Što prodati u trgovačkom centru. Organizacija otoka u blizini trgovačkog centra: kako otvoriti svoj posao

U glavama neinformiranih uredskih radnika (to su glavni zaposlenici trgovačkih centara) ponekad nestaje svjetlo "Želim vlastiti posao". Sve je jednostavno - naredba je formulirana kao "Otvorit ću jednu malu točku za klip", a zatim će jahte, oblačna obala s palmama i svježi rakovi projuriti pred vašim očima. U ovom kaleidoskopu, u ovom ili onom trenutku, pokrivene su razne vrste prazne hrane poput "što su novčići za nositi?":

Djela (otprilike jedan od stotinu - zakopani idejom) vjerojatno će biti prikupljena u ovom virusu. Najčešći način kupovine je u maloprodaji. Kasnije ću pogledati nabavu hrane u trenutnom poslovanju, ali za sada ćemo se usredotočiti na "Otok" format trgovine (oprostite - pladanj). Područje takvog Klondikea, kao što možete pogoditi, ograničeno je veličinom stanarine. Najčešće 5-10 četvornih metara. Pa, hoćemo otvoriti “Ostriv” (ovaj izraz je sladak za pladanj - dok gledate djevojku s velom, u redu je reći - “imam dućan blizu shopping centra, jedan mali - otok”) - jednostavnije, niže “Sređujem pladanj”).

1. Za početak, počnimo trgovati. U okolici ima puno trgovačkih centara, veletržnica i online trgovina. “Ideja” je poput dijamanta, morate to znati. A ako znate pravi USP (jedinstveni prijedlog trgovanja), uspjeh je već zajamčen. Chi nije 100%, ali recimo blizu trideset. Posebnost podjele je takva da ako bunde od nerca prodajete po dvostruko većoj cijeni od tržišne, prodaje neće biti. Dugo me neće biti. 1) ne znam za vas; 2) oni koji znaju boje se kupiti “zašto je tako jeftino”; 3) oni koji žele kupiti dobit će penije (ove zime u starom prihodu, a onda ću kupiti) do beskonačnosti. Histerično “AKCIJA” i “80% popusta” na vitrinama od male pomoći - jedino su preskupe za rakiju. Dobar USP može se temeljiti na Maslowljevoj piramidi potreba (svijet raste: ježevi, stanovi, odjeća i odjeća, lijekovi, usluge rasvjete, do suvenira, štafelaja, violina i Stradivarijevih bubnjeva).

Kao opcija - idite u SAD ili Kinu (po mogućnosti Guangzhou) i hodajte, čudite se, birajte. U slučaju ozbiljnih ulaganja - u iznosu od 2-3 milijuna rubalja, koji su spremni za trajno zamrzavanje (isporuka 2-4 mjeseca, ponekad i duže).

Loša sreća? Želimo odmah probati - palme iz svijeta bockaju zadnje lišće naših gostiju. Dakle - pretjerano ćemo razmisliti o opcijama "čime trgovati":
1.1. Čujemo što je novo u Kini, što se uvozi, što je novo. To uključuje polog, plus uvjete i troškove organizacije.
1.2. Lutamo internetom u potrazi za cool moskovskim veleprodajnim tvrtkama, nevjerojatnim asortimanom, lutamo trgovačkim centrom (trgovačkim centrom), vidimo jednak, opet nevjerojatan asortiman veletrgovaca. Odaberite. Jedinstven, inteligentan, jedinstven.
1.3. Kupujemo gotova poduzeća. Potpuno je realno, ali postoje dvije opcije: a) možete kupiti istu temu po skupoj cijeni b) možete kupiti jeftinije koje će vas i dalje koštati. Uzmite u obzir poslovni promet kao promet za 4-6 mjeseci (očito, prilagođen za profitabilnost) za bod koji ima blagi plus. Dakle, trgovina ima promet od 200 000 rubalja mjesečno, s mjesečnim troškovima od 800 000 rubalja - 1 200 000 rubalja, uključujući imovinu, višak inventara (pogledajte kupovnu cijenu), ugovore o najmu itd. Sve jeftinije je dobar izbor za provjeru, sve skuplje nije dobro. Zagalom, kao što rekoh gore, tema je složena - ako se pažljivo pogleda.
1.4. franšiza. Polog je vidljiv, ali odmah uklanjamo a) marku koja je najpoznatija; b) jedan vlasnik pošte; c) Pomoći ću u organizaciji. Prije je franšiza bila utopljenica, a sada ih ima puno. Ja ih osobno nalazim na www.beboss.ru Tamo je, na primjer, Sunlight dobra tema.

2. Kupovali su robu, znali su što valja. Sada je vrijeme da odlučite da ćete morati raditi neovisno o rješenju u 1. koraku.

2.1. najam Stojite blizu trgovačkog centra na 10 četvornih metara. Tobto. Vaša uplata je najmanje 4500 rubalja. x 10 = 45 000 rub. najam za mjesec dana. Ali stopa od 4.500 nije bila tu već dugo, fantastična je, pa se usredotočite na 65.000 rubalja. Na mjestima kao što su Mega i vrhunski trgovački centri, najam za "Otoke" košta 10.000 rubalja. po metru, dakle. vaš iznos je 100.000 rubalja.

2.2. Prodavač Roboti još nisu eliminirani (koštat će, pojedinačno, bit će skupi), a ropstvo je ograđeno (šteta). Tobto. Traženje i zapošljavanje prodavača objektivna je stvarnost i nužnost. Vaša točka ima 30 radnih smjena mjesečno tijekom 12 godina (od 10:00 do 22:00). To znači minimalno dva prodavača. Koliko plaćate? Pa, ne znam, usredotočite se na 1000 rubalja po promjeni. Tse shnaymenshe. Reći ću za 1200 rubalja. Odjednom ćete dobiti 36 000 rubalja po ulogu. uz nadoplatu na najamninu - bez poreza. Ranije su prodavači bili samostalni poduzetnici - ali od 2013. porezi su im ozbiljno porasli. Imat ćete porez od osobnog dohotka, UTII ili % od prometa. Ljubazno obećajte 20.000-25.000 mjesečno.

