Способи впливу людей. Психологія впливу на людей Як вплинути на людей, яких не знаєш

Неймовірні факти

Перед початком варто відзначити, що жоден з перерахованих нижче способів не потрапляє під те, що можна назвати "темне мистецтво впливу" на людей. Все, що може зашкодити людині або зачепити її гідність, тут не наводиться.

Це способи, за допомогою яких можна завоювати друзів і впливати на людей, використовуючи психологію, без того, щоб змушувати когось погано почуватися.

Психологічні хитрощі

10. Просіть про послугу

© Dean Drobot

Хитрість: просіть когось про позику для вас (спосіб, відомий як ефект Бенджаміна Франкліна).

Легенда свідчить, що Бенджамін Франклін одного разу хотів завоювати прихильність людини, яка не любила його. Він попросив цю людину позичити йому рідкісну книгу, а коли отримав її, дуже люб'язно подякував їй.

В результаті людина, яка не особливо хотіла навіть розмовляти з Франкліном, потоваришувала з нею. За словами Франкліна: "Той, хто одного разу зробив вам добру справу, буде більш схильний до того, щоб зробити для вас щось хороше ще раз, ніж той, якому ви самі зобов'язані".

Вчені вирішили перевірити цю теорію, і в результаті виявили, що люди, яких дослідник просив про особисте позичення, були набагато більш прихильні до фахівця порівняно з іншими групами людей.

Вплив на поведінку людини

9. Пам'ятайте вище

Хитрість: завжди просіть більше, ніж вам потрібно, а потім опускайте планку.

Цей прийом іноді називають "підхід дверима обличчя". Ви звертаєтеся до людини з дуже завищеним запитом, від якого він, швидше за все, відмовиться.

Після цього ви повертаєтесь з проханням "рангом нижче",а саме з тим, що вам насправді від цієї людини потрібно.

Цей трюк може здатися вам чимось нелогічним, але ідея полягає в тому, що людина почуватиметься погано після того, як відмовить вам. Проте він пояснить це собі нерозумністю прохання.

Тому наступного разу, коли ви до нього звернетеся зі своєю реальною потребою, він почуватиметься зобов'язаним вам допомогти.

Вчені після випробування на практиці цього принципу, дійшли висновку, що він насправді працює, тому що людина, до якої спочатку звертаються з дуже "великим" проханням, а потім повертаються до нього ж і просять про мале, відчуває, що допомогти вам повинен саме він.

Вплив імені на людину

8. Називайте імена

Хитрість: використовуйте ім'я людини або називайте її посаду залежно від ситуації.

Він наголошує, що Ім'я людини будь-якою мовою – це найсолодше поєднання звуків для нього.Карнегі говорить про те, що ім'я – це основна складова людської ідентичності, тому коли ми його чуємо, то зайвий раз отримуємо підтвердження своєї значущості.

Саме тому ми почуваємося більш позитивно налаштованими до людини, яка підтверджує нашу значущість у світі.

Однак, використання в промові посади або іншої форми звернення може мати сильний вплив. Ідея полягає в тому, що якщо ти поводиться як певний тип людини, то ти станеш цією людиною. Це дещо схоже на пророцтво.

Щоб використовувати цю методику для впливу на інших людей, ви можете звертатися до них так, ким вам хотілося б їх бачити. У результаті вони почнуть думати про себе саме у цьому ключі.

Це дуже просто, якщо ви хочете зблизитися з певною людиною, то частіше називайте її "друг", "товариш". Або посилаючись на когось, у кого б ви хотіли працювати, можете назвати його "босом". Але майте на увазі, що часом це може вийти боком.

Вплив слів на людину

7. Пишіть

Хитрість: лестощі можуть привести вас туди, куди вам потрібно.

Це може здатися очевидним на перший погляд, але є деякі важливі застереження. Для початку варто відзначити, що якщо лестощі не є щирими, то від неї, швидше за все, буде більше шкоди, ніж користі.

Проте, вчені, які вивчали лестощі і реакцію людей неї, виявили кілька дуже важливих речей.

Простіше кажучи, люди завжди намагаються підтримувати когнітивний баланс, намагаючись організовувати свої думки та почуття аналогічним чином.

Тому, якщо лестите людині, самооцінка якої висока, причому лестощі щирі,ви сподобаєтеся йому більше, тому що лестощі збігаються з тим, що він думає про себе.

Однак, якщо ви лестите тому, у кого самооцінка страждає, то можливі негативні наслідки. Цілком ймовірно, що він стане до вас гірше ставитися, тому що це не перетинається з тим, як він сприймає себе.

Безумовно, це не означає, що людину з низькою самооцінкою варто принижувати.

Способи впливу на людей

6. Відбивайте поведінку інших людей

Хитрість: будьте дзеркальним відображенням поведінки іншої людини.

Дзеркальне відображення поведінки також відоме як мімікрія, і це щось, що певному типу людей властиво за їхньою натурою.

Людей із цією навичкою називають хамелеонами, бо вони намагаються злитися зі своїм довкіллям шляхом копіювання чужої поведінки, манер і навіть мови. Тим не менш, ця навичка можна використовувати цілком свідомо, і це відмінний спосіб для того, щоб сподобатися.

Дослідники вивчали мімікрію та виявили, що ті, кого копіювали, були дуже прихильно налаштовані по відношенню до людини, яка їх копіювала.

Також фахівці дійшли ще одного, цікавішого висновку. Вони виявили, що люди, які мають наслідувачі, набагато прихильніше ставилися до людей загалом, навіть до тих, хто не був залучений до дослідження.

Цілком ймовірно, що причина такої реакції криється в наступному. Наявність людини, яка віддзеркалює вашу поведінку, підтверджує вашу значущість. Люди відчувають велику впевненість у собі, таким чином вони щасливіші і добре налаштовані по відношенню до інших людей.

Психологія впливу людей

5. Користуйтеся втомою

Хитрість: просіть про ласку, коли бачите, що людина втомилася.

Коли людина втомлюється, вона стає більш сприйнятливою до будь-якої інформації, чи це звичайне висловлювання про щось чи прохання. Причина в тому, що коли людина втомлюється, це відбувається не тільки фізично, її ментальний запас енергії також виснажується.

Коли ви звертаєтеся з проханням до втомленої людини, найімовірніше, ви не отримаєте певної відповіді відразу, а почуєте: "я зроблю це завтра", тому що вона не захоче приймати жодних рішень на даний момент.

Наступного дня, швидше за все, людина насправді виконає ваше прохання, тому що на підсвідомому рівні більшість людей намагаються тримати своє слово, тому ми стежимо, щоб те, що ми говоримо, збігалося з тим, що робимо.

Психологічний вплив на людину

4. Пропонуйте те, від чого людина не зможе відмовитись

Хитрість: почніть розмову з того, від чого співрозмовник не зможе відмовитися, і ви досягнете того, що вам потрібно.

Це зворотний бік підходу "дверями в обличчя". Замість того, щоб розпочати розмову з прохання, ви починаєте з чогось незначного. Як тільки людина погодиться вам допомогти в малому, або просто погодиться на щось, можна пускати в хід "важку артилерію".

Фахівці перевірили цю теорію на маркетингових підходах. Вони почали з того, що просили людей висловити підтримку на захист тропічних лісів та навколишнього середовища, що є дуже простим проханням.

Як тільки підтримка була отримана, вчені виявили, що тепер людям набагато легше переконати купити продукти, що сприяють цій підтримці. Однак, не варто починати з одного прохання і відразу переходити на інше.

Психологи виявили, що набагато ефективніше зробити перерву в 1-2 дні.

Прийом впливу на людей

3. Зберігайте спокій

Хитрість: не слід поправляти людину, коли вона не має рації.

У своїй знаменитій книзі Карнегі також наголошував, що не слід говорити людям про їхню неправоту. Це зазвичай ні до чого не приведе, а ви просто потрапляєте в немилість до цієї людини.

Насправді є спосіб показати незгоду, продовжуючи при цьому ввічливу бесіду, не кажучи нікому про те, що він не правий, але вразивши його співрозмовника до глибини душі.

Метод був винайдений Реєм Ренсбергером (Ray Ransberger) та Маршаллом Фріцем (Marshall Fritz). Ідея досить проста: замість сперечатися, вислухайте те, про що говорить людина, а потім спробуйте зрозуміти, що вона відчуває і чому.

Після цього вам слід пояснити людині ті моменти, які ви з нею поділяєте, та використовувати це як відправну точку для роз'яснення своєї позиції. Це зробить його більш прихильним до вас, і він, найімовірніше, прислухається до того, що ви кажете, при цьому не втративши свого обличчя.

Вплив людей один на одного

2. Повторюйте слова свого співрозмовника

Хитрість: перефразуйте те, що говорить людина, і повторюйте те, що він сказав.

Це один із найдивовижніших способів впливати на інших людей. Таким чином ви показуєте своєму співрозмовнику, що ви насправді його розумієте, вловлюєте його почуття та ваша щира емпатія.

Тобто перефразовуючи слова свого співрозмовника, ви досягнете його розташування дуже легко. Це явище відоме як рефлективне слухання.

Дослідження показали, що коли лікарі користуються цим прийомом, люди більше розкриваються перед ними, і їхня "співпраця" виходить пліднішою.

Це легко використовувати і у розмові з друзями. Якщо ви будете слухати, що вони говорять, а потім перефразувати сказане, формуючи питання для підтвердження, вони почуватимуться дуже комфортно з вами.

У вас буде міцна дружба, і вони активніше прислухатимуться до того, що ви говорите, тому що вам вдалося показати, що ви про них піклуєтеся.

Методи впливу на людей

1. Кивайте головою

Хитрість: трохи кивайте головою під час розмови, особливо якщо хочете попросити про щось свого співрозмовника.

Вчені виявили, що коли людина киває, слухаючи когось, вона з більшою ймовірністю погодиться зі сказаним. Вони також виявили, що якщо ваш співрозмовник киває, то ви в більшості випадків також киватимете.

Це цілком зрозуміло, тому що люди часто несвідомо імітують поведінку іншої людини,особливо того, взаємодія з яким принесе їм користь. Тому, якщо ви хочете додати ваги до того, що кажете, регулярно кивайте під час розмови.

Людині, з якою ви говорите, буде важко не кивати у відповідь, і вона почне позитивно ставитися до поданої вами інформації, навіть не підозрюючи про це.

Підкорити волю людини власним бажаннямнепросто, особливо якщо це робити явно. Нижче запропоновано п'ять психологічних прийомівзнаючи і, скориставшись якими, ви зможете переконати людину виконати ваше прохання.

Під номером один так званий ефект Бенджаміна Франкліна. Суть його полягає у наступному. Одного разу у Франкліна виникла необхідність завоювати прихильність людини, яка до неї не була розташована і навіть уникала спілкування. Бенджамін попросив у цієї людини позичити їй одну рідкісну книгу. Після чого, отримавши бажане, чемно подякував за ласку. Згодом вони стали друзями. Отже, весь зміст даного прийому полягає в тому, що людина, яка одного разу вже зробила вам ласку, зі значно більшою часткою ймовірності зробить це повторно, ніж людина, яка зобов'язана вам чимось. Коли ви просите щось у людини, вона починає думати, що у разі виникнення необхідності ви також відгукніться на її прохання і таким чином просто продовжує здійснювати сценарій поведінки, запропонований вами.

Друга техніка носить назву «двері в лоб». Для отримання бажаного спочатку попросіть людину зробити для вас щось більше, ніж те, що вам потрібно. Найімовірніше, ви у відповідь почуєте відмову. Це нормально. Тепер і настає час для озвучування вашого справжнього прохання. Будьте впевнені, через першу відмову людині буде ніяково і тепер, почувши адекватне, розумне прохання, він відчує, що повинен вам допомогти цього разу.

Називайте співрозмовника на ім'я. Адже, для будь-якої людини найбільш приємними поєднаннями звуків із можливих є його ім'я. Тому, вимовляючи його ім'я, ви до певної міри підкреслюєте значимість співрозмовника, викликаючи в нього позитивні емоції.

