Par exemple, les options de base peuvent être les suivantes :

• Volodinnya PK sur un pied d'égalité avec un koristuvach,
• présence d'un livre médical (sanknizhka),
• lumière moyenne,
• bonjour ce regard ohayny zvnishnіy,
• dosvіd travail sur un règlement similaire et la présence de recommandations est conservée.

Il faut aussi formuler ceux que vous propagerez vous-même au candidat : ​​salaire salaire, protection sociale, horaire de travail et autre.

Après avoir rédigé à la fois l'essentiel de vos propositions, vous pouvez composer votre voix et la diffuser par différents canaux. Jetons un coup d'œil aux plus populaires.

l'Internet

L'une des options les plus larges et les plus efficaces. Utilisez des sites anonymes, sur lesquels vous pouvez poster vos votes, ainsi que lire les profils des candidats.

Є sites spécialisés, tels que www.hh.ru, www.job.ru, si vous souhaitez faire appel à une sélection de main-d'œuvre hautement qualifiée (par exemple, spіvrobіtnikіv pour les magasins du segment premium). Et є sites pour la sélection de personnel de qualification moyenne, par exemple, www.avito.ru.

Sites de Crimée, respectez les groupes d'organisations socialistes. Il est pratique en tout lieu d'avoir de telles connaissances, car elles sont spécialement reconnues pour les travaux de recherche dans une région particulière. Même si vous ne vous en tenez pas à eux, recherchez les mots clés. C'est aussi un canal efficace et viable pour la recherche de praticiens.

Agences

Comme vous pouvez le faire avec un grand razdribnoy nether, car vous devez connaître un grand nombre de vendeurs en une courte heure, l'agence avec la sélection du personnel peut être encore plus efficace dans la nourriture tshomu. Si vous avez besoin d'un petit assistant commercial, contacter l'agence peut être moins judicieux dans ce cas, si vous n'avez pas le temps de demander et de faire un don à qui que ce soit.

Droukovani ZMI

Auparavant, c'était l'une des chaînes les plus populaires, mais aujourd'hui, la situation a changé. Tout d'abord, beaucoup de ZMI sont allés sur Internet (merveilleux). D'une manière différente, de moins en moins de roboticiens et de shukachiv sont couverts de bêtises dans les journaux et les magazines. Ale, pour le plaisir de demander aux vendeurs, la méthode est toujours praticable, en particulier dans les petits endroits, lorsqu'elle est placée dans des endroits locaux de différents types.

Goloshennaya dans la boutique elle-même

La distribution des sans-voix sans intermédiaire dans le magasin est absolument gratuite et encore plus efficace. Ale, si vous recherchez un intervieweur non pas pour un poste vacant, que j'ai réapparu, mais pour un remplacement, réfléchissez à la manière de postuler le plus correctement. Après avoir parlé dans le magasin, le candidat au locataire vacant se tournera vers spivrobitnikiv, s'il travaille pour le moment, s'il peut l'aider à créer des informations sur votre admission. Vous pouvez vous tourner vers vos spivrobitniks, afin qu'ils vous recommandent quelqu'un que vous connaissez. Tse est une bonne méthode et non varto їх nekhtuvat. Mais il est important ici, comme lorsque l'on travaille avec des proches, de comprendre les réelles possibilités du candidat, qui est passé par un tel canal. Dès que vin deisno ouvrira des postes vacants, les couples amicaux natifs du chi seront moins cupides. Yakshcho nі, Virzikuєte a non seulement nui à votre entreprise, mais a également fait des folies avec l'argent de vos amis.

Yakshcho Vi є ІP (pіdpriєmets individuels), vous pouvez également buti tsіkava notre article sur ceux-ci, yak

Pour un directeur de magasin de détail, connaître un bon vendeur est le vrai titre. Il existe de nombreuses méthodes pour rechercher des candidats potentiels. Après les avoir tous essayés, je partagerai également avec vous mon témoignage particulier.
Vous serez affecté aux aides jusqu'à la fin du travail, l'illumination, avec une répartition des salaires égaux.

l'Internet

La méthode la plus populaire d'expression contagieuse sur Internet. C'est le nom des convecteurs maidan pour une blague au personnel. Parmi eux, il faut distinguer les grands maidans fédéraux, type chasseur de tête ou superjob, et les chantiers régionaux. Vous pouvez utiliser des portails locaux avec des distributions pour rechercher des spivrobitniks.