2.3. Ured i skladište. Proizvod ima moć prodaje. Štoviše, dobra roba se brzo prodaje, loša roba se ne prodaje brzo.

Dugo je vremena, kao iu samom životu, Pareto pravilo bilo ispravno. Vaših 100 ili 1000 jedinica proizvoda neće se prodati odjednom – uskoro će biti najpopularniji i najuspješniji, ali će ovisiti i prodaja će pasti. Stoga je potrebno unaprijed planirati obnovu/poboljšanje trgovinskih suficita. Gdje čuvate svoje bogatstvo? Jasno je da su prije plasmana označeni kao roba - industrijske pile - jedno, nakit - drugo. Poštari donose robu koju treba kupiti, odrediti cijenu i sortirati cjenike. Dakle ili skladište (češće), ili samo ured (češće). Moguće je i kod kuće - ali i to je opcija.

2.4. Oblikova sustav. Dostava robe poštanskom kupcu je intiman i delikatan proces. Reći "svrati u dućan i dostavi ono što je na akciji" je prihvatljiva opcija, ali nerealna. Pogotovo kao poštanski službenik u Moskvi. Tobto. potrebno a) računalo, b) program (Excel ovdje nije prikladan, trebate primiti robu, otpisati prodaju, kontrolirati viškove). Najbolja opcija je, očito, 1C 7.7. Moguće je i 8.0, jer je bezvrijedan - ali već je nestao. Dakle, dodamo prijenosno računalo (10.000 rubalja) i 1C (15.000 rubalja). Vzagali je bolji od 1C TIS 7.7. + URIB (upravljanje distribuiranim bazama podataka) – ali ovo je već duboko u perspektivi razvoja. Za druge ljude odmah prepoznajemo printer, cjenike i račune, a za posao pristup internetu (kao što su iznajmili ured).

2.5. Yurosoba s rozrakhunkovy rakhunkom (shvidshe za sve TOV), cijena 15.000 rubalja. Odmah razgovarajte s bankom o postavljanju terminala za plaćanje - najmanje 50% kupaca koristi kartice. Štoviše, kartice omogućuju trošenje novca bez stotina, a podizanje stotina s bankomata je, dakle, kombinirano. Strategija zaštite na terminalima sa stavom "idi i kupi" ne funkcionira. SKB banka prima 25.000 rubalja. za instaliranje terminala - nakon što smo se nasmijali, otići ćemo u Bank24ru i pokupiti terminal s poklona prije nego što napustimo bankovni račun. Također smo besplatno instalirali terminale u MDM banci i Oschadbank.

2.6. Vanjsko angažiramo računovodstvo. Pronađite nekoga koga poznajete - svi znaju računovođu, a vaš promet je još uvijek mali, 5000 rubalja. Potpuno ga operite mjesec dana.

Uf...umoran. Uskraćeni smo za izbor mjesta (ja ga očito ne prepoznajem kao prioritet - tu nema nijansi. Mjesto je važno, ali nije primarno u smislu da sva najbolja mjesta nisu za vas, jer je očito nije vladar čije trgovine nogo u centar, ali vibrati prije svega zašto, nije strašno). S obzirom na zalihe i asortiman; ugovor o najmu, izbor i kupnja nekretnine (naravno uz idejni projekt).

Ale sve u nadolazećem broju "Trading Point for Dummies" :)))

UPD. Kao tema robotskih različitih točaka cikave - napiši - pogledaj kako se zove, u sredini. Stoga se obratite svojim prijateljima i ostavite komentare kako biste prepoznali svoj interes.

Dok nema interesa, pa što će – ako ima interesa, okrenimo temu.

Ukupno u kategoriji: 32 vrste, veličina ulaganja: od 165.000 do 9.000.000 rubalja. Sve je jednostavno - otvorite svoju tvrtku u trgovačko-distributivnom centru! Štoviše, kupnja na jednom mjestu bezličnih trgovina, kafića, kina i koncesijskih područja privlači široku publiku u trgovačke centre, gdje možete provesti cijeli vikend sa svojom obitelji.

Drugi važan pokazatelj svake aktivnosti je obujam prodaje.

Kako otvoriti trgovinu u blizini trgovačkog centra: plan korak po korak

Što je veća količina robe i klijenata, to je veći povrat ulaganja i veća profitabilnost. Kako osigurati zajamčen protok zaposlenika? Sve je jednostavno - otvorite svoju tvrtku u trgovačko-distributivnom centru! Štoviše, kupnja na jednom mjestu bezličnih trgovina, kafića, kina i koncesijskih područja privlači široku publiku u trgovačke centre, gdje možete provesti cijeli vikend sa svojom obitelji.

Što uostalom tamo možete organizirati? Bez da čak i pogledate obični izlog, možete vidjeti takve opcije kao što su prodajni kafić u blizini predvorja ili prolaza, postavljanje atrakcija u blizini dječjeg igrališta, salon za brzu manikuru i niz drugih proizvoda Iantiv.

Prednosti poslovanja u trgovačkom centru

Uz već uhodanu brojnost ljudi, što je svakako najbitniji aspekt smještaja vašeg projekta u shopping centar, možemo govoriti o sljedećim prednostima, kao što su:

• centralizacija pružanja komunalnih i zaštitarskih usluga, koje pruža stanodavac (sam centar);
• mogućnost iznajmljivanja ravnog prostora bez ograničenja veličine na 1-2 m2;
• smanjenje rizika od pada prihoda ovisi o vremenu i sezoni;
• pozitivan utjecaj na poslovanje impulzivne kupnje sa strane vodeće trgovačko-maloprodajne zone.

Prisutnost trgovačkih centara na teritoriju Republike, kao što su klizališta, kina, art cafe-ovi, male pozornice, dječje atrakcije, saloni za opuštanje, treba biti centrirana u sredini centara i osigurati njihov trivijalni kontakt s trgovačkim prostorom. Ova interakcija je korisna za sve: kupci provode sat vremena tamo gdje su svi; Trgovine pokreću stalan protok kupaca i jednostavno onih koji će kasnije postati kupci; Pa, važna infrastruktura igra nauštrb obiteljskog života.

Ako govorimo o nekolicini, onda ih uopće nema dovoljno: visoke cijene najma i zaostatak ljudskog prometa utječu na sliku i pouzdanost trgovačko-distributivnog centra.