Тактика під назвою «Лестощі» на перший погляд може здатися простою і очевидною, проте, дуже важливо під час захоплення людиною справити враження щирості. Дослідженнями доведено, що кожна людина схильна шукати когнітивний баланс між вашими словами та власним уявленням про себе. Для людини впевненої в собі, ваші слова стануть бальзамом на душу і схвалять його до вас. Якщо самооцінка того, кому ви лестите, занижена, ризикуєте отримати відмову, оскільки лестощі будуть розцінені як приниження. Співрозмовник образиться на вас і ставиться з антипатією.

"Мімікрія" або відображення, повторення дій співрозмовника. Багато хто несвідомо використовують цей психологічний прийом, копіюючи манеру поведінки, жести чи особливості розмови співрозмовника. Ви можете використовувати цей прийом цілком свідомо. Доведено, що людина схильна краще ставитися до того, хто схожий на неї саму. Саме на це і орієнтовано цей прийом.

Успіхів вам у досягненні поставлених цілей!

7 стовпів майстерного оратора
Попереду відповідальний виступ. Ви починаєте готуватися до нього наперед, ...

Страх перед весіллям.
Любовні стосунки між чоловіком і жінкою проходять кілька стадій у своєму розвитку: в...

Як побороти лінощі? Секрети стародавніх мудреців.
Найпоширеніше питання сучасного людства: "Як побороти лінощі?", "Як убити лінощі?...

Худнемо за допомогою думки
Як худнути за допомогою думки. Кожна з нас мріє мати гарну фігуру. Хтось...

Як спокусити жінку?
Існують правила спокуси без яких чоловік не зможе мати успіх у жінки.

Як змінити своє життя – 30 ідей на кожен день
Як провести кожен день одного місяця з користю та позитивними емоціями. Психологи...

Як покращити пам'ять за допомогою асоціацій
Що допомагає покращити пам'ять? Асоціація – це основа пам'яті. Люди використовують їх у часі...

Чому ми бачимо сни?
Ваш мозок об'єднує і дивні, і знайомі сценарії разом, щоб створити найзагадковіші...

Людина живе у соціумі, постійно перебуваючи у спілкуванні та взаємодії з іншими людьми. Соціальне становище людини, його успішність визначаються вмінням спілкуватися з іншими людьми, знаходити до них підхід та домовлятися. У ході життя людина не тільки впливає на інших людей, а й сама піддається їхньому впливу, часто проти своїх інтересів.

Приклади негативних психологічних прийомів

Знати про психологію людини та психологічні методи впливу на людину корисно не стільки для того, щоб маніпулювати оточуючими у своїх інтересах, скільки для того, щоб уникати подібних маніпуляцій. Нижче будуть наведені основні приклади «брудних» психологічних прийомів, яких слід уникати, а також деякі психологічні прийоми у спілкуванні, які можна без побоювання використовувати, оскільки вони не шкодять чужій репутації та гідності.

Перелічені у цьому розділі методи психологічного впливу називаються негативними з тієї причини, що вони негативно позначаються на душевному стані людини, на яку впливає. Іноді негативний ефект стосується як душевного стану об'єкта впливу, але й його соціального благополуччя. Приклади такого психологічного впливу на свідомість людини будуть наведені нижче для того, щоб знати про типові хитрощі маніпуляторів і не траплятися на них.

Такі способи маніпуляції руйнівні, і інформація про них наводиться з метою, щоб уникати такого впливу, а не щоб його використовувати на інших людях. Слід розуміти, що маніпулятор який завжди використовує усвідомлено. Іноді це відбувається за натхненням, і не завжди навіть з метою нашкодити. Часто маніпулятор настільки сконцентрований на отриманні власної вигоди, що не думає про те, що шкодить комусь.

Однак є й інша категорія людей – тих, хто точно знає, як психологічно впливати на людину під час розмови. Зазвичай це не просто недоброзичливці, а спеціально навчені психологічним прийомам впливу на людей співробітники великих корпорацій, маркетологи та інші медіа-працівники, які у своїх маніпуляціях переслідують певні цілі.

Такий егоїзм, звичайно, не може бути виправданням для травмуючих дій. Людині, яка потрапила під такий «шкідливий» вплив, часто потрібна допомога професійного психолога, щоб відновити душевну рівновагу та продовжувати повноцінно жити. Одним із таких фахівців є психолог-гіпнолог Микита Валерійович Батурін.

Критика

Критика як психологічний вплив найчастіше використовується у двох варіантах:

• У першому випадку маніпулятор штучно створює перед жертвою образ свого авторитету. При цьому жертві нав'язується переконання в тому, що опонент – великий фахівець у галузі суперечки, і його думка є незаперечною. Насправді нерідко виявляється так, що маніпулятор є фахівцем зовсім в іншій області, або ж не є великим знавцем. Подібна маніпуляція використовується в тому випадку, коли маніпулятор не відчуває великої сили у своїх аргументах: вони звучать власними силами недостатньо переконливо, і починається «тиск авторитетом» співрозмовника.
• У другому випадку маніпулятор, навпаки, грає авторитет співрозмовника. Спочатку його компетентність всіляко наголошується, а потім маніпулятор «підловлює» жертву на фактичних помилках, недоліках формулювання та інших недосконалості аргументації.

Крім того, трапляються випадки використання «доброзичливого хамства». Цей прийом полягає в тому, що жертві маніпуляції спочатку висловлюється те, яка вона чудова і які успіхи вона робить, а потім під соусом «адекватної» критики у максимально коректних висловлюваннях видається порція неаргументованого критиканства, яке видається за «побажання». Після прочитання подібного у жертви психологічного впливу на людину залишаються змішані почуття: з одного боку, йому цим посланням побажали добра, а з іншого боку, на душі тепер бридко.

У різних її варіаціях? Перш за все, пам'ятайте про те, що критика має адекватність і вагу тільки в тих випадках, коли вона затребувана (коли ви самі відкриті до критики, просите про неї і даєте громадськості зрозуміти, що ви готові до неї прислухатися) і коли вона адекватна е. коли наводиться конкретна аргументація з недоліків, а чи не загальна емоційна оцінка. В адекватній критиці немає нічого поганого, якщо її подано правильно. Однак, якщо через критику маніпулятор намагається вас принизити, найкращим способом буде вказати йому на власні недоліки в аргументації, або ввічливо сказати, що його думка не була затребувана.

Загроза та залякування

Загрози та залякування - найпряміша і найхитріша маніпуляція з існуючих. Погрожувати можуть будь-чим - від позбавлення будь-яких привілеїв до фізичної розправи. Знаходяться навіть високодуховні маніпулятори, які залякують жертву прокльонами чи небесною карою.

Стратегія боротьби з подібними маніпуляціями має будуватися залежно від конструктивності посилу. Якщо людина має над жертвою маніпуляції реальну владу, тобто це її безпосередній керівник чи покровитель, то найкращим способом впоратися з подібним тиском буде вийти з-під його контролю, знайшовши інше джерело ресурсів. Чимало жертв маніпуляцій опиняються під контролем у начальників, які загрожують звільненням чи позбавленням премії. У таких випадках потрібно починати підшукувати місце роботи, а погрози наскільки можна фіксувати, щоб передати їх у уповноважені органи.

Якщо маніпулятор не має реальної влади над жертвою, він загрожує фізичною розправою або різними духовними формами насильства – псуванням, чаклунством тощо. У другому випадку найпростіше не звертати уваги на подібний лепет, тому що будь-які форми чаклунства працюють тільки на тих. людей, які щиро у них вірять. У першому ж все трохи складніше – необхідно дотриматися обережності, зафіксувати погрози на якийсь носій, знайти свідків, і звернутися до правоохоронних органів. Пам'ятайте, що загроза життю та здоров'ю – це вже не галузь психології, а стаття в Кримінальному кодексі.

Самосхвалення

Самосхвалення - одна з форм авторитету напускного. При цьому маніпулятор приписує або перебільшує атрибути своєї персони: говорить про те, що має особливу освіту, статус, здібності, зв'язки, яких у нього немає. Якщо немає можливості перевірити інформацію, якою хизується співрозмовник, необхідно згадати про те, що всі ці напускні атрибути - лише спосіб пустити пилюку в очі, щоб відвести опонента від головного - від слабкості власної позиції у суперечці.

Якщо ваш співрозмовник щосили намагається показати, яка він важлива персона, задайте собі питання - «Ну й що?». Спирайтеся на ті аргументи та факти, які він наводить. Ведіть дискусію по суті – не давайте напускної переваги відвести вас від нитки розмови. Ведіть – адже в дискусії зовсім не має значення статус опонента, важлива лише інформація, що обговорюється.

Чутки та плітки

Ще одна поширена форма маніпуляції – референс у бік чуток та пліток. Простіше кажучи, маніпулятор звертається до жертви з посилом "Я тут чув краєм вуха, що ...", і наводить чутки різного ступеня неймовірності. Слід відразу обмовитися, що нікому не буде приємно, коли його персону обговорюють за його спиною у негативному світлі. Тому подібне посилання відразу провокує бурхливу емоційну реакцію у жертви, яку легко відвести в потрібне маніпулятору русло.

Психологія впливу людей дозволяє по-різному використовувати плітки і чутки – налаштувати жертву проти передбачуваного джерела інформації, змусити видати якусь інформацію під «соусом» виправдання тощо. буд. , не варто розповсюджувати їх ще далі. Ви не знаєте, звідки надійшла інформація до маніпулятора. Ви не знаєте, в якому вигляді він її отримав і навіщо використовує. Пам'ятайте, що вихована людина не дозволяє собі брати інформацію зі пліток. Не виправдовуйте себе перед пліткарем – відповідайте з гідністю, видаючи стільки інформації, скільки самі вважаєте за необхідне.

Допустимі методи психологічного впливу на людину

Знання про те, на людину, можна використовувати не тільки на шкоду оточуючим. Наведемо кілька психологічних хитрощів у спілкуванні, застосування яких не завдасть нікому шкоди, але допоможе зробити взаємодію ефективнішою:

• Не обговорюйте невдачі та промахи іншої людини, якщо не можете запропонувати дієву альтернативу. Ця рекомендація укладається в коротку пораду «Критикуєш – пропонуй». Якщо ви розумієте, що в ситуації, що склалася, нічого не можна змінити, або якщо вам просто щось не подобається в діях людини, але ви не можете запропонувати гідного варіанту на заміну - утримайтеся від негативних коментарів у його бік, тому що вони не зроблять ваше спілкування приємніше та ефективніше.
• Закінчуйте розмову на позитивній ноті. Так у людини складеться приємне враження, і наступного разу вона з більшим бажанням почне з вами контактувати, ніж ви б закінчували спілкування на негативі.
• Якщо потрібно когось критикувати, не забувайте наголошувати на достоїнствах. Цей пункт є доповненням до першого: якщо потрібно пояснити, як не треба робити, завжди підкріплюйте це позитивним прикладом і перерахуванням того, як треба.
• У дискусії звертайтесь лише до аргументів. Не принижуйте особистість співрозмовника - це найнижчий і нетактовний прийом під час спору. Не звертайтеся до «авторитетів», якщо їх думка не є підкріпленими фактичними доказами. Щоб вести суперечку аргументовано, дотримуйтесь голих фактів і спирайтеся лише на конструктивні елементи діалогу.
• Пам'ятайте правило трьох "так". Якщо потрібно вести дискусію, готуйте аргументи таким чином, щоб співрозмовник обов'язково з ними погодився щонайменше тричі поспіль. Після того, як психологічний поріг у три «згоди» пройдено, людині набагато простіше буде й надалі приймати вашу позицію.
• Слідкуйте за мовою тіла та мімікою співрозмовника. Мимовільні рухи м'язів обличчя та тіла під час розмови допоможуть вам виявити аргументи-«тригери». Це найбільш болючі для опонента точки, на які можна продовжувати тиснути і отримувати реакцію у відповідь. Звертайте увагу на жести «так» і «ні» - кивки, відмахування, похитування головою. Це допоможе зрозуміти, що людина відчуває насправді, чи сходиться це зі словами.