Grands portails, tse maydanchiks, quelle gentillesse, mais la puanteur est plus adaptée à la recherche de managers et de directeurs, plus faible pour les meilleurs vendeurs. J'ai pris la masse principale de dzvinkivs de mes maidan maidanchiks.
Avouons-le, rozmіschennya goloshenya sur les grands projets de la paie. Vіrnіshe goloshennya lui-même bezkoshtovno, et schob danny kandіnіv podachiti, il faut payer des sous.

Il faut mettre la voix seule de manière à attirer les candidats. C'est pourquoi vous devez atteindre le résultat maximum possible. Evidemment, il y aura beaucoup de scories, mais cela alimentera aussi la filtration et le choix lointain.

Auparavant, c'était la méthode numéro un. Mais dans le même temps, la pertinence de tels étourdissements a fortement chuté avec le développement d'Internet. Mais pour les vendeurs, cette méthode fonctionne toujours. Goloshennya rozmіshchuyut dans les journaux locaux. Anneau dans la région de la peau, petites vues, comme des blagues au robot. Ici, sonnez le logement, donc c'est plus payant, mais pas de la même manière que la route.

Razm_shchennya ogoloshennya au magasin lui-même

Méthode robotique. Є acheteurs fidèles, comme votre magasin et la puanteur est prête à travailler avec vous. Il est nécessaire de donner la possibilité de reconnaître que vous avez un poste vacant. Je connais tellement les vendeurs, en plus, ils ne sont pas ignobles. Essayez simplement de le faire de manière à ce que les porte-parole du magasin ne crachent pas d'informations négatives sur les candidats, en particulier lorsqu'il s'agit de remplacer.

Roulez jusqu'à votre spіvrobіtnikіv іz prohannyam pour faire plaisir à quelqu'un de vos amis. J'ai si bien réussi. De plus, des vendeurs solides sont venus dosit. Ici, c'est une cochonnerie, organisez le processus de manière à ce que la connaissance proche des vendeurs et les liens indigènes ne respectent pas les robots.

Les proches

Je ne prends pas en charge le travail de mes parents et amis. La raison en est qu'une personne peut ne pas être fidèle à la vérité et arriver à tricher. Tse a mis un ticket négatif sur la stosunka spéciale.
Pour cela, si vous acceptez le poste d'un tel spivrobitnikiv, changez d'abord d'avis sur ce qui est vraiment le meilleur candidat.

Bourses

En même temps, je ne me tortille pas dans ce canal. J'étais coriste, mais les candidats qui sont venus ne m'ont pas gouverné. Je n'ai pas mentionné le bajannya pratsyuvati avec eux. Ale ne signifie pas que vous serez comme ça. Peut-être connaissez-vous une certaine personne, à travers tout le canal.

Choisissez des gens plus que des chefs, comme s'ils parlaient du travail à vos assistants et n'allaient pas dans la facilité, acceptant le travail tranquillement, qui viendrait à l'entretien en premier. Et la vie de la vie est toujours importante : n'emmenez jamais un ouvrier travailler pour vous, comme si votre faute était inacceptable ; Vous pouvez utiliser le mysticisme, mais nous allons certainement foirer.

Tout d'abord, souvenez-vous des sages lanceurs d'alerte : "Kadry détruit tout !". Surtout, je zrozumіv rokiv après dix de mes pіdpriєmnitskoї ї diyalnostі et j'ai payé le prix tse chimala.

Qu'il y ait un vendeur dans la sphère commerciale, c'est le « déguisement » de l'entreprise. Le rythme, la croissance, la direction des clients actuels - tout de même, il ne suffit pas de se coucher uniquement sous la forme de dépôts supplémentaires, d'amélioration de la qualité, d'esprit de marché, et sans aucun doute, selon qui vend. Livrez intelligemment et correctement les marchandises, confiez les gens à vous, fournissez un bon service - c'est une œuvre d'art, comme un vendeur «idéal».