Ideje

Plani

upute

Franšiza

Statti

Dovidnik

Obladnannya

Otvaranje trgovačkog otoka atraktivna je ideja za male poduzetnike. Ovo je ekonomična vrsta maloprodaje koja ne zahtijeva velika početna ulaganja. Jedna od manje rizičnih opcija je rad s franšizom.

U potrazi za ekonomičnim, odnosno praktičnim i funkcionalnim mjestom za prodaju, mnogi poduzetnici jako poštuju otok trgovačkog centra. Taj je interes sasvim opravdan: budući da nema dovoljno kapitala za otvaranje trgovine na obližnjoj lokaciji, tada je moguće pokrenuti posao bez značajnih početnih ulaganja - postavljanjem lagane modularne konstrukcije u središnjem dijelu te halama, galerijama i prolazima trgovačkog centra, gdje ima najviše trgovaca. Međutim, praksa pokazuje da ova vrsta odvojenog trgovanja ima svoje posebnosti, za što su zaslužni oni koji o tome razmišljaju.

Prednosti i mane otočana

Kao i svaki posao, i trgovački otoci imaju svoje uspjehe i nedostatke o kojima budući vladari moraju biti unaprijed obaviješteni.

Prednosti:

• Kompaktnost (u prosjeku 2 do 15 m²), što vam omogućuje da ne preplatite za najam
• Mogućnost prodaje širokog asortimana kako prehrambene tako i neprehrambene robe i usluga. Ima ih mnogo: sladoled, slad, gadgeti, parfemi i kozmetika, ekspresna manikura (bar za nokte), dodaci, kava, odjevni predmeti, popravak vintage predmeta, ekspresna plaćanja, zalagaonica, zlatarnice itd.
• Praktična distribucija na "prolaznim" lokacijama supermarketa
• Lakoća sklapanja i rastavljanja, mobilnost (očito osnova s ​​kotačima)

Nedostaci:

• Broj skladišnih objekata, trgovačkih objekata (što uključuje asortiman robe za prodaju)
• Ograničenje izložbenog prostora (kada otvaranja s visokim cijenama proizvoda rezultiraju viškom nezatraženih pozicija)
• Strogi standardi za izgled komercijalnih objekata, koje često nameće stanodavac.

Kako biste minimizirali rizike i neplanirana ulaganja prilikom kritičnog trgovanja na otoku, morate pažljivo razmotriti svoja mentalna očekivanja, analizirati promet odabrane točke i vidljivost ciljane publike za vašu vrstu robe i usluga.

Odaberite mjesto

Prilikom projektiranja velikih trgovina ili funkcionalnih centara, u pravilu, planiranje slobodnog mjesta već ugrožava prisutnost shopping otoka. Tijekom puštanja objekta u rad njihova se količina može promijeniti, ako ne i neznatno.

Pogledajte posao u trgovačkom centru

S jedne strane, to omogućava budućim iznajmljivačima s leđa da vide najkraće mjesto za otvaranje “punktova”, s druge strane, postoji potreba da se zaštite interesi iznajmljivača, koji često kače kapu na iznajmljivače Otočane. raditi u skladu s temeljnim konceptom centra.

Važan kriterij za odabir lokacije trgovačkog otoka je pokazatelj propusne moći (div. sl. 1)

Slika 1 TOP 10 najprolaznijih mjesta u Rusiji

Kad biste samo mogli birati, a da pritom ne izgubite popularnost trgovačkog centra. Zamijećeno je da u “usputnim” supermarketima postoje uspješni otočani koji predstavljaju robne marke kućanstva velikih imena: robne marke obljetnice, smrznute hrane, kozmetike, nakita. Čim se pored njih nađe originalni, ako ne i “prljavi” printer, kod voditelja trgovačkog centra počinje “sljepilo za banner”. Lako ga je kapitalizirati bez posebnih marketinških trikova koji zahtijevaju dodatne troškove.

Osim toga, biti "ozbiljan" stanodavac znači više mozga. Na primjer, trgovački centar Arena (metro Voronjež) osigurava da otoci ne prelaze visinu od 160 cm, da su čisti i opremljeni unutarnjom rasvjetom kako ne bi narušili atmosferu glavnih trgovačkih galerija.

Predstavnici centara s "čuvenim imenima" često preporučuju, ako je potrebno, od trgovca odabrati knjižicu boje s izvješćem o trgovačkom otoku i njegovu praznu sliku u unutrašnjosti hale. Ovaj dodatni trošak: projektni biro će procijeniti 60-70 tisuća. rubalja

Sam dokaz za to je da poduzetnici potiču klipove da "počnu" s manje pretencioznim i velikim komercijalnim poduzećima, u čemu će se mjesto odvijati s velikom agilnošću, ali uz minimalan skup pametnih umova stanodavca. Time se omogućuje maksimalna upotreba mašte u ukrašavanju izloga, prezentaciji proizvoda itd. Konkurirati ćete ostalim kioscima uglavnom na temelju originalnosti ideje i istaknute prezentacije vašeg proizvoda.

Koji proizvod vibrira?

Jedan od prvih prioriteta budućeg trgovca je hrana: što prodavati u prodajnom prostoru na otocima? Što daje prednost: prirodni proizvodi ili neprehrambeni proizvodi? Na koga biste se trebali kladiti: na javnost usredotočenu na gotovinu ili na moćnog ekskluzivnog kupca?

Časopis “Trgovačka praksa. Trgovačko vlasništvo" 2014. godine objavila je prognozu tržišta maloprodaje do 2016. godine (div. sl. 2)

sl.2. Kako se razvija trgovina na malo u Rusiji?

Očigledno, tržišta hrane i neprehrambenih dobara ne fluktuiraju zbog dinamike: gospodarske poteškoće preostalih stijena pokazuju znakove. Pogledajmo primjere uspješnih projekata iz TOP-a - 25 najprofitabilnijih franšiza 2015. prema forbes.ru.

Kokteli Tea Funny Point

Originalni brend hrane za pješačke zone. Na temelju pripreme koktela "bubble tea", izumljenog na Tajvanu, sastoji se od čaja, mlijeka, sirupa i kuglica nalik na žele sa sokom u sredini.