Маніпулювати можна в різних цілях, з різним ступенем майстерності. Не варто забувати лише про одне: щоб зберегти спокій і чисте сумління, не можна використовувати ті методи, які залишають опонента в ситуації страху, безвиході, безпорадності. А якщо подібні методи вивели з рівноваги вас, слід звернутися до психолога, щоб він допоміг відновити душевний спокій і навчитися оминати подібні «пастки». Корисно також вивчати спеціальну літературу про те, як вплинути на людину психологічно – не тільки для отримання вигоди з маніпуляцій, а й для захисту від таких «брудних» прийомів.

Сила, здатна змінити життя – це, мабуть, найвища цінність читання. Ось буває, читаєш таку книгу, і раптом як громом вражає! Мудрість, викладена простими і зрозумілими словами, миттєво відкриває розум і розширює свідомість. У цю саму секунду і відбувається справжнє диво - ви стаєте кращою і досконалішою версією себе!

На жаль, ми всі знаємо, що такі моменти трапляються не так часто. І щоб допомогти позитивним змінам швидше увійти у ваше життя, ми склали список з 8 найкращих книг найбільших психологів, які справді можуть змінити вас і ваше життя загалом. Давайте ж перевіримо, як багато ви вже прочитали, і як багато нового на вас ще чекає попереду!

1. «Незадоволення культурою» Зигмунд Фрейд

Хто може дозволити собі відкинути погляди всесвітньо відомого батька психоаналізу Зигмунда Фрейда? В одній зі своїх найвідоміших робіт «Незадоволення культурою» Фрейд розбирає частинами конструкцію цивілізації та принципи взаємини людей. Ця книга для тих, кого не злякаєш тяжким читанням. Як то кажуть, якщо ви зможете прочитати цю книгу від першої до останньої сторінки і зрозуміти її сенс, тоді ви дізнаєтеся, чому наша цивілізація побудована саме так, а не інакше.

Для кого ця книга: Для тих, кому цікаво, чому та як існує наша цивілізація. А також для особливо терплячих та усидливих читачів.

Завантажити книгу можна .

2. «Думай повільно… Вирішуй швидко» Даніель Канеман

Через десятиліття багатогранних досліджень Канеман кидає виклик різним когнітивним упередженням, які наповнюють людську підсвідомість і керують нашою поведінкою день за днем. Розуміння того, що наш розум складається з двох частин (інстинктивної/базою та більш критичної/раціональної) разом з тим, як вони беруть участь у процесі прийняття рішень, допоможе вам швидко робити правильний вибірв будь-якій ситуації. Ця книга стане в нагоді у всіх сферах вашого життя: починаючи від вирішення щоденних завдань і закінчуючи великими бізнес-стратегіями. Після прочитання ви раз і назавжди зміните свій погляд на правила вибору.

Для кого ця книга: для нерішучих людей, які вічно сумніваються. Вона відмінно підходить для тих, хто завжди зволікає з прийняттям важливих рішень.

Завантажити книгу можна .

3. «Психологія впливу» Роберт Б. Чалдіні

Якщо ви ставитеся до людей, яких постійно відкидають інші, до тих, хто ніколи не сприймається всерйоз, незважаючи на всі зусилля стати авторитетом, Роберт Б. Чалдіні написав цю книгу спеціально для вас! У своєму бестселлері Чалдіні навчає читачів 6 принципам переконання, які зможуть гарантувати, що ваша думка більше ніколи не виявиться недооціненою. Застосовуючи ці 6 принципів у своєму повсякденному житті, ви завжди будете в центрі уваги і зможете, як це здаватиметься, командувати людьми буквально одним лише словом. Маніпулювання свідомістю у маскуванні? Може бути. Поради Чалдіні чудові? Безперечно!

Для кого ця книга: Для людей з великими ідеями, які борються за їхнє визнання. Для тих, хто хоче впливати на інших та стати значущим у своєму суспільстві.

Завантажити книгу можна .

4. «Генії та аутсайдери: Чому одним усі, а іншим нічого?» Малкольм Гладуелл

Хочете дізнатися, як найуспішніші люди з усього світу досягли таких неймовірних висот? Малкольм Гладуелл багато років займався пошуком відповіді на це питання, і всі його відкриття можна знайти в цій чудовій книзі. Завдяки своїм спостереженням Гладуелл розробив «правило 10000 годин», яке дає чітке уявлення про те, як людина досягає високого рівня успіху. Ким би ви не були – спортсменом, музикантом, актором, підприємцем тощо. - Якщо ви хочете стати персоною світового масштабу, то ця книга для вас!

Для кого ця книга: Для всіх, хто хоче стати чемпіоном, лідером чи просто великою людиною. Для цілеспрямованих особистостей, які мріють досягти успіху у своїй кар'єрі.

Завантажити книгу можна .

5. «Потік. Психологія оптимального переживання» Чиксентміхайі Міхай

Чіксентміхайі, втіливши у своїй книзі десятиліття досліджень, розповідає, як саме наше щастя втілюється у роботі, якій ми присвячуємо себе. Він стверджує, що щастя досягається через психічний стан, відомий як Потік, де високий рівень майстерності окремого індивіда зустрічається з робочими труднощами. Уявіть собі математика, який вирішує заплутане завдання, або художника, що втілює свою концепцію в життя, здавалося б, ідеальними мазками. Те, що відбувається у мозку під час цього стану, просто парадоксальне!

Для кого ця книга:для всіх, хто любить підходити до своєї роботи творчо, а також для тих, хто багато часу приділяє своєму хобі.

Завантажити книгу можна .

6. «Давид та Голіаф. Як аутсайдери перемагають фаворитів» Малкольм Гладуелл

Малкольм Гладуелл вдруге потрапляє до нашого списку зі своєю ще однією блискучою книгою! Завдяки безлічі життєвих прикладів, які вже стали відмінним стилем Гладуелла, ми дізнаємося про те, що неймовірні результати можуть стати реальними, особливо коли маленькі люди стикаються з великими проблемами. Будь то непокірність начальству, фізичний подвиг чи подолання психічного стану, Гладуелл показує нам, що цілком можливо перемогти навіть тоді, коли все проти вас.

Для кого ця книга: Для тих, хто бореться з негараздами і хоче подолати перешкоди, що стоять перед ним.

Завантажити книгу можна .

7. «Свідомість. Як знайти гармонію в нашому божевільному світі» Денні Пенман і Марк Вільямс

У сучасному скаженому світі дуже легко заблукати в блискавичних темпах всього навколишнього нас. Ми рідко згадуємо про те, що цей момент може принести нам справжнє щастя, достатньо заспокоїтися і відчути його глибину. У цій мега популярній книзі Вільямс і Пенман показують нам, як навчитися жити в стані спокою в нашому світі, що постійно змінюється. Пошук світу в теперішньому (причому не за ідеологією хіпі, а на основі випробуваних та перевірених психологічних прийомів) – ось єдино правильний шлях до справжнього щастя.

Для кого ця книга: Для тих, хто втомився від швидкого темпу життя, хтось хоче навчитися жити спокійно та умиротворено.

Завантажити книгу можна .

8. «Емоційний інтелект. Чому він може означати більше, ніж IQ» Деніел Гоулман

Ви, можливо, помітили, що останніми роками інтерес до IQ почав згасати, поступившись місцем нової теорії – EQ або емоційному інтелекту. І це не дарма. Психологія сьогодення показує нам, що EQ краще та точніше визначає особистий успіх та психічне здоров'я, ніж IQ. Емоційний інтелект, як випливає з назви, це наша здатність визначати і керувати не тільки нашими власними емоціями, а й емоціями інших людей, це наша здатність справлятися з ситуаціями відповідно до їхньої емоційної сторони. Загалом чудова книга для роздумів.

Для кого ця книга: Для всіх, хто хоче навчитися керувати своїми та чужими емоціями, а також отримувати найкраще з усіх ситуацій, що виникають у житті.

Завантажити книгу можна .

Які психологічні книги ви можете порадити? Пишіть свої рекомендації та відгуки у коментарях.

Пам'ятайте, що ніколи не пізно стати кращим. Читайте та розвивайтеся із задоволенням!

Розглянемо психологічні прийоми маніпулювання психічною свідомістю людини та мас. Для зручності розділимо запропоновані методи на вісім блоків, ефективних як кожен окремо, так і разом.

Життя будь-якої людини багатогранне за тим життєвим досвідом, який є у цієї людини, за рівнем освіти, за рівнем виховання, за генетичною складовою, за безліччю інших факторів, які обов'язково необхідно враховувати при психологічному впливі на людину. Фахівці з маніпулювання психікою (психотерапевти, гіпнологи, кримінальні гіпнотизери, шахраї, представники влади тощо) використовують безліч різних технологій, що дозволяють їм керувати людьми. Знати такі методи слід у т.ч. і з метою протидії подібного роду маніпуляціям. Знання – сила. Саме знання про механізми маніпулювання психікою людини дозволяє протистояти незаконним вторгненням у психіку (підсвідомість людини), а значить і убезпечити себе таким чином.

Слід зазначити, що прийомів психологічного впливу (маніпулювання) дуже багато. Деякі з них доступні для оволодіння тільки після довгої практики (наприклад, НЛП), якимись вільно користується більшість людей у ​​житті, іноді навіть не помічаючи цього; про якісь прийоми маніпулятивного впливу достатньо мати уявлення, щоб захиститися від них; для протидії іншим необхідно самим непогано володіти такими прийомами (наприклад, циганський психологічний гіпноз) тощо. У міру допустимості такого кроку ми розкриватимемо секрети методик управління психічною свідомістю людини і мас (колективу, зборів, аудиторії, натовпу тощо).

Варто зауважити, що тільки в Останнім часомз'явилася можливість відкрито розповідати про раніше секретні методики. При цьому, на наш погляд, такий негласний дозвіл з боку органів нагляду є цілком виправданим, оскільки ми переконані, що людині лише на певному життєвому етапі відкривається якась частина істини. По крихтах збираючи такий матеріал - людина формується в особистість. Якщо ж людина з якихось причин ще готова до розуміння істини - доля сама відведе її в бік. І якщо така людина навіть дізнається про якісь секретні методики, не зможе усвідомити їх значення, тобто. подібного роду інформація не знайде необхідного відгуку в його душі, а в психіці включиться якийсь ступор, завдяки якому подібна інформація просто не буде сприйнята мозком, тобто. не запам'ятається такою людиною.

Нижче викладені прийоми маніпулювання ми розглядатимемо рівнозначними за ефективністю блоками. Незважаючи на те, що кожен блок випереджає властиву йому назву, проте слід звернути увагу, що специфіка прийомів впливу на підсвідомість дуже ефективно діють на всіх без винятку, незалежно від конкретної цільової аудиторії або типових особливостей особистості тієї чи іншої людини. Пояснюється це тим, що психіка людини у цілому має єдині компоненти, і відрізняється лише несуттєвими деталями, а звідси й підвищена ефективність розроблених методик маніпуляцій, що у світі.

Перший блок прийомів маніпуляцій.

Способи маніпулювання психічною свідомістю людини (С.А.Зелінський, 2008).

1. Помилкове перепитування, або оманливі уточнення.

В даному випадку маніпулятивний ефект досягається за рахунок того, що маніпулятор вдає, що бажає краще щось усвідомити для себе, перепитує вас, однак повторює ваші слова тільки спочатку і далі тільки частково, вносячи в сенс вами раніше сказаного інший зміст, тим самим змінюючи загальне значення сказаного для себе.

У такому разі слід бути гранично уважним, завжди вслухатися в те, про що вам говорять, і помітивши каверзу - уточнювати раннє вами сказане; причому уточнювати навіть у тому випадку, якщо маніпулятор, вдаючи що не помічає ваше прагнення до уточнення, намагається перейти на іншу тему.