Brian Tracy, grand spécialiste de la gestion, analyste d'affaires, propageant son modèle vendeur à découvert: 30% pendant une heure, une telle personne est une vitrine lors de la présentation des marchandises et des besoins de z'yasuvannya, et 70% - respectueusement visluhovuє klієnta. Connaître une bonne personne pour, semble-t-il, un travail maladroit n'est pas facile.

Nasampé, il faut décrocher les titres comme ça" portrait de vendeur". Voici le prochain appel pour de tels moments : qualité particulière, âge, mise au travail, construction à l'adaptation. Selon les spécificités du magasin ou du point de vente, les options peuvent être différentes. Voir l'image suivante de ventes réussies. L'industrie du cuir a son propre public d'acheteurs ;

Le public de Tsya peut avoir ses propres besoins et opportunités spécifiques. Un résultat élevé est atteint par cette personne, si les gens prennent les mêmes choses dont ils ont besoin pour un joli centime. Ici, le langage parle de ceux qui, cependant, sont satisfaits d'une dame qui a apporté un sac à main pour 1000 dollars dans une boutique à la mode et d'une grand-mère qui a acheté une tarte à un foie dans un kiosque.

Et maintenant tournons-nous vers portrait du vendeur”, qu'après leur avoir vendu des marchandises. Tse mayut buti deux personnes absolument différentes. Connaissant votre public, pіdpriєmets, constituant un «portrait», vous pouvez désigner des caractéristiques spécifiques, des cadres vikovі et d'autres actes ostentatoires, deyakі z yakіh peut apparaître dans vzagalі pas suttєvimi. La crosse du «portrait» des vendeurs de l'Igrashki diététique au magasin: la spécialité est une anchsty - vidpovydalncy, report, bon, la bonne volonté, les troupes, vіsk - vid 21 à 45 Rockivas, la trahison convient à s'adapte, et le zotskysme, et les bâtiments du réservoir.

Complétez le «portrait» avec les informations et compétences nécessaires suivantes, comme si le candidat était au pouvoir, et indiquez également quel travail supplémentaire est nécessaire, et si oui, alors oui. Autrement dit, Il est nécessaire d'élever le niveau de qualification du vendeur afin d'obtenir un maximum de résultats. Ici, vous pouvez vous orienter vers les entrepôts - zdіbnostі, vminnya, nayavnіst svіdu.

Pour déterminer les qualifications nécessaires, déterminez le type de magasin, la taille (superficie), la taille et le public des acheteurs. Le type de magasin pour parler de ceux qui vendent des vêtements, des produits, de la chimie butov, des pièces automobiles sont vendus ici pour des marchandises. Rozmir passe la place, de sorte qu'il est nécessaire de servir et de contrôler le vendeur. Le prix détermine la catégorie de prix de ce type de biens, qui, avec sa propre dignité, ajoute un large public d'acheteurs. Tournons-nous vers le vendeur de jouets pour enfants.

Type de magasin - articles pour enfants, général - moyen (par exemple 40 m²), divisé - moyen, public - mères, enfants, parents (sіmeyna spryamovanіst). Il n'est pas nécessaire que cette personne ait un esprit spécial, pour finir des traits spéciaux. Yakshcho є dosvid travaille avec les enfants - bon, rien - à côté du respect du respect des capacités. En tant que personne, c'est facile à apprendre, vous n'avez pas de problèmes particuliers. A la même heure, lors de la prise en charge de la vendeuse de la robe "de luxe", il faudra connaître la langue étrangère, à connaître au moins 2 ans plus tard.

Où connaissez-vous le vendeur, qui est le best-seller de tous les chanteurs précédents ? Il y a quelques options. Vous pouvez donner une voix off au journal ou au site pour une formation, contacter l'agence de recrutement de personnel, demander aux personnes que vous connaissez de faire plaisir à quelqu'un. Travailler avec des agences, en règle générale, complique le système de blagues. Ce n'est pas une option viable pour le plan financier, qui prend beaucoup de temps. Après avoir payé les services, suivez les vérifications, jusqu'à ce que les agents de l'agence sélectionnent un candidat, qui peut ne pas être en mesure de confirmer les prestations déclarées.