Prednosti:

• Komercijalni otok zauzima malo prostora - oko 4 m²
• autorski honorari iznose 4%, prihodi se isplaćuju iz ostalih izvora rada
• početni kapital (oko 0,8 milijuna rubalja) može se donirati Rosbanku u okviru programa "Uspješan početak"
• dizajn shopping otoka i plasman vlasništva davatelja franšize širenje i uspješna implementacija u velikim shopping i zabavnim centrima, čime se osiguravaju jedinstveni povoljni uvjeti kod iznajmljivača.

Dizajnerske majice

Mnogi od najvećih supermarketa zaboravili su svijetle prozore otoka marke Provokatsia, gdje možete kupiti majice s huliganskim printom. Vlasnica dućana i kreatorica franšize, Hasmik Gevorkyan, nagađa da joj je tu ideju “dobacio” kupac. Svoju prvu trgovinu otvorila je u Kursku, a sada predstavlja proizvode brenda u velikim moskovskim trgovačkim centrima; još 91 bod rezultat je partnerstva s primateljima franšize.

• Izračunata je veličina umetaka klipa– 0,55 milijuna rubalja.
• Dobit: 3,57 milijuna rubalja.

Auto-uređaj za "zaglavljene" kupce

Oni koji planiraju otvoriti trgovačke otoke na trgovačkim podovima crpe poslovne ideje iz uspješnih projekata. Ovako možete utjecati na poslovanje nižnjenovgorodskih poduzetnika S. Seregina i M. Vakhrusheva. 2009. godine započeli su s prodajom automobilske elektronike: navigatora, videorekordera, radar detektora i dodatne opreme pod brendom Autodevice.

Danas je to jedna od najprofitabilnijih franšiza, prema Forbesu. Vrijednost doprinosa klipa je 0,9 milijuna rubalja, dobit je 2,1 milijun rubalja. Prijedlog "Autodevice" za franšizu je koristan jer je paušalni doprinos minimalan - samo 39.000 rubalja, a tantijemi su po danu.

Sažetak: Glavno pravilo pri odabiru proizvoda za prodaju u formatu trgovačkog otoka je ciljanje ciljane publike. Za uspjeh je važna ideja, kao i kompetentno implementiran koncept, uključujući dizajn izložbenog prostora, izgled popularnih i netradicionalnih pozicija te jasnu strategiju sušenja. Sve to predstavljaju franšize koje su se već etablirale kao profitabilan posao. Njihovim listanjem možete smanjiti moguće rizike.

Što kupiti prije otvaranja trgovačkog otoka?

Prije svega, započnite svoje pravo, požurite s fakhivtima, koji će vam pomoći izbjeći neprihvatljiva pomilovanja:

• Prilikom odabira mjesta za najam nemojte biti ograničeni najjednostavnijim odlukama („na znanje“, „najbliže uredu“, „najveći dućan“ itd.), raspišite mali „natječaj“ za iznajmljivače koji su svoje potrebe naznačili na Internet. Biranje između što je moguće više prijedloga znači da je manja vjerojatnost da ćete promašiti
• Uključite publiku trgovačkog centra! Tamo, gdje se publika zadržava, koja je došla kupiti hranu i namještaj, malo je vjerojatno da će biti pohlepni sa svojim napravama
• Ne brinite da će posao nastaviti poslovati bez vašeg sudjelovanja: želio bih započeti s kontrolom unajmljenih prodavača. Uzmite u obzir sat vremena koji je potreban da dođete do trgovine i natrag. Na primjer, vlasnici trgovačkog otoka Madrobots u trgovačkom centru MEGA Bila Dacha u blizini Moskve navijali su da su trošili 4 godine dnevno
• Budite jako oprezni pri odabiru izvođača radova s ​​otoka! Pročitajte o tome na forumima, pokupite preporuke "uživo", a zatim pročitajte ugovor i projektnu dokumentaciju. Morate biti sigurni da će to utjecati na uvjete isporuke i lansiranja gotovog modula i da kupac neće izgubiti interes za vas ako ukažete na nedostatak dizajna i zatražite da se on ukloni.
• Pristupajući organizaciji poslovanja s dužnim poštovanjem, ulazite u konkurentan posao koji će Vam donijeti zadovoljstvo i prihod.

Pitanja i odgovori na temu

Materijal još nije dobio dnevnu prehranu, imate priliku raditi prvi

Otvaranje trgovačkog otoka atraktivna je ideja za male poduzetnike. Ovo je ekonomična vrsta maloprodaje koja ne zahtijeva velika početna ulaganja. Jedna od manje rizičnih opcija je rad s franšizom.

 

U potrazi za ekonomičnim, odnosno praktičnim i funkcionalnim mjestom za prodaju, mnogi poduzetnici jako poštuju otok trgovačkog centra. Taj je interes sasvim opravdan: budući da nema dovoljno kapitala za otvaranje trgovine na obližnjoj lokaciji, tada je moguće pokrenuti posao bez značajnih početnih ulaganja - postavljanjem lagane modularne konstrukcije u središnjem dijelu te halama, galerijama i prolazima trgovačkog centra, gdje ima najviše trgovaca. Međutim, praksa pokazuje da ova vrsta odvojenog trgovanja ima svoje posebnosti, za što su zaslužni oni koji o tome razmišljaju.

Prednosti i mane otočana

Kao i svaki posao, i trgovački otoci imaju svoje uspjehe i nedostatke o kojima budući vladari moraju biti unaprijed obaviješteni.

Prednosti:

• Kompaktnost (u prosjeku 2 do 15 m²), što vam omogućuje da ne preplatite za najam
• Mogućnost prodaje širokog asortimana kako prehrambene tako i neprehrambene robe i usluga. Ima ih mnogo: sladoled, slad, gadgeti, parfemi i kozmetika, ekspresna manikura (bar za nokte), dodaci, kava, odjevni predmeti, popravak vintage predmeta, ekspresna plaćanja, zalagaonica, zlatarnice itd.
• Praktična distribucija na "prolaznim" lokacijama supermarketa
• Lakoća sklapanja i rastavljanja, mobilnost (očito osnova s ​​kotačima)

Nedostaci:

• Broj skladišnih objekata, trgovačkih objekata (što uključuje asortiman robe za prodaju)
• Ograničenje izložbenog prostora (kada otvaranja s visokim cijenama proizvoda rezultiraju viškom nezatraženih pozicija)
• Strogi standardi za izgled komercijalnih objekata, koje često nameće stanodavac.