2. Нарочита поспішність, чи перескакування тем.

Маніпулятор в даному випадку прагне після озвучування будь-якої інформації - спішно перейти на іншу тему, розуміючи, що ваша увага переорієнтується на нову інформацію, а значить підвищується ймовірність того, що колишня інформація, яка не була «опротестована», дійде до підсвідомості слухача; якщо інформація доходить до підсвідомості, то відомо що коли будь-яка інформація перебувають у несвідомому (підсвідомості), згодом вона усвідомлюється людиною, тобто. перетворюється на свідомість. Причому якщо маніпулятор додатково посилив свою інформацію емоційним навантаженням, а то і ввів її в підсвідомість методом кодування, то така інформація з'явиться в потрібний маніпулятор момент, який він сам і спровокує (наприклад, використовуючи принцип «якоріння» з НЛП, або, іншими словами, активувавши код).

Крім того, внаслідок поспішності та перескакування тим стає можливим за порівняно невеликий період часу «озвучити» велику кількість тем; отже, цензура психіки не встигне пропустити все через себе, і підвищується ймовірність того, що певна частина інформації проникне в підсвідомість, і вже звідти буде впливати на свідомість об'єкта маніпуляцій у вигідному маніпуляторі ключі.

3. Прагнення показати свою байдужість, чи псевдо-уважність.

В даному випадку маніпулятор намагається якомога байдужіше сприймати і співрозмовника і отримувану інформацію, тим самим несвідомо змушуючи людину намагатися будь-що-будь переконати маніпулятора у своїй значущості для нього. Тим самим маніпулятору залишається тільки керувати інформацією, що виходить від об'єкта своїх маніпуляцій, отримуючи ті факти, які раніше об'єкт не збирався викладати. Подібна обставина з боку людини, на яку спрямована маніпуляція, закладена в законах психіки, змушуючи будь-яку людину прагнути будь-що довести свою правоту, переконавши маніпулятора (не підозрюючи, що це маніпулятор), і використовуючи для цього наявний арсенал логічної керованості думок ,- тобто подання нових обставин справи, фактів, які, на його думку, можуть йому в цьому допомогти. Що виявляється на руку маніпулятору, який вивідує потрібну йому інформацію.

Як протидія у цьому випадку рекомендується посилити власний вольовий контроль і не піддаватися на провокації.

4. Хибна ущербність, або уявна слабкість.

Даний принцип маніпуляції спрямований на прагнення з боку маніпулятора показати об'єкту маніпуляцій свою слабкість, і тим самим домогтися бажаного, тому що якщо хтось слабший, включається ефект поблажливості, а значить, цензура психіки людини починає функціонувати в розслабленому режимі, як би не сприймаючи поступ. маніпулятора інформацію серйозно. Таким чином інформація, що виходить від маніпулятора проходить відразу в підсвідомість, відкладається там у вигляді установок і патернів поведінки, а значить маніпулятор досягає свого, тому що об'єкт маніпуляцій сам того не підозрюючи через час почне виконувати закладені в підсвідомість установки, або, іншими словами, виконувати таємну волю маніпулятора.

Основним методом протистояння є повний контроль інформації, яка від будь-якої людини, тобто. Будь-яка людина це противник, і її треба сприймати всерйоз.

5. Хибна закоханість, чи присиплення пильності.

За рахунок того, що один індивід (маніпулятор) розігрує перед іншим (об'єкт маніпуляцій) закоханість, надмірна повага, шанування тощо. (Тобто висловлює свої почуття в подібному ключі), він домагається незрівнянно більшого, ніж якби відкрито про щось просив.

Щоб не піддатися таким провокаціям – слід мати, як колись говорив Ф.Е.Дзержинський, «холодний розум».

6. Шалений натиск, або непомірний гнів.

Маніпуляція у разі стає можливою внаслідок невмотивованої люті із боку маніпулятора. У людини, на яку спрямовані такі маніпуляції, виникне бажання заспокоїти того, хто гнівається на нього. Навіщо він підсвідомо готовий на поступки маніпулятору.

Способи протидії можуть бути різними залежно від навичок об'єкта маніпуляцій. Наприклад можна в результаті «підстроювання» (т.зв. калібрування в НЛП) спочатку інсценувати в собі схоже в маніпулятором дух, а після заспокоївшись, заспокоїти і маніпулятора. Або, наприклад, можна показати свій спокій і абсолютну байдужість до гніву маніпулятора, тим самим збивши його з пантелику, а значить позбавити його маніпулятивної переваги. Можна самому різко накрутити темп своєї агресивності мовними прийомами одночасно з легким торканням маніпулятора (його кисті, плеча, руки…), і додатковим візуальним впливом, тобто. в даному випадку ми перехоплюємо ініціативу, а за допомогою одночасного впливу на маніпулятора за допомогою візуального, аудіального та кінестетичного подразника – вводимо його в стан трансу, а значить і залежності від вас, тому що в цьому стані маніпулятор сам стає об'єктом нашого впливу, і ми можемо у його підсвідомість певні установки, т.к. відомо що стан гніву будь-яка людина піддається кодуванню (психопрограммированию). Можна використовувати інші прийоми протидії. Слід пам'ятати, що може гніву людини легше розсмішити. Про таку особливість психіки слід знати і вчасно використовувати.

7. Швидкий темп, або невиправданий поспіх.

В даному випадку ми повинні говорити про прагнення маніпулятора за рахунок нав'язаного надміру швидкого темпу промови проштовхнути якісь свої ідеї, добившись затвердження їх об'єктом маніпуляцій. Подібне стає можливим і тоді, коли маніпулятор, прикриваючись нібито відсутністю часу, домагається від об'єкта маніпуляцій незрівнянно більшого, ніж якби подібне відбувалося протягом тривалого часу, за який об'єкт маніпуляцій встиг би обміркувати свою відповідь, а отже, і не стати жертвою обману. маніпуляцій).

У цьому випадку слід взяти тайм-аут (наприклад, послатися на терміновий дзвінок по телефону тощо), щоб збити маніпулятора із заданого ним темпу. Для цього можна розіграти нерозуміння якогось питання і тупого перепитування, і т.п.

8. Зайва підозрілість, або викликання вимушених виправдань.

Подібний вид маніпуляції відбувається у випадку, коли маніпулятор розігрує підозрілість у будь-якому питанні. Як реакція у відповідь на підозрілість в об'єкта маніпуляцій слід бажання виправдатися. Тим самим було захисний бар'єр його психіки слабшає, отже, маніпулятор домагається свого, «проштовхуючи» у його підсвідомість необхідні психологічні установки.

Варіантом захисту є усвідомлення себе як особистості та вольове протистояння спробі будь-якого маніпулятивного впливу на вашу психіку (тобто ви повинні продемонструвати власну впевненість у собі, та показати, що якщо маніпулятор раптом образиться – то нехай ображається, а якщо захоче піти – ви не побіжіть за ним услід, подібне слід узяти на озброєння «закоханим»: не давайте собою маніпулювати.)

Маніпулятор всім своїм виглядом показує втому і неможливість щось доводити і вислуховувати будь-які заперечення. Тим самим об'єкт маніпуляцій намагається якнайшвидше погодитися зі словами, що наводяться маніпулятором, щоб не втомлювати його своїми запереченнями. Ну а, погоджуючись, він цим йде на поводу у маніпулятора, якому тільки це і потрібно.

Спосіб протидії є одне: не піддаватися на провокації.

Цей вид маніпуляцій виходить із такої специфіки психіки індивіда, як поклоніння авторитетам у будь-якій галузі. Найчастіше виявляється так, що сама область, в якій подібний «авторитет» досяг результату, лежить зовсім в іншій сфері, ніж його уявне «прохання» зараз, проте об'єкт маніпуляцій не може нічого з собою вдіяти, оскільки в душі більшість людей вважає, що завжди є хтось, хто досяг більшого, ніж вони.

Варіантом протистояння - віра у власну винятковість, надособистість; розвиток у собі переконання у своїй обраності, у тому що ви - надлюдина.

11. Надана люб'язність, або плата за допомогу.

Маніпулятор про щось змовно повідомляє об'єкту маніпуляцій, ніби радячи по-дружньому прийняти те чи інше рішення. При цьому, явно прикриваючись уявною дружбою (насправді вони можуть бути вперше знайомі), як порада схиляє об'єкт маніпуляцій до того варіанта рішення, який необхідний насамперед маніпулятору.

Необхідно вірити в себе, і пам'ятати, що за все треба платити. І краще платити одразу, тобто. перед тим, як з вас вимагатимуть плату у вигляді подяки за надану послугу.

12. Опір, або протест, що розігрується.

Маніпулятор будь-якими словами розбурхує в душі об'єкта маніпуляцій почуття, спрямовані на подолання бар'єру (цензури психіки), що виник, у прагненні домогтися свого. Відомо, що психіка влаштована таким чином, що людина більшою мірою хоче того, що їй або забороняють або для досягнення чого необхідно докласти зусиль.

Тоді як те, що може бути краще і важливіше, але лежить на поверхні, насправді часто не помічають.

Методом протидії є упевненість у собі воля, тобто. завжди слід сподіватися тільки на себе і не подаватися слабкостям.

13. Чинник зокрема, або від деталей до помилки.

Маніпулятор змушує об'єкт маніпуляцій звернути увагу лише на одну конкретну деталь, не давши помітити головного, і на підставі цього зробити відповідні висновки, що приймаються свідомістю за безальтернативну основу змісту сказаного. Слід зауважити, що подібне дуже поширене в житті, коли більшість людей дозволяє собі робити про якийсь предмет свою думку, фактично не маючи в своєму розпорядженні ні фактів, ні більш детальної інформації, а часто і не маючи власної думки про те, про що вони судять, користуючись думкою інших. Тому така думка виявляється можливим їм нав'язати, а значить маніпулятор домогтися свого.

Для протидії слід постійно працювати над собою, над підвищенням власних знань та рівня освіти.

14. Іронія, чи маніпуляції з посмішкою.

Маніпуляції досягаються за рахунок того, що маніпулятор вибирає спочатку іронічний тон, ніби несвідомо ставлячи під сумнів будь-які слова об'єкта маніпуляцій. І тут об'єкт маніпуляцій значно швидше «виходить із себе»; а оскільки при гніві утруднена критичність мислення, людина входить в ІДС (змінені стани свідомості), в яких свідомість легко пропускає через себе ранню заборонену інформацію.

Для ефективного захисту слід показати свою повну байдужість маніпулятору. Відчуття себе надлюдиною, «обраною», допоможе поблажливо ставитися до спроби маніпулювання вами - як до дитячих забав. Подібний стан інтуїтивно відразу відчує маніпулятор, тому що у маніпуляторів зазвичай добре розвинені органи чуття, що, зауважимо, і дозволяє їм відчути момент для проведення своїх маніпулятивних прийомів.

15. Перебивання, чи догляд думки.

Маніпулятор домагається свого постійного перебивання думки об'єкта маніпуляцій, спрямовуючи тему розмови в потрібне маніпулятору русло.

Як протидія можна не звертати увагу на перебивання маніпулятора, або спеціальними мовними психотехніками домогтися висміювання його серед слухачів, тому що якщо над людиною сміються - всі її наступні слова вже не сприймаються всерйоз.

16. Провокування уявності, чи надуманість звинувачень.

Подібного роду маніпуляції стають можливими в результаті повідомлення об'єкту маніпуляцій тих відомостей, які здатні викликати в нього гнів, а отже, і зниження критичності оцінки передбачуваної інформації. Після чого така людина виявляється зламана на якийсь проміжок часу, за який і досягається маніпулятором нав'язування їй своєї волі.

Захист – вірити у себе і не звертати увагу на інших.

17. Заманювання в пастку, або уявне визнання вигоди опонента.

У цьому випадку маніпулятор, здійснюючи акт маніпуляції, натякає на більш вигідні умови, в яких нібито знаходиться опонент (об'єкт маніпуляцій), тим самим змушуючи останнього виправдовуватися, і ставати відкритим для маніпуляцій, які зазвичай слідують за цим з боку маніпулятора.