Donner des voix off est le moyen le plus simple. De plus, voici ce qui suit est un rapport pour décrire l'esprit du travailleur et l'aide au candidat. Spivbesida est plus susceptible d'être menée de manière indépendante. Le pouvoir doit être défini de telle sorte qu'il soit possible de dresser un «portrait» du candidat - qualités particulières, réalisation du travail, motivation, notation. L'échec de cette variante est lié à des vitrates de timchasovy et à un rizik, des dispersions de personnes viendront en abondance, et la confirmation de l'information est encore plus fluide. Prenez le vendeur pour une recommandation d'un côté, c'est évident, de celui que la personne est "pervertie" à jamais de plus belle, et de l'autre, en cas d'incohérence, ce n'est pas pratique. Il y a une autre option déshonorante, même si je ne veux pas être honnête - attirer le vendeur vers vous, ce que vous méritiez, à partir du mois suivant, après avoir propagé le meilleur esprit.

Otzhe, une personne appropriée a été trouvée et est prête à commencer à travailler. Le briefing de Pochatkovy est nécessaire à tout moment. Avant le vendeur des responsabilités, mais clairement définir les objectifs et les roses et les clarifications des voies de leur vikonannya. La période d'essai (ou probation) est une motivation encore pire avant l'apprentissage. Quel que soit le type ou le format du magasin, il est nécessaire de donner une aide supplémentaire au vendeur, une sorte d'outil, par exemple, "5 termes courts du futur achat". Comme dans le magasin, il y a du personnel de service, qui sera le maître du mentorat. Ainsi, vous pouvez donner l'opportunité à de nouvelles personnes de s'adapter et de devenir membre de l'équipe.

En même temps, plus que toute autre chose, blâmez et contrôlez le processus, afin que le blâme pour l'incompréhensibilité et la discorde disparaisse. Aja "vieux" zavzhdno montre que les odeurs sont raisonnables et dosvdchenishi, et cela ne peut pas être bien connu dans l'atmosphère de l'équipe. Comme il n'y a qu'un seul vendeur, les premiers jours ouvrables peuvent être passés avec lui. Vous pouvez, avec l'aide d'un mégot spécial, montrer votre amélioration dans le travail et le travail de yoga, comment faire face au vin.

Formations commerciales plus bouclé, mais toujours d'actualité. Pour conduire votre vendeur unique sur un arc coûteux, entrez - ce n'est pas vrai que vous dépensez des sous.

Comme un grand magasin avec une solide équipe de spivrobitnikiv, formations comment démarrer les ventes, et former une équipe, développer l'équipe. Et aussi une franchise, en l'achetant, vous pouvez automatiquement retirer la formation gratuite des vendeurs, et dans ce cas, vous aurez moins de chances de gagner.

En tant qu'entrepreneur, le vendeur souhaite également augmenter ses revenus. Une bonne pratique peut être jugée par un classement approprié. Il vaut mieux proposer un système de paiement, comme déposer un acompte sous forme de vente - salaire +%, par exemple. Lors de la fixation du tarif, soyez une personne normale, vendez plus que la norme établie, sentez-vous démuni et pouvez essayer de le réserver de manière indépendante. Malheureusement, il y a trop de biens volés.

Vous pouvez, bien sûr, installer une pincée de caméras de garde. Et le meilleur de tous, être mutuellement sur la confiance et le partenariat. Vous pouvez motiver spivrobitnikiv avec des primes trimestrielles, des cadeaux aux saints, organiser des visites d'entreprise, payer vous-même des sous et n'oubliez pas le pourcentage des ventes. Si vous voulez que les caméras soient gardées, elles ne seront jamais fermées. Vous pouvez contrôler le travail pour des connaissances supplémentaires et des conseils d'acheteurs, que des amis peuvent devenir, vous le savez trop bien.

Le vendeur fait partie du succès de toute l'entreprise. N'oubliez pas que votre propre force motrice est l'organisateur. Un adepte, qui fera son bien avec compétence, obtiendra certainement des résultats élevés. Il faut se rappeler que « Tout peut être fait mieux, moins de travail ». Cela dit, Henry Ford, qui avait endormi la plus grande entreprise automobile américaine pratiquement à partir de zéro.