Kako biste minimizirali rizike i neplanirana ulaganja prilikom kritičnog trgovanja na otoku, morate pažljivo razmotriti svoja mentalna očekivanja, analizirati promet odabrane točke i vidljivost ciljane publike za vašu vrstu robe i usluga.

Odaberite mjesto

Prilikom projektiranja velikih trgovina ili funkcionalnih centara, u pravilu, planiranje slobodnog mjesta već ugrožava prisutnost shopping otoka. Tijekom puštanja objekta u rad njihova se količina može promijeniti, ako ne i neznatno. S jedne strane, to omogućava budućim iznajmljivačima s leđa da vide najkraće mjesto za otvaranje “punktova”, s druge strane, postoji potreba da se zaštite interesi iznajmljivača, koji često kače kapu na iznajmljivače Otočane. raditi u skladu s temeljnim konceptom centra.

Važan kriterij za odabir lokacije trgovačkog otoka je pokazatelj propusne moći (div. sl. 1)

Kad biste samo mogli birati, a da pritom ne izgubite popularnost trgovačkog centra. Zamijećeno je da u “usputnim” supermarketima postoje uspješni otočani koji predstavljaju robne marke kućanstva velikih imena: robne marke obljetnice, smrznute hrane, kozmetike, nakita. Čim se pored njih nađe originalni, ako ne i “prljavi” printer, kod voditelja trgovačkog centra počinje “sljepilo za banner”. Lako ga je kapitalizirati bez posebnih marketinških trikova koji zahtijevaju dodatne troškove.

Osim toga, biti "ozbiljan" stanodavac znači više mozga. Na primjer, trgovački centar Arena (metro Voronjež) osigurava da otoci ne prelaze visinu od 160 cm, da su čisti i opremljeni unutarnjom rasvjetom kako ne bi narušili atmosferu glavnih trgovačkih galerija.

Predstavnici centara s "čuvenim imenima" često preporučuju, ako je potrebno, od trgovca odabrati knjižicu boje s izvješćem o trgovačkom otoku i njegovu praznu sliku u unutrašnjosti hale. Ovaj dodatni trošak: projektni biro će procijeniti 60-70 tisuća. rubalja

Sam dokaz za to je da poduzetnici potiču klipove da "počnu" s manje pretencioznim i velikim komercijalnim poduzećima, u čemu će se mjesto odvijati s velikom agilnošću, ali uz minimalan skup pametnih umova stanodavca. Time se omogućuje maksimalna upotreba mašte u ukrašavanju izloga, prezentaciji proizvoda itd. Konkurirati ćete ostalim kioscima uglavnom na temelju originalnosti ideje i istaknute prezentacije vašeg proizvoda.

Koji proizvod vibrira?

Jedan od prvih prioriteta budućeg trgovca je hrana: što prodavati u prodajnom prostoru na otocima? Što daje prednost: prirodni proizvodi ili neprehrambeni proizvodi? Na koga biste se trebali kladiti: na javnost usredotočenu na gotovinu ili na moćnog ekskluzivnog kupca?

Časopis “Trgovačka praksa. Trgovačko vlasništvo" 2014. godine objavila je prognozu tržišta maloprodaje do 2016. godine (div. sl. 2)

Očigledno, tržišta hrane i neprehrambenih dobara ne fluktuiraju zbog dinamike: gospodarske poteškoće preostalih stijena pokazuju znakove. Pogledajmo neke od projekata iz TOP 25 najprofitabilnijih franšiza 2015. prema forbes.ru.

Kokteli Tea Funny Point

Originalni brend hrane za pješačke zone. Na temelju pripreme koktela "bubble tea", izumljenog na Tajvanu, sastoji se od čaja, mlijeka, sirupa i kuglica nalik na žele sa sokom u sredini.

Prednosti:

• Komercijalni otok zauzima malo prostora - oko 4 m²
• autorski honorari iznose 4%, prihodi se isplaćuju iz ostalih izvora rada
• početni kapital (oko 0,8 milijuna rubalja) može se donirati Rosbanku u okviru programa "Uspješan početak"
• dizajn shopping otoka i plasman vlasništva davatelja franšize širenje i uspješna implementacija u velikim shopping i zabavnim centrima, čime se osiguravaju jedinstveni povoljni uvjeti kod iznajmljivača.

Dizajnerske majice

Mnogi od najvećih supermarketa zaboravili su svijetle prozore otoka marke Provokatsia, gdje možete kupiti majice s huliganskim printom. Vlasnica dućana i kreatorica franšize, Hasmik Gevorkyan, nagađa da joj je tu ideju “dobacio” kupac. Svoju prvu trgovinu otvorila je u Kursku, a sada predstavlja proizvode brenda u velikim moskovskim trgovačkim centrima; još 91 bod rezultat je partnerstva s primateljima franšize.

• Izračunata je veličina umetaka klipa– 0,55 milijuna rubalja.
• Dobit: 3,57 milijuna rubalja.

Auto-uređaj za "zaglavljene" kupce

Oni koji planiraju otvoriti trgovačke otoke na trgovačkim podovima crpe poslovne ideje iz uspješnih projekata. Ovako možete utjecati na poslovanje nižnjenovgorodskih poduzetnika S. Seregina i M. Vakhrusheva. 2009. godine započeli su s prodajom automobilske elektronike: navigatora, videorekordera, radar detektora i dodatne opreme – pod brendom Autodevice.

Danas je to jedna od najprofitabilnijih franšiza, prema Forbesu. Vrijednost doprinosa klipa je 0,9 milijuna rubalja, dobit je 2,1 milijun rubalja. Prijedlog "Autodevice" za franšizu je koristan jer je paušalni doprinos minimalan - samo 39.000 rubalja, a tantijemi su po danu.

Sažetak: Glavno pravilo pri odabiru proizvoda za prodaju u formatu trgovačkog otoka je ciljanje ciljane publike. Za uspjeh je važna ideja, kao i kompetentno implementiran koncept, uključujući dizajn izložbenog prostora, izgled popularnih i netradicionalnih pozicija te jasnu strategiju sušenja. Sve to predstavljaju franšize koje su se već etablirale kao profitabilan posao. Njihovim listanjem možete smanjiti moguće rizike.