Захист - усвідомлення себе надособистістю, а значить цілком розумному «піднесенні» над маніпулятором, тим більше якщо він ще й сам себе вважає «нікчемністю». Тобто. у цьому випадку треба не виправдовуватися, що мовляв, ні, я не знаходжусь зараз вище за вас за статусом, а визнати, посміхаючись, що так, я ви вас, ви в моїй залежності, і повинні приймати це або... Таким чином віра в себе, віра у власну винятковість допоможуть подолати будь-які пастки на шляху до вашої свідомості з боку маніпуляторів.

18. Обман на долоні, або імітація упередженості.

Маніпулятор має намір ставить об'єкт маніпуляцій в певні задані умови, коли людина, обраний як об'єкт маніпуляцій, прагнучи відвести від себе підозру в зайвої упередженості по відношенню до маніпулятора, дає здійснитися над собою маніпуляціям за рахунок несвідомого переконання в впевненості. Тобто він ніби сам дає собі установку не реагувати критично на слова маніпулятора, тим самим несвідомо надає можливість словам маніпулятора пройти у свідомість.

19. Навмисне оману, чи специфічна термінологія.

У разі маніпулювання здійснюється з допомогою використання маніпулятором специфічних термінів, не зрозумілих об'єкту маніпуляцій, а й у останнього, через небезпеку здатися неписьменним, бракує сміливості уточнити, що це терміни позначають.

Спосіб протидії - перепитувати та уточнювати незрозуміле для вас.

20. Нав'язування хибної дурості, або через приниження до перемоги.

Маніпулятор прагне всіляко звести роль об'єкта маніпуляцій, натякаючи на його дурість і безграмотність, щоб таким чином дестабілізувати позитивний настрій психіки об'єкта маніпуляцій, вкинути його психіку в стан хаосу і тимчасового замішання, і таким чином домогтися виконанням над ним своєї волі або) кодування психіки.

Захист – не зважати. Рекомендується взагалі менше звертати увагу на сенс слів маніпулятора, а більше на деталі навколо, жести та міміку, або взагалі робити вигляд що слухаєте, а самі думайте «про своє», особливо якщо перед вами досвідчений шахрай чи кримінальний гіпнотизер.

21. Повторюваність фраз, чи нав'язування думок.

При цьому виді маніпуляції, за рахунок багаторазово повторених фраз, маніпулятор привчає об'єкт маніпуляцій до будь-якої інформації, яку збирається донести до нього.

Захисна установка - не фіксувати увагу на словах маніпулятора, слухати його «в підлозі вуха», або спеціальними мовними прийомами перевести розмову на іншу тему, або перехопити ініціативу і самому ввести потрібні вам установки в підсвідомість співрозмовника-маніпулятора, або багато інших варіантів.

22. Помилкове домислення, або недомовленість мимоволі.

У цьому випадку маніпуляції досягають свого ефекту за рахунок:

1) умисної недомовленості маніпулятором;

2) помилкове домислення об'єктом маніпуляцій.

При цьому навіть у разі виявлення обману об'єкт маніпуляцій складається враження про власну винність внаслідок того, що він не так зрозумів, або щось не почув.

Захист - виняткова впевненість у собі, виховання надволі, формування «вибраності» і надособистості.

У цій ситуації об'єкт маніпуляції потрапляє у пастку маніпулятора, який грає на власній нібито неуважності, щоб потім, домігшись свого, послатися на те, що він нібито не помітив (прослухав) протест з боку опонента. Причому в результаті подібного маніпулятора фактично ставить об'єкт маніпуляцій перед фактом досконалого.

Захист – чітко з'ясовувати сенс «досягнутих домовленостей».

24. Скажи «так», чи шлях до згоди.

Такі маніпуляції здійснюються за рахунок того, що маніпулятор прагне так побудувати діалог з об'єктом маніпуляцій, щоб той весь час погоджувався з його словами. Тим самим маніпулятор вміло підводить об'єкт маніпуляцій до проштовхування своєї ідеї, а значить і здійснення маніпуляції.

Захист – збити спрямованість розмови.

25. Несподіване цитування, або слова опонента як доказ.

У разі маніпулятивний вплив досягається з допомогою несподіваного цитування маніпулятором раніше сказаних слів опонента. Подібний прийом діє збентежено на обраний об'єкт маніпуляцій, допомагаючи маніпулятору досягти результату. У цьому найчастіше самі слова може бути частково вигаданими, тобто. мати інший сенс ніж з цього питання раніше говорив об'єкт маніпуляцій. Якщо казав. Тому що слова об'єкта маніпуляцій можуть бути вигаданими від і до, або мати лише незначну схожість.

Захист - теж застосувати прийом хибного цитування, вибравши в цьому випадку нібито сказані словами маніпулятора.

26. Ефект спостереження, чи пошук спільних характеристик.

В результаті попереднього спостереження за об'єктом маніпуляцій (в т. ч. у процесі діалогу), маніпулятор знаходить або вигадує будь-яку схожість між собою та об'єктом, ненав'язливо звертає увагу об'єкта на цю схожість, і тим самим частково послаблює захисні функції психіки об'єкта маніпуляцій, після чого проштовхує свою ідею.

Захист - різко виділити словами свою несхожість на співрозмовника-маніпулятора.

27. Нав'язування вибору або спочатку правильне рішення.

У цьому випадку маніпулятор ставить питання таким чином, що не залишає об'єкту маніпуляцій можливості прийняття іншого вибору, ніж той, що озвучений маніпулятором. (Наприклад, ви хочете робити це чи це? У цьому випадку ключове слово «робити», тоді як спочатку об'єкт маніпуляцій, можливо, нічого робити і не збирався. Але йому не залишили права вибору крім вибору між першим і другим.)

Захист – не зважати плюс вольовий контроль будь-якої ситуації.

28. Несподіване одкровення, чи раптова чесність.

Даний вид маніпуляції полягає в тому, що після нетривалої розмови маніпулятор раптом довірливо повідомляє обраному ним як маніпуляції об'єкту, що він має намір повідомити щось секретне і важливе, що призначається тільки йому, тому що ця людина йому дуже сподобалася, і вона відчуває, що може довірити йому правду. При цьому в об'єкта маніпуляцій несвідомо виникає довіра до такого роду одкровення, а отже вже можна говорити про ослаблення захисних механізмів психіки, яка за допомогою ослаблення цензури (бар'єру критичності) пропускає у свідомість-підсвідомість брехню з боку маніпулятора.

Захист – не піддаватися на провокації, і пам'ятати, що завжди можна сподіватися лише на себе. Інша людина може завжди підвести (свідомо, несвідомо, з примусу, під впливом гіпнозу та ін.)

29. Раптовий контраргумент, чи підступна брехня.

Маніпулятор несподівано для об'єкта маніпуляцій посилається на слова, нібито сказані тим раніше, відповідно до яких маніпулятор ніби просто далі розвиває тему, відштовхуючись від них. У об'єкта маніпуляцій після подібних «одкровень» з'являється почуття провини, у його психіці повинні остаточно зламатися бар'єри, що висуваються на шляху тих слів маніпулятора, які він сприймав з певною часткою критичності. Подібне можливо ще й від того, що більшість з тих, на які спрямована маніпуляція, внутрішньо нестійкі, мають підвищену критичність по відношенню до себе, а тому подібна брехня з боку маніпулятора перетворюється на їхню свідомість на ту чи іншу частку правди, яка в результаті і допомагає маніпулятору досягти свого.

Захист - виховання сили волі та виняткової впевненості та поваги до себе.

30. Звинувачення в теорії, або уявна відсутність практики.

Маніпулятор як несподіваний контраргумент висуває вимогу, згідно з якою слова обраного ним об'єкта маніпуляції як би хороші тільки в теорії, тоді як на практиці ситуація нібито буде іншою. Тим самим несвідомо даючи зрозуміти об'єкту маніпуляцій, що всі слова, щойно почуті маніпулятором, нічого з себе не уявляють і хороші тільки на папері, а в реальній ситуації все складатиметься по-іншому, а отже, власне, спиратися на такі слова не можна.

Захист - не звертати увагу на домисли та припущення інших людей і вірити лише через свій розум.

Другий блок прийомів маніпуляцій.

Способи на мас-медіа-аудиторію з допомогою маніпуляцій.

1. Принцип першочерговості.

Суть даного методу заснована на специфіці психіки, яка влаштована таким чином, що приймає на віру інформацію, яка першою надійшла в обробку свідомістю. Той факт, що пізніше ми можемо отримати достовірнішу інформацію, часто вже не відіграє ролі.

У разі спрацьовує ефект сприйняття первинної інформації як істиною, тим більше відразу зрозуміти її суперечливий характер неможливо. А після - вже досить важко змінити думку, що сформувалася.

Подібний принцип досить успішно використовується в політичних технологіях, коли на адресу конкурента (за допомогою ЗМІ) надсилається якийсь викривальний матеріал (компромат), тим самим:

а) формуючи у виборців негативну думку про нього;

б) змушуючи виправдовуватися.

(У даному випадку йде вплив на маси шляхом поширених стереотипів про те, що якщо хтось виправдовується - значить винен).

2. "Очевидці" подій.

Знаходяться нібито очевидці подій, які з необхідною щирістю повідомляють інформацію, заздалегідь передану маніпуляторами, видаючи її за свою власну. Ім'я подібних «очевидців» часто ховається нібито з метою конспірації, або ж називається хибне ім'я, що поряд з фальсифікованою інформацією тим не менш досягає ефекту в аудиторії, тому що впливає на несвідоме психіки людини, викликаючи в ньому напруження почуттів та емоцій, внаслідок яких цензура психіки ослаблена і здатна пропустити інформацію від маніпулятора, не визначивши її хибну сутність.

3. Образ ворога.

Шляхом штучного створення загрози і внаслідок цього розпалу пристрастей, маси поринають у стани, схожі з ІДС (зміненими станами свідомості). В результаті такими масами легше керувати.

4. Зміщення акцентів.

В даному випадку відбувається свідоме зміщення акцентів у матеріалі, і щось не зовсім бажане для маніпуляторів подається на другому плані, а висвічується навпаки - необхідне їм.

5. Використання «лідерів думок».

В даному випадку маніпуляції масовою свідомістю відбуваються виходячи з того, що при скоєнні будь-яких дій індивіди орієнтуються на лідерів думок. Як лідери думок можуть виступати різні постаті, які стали авторитетними для певної категорії населення.

6. Переорієнтування уваги.

В цьому випадку стає можливим подавати практично будь-який матеріал, не побоюючись його небажаної (негативної) складової. Стає можливим це з правила переорієнтації уваги, коли необхідна приховування інформація хіба що відходить у тінь ніби випадково висвічуваних подій, службовців відволіканню уваги.

7. Емоційне зарядження.

Ця технологія маніпулювання полягає в такому властивості психіки людини, як емоційна заражаемость. Відомо, що у процесі життя людина вибудовує певні захисні бар'єри по дорозі отримання небажаної йому інформації. Щоб обійти подібний бар'єр (цензуру психіки), необхідно, щоб маніпулятивний вплив був спрямований на почуття. Таким чином, зарядивши потрібну інформацію необхідними емоціями, стає можливим подолати бар'єр розуму і викликати в людині вибух пристрастей, змусивши його переживати за якимсь моментом почутої інформації. Далі вступає в дію ефект емоційного заряджання, який набуває найбільшого поширення в натовпі, де, як відомо, поріг критичності нижче.

(Приклад. Подібний ефект маніпуляції застосовується під час низки реаліті-шоу, коли учасники говорять на підвищених тонах і демонструють часом значне емоційне збудження, що змушує стежити за перипетіями подій, що демонструються ними, співпереживаючи слідом головним героям. Або, наприклад, при виступі на телебаченні ряду особливо амбітних політиків, що імпульсивно вигукують свої способи виходу з кризових ситуацій, завдяки чому інформація впливають на почуття індивідів, і відбувається емоційна заражаність аудиторії, а значить можливість подібних маніпуляторів змусити звернути увагу на матеріал, що подається.

8. Показна проблематика.

Залежно від подачі тих самих матеріалів можна домагатися різних, часом протилежних думок в аудиторії. Тобто якусь подію можна штучно «не помітити», а чомусь навпаки, приділити підвищену увагу та ще й на різних каналах телебачення. У цьому сама істина хіба що відходить другого план. І залежить від бажання (або не бажання) маніпуляторів висвітлювати її. (Наприклад відомо, що щодня в країні відбувається безліч подій. Природно, висвітлення всіх їх неможливо вже чисто фізично. Однак найчастіше відбувається так, що якісь події демонструються досить часто, багато разів, і на різних каналах; тоді як щось інше , що напевно теж заслуговує на увагу - як би свідомо не помічається.)

Варто зауважити, що подання інформації за допомогою подібної маніпулятивної техніки призводить до штучного роздмухування неіснуючих проблем, за якими не помічаються щось важливе, що може викликати гнів народу.

9. Недоступність інформації.

Цей принцип маніпулятивних технологій називають інформаційною блокадою. Стає можливим подібне, коли певна частина інформації, небажана для маніпуляторів, - свідомо не допускається в ефір.

10. Удар на випередження.

Вид маніпуляції, основний на завчасному викиді негативної основної категорії людей інформації. При цьому дана інформаціяВикликає максимальний резонанс. А на час наступного надходження інформації та необхідності прийняття непопулярного рішення, аудиторія вже втомиться від протесту, і не реагуватиме надто негативно. Використовуючи подібний метод у політтехнологіях - спочатку жертвують незначним компроматом, після чого, коли на політичного діяча, що просувається ними, з'являється новий компромат - маси вже так не реагують. (Втомлюються реагувати.)

11. Хибне напруження пристрастей.

Спосіб маніпулювання мас-медіа-аудиторією, коли використовується хибне напруження пристрастей за рахунок піднесення нібито сенсаційного матеріалу, внаслідок чого психіка людини не встигає належним чином зреагувати, створюється непотрібний ажіотаж, і подана інформація - вже не робить такого впливу, тому що знижується критично , що висувається цензурою психіки. (Іншими словами, створюється хибний ліміт часу, за який отримувана інформація має бути оцінена, що часто призводить до того, що вона практично без купюр з боку свідомості потрапляє в несвідоме індивіда; після чого впливає на свідомість, спотворюючи сам зміст отриманої інформації, а також займаючи місце для отримання та відповідної оцінки інформації більш правдивою (причому, у більшості випадків ми говоримо про вплив у натовпі, в якому принцип критичності скрутний вже сам собою).

12. Ефект правдоподібності.

В даному випадку основа для можливої ​​маніпуляції складається з такої складової психіки, коли людина схильна вірити інформації, що не суперечить раніше наявної в нього інформації або уявлень щодо питання.

(Іншими словами, якщо за допомогою ЗМІ ми стикаємося з інформацією, з якою внутрішньо не згодні, то ми свідомо перекриваємо подібний канал отримання інформації. А якщо натрапляємо на інформацію, яка не суперечить нашому розумінню подібного питання, ми продовжуємо вбирати подібну інформацію, яка посилює раннє сформовані патерни поведінки та установки в підсвідомості, а значить стає можливим і розгін для маніпуляцій, тому що маніпулятори свідомо вклинюватимуть у правдоподібну для нас інформацію частину помилковий, яку ніби автоматично ми сприймаємо як справжню. Також, відповідно до подібного принципу маніпулювання, можлива початкова подача свідомо несприятливої ​​для маніпулятора інформації (нібито критика самого себе), за рахунок чого підвищується віра в аудиторії, що це мас-медіа-джерело є досить чесним і правдивим. Ну а вже пізніше в інформацію, що подається, вкраплюється інформація, необхідна для маніпуляторів.)

13. Ефект «інформаційного штурму».

У разі слід говорити у тому, що у людини обрушується шквал марної інформації, у якому втрачається істина.

(Люди, які піддавалися подібній формі маніпулювання, просто втомлюються від потоку інформації, отже, аналіз подібної інформації стає скрутним і в маніпуляторів з'являється можливість приховати інформацію, необхідну їм, але небажану демонстрації широким массам.)

14. Зворотний ефект.

У разі подібного факту маніпуляції відбувається викид такої кількості негативної інформації на адресу якоїсь людини, що ця інформація досягає прямо протилежного ефекту, і замість очікуваного засудження подібна людина починає викликати жалість. (Приклад Перебудовних років з Б.Н.Єльциним, що впав у річку з мосту.)

15. Буденна розповідь, чи зло з людським обличчям.

Інформація, яка може викликати небажаний ефект, вимовляється звичайним тоном, наче нічого страшного не відбувається. В результаті подібної форми подання інформації якась критична інформація при проникненні у свідомість слухачів втрачає свою актуальність. Таким чином зникає критичність сприйняття психікою людини негативної інформації та відбувається звикання до неї.

16. Однобічність висвітлення подій.

Даний спосіб маніпуляції спрямований на однобічність висвітлення подій, коли надається можливість висловитися лише одній стороні процесу, внаслідок чого досягається хибний смисловий ефект отриманої інформації.

17. Принцип розмаїття.

Цей вид маніпуляції стає можливим, коли необхідна інформація подається на тлі іншої, спочатку негативної та негативно сприйманої більшістю аудиторії. (Іншими словами, на тлі чорного завжди буде помітно біле. А на тлі поганих людей – завжди можна показати хорошу людину, розповівши про її добрі справи. Подібний принцип поширений у політтехнологіях, коли спочатку детально розбирається можлива криза у таборі конкурентів, а після – демонструється правильний характер дій потрібного маніпуляторам кандидата, який такого кризи немає і не може.)

18. Схвалення уявної більшості.

Застосування даної методики маніпулювання масами засноване на такому специфічному компоненті людської психіки - як допустимість скоєння будь-яких дій після початкового схвалення їх іншими людьми. В результаті подібного способу маніпуляцій у психіці людини стирається бар'єр критичності, після того, як така інформація викликала схвалення в інших людей. Згадаймо Лебона, Фрейда, Бехтерева та інших. класиків психології мас - у масі активно діє принципи наслідування і заражаемости. Тому те, що робить один - підхоплюють і інші.

19. Експресивний удар.

При реалізації цей принцип повинен зробити ефект психологічного шоку, коли належного ефекту маніпулятори домагаються навмисним транслюванням жахів сучасного життя, що викликає першу реакцію протесту (за рахунок різкого підвищення емоційної складової психіки), і бажання будь-що покарати винних. При цьому не помічаються, що акценти при подачі матеріалу можуть бути свідомо зміщені у бік непотрібних маніпуляторів конкурентів або проти інформації, яка здається небажаною.

20. Хибні аналогії, чи диверсії проти логіки.

Ця маніпуляція усуває справжню причину у будь-якому питанні, замінюючи її хибною аналогією. (Наприклад, відбувається неправильне зіставлення різних та взаємовиключних наслідків, які в даному випадку видаються за одне. Приклад - до Держдуми останнього скликання було обрано багато молодих спортсменів. У даному випадку заслуги у спорті у свідомості мас підмінили думку про те, чи справді 20-річні спортсмени можуть керувати країною (при цьому слід пам'ятати, що кожен депутат Держдуми має ранг федерального міністра).

21. Штучне «прочитування» ситуації.

Навмисно викидається ринку безліч різноманітної інформації, цим відстежується інтерес громадськості до цієї інформації, і інформація, яка не отримала актуальність, у подальшому виключається.

22. Маніпулятивне коментування.

За допомогою необхідного маніпуляторам акценту висвітлюється та чи інша подія. При цьому будь-яка небажана для маніпуляторів подія при використанні подібної технології може набути протилежного забарвлення. Все залежить від того, як маніпулятори піднесуть той чи інший матеріал, з якими коментарями.

24. Допуск (наближення) до влади.

Подібний вид маніпуляції ґрунтується на такій властивості психіки більшості індивідів, як кардинальна зміна своїх поглядів у разі наділення подібної людини необхідними владними повноваженнями. (Достатньо яскравий приклад – Д.О.Рогозін, який був в опозиції до влади – згадаємо заяву Рогозіна у зв'язку із забороною ЦВК на реєстрацію В.Геращенка кандидатом у президенти, згадаємо голодування у Держдумі з вимогами відставки міністрів соціально-економічного блоку уряду, згадаємо інші висловлювання Рогозіна, зокрема про партію влади та про президента країни - і згадаємо виступи Рогозіна після його призначення постійним представником Росії при Організації Північноатлантичного договору (НАТО) у Брюсселі, тобто великим чиновником, який представляє Росію у ворожій організації. )

25. Повторення.

Такий спосіб маніпулювання досить простий. Необхідно лише багаторазове повторення будь-якої інформації, щоб подібна інформація відклалася в пам'яті мас-медіа-аудиторії і надалі була використана. При цьому маніпуляторам слід максимально спростити текст і досягти його сприйнятливості для низькоінтелектуальної публіки. Як не дивно, практично тільки в такому випадку можна бути впевненим, що необхідна інформація не тільки буде донесена до масового глядача, читача чи слухача, а й правильно їх сприймуть. І такого ефекту можна досягти багаторазовим повторенням простих фраз. У цьому випадку інформація спочатку міцно закріплюється в підсвідомості слухачів, а потім впливатиме на їхню свідомість, а значить на вчинок, смисловий відтінок яких таємно закладений в інформацію для мас-медіа-аудиторії.

26. Щоправда – наполовину.

Цей метод маніпуляції полягає в тому, що публіці подається тільки частина достовірної інформації, тоді як інша частина, яка пояснює можливість існування першої частини, приховується маніпуляторами. (Приклад часів Перебудови, коли спочатку поширювали чутки про те, що Союзні республіки нібито містять РРФСР. При цьому ніби забули про субсидії Росії. В результаті обману населення дружніх нам республік ці республіки спочатку вийшли зі складу СРСР, а потім частина їх населення стали приїжджати на заробітки до Росії.)

Третій блок прийомів маніпуляцій.

Мовні психотехніки (В.М.Кандиба, 2002).

У разі такого впливу забороняється застосовувати методи прямого інформаційного впливу, сказані в наказовому порядку, замінюючи останні проханням або пропозицією, і одночасно застосовуючи такі словесні трюки:

1) Трюїзми.

У цьому випадку маніпулятор вимовляє те, що є насправді, але насправді у його словах прихована хитра стратегія. Наприклад, маніпулятор бажає продати у безлюдному місці товар у гарній упаковці. Він не каже: "купіть"! А каже: Ну і холод! Чудові, дуже дешеві светри! Усі купують, ніде таких дешевих светрів не знайдете! і крутить у руках пакети зі светрами.

Як зазначає академік В.М. Кандиба, така ненав'язлива пропозиція покупки, більше звернена на підсвідомість, спрацьовує краще, оскільки відповідає істині та проходить критичний бар'єр свідомості. Дійсно холодно (це вже одне несвідоме так), дійсно пакет і візерунок светра красиві (друге так), і дійсно дуже дешево (третє так). Тому без жодних слів «Купіть!» у об'єкта маніпуляцій народжується, як йому здається, самостійне, ним самим прийняте рішення купити дешево і з нагоди відмінну річ, часто навіть не розгортаючи пакета, а лише запитавши розмір.

2) Ілюзія вибору.

В цьому випадку як начебто в звичайну фразу маніпулятора про наявність будь-якого товару чи явища вкраплюється якесь приховане твердження, яке безвідмовно діє підсвідомість, змушуючи виконувати волю маніпулятора. Наприклад, вас не запитують, купуватимете чи ні, а кажуть: «Яка ви симпатична! І це вам підходить, і ця річ чудово виглядає! Яку братимете, ту чи цю?», і маніпулятор із симпатією дивиться на вас, ніби питання, що ви цю річ купуєте, вже вирішено. Адже в останній фразі маніпулятора є пастка для свідомості, що імітує ваше право на вибір. Але насправді вас обманюють, тому що вибір «купити – не купити» замінено на вибір «купити це чи купити те».