Što kupiti prije otvaranja trgovačkog otoka?

Prije svega, započnite svoje pravo, požurite s fakhivtima, koji će vam pomoći izbjeći neprihvatljiva pomilovanja:

• Prilikom odabira mjesta za najam nemojte biti ograničeni najjednostavnijim odlukama („na znanje“, „najbliže uredu“, „najveći dućan“ itd.), raspišite mali „natječaj“ za iznajmljivače koji su svoje potrebe naznačili na Internet. Biranje između što je moguće više prijedloga znači da je manja vjerojatnost da ćete promašiti
• Uključite publiku trgovačkog centra! Tamo, gdje se publika zadržava, koja je došla kupiti hranu i namještaj, malo je vjerojatno da će biti pohlepni sa svojim napravama
• Ne brinite da će posao nastaviti poslovati bez vašeg sudjelovanja: želio bih započeti s kontrolom unajmljenih prodavača. Uzmite u obzir sat vremena koji je potreban da dođete do trgovine i natrag. Na primjer, vlasnici trgovačkog otoka Madrobots u trgovačkom centru MEGA Bila Dacha u blizini Moskve navijali su da su trošili 4 godine dnevno
• Budite jako oprezni pri odabiru izvođača radova s ​​otoka! Pročitajte o tome na forumima, pokupite preporuke "uživo", a zatim pročitajte ugovor i projektnu dokumentaciju. Morate biti sigurni da će to utjecati na uvjete isporuke i lansiranja gotovog modula i da kupac neće izgubiti interes za vas ako ukažete na nedostatak dizajna i zatražite da se on ukloni.
• Pristupajući organizaciji poslovanja s dužnim poštovanjem, ulazite u konkurentan posao koji će Vam donijeti zadovoljstvo i prihod.

U svijesti trenutne konkurencije, prodavači proizvoda traže nove mogućnosti za prodaju proizvoda s najvećim uspjehom. Najmanji depozit je u Ostrivetu u blizini trgovačkog centra. Ovo je mala točka, dostupna potencijalnim kupcima s nekoliko strana.

Ova će poruka biti poslana onima koji žele otvoriti svoj otok. Prilikom izrade trgovačkog objekta osigurat će se prednosti trgovačkog centra i specifičnost proizvoda koji se prodaje.

Za i protiv

Trgovački otoci zauzimaju malu površinu, rijetko prelaze 10 m². Ovaj ima svoje prednosti:

1. Kompaktnost vam omogućuje uštedu na najmu.
2. Na takvom otoku možete prodavati široku paletu proizvoda, od prehrambenih proizvoda do elektronike. Također, otočani se mogu angažirati za pružanje raznih usluga.
3. Mali trgovački otok može se postaviti na mjestima s velikim prometom.
4. Trgovačka oprema se lako montira, a po potrebi rastavlja i transportira na novo mjesto.

Čak i mala veličina prodajnog mjesta ima svoje nedostatke. To uključuje nemogućnost čišćenja garderobe i nedostatak skladišnog prostora.

Odaberite proizvod

S obzirom na to kojom robom se najbolje trguje na otoku, potrebno je procijeniti njegov rast.

Ako je vaše prodajno mjesto opremljeno širokom ponudom svakodnevne opreme, tada kupci mogu kupiti jeftinu robu koju mogu dobiti bez posebne brige o kupnji.

Također je popularno na ovom mjestu imati pladanj s čajem. U pješačkoj zoni nalaze se vrlo popularni koktel mini-barovi, neobični sladovini i prodajna mjesta koja nude ukusan zalogaj u pokretu.

Ostrivec može postati vrhunsko mjesto za prodaju dekorativne kozmetike i ostalih kozmetičkih proizvoda. Ova mjesta dobro prodaju baterije, slušalice i razne dodatke za telefone.

Otoci su uspješni u trgovačkim centrima gdje prodaju usluge zamatanja darova, kao i prodaju torbi i ostalih božićnih potrepština.

Uspjeh poduzeća ovisi o mnogim čimbenicima. Nakon što ste otkrili otok, morate stalno pratiti rasprodaje. Artikle koji nisu popularni potrebno je promijeniti jer mali prostor izloga ne dopušta izlaganje proizvoda u velikim količinama.

Fokusiranje na ciljanu publiku omogućuje vam da lako ostvarite svoj prvi profit uz minimalna ulaganja.

Chantly, svaki put kad poželim (a češće nego ne) razmišljam o pokretanju svog posla. Za klip za mljevenje i malo prodajno mjesto, a onda će, kako se čini, čas pokazati. U pravilu malo ljudi ide dalje od ovih misli. Ali za one koji žele više, čuli smo za dostupnu opciju - to je u trgovačkom ili poslovnom centru.

Površina otoka je u pravilu 5-10 četvornih metara, a veći otok bit će skuplji, a imat će dosta rezervi za pokrivanje. Ostrivet je sam po sebi jedna od najboljih opcija za pokretanje vlastitog posla, zbog čega je toliko popularan. Prolazeći trgovačkim centrom, možda nećete primijetiti nijednu robnu marku, ali otok je nemoguće primijetiti, čak i ako vam stoji na putu.

A također, kako ne biste gubili podatke o prodaji, pronašli profitabilne pozicije, zaštitili se od krađe i brzo izvršili inventuru, bolje je instalirati sustav automatizacije na samom početku. Na primjer, Poster se može koristiti 15 dana kako bi se razumjelo kako slični sustavi rade i zašto su potrebni. A sada reportaža o samim otočanima.

Što prodavati na otocima?

Ostrivtsi se mogu inteligentno podijeliti u dvije vrste: one koje se distribuiraju u poslovnim centrima i trgovačkim centrima. Vrste usluga i proizvoda koje prepoznajete i kako inače leže u tipu centra. U nastavku ćemo detaljnije opisati što su poslovni centri i trgovački centri, njihove klase i vrste.

Koja će tvrtka najbolje funkcionirati ako uzmete u obzir opciju iz BC-a:

Kavyarnya, pekara i slastičarnica

Usluge ispisa, prodaja fotografija švedskog prijatelja i tiska

Prodaja baterija i ostale robe za kućanstvo

Tyutyunovy kiosk, pribor za nargile i elektronske cigarete

Za šoping centar popis je puno duži. Pokušajte se fokusirati na prodaju robe koje nema u hipermarketima u središtu trgovačkog centra ili čiji je asortiman vrlo uzak:

Svježi sokovi (svježi sokovi)

Ukrasni ili craft sladovi: čokolada, tijesto, tsukki itd.

Kava Navinos

Hammants, pojasevi, torbe i šeširi

Dodaci za pametne telefone i tablete

Parfem

Navijački rekviziti (nogomet, hokej, itd.)

Godišnjice, noževi, upaljači

Nakit i bižuterija

Letci, pokloni, pakiranje poklona

Prijatelji na majicama, jaknama i fotografijama sa sastanaka

Suveniri (ako se trgovački centar naručuje s kolodvora ili u blizini turističkog područja)

Trgovine za kućne ljubimce (daleko od toga da postoji u svakom trgovačkom centru, postoji prava trgovina za kućne ljubimce, ali ako znate da trebate kupiti hranu za svog psa ili njegu svog šteneta, možete već na odlasku ako nahranite svog ljubimac)

Tyutyun, cigarete i sve za nargile

Elektroničke cigarete i pribor prije njih

Točku možete vidjeti u nastavku kozmetološke usluge:

Ekspresna manikura

Stolice za masažu

Ekspresno šišanje

Brijanje

No, za takve otoke neće biti dovoljne osnovne vitrine, trebat će vam dodatna ogledala, lampa, fotelje, a to znači da će vam trebati više umetaka za klip. Tada će velika prednost biti naknadna prodaja kozmetike, što će značajno povećati dobit.

Otkup gotovog otoka

To može biti i poslovna transakcija i ustupanje zakupa. Dobra opcija za početak, ali u svakom slučaju, ili ćete preplatiti trenutni bod (izjednačen od nule) ili kupiti jeftinije, inače bi vas ovaj bod već mogao koštati.

Također, može doći do neprihvatljivih situacija ako napravite kompromis oko zakupa točke. Na primjer, želite otvoriti čašu vina u blizini predvorja poslovnog centra, gdje već postoji kolač od kave, što vam daje ciljnu publiku. Izgleda atraktivno, ali u stvarnosti se može ispostaviti da vam smradovi daju svoje mjesto, a doslovno tjedan dana kasnije novi otok se otvara pored vas, a cijela se publika okreće za njima. Kako biste to izbjegli, sve zapišite u kupoprodajni ugovor i po mogućnosti u ugovor o najmu.

Ostrivets po franšizi

Dobra opcija za maloprodaju ili lokale s hranom. Dobivate još nekoliko umetaka klipa, ali uklanjate:

poznata marka, priznanje;

pouzdan poštanski službenik;

spreman poslovni plan;

pomoć pri pokretanju posla.

Izvještaj o razvoju poslovanja iz franšize kafića možete pročitati na našoj web stranici.

Koje vrste poslovnih centara postoje?

Ova informacija bit će vam korisna ako budete gledali oglase o najmu ili u poslovanju s agencijama za nekretnine. Svi poslovni centri podijeljeni su u tri klase: A, B i C. U posljednje vrijeme u opisima se pojavljuju i tipovi B+ i C+, ukoliko iznajmljivači žele poboljšati karakteristike svog centra.

Druga kategorija D proširena je samo u malim mjestima (populacija oko 100.000 ljudi). Takvi poslovni centri potencijalnim stanodavcima nude nedostatak "zidova": vodovodnu infrastrukturu koja zahtijeva velike popravke, famozni raspored hodnika i ureda, što je izuzetno nezgodno za bogate stanodavce.

Najčešće se otok kao prodajno mjesto nalazi jednostavno nigdje, želim da publika takvih centara bude potpuno pogodna za dobro poslovanje. Na primjer, tamo možete prodavati novine, drugu državnu robu, baterije i sličnu robu.

Koje su različite klase poslovnih centara?

1. Poslovni centar klase A:

U pravilu se nalaze u blizini središnjeg dijela mjesta;

postoji ručni ulaz, parking (jedno parkirno mjesto na 100 četvornih metara poslovnog prostora) i susjedno podzemno parkiralište;

povjeriti obov'yazkovo maê buti zupinka ogromnog prijevoza;

popravke prema međunarodnim standardima;

centralizirani sustav klimatizacije i ventilacije;

Sprovod Nadiyna celodoba;

osigurani od vrhunskih kompanija u regiji.

2. Poslovni centar klase B:

najčešće se nalazi u blizini centra grada u blizini metro stanice;

prisutnost otvorenog parkirališta koje se čuva;

jasno uređenje unutarnjih prostora;

obnova vrta;

međusobna komunikacija;

Individualno kondicioniranje;

Osiguranik za srednje i male poduzetnike.

3. Poslovni centar klase C:

nalazi se u blizini stambenih područja ili daleko od glavnih autocesta grada;

obnova - kozmetički popravci, koje obavlja vladar ili sami orendari;

nepovezane komunikacije;

parking, koji nije čuvan;

Niska kvaliteta narudžbe, u pravilu, posebno je korisna za male tvrtke.

Kakvi trgovački centri postoje?

Trgovački centri se dijele prema konceptu i specijalizaciji.

Univerzalni trgovački centar. Vony predstavlja najširi mogući asortiman roba i usluga. Idealno prilagođen različitim vrstama otočana, važno je uzeti u obzir konkurente i promet kako bi se ispravno istražio povrat ulaganja i vrijednost otvaranja novog mjesta.

Specijalizirani trgovački centri. Steknite publiku za ponudu širokog spektra proizvoda u ovoj kategoriji. Ovakva ravnost može postati pjevajući rhizik. Odabir vrste poslovanja za prodaju ili pružanja usluga također se mora temeljiti na specijalizaciji trgovačkog centra. Najčešće se takvi centri osnivaju u obliku trgovina elektronikom i hardverom - ovo je popularno mjesto u regijama s populacijom od 300.000 do 1.000.000 ljudi.

Ovakvi trgovački centri mogu biti osigurani i za obične kupce (generički) i za profesionalce, a tada će u svakom slučaju biti prometa, što daje dodatnu stabilnost poslovanju.