3) Команди, приховані у питаннях.

У разі маніпулятор свою команду-установку приховує під виглядом прохання. Наприклад, вам треба прикрити двері. Ви можете комусь сказати: "Ідіть і зачиніть двері!", але це буде гірше, ніж якщо ваш наказ оформити проханням у питанні: "Я вас дуже прошу, ви не могли б прикрити двері?" Другий варіант спрацьовує краще, і людина не почувається обдуреною.

4) Моральний глухий кут.

Цей випадок є обман свідомості; маніпулятор, запитуючи думку про будь-який товар, після отримання відповіді ставить наступне питання, у якому укладено установка виконання дії, необхідного маніпулятору. Наприклад, продавець-маніпулятор умовляє не купити, а лише спробувати свій товар. У цьому випадку ми маємо пастку для свідомості, тому що йому нічого небезпечного чи поганого начебто не пропонується і начебто повна свобода будь-якого рішення зберігається, але насправді достатньо спробувати, як продавець ставить одразу інше хитре запитання: «Ну як сподобалося? Сподобалося?», і хоча мова начебто йде про відчуття смаку, але насправді питання звучить: «Будете купувати чи ні?» А оскільки річ об'єктивно смачна, то ви ж не можете на запитання продавця сказати, що вона вам не сподобалася, і відповідаєте, що «сподобалася», тим самим даючи мимовільну згоду на покупку. Тим більше що як тільки ви відповідаєте продавцю, що сподобалася, як той, не чекаючи інших ваших слів, вже зважує товар і вам ніби вже незручно відмовитися від покупки, тим більше що продавець відбирає і накладає найкраще, що у нього є (з того що видно). Висновок - треба сто разів подумати, перш ніж прийняти як і невинну пропозицію.

5) Мовний прийом: «чим…- тим…».

Суть цієї мовної психотехніки у тому, що маніпулятор пов'язує те, що відбувається, про те що йому необхідно. Наприклад продавець шапок, бачачи, що покупець довго крутить у руках шапку, роздумуючи купити чи не купити, каже що клієнту пощастило, бо він знайшов саме ту шапку, яка йому йде краще за всіх. Мовляв, чим більше я на вас дивлюся – тим більше переконуюсь, що це так.

6) Кодування.

Після того, як маніпуляція спрацювала, маніпулятори кодують свою жертву на амнезію (забуття) всього, що відбувається. Наприклад, якщо циганка (як фахівець екстра-класу з гіпнозу наяву, вуличному маніпулюванню) забрала у жертви кільце або ланцюжок, то вона обов'язково вимовить перед розставанням фразу: «Ти мене не знаєш і ніколи не бачила! Ці речі – кільце та ланцюжок – чужі! Ти їх ніколи не бачила! У цьому випадку, якщо гіпноз був неглибокий, чарівність («чарівність» - як обов'язкова складова навіювання наяву) проходить через кілька хвилин. При глибокому гіпнозі – кодування може зберігатися роки.

7) Метод Штірліца.

Так як людина у будь-якій розмові краще запам'ятовує початок і кінець, необхідно не тільки правильно увійти в розмову, але й потрібні слова, які об'єкт маніпуляцій має запам'ятати - поставити до кінця розмови.

8) Мовний трюк «три історії».

У разі такого прийому здійснюється наступний прийом програмування психіки людини. Вам розповідають якісь три історії. Але незвичайним чином. Спочатку вам починають розповідають історію №1. У середині її переривають та починають розповідати історію №2. На середині і її переривають, і починають розповідати історію №3, яку розповідають повністю. Потім маніпулятор доводить історію № 2, а після - завершує історію № 1. У результаті подібного методу програмування психіки історія № 1 і № 2 - усвідомлюються і запам'ятовуються. А історія № 3 швидко забувається і усвідомлюється, отже, виявившись витісненою зі свідомості, міститься у підсвідомості. Але суть у тому, що якраз в історію №3 маніпулятори заклали інструкції та команди для підсвідомості об'єкта маніпуляцій, а отже можна бути впевненим, що через час ця людина (об'єкт) почне виконувати введені в її підсвідомість психологічні установки, і при цьому вважатиме що вони походять від нього. Введення інформації у підсвідомість - надійний спосіб програмування людини виконання установок, необхідних маніпуляторам.

9) Іносказання.

Через війну такого впливу обробки свідомості, потрібна маніпулятору інформація прихована серед історії, яку маніпулятор викладає алегорично і метафорично. Суть у тому, що саме прихований зміст і є думка, яку вирішив закласти маніпулятор у вашу свідомість. Причому, що яскравіше і мальовничіше розказана історія, то легше подібної інформації обігнути бар'єр критичності та впровадити інформацію в підсвідомість. Пізніше така інформація «почне працювати» найчастіше якраз у момент, настання якого або було закладено спочатку; або ж був закладений код, активуючи який маніпулятор щоразу домагатися необхідного ефекту.

10) Метод «як тільки… те…».

Дуже цікавий метод. Ось як визначає його В.М. Кандиба: «Прийом «як тільки... то...» Цей мовний прийом-трюк полягає в тому, що циганка, яка ворожить, передбачаючи якусь напевно майбутню дію клієнта, каже, наприклад: «Як тільки ви побачите свою лінію життя, то відразу зрозумієте мене! Тут підсвідомою логікою погляду клієнта на свою долоню (на «лінію життя») циганка логічно приєднує нарощування довіри до себе та всього того, що вона робить. При цьому циганка спритно вставляє пастку для свідомості кінцем фрази «відразу зрозумієте мене», інтонація якої позначає інший, прихований від свідомості справжній сенс - «відразу погодьтеся з усім, що я роблю».

11) Розсіювання.

Метод досить цікавий та ефективний. Полягає він у тому, що маніпулятор, розповідаючи вам якусь історію, виділяє свої установки будь-яким способом, що порушує монотонність мовлення, ставлячи в тому числі і так звані «якорі» (техніка «якоріння» відноситься до прийомів нейролінгвістичного програмування). Виділити мову можна інтонацією, гучністю, дотиком, жестами тощо. Таким чином, подібні установки ніби розсіюються серед інших слів, з яких складається інформаційний потік даної історії. А згодом - підсвідомість об'єкта маніпуляцій реагуватиме лише на ці слова, інтонації, жести та інше. Крім того, як зазначає академік В.М.Кандиба, приховані команди, що розсіюються серед усієї розмови, виявляються дуже ефективними, і спрацьовують набагато краще, ніж висловлені іншим чином. Для цього треба вміти говорити з виразом, і підкреслювати – коли потрібно – потрібні слова, вміло виділяти паузи та ін.

Вирізняють такі методи маніпулятивних впливів на підсвідомість з метою програмування поведінки людини (об'єкта маніпуляцій):

Кінестетичні способи (найефективніші): дотик до руки, дотик до голови, будь-яке погладжування, поплескування по плечу, потиск руки, дотик до пальців рук, накладання кистей на пензлі клієнта зверху, взяття пензля клієнта у свої обидві кисті та ін.

Емоційні методи: підвищення емоції у потрібний момент, зниження емоції, емоційні вигуки чи жести.

Мовні методи: зміна гучності мови (голосніше, тихіше); зміна темпу мови (швидше, повільніше, паузи); зміна інтонації (підвищення-зниження); супутні звуки (постукування, клацання пальцями); зміна локалізації джерела звуку (праворуч, ліворуч, зверху, знизу, спереду, ззаду); зміна тембру голосу (імперативний, командний, жорсткий, м'який, вкрадливий, протяжний).

Візуальні методи: мімікою, розширенням очей, жестикуляцією рук, рухами пальців рук, зміною положення тіла (нахили, повороти), зміною положення голови (повороти, нахили, підйоми), характерною послідовністю жестів (пантомімікою), потиранням власного підборіддя.

Письмові методи. У будь-який письмовий текст можна за допомогою техніки розсіювання вставити приховану інформацію, при цьому потрібні слова виділяють: розміром шрифту, іншим шрифтом, іншим кольором, абзацним відступом, новим рядком та ін.

12) Метод «старої реакції».

Згідно з цим методом необхідно пам'ятати, що якщо в якійсь ситуації людина сильно реагує на якийсь подразник, то через деякий час можна знову піддати цю людину дії такого подразника, і у неї автоматично спрацює стара реакція, хоча умови та ситуація можуть значно відрізнятися. від тієї, у якій реакція виявилася вперше. Класичний приклад «старої реакції» - це коли на дитину, що гуляє в парку, несподівано напав собака. Дитина сильно злякався і надалі у будь-якій, навіть найбезпечнішої і нешкідливої, ситуації побачивши собаки в нього автоматично, тобто. несвідомо виникає «стара реакція»: страх.

Подібні реакції бувають болючі, температурні, кінестетичні (дотик), смакові, слухові, нюхові тощо, тому за механізмом «старої реакції» необхідно виконати ряд основних умов:

а) Рефлектативну реакцію слід наскільки можна кілька разів закріпити.

б) Подразник, що застосовується, повинен за своїми характеристиками максимально збігатися з подразником, застосованим вперше.

в) Найкращим і надійнішим є комплексний подразник, який використовує реакцію кількох органів чуття одночасно.

При необхідності встановлення залежності від вас іншої людини (об'єкта маніпуляцій) необхідно:

1) викликати у процесі розпитувань у об'єкта реакцію радості;

2) закріпити подібну реакцію будь-яким із сигнальних способів (т.зв. «якоря» в НЛП);

3) за необхідності кодування психіки об'єкта – «активувати» «якір» у потрібний момент. У цьому випадку у відповідь на вашу інформацію, яка на вашу думку повинна відкластися в пам'яті об'єкта, у людини обраної на роль об'єкта виникне позитивний асоціативний ряд, а значить, бар'єр критичності психіки виявиться зламаний, і така людина (об'єкт) буде «запрограмована» на здійснення задуманого вами після введеного кодування. При цьому рекомендується попередньо кілька разів перевірити себе перед закріпленням «якоря», щоб по міміці, жестам, інтонації, що змінилася та ін. запам'ятати рефлекторну реакцію об'єкта на позитивні його психіки слова (наприклад, приємні спогади об'єкта), і підібрати надійний ключ (нахилом голови, голосом, дотиком, ін.)

Четвертий блок маніпуляцій.

Маніпуляції у вигляді телебачення. (С.К.Кара-Мурза, 2007).

1) Фабрикація фактів.

В даному випадку ефект маніпулювання відбувається в результаті дрібних відхилень, що використовуються при поданні матеріалу, але завжди діють в одному напрямку. Маніпулятори говорять правду, тільки коли правда може бути легко перевірена. В інших випадках - намагаються піднести матеріал у потрібному їм ключі. Причому брехня стає найбільш ефективною, коли спирається на закладений у підсвідомість стереотип.

2) Відбір матеріалу для подій реальності.

У разі ефективним умовою програмування мислення є контроль ЗМІ з метою подання єдиної інформації, але різними словами. У цьому допускається діяльність опозиційних ЗМІ. Але діяльність їх має бути підконтрольна і не виходити за межі дозволеного їм мовлення. Окрім цього ЗМІ використовують т.з. принцип демократії шуму, коли непотрібне маніпулятором повідомлення просто має загинути під сильним викидом різнобічної інформації.

3) Сіра та чорна інформація.

У другій половині ХХ століття ЗМІ почали використовувати технології психологічної війни. Американський військовий словник 1948 дає психологічній війні таке визначення: «Це планомірні пропагандистські заходи, що впливають на погляди, емоції, позиції та поведінку ворожих, нейтральних або дружніх іноземних груп з метою підтримки національної політики». У керівництві (1964) йдеться, що мета такої війни - «підрив політичної та соціальної структури країни… настільки деградації національної свідомості, що держава стає не здатною до опору».