Centri modi, gdje se prodaje odjeća, odjeća i asesoari plus leži u činjenici da se nalaze u središnjem dijelu mjesta te će osigurati ciljani promet na malim površinama. Veliki modni centri imaju važan asortiman: što je više različitih butika, to je raznolikija publika.

trgovački centar(Trgovački i komforni kompleksi) - praktički isto kao i univerzalni trgovački centri, samo veliko područje uredbe pada na mjesto za pristup zabavi, zabavi, sportu i drugim aktivnostima, uključujući aktivne.

Kako se šaliti na račun mjesta?

Naš kratki plan je zauzeti otok u blizini shopping centra:

Sastavite popis najpopularnijih trgovačkih centara (kao opcija - svijet će doživjeti promjenu prometa da biste počeli tražiti u manje popularnim centrima, na primjer). Prioritet je pronaći prilog u popularnom centru.

Zaobiđite odabrane trgovačke centre koji ne samo da izgledaju udobno, već zauzimaju mjesto koje odgovara vašem tipu posla, s prekrasnim pogledom na viski, izloge i stabilan promet. Najljepše mjesto - na ulazima, a prije zvukova i cesta.

Za obilaznicu je potrebno saznati kontakte uprave.

Potrebno je prepoznati sortu orende. Moguće je da će državni službenici i menadžeri htjeti organizirati posebnu uslugu i nazvati ured za pomoć. Često se takvi obroci određuju individualno, ovisno o području otoka i terminu narudžbe.

Odredite koju točku trebate: "mokru" ili "suhu" (sa ili bez tekuće vode). Na primjer, ako planirate piti kavu, ovo je vrlo važna točka. Dovedena voda je skupa i ne teče stalno. Potreban je ne samo za piće, već i za pranje suđa, aranžiranja i opreme.

Ako stvarno želite "nadmašiti" plaćanjem veće najamnine, shvatit ćete koliko je to očito. Moguće je da je rok trajanja ugovora o najmu zauzetog mjesta već istekao, a uz pomoć minimalnog akontacije možete ga preuzeti.

Prosječno tržište ima minimalni rok najma od 6 mjeseci. Malo je iznajmljivača spremno prihvatiti kraći rok, stoga isprobajte posao i shvatite što na ovom mjestu funkcionira, bez obzira na sve. Obov'yazkovo osigurati cijeli proces razvoja poslovnog plana.

Instalacija - nova ili rabljena?

Iskreno govoreći, na tržištu nekretnina za otočane vrlo je teško pronaći radnu i aktualnu opciju. Prije toga ćete ga morati ponovno birati, a nije činjenica da izgledate tako dobro kao što ste se sami pokazali, zaprepašteno gledajući fotografiju.

Osim toga, potrebno je odabrati vitrine za svoju grupu proizvoda, kupnju i asortiman. Za trgovačke otočane jedan od najpopularnijih dizajna su pravokutne vitrine s visokim elementima zavjesa (kape, policija). Ako ipak gledate na kupnju rabljene robe, birajte pultove s velikim brojem polica koje su podesive po visini. Tako će vam biti mnogo lakše prilagoditi izloške traženoj robi.

Hoće li bilo koji gotovi otočni paviljon biti prikladan za najam na odabranoj lokaciji. Obavezno pažljivo odaberite dizajn koji odgovara zahtjevima poslovnog ili trgovačkog centra.

Koliko košta otvaranje otoka kod trgovačkog centra?

Što vam je potrebno i koji će vam se troškovi naplatiti kada otvorite otok u shopping centru:

Najam otoka u blizini shopping centra. Prosječna površina točke je 10 četvornih metara, a cijene za 1 četvorni metar variraju: za Moskvu je cijena od 6.000 do 10.000 rubalja. (Kijev – od 2000 do 4000 UAH), tada će u velikim regionalnim mjestima brojke biti najmanje 2-3 puta niže.

Osoblje. Punkt može raditi dok radi trgovački centar, a radi se u 30 smjena po 12 godina mjesečno (radno vrijeme - od 10 do 22 sata). Minimalno 2 osobe potrebno je odbiti od 500 do 1000 rubalja. (200-400 UAH) po promjeni. Tada će sve biti osigurano pojedinačno.

Predmeti. Za Ukrajinu će biti 5% prometa za jedan doprinos plus mjesečni ESV, za Rusiju - doprinosi iz fonda osobnog dohotka, UTII ili sto posto prometa za pojednostavljeni sustav.

Ured i skladište. Predmeti se moraju spremiti ovdje, inače svi predmeti neće biti prodani odjednom. Uskoro ćete shvatiti da se sve više prodaje, da proizvod “zapinje” i prodaja pada.

To ne znači da je potrebno izbaciti najtraženije artikle, samo ih kupiti više i isporučiti po potrebi te skladištiti zalihe. Takve primjene mogu ovisiti o vrsti proizvoda: za čokoladu i nakit, ista aplikacija neće biti prikladna. Osim toga, ako poštanski korisnici donose robu, istu je potrebno otkupiti, odrediti cijenu, zalijepiti cjenike, isporuku obraditi itd.

Malo skladište ili samo ured (što je sve češće) s lakim pristupom prodajnom mjestu idealna je opcija. Moguće je, naravno, raditi cijelo vrijeme kod kuće, što je prije moguće.

Obliku sustav. Potrebno je obrađivati ​​isporuke, dodavati nove artikle, ulagati potvrde o uplatnici, održavati blagajne, provoditi inventuru, rukovati fiskalnim čekovima itd. te kontroliraju cjelokupni proces rada.

Računovodstvo. Možda je najbolja opcija angažirati vanjski izvođač: pronaći pouzdanu osobu preko kolega koje poznajete ili kontaktirati agenciju. Za mali promet malog poduzeća to će biti dovoljno, ali nećete imati priliku zadubljivati ​​se i gubiti vrijeme. Prilikom pokretanja projekta osigurajte približno 5000 krb. ili 2500 UAH. za mjesec dana.

Nemojte se bojati ispisati svoje pravo. Alternativno, razmislite i zapitajte se što ne vidite u trgovačkom centru u kojem provodite većinu vremena. Možda je vaš prvi posao u redu.