4) Великі психози.

Таємними завданнями ЗМІ є перетворення громадян нашої країни на єдину масу (натовп), із єдиною метою загального регулювання поширення потоку інформації, якою обробляється свідомість і підсвідомість людей. У результаті,- такий натовпом легше керувати, а середній обиватель беззаперечно вірить найбезглуздішим твердженням.

5) Затвердження та повторення.

В даному випадку інформація подається у вигляді готових шаблонів, які активно задіяні стереотипи, що є в підсвідомості. Твердження в будь-якій мові означає відмову від обговорення, оскільки влада ідеї, яка може обговорюватися, втрачає всяку правдоподібність. У мисленні людини, зазначає Кара-Мурза, склався т.зв. мозаїчний тип культури. ЗМІ є чинником зміцнення такого типу мислення, привчаючи людину мислити стереотипами, і включати інтелект під час аналізу матеріалів ЗМІ. Г.Лебон зазначав, що з допомогою повторення інформація впроваджується у глибини підсвідомості, туди, де зароджуються мотиви подальших дій людини. Надмірне повторення притупляє свідомість, змушуючи будь-якої інформації практично без змін відкладатися у підсвідомості. А з підсвідомості, через певний проміжок часу, така інформація перетворюється на свідомість.

6) Дроблення та терміновість.

У даній методиці маніпулювання використовуваної ЗМІ, цілісна інформація поділяється на фрагменти, щоб людина не змогла з'єднати їх в єдине ціле та осмислити проблему. (Наприклад статті в газеті розбиваються на частини і поміщаються на різних сторінках; текст або телепередача розбиваються рекламою.) Професор Г.Шиллер так пояснює ефективність цього прийому: «Коли цілісний характер соціальної проблеми навмисно обходиться стороною, а уривкові відомості про неї пропонуються достовірною. «інформації», то результати такого підходу завжди однакові: нерозуміння… апатія і, як правило, байдужість». Розриваючи на шматочки інформацію про важливу подію, вдається різко знизити вплив повідомлення або взагалі позбавити його сенсу.

7) Спрощення, стереотипізація.

Даний вид маніпуляції заснований на тому факті, що людина – продукт мозаїчної культури. Його свідомість створена ЗМІ. ЗМІ, на відміну високої культури, призначені саме для маси. Тому в них було встановлено жорсткі обмеження на складність та оригінальність повідомлень. Виправданням для цього є те правило, що представник маси здатний адекватно засвоювати лише просту інформацію, тому будь-яка нова інформація підганяється під стереотип, щоб людина сприймала інформацію без зусиль та внутрішнього аналізу.

8) Сенсаційність.

В даному випадку зберігається принцип такого подання інформацію, коли з окремих частин неможливо або дуже важко скласти єдине ціле. При цьому виділяється будь-яка псевдосенсація. А вже під прикриттям її – замовчується по-справжньому важлива новина (якщо ця новина з якихось причин є небезпечною для кіл, які контролюють ЗМІ).

Безперервне бомбардування свідомості, особливо «поганими новинами», виконує важливу функцію підтримки у суспільстві необхідного рівня «нервовості», звертає увагу проф. С.Г.Кара-Мурза. Така нервозність, відчуття безперервної кризи різко підвищує навіюваність людей і знижує здатність до критичного сприйняття.

9) Зміна сенсу слів та понять.

Маніпулятори від ЗМІ у цьому випадку вільно інтерпретують слова будь-якої людини. При цьому змінюється контекст, часто набуваючи форми прямо протилежну або як мінімум спотворену. Яскравий приклад наводить проф. С.Г.Кара-Мурза, розповідаючи що коли римського тата під час візиту до однієї з країн запитали, як він ставиться до будинків терпимості, той здивувався, що, мовляв, хіба вони є. Після цього в газетах з'явилося екстрене повідомлення: «Перше, що запитав тато, ступивши на нашу землю, чи є в нас вдома терпимість?»

П'ятий блок маніпуляцій.

Маніпуляції свідомістю (С.А.Зелінський, 2003).

1. Провокація підозри.

Маніпулятор спочатку ставить піддослідного в критичні умови, коли переконано висуває заяву типу: «Ви думаєте я вас умовлятиму?..», що передбачає т.з. зворотний ефект, коли той над ким проводять маніпуляції починає переконувати маніпулятора у зворотному, і тим самим, промовляючи кілька разів установку, несвідомо схиляється до думки про чесність у чомусь людини, яка переконувала його. Тоді як за всіма умовами чесність ця хибна. Але якщо за певних умов він це розумів, що в цій ситуації межа між брехнею і сприйнятливістю правди стирається. А значить маніпулятор досягає своєї мети.

Захист – не звертати уваги та вірити в себе.

2. Хибна вигода противника.

Маніпулятор своїми певними словами ніби спочатку ставить під сумнів власні доводи, посилаючись на нібито вигідніші умови, у яких перебуває його опонент. Що, у свою чергу, змушує цього опонента виправдовуватися у бажанні переконати партнера та зняти з себе підозру. Тим самим, той над ким відбулася маніпуляція, несвідомо знімає з себе будь-яку установку на цензуру психіки, на оборону, дозволяючи проникнути в свою беззахисну психіку атаки з боку маніпулятора. Слова маніпулятора, можливі у подібній ситуації: «Ви так кажете, тому що зараз від цього вимагає ваше становище…»

Захист - такі слова як: «так, я так говорю, бо в мене таке становище, я правий, а ви повинні мене слухатися і підкорятися».

3. Агресивна манера ведення розмови.

З використанням даного прийому маніпулятор бере спочатку високий і агресивний темп промови, ніж несвідомо зламує волю опонента. До того ж опонент у такому разі не може належним чином опрацювати всю отримувану інформацію. Що змушує його погоджуватися з інформацією від маніпулятора, несвідомо ще й бажаючи, щоб усе це швидше припинилося.

Захист – зробити штучну паузу, перервати швидкий темп, знизити агресивне напруження бесіди, перевести діалог у спокійне русло. У разі потреби якийсь час можна віддалитися, тобто. перервати розмову, а після - коли маніпулятор заспокоїться - розмову продовжити.

4. Уявне нерозуміння.

У разі певна хитрість досягається так. Маніпулятор, посилаючись на з'ясування собі правильності щойно почутого, повторюєте сказані вами слова, але вносячи у яких свій сенс. Вимовлені слова можуть бути на кшталт: «Вибачте, чи правильно я вас зрозумів, ви кажете що…», - і далі він повторює 60-70% того, що почув від вас, але кінцевий зміст спотворює шляхом введення іншої інформації, інформації - необхідної йому .

Захист - чітке уточнення, повернення назад і повторно пояснити маніпулятору, що ви мали на увазі коли говорили те й те.

5. Хибна угода.

У цьому випадку маніпулятор начебто погоджується з інформацією, отриманою від вас, але одразу вносить свої корективи. За принципом: «Так, так, все правильно, але…».

Захист – вірити у себе і не звертати увагу на маніпулятивні прийоми у розмові з вами.

6. Провокація на скандал.

Вчасно сказаними образливими словами маніпулятор намагається викликати своїми глузуваннями у вас гнів, лють, нерозуміння, образу та ін., щоб вивести вас із себе, і досягти наміченого результату.

Захист – твердий характер, сильна воля, холодний розум.

7. Специфічна термінологія.

Даним способом маніпулятор досягає у вас несвідомого приниження вашого статусу, а також розвитку почуття незручності, в результаті чого ви з помилкової скромності або невпевненості в собі соромитеся перепитати значення того чи іншого терміну, що дає можливість маніпулятору можливість повернути ситуацію в потрібне русло, пославшись необхідності на нібито ваше схвалення раніше сказаних ним слів. Ну а приниження статусу співрозмовника в розмові дозволяє опинитися в виграшному становищі і досягти в результаті необхідного.

Захист - перепитувати, уточнювати, робити паузу і повертатися за потреби назад, посилаючись на бажання краще зрозуміти, що від вас потрібно.

8. Використання ефекту хибної підозри у ваших словах.

Застосовуючи подібну позицію психо-впливу маніпулятор як би спочатку ставить співрозмовника в становище, що захищається. Приклад використовуваного монологу: «Ви думаєте я вас у чомусь умовляти, переконувати…», - що вже ніби викликає в об'єкта бажання переконати маніпулятора що це не так, що ви до нього (до маніпулятора) спочатку добре розташовані і т.д. п. Тим самим об'єкт як би сам розкриває себе для несвідомої згоди з тими словами маніпулятора, які підуть слідом за цим.

Захист – такі слова, як: «Так. Я думаю, що ви повинні мене спробувати в цьому переконати, інакше я вам не повірю і подальшого продовження розмови не вийде».

Маніпулятор оперує цитатами з мов відомих і значних людей, специфікою засад і принципів прийнятих у суспільстві та ін. Тим самим маніпулятор несвідомо принижує вас статус, мовляв, подивіться, всі шановні і відомі люди говорять так, а ви вважаєш зовсім інакше, а хто ви, а хто вони і т.п. після чого об'єкт, власне, таким об'єктом і стає.

Захист – віра у свою винятковість та «обраність».

10. Формування хибної дурості та невдачливості.

Висловлювання типу - це банально, це повний несмак та ін., - повинні сформувати в об'єкта маніпуляцій початкове несвідоме приниження його ролі, і сформувати штучну залежність його від думки інших, що готує залежність даної людини від маніпулятора. Отже, маніпулятор може практично безбоязно просувати через об'єкт маніпуляцій свої ідеї, спонукаючи об'єкт вирішення проблем, необхідних маніпулятору. Тобто іншими словами, - ґрунт для маніпуляцій вже підготовлений самими маніпуляціями.

Захист – не піддаватися на провокації та вірити у власний розум, знання, досвід, освіту, ін.

11. Нав'язування думок.

В даному випадку за допомогою постійно або періодично повторюваних фраз маніпулятор привчає об'єкт до будь-якої інформації, яку збирається донести до нього.

На такій маніпуляції будується принцип реклами. Коли спочатку перед вами багаторазово з'являється якась інформація (причому незалежно від вашого свідомого схвалення або заперечення її), а потім, коли людина стикається з необхідністю вибору будь-якого товару, несвідомо з кількох видів товару невідомих марок він вибирає ту, про яку вже десь чув. Причому виходячи з того, що за допомогою реклами доноситься виключно позитивна думка про товар, то значно більша ймовірність, що в несвідомій людині сформовано виключно позитивну думку про цей товар.

Захист - початковий критичний аналіз будь-якої інформації, що надходить.

12. Недоведеність, з натяками деякі особливі обставини.

Це спосіб маніпулювання за допомогою особливого роду недомовленостей, що формують в об'єкті маніпуляцій хибну впевненість у сказаному за допомогою несвідомого домислення ним тих чи інших ситуацій. Причому коли в результаті виявляється, що він «не так зрозумів», у подібної людини практично відсутня якась складова протесту, тому що несвідомо він залишається впевнений, що сам винен, тому що не так зрозумів. Тим самим було об'єкт маніпуляцій вимушено (несвідомо - усвідомлено) приймає нав'язовані йому правила гри.

У контексті подібної обставини найімовірніше має сенс розділяти на маніпулювання з урахуванням як несподіваного для об'єкта, так і вимушеного, коли об'єкт у результаті розуміє, що став жертвою маніпуляцій, але вимушено сприймає їх через неможливість конфлікту з власною совістю та якимись закладеними. у його психіку установками як норм поведінки, що базуються певних засадах суспільства, які дають такій людині (об'єкту) зробити зворотний хід. Причому угода з його боку може бути продиктована як помилковим почуттям провини, так і свого роду моральним мазохізмом, що змушує несвідомо карати себе.

У цій ситуації, об'єкт маніпуляції потрапляє в пастку маніпулятора, який грає на власної нібито неуважності, щоб потім, домігшись свого, послатися на те, що він нібито не помітив (прослухав) протест з боку опонента. При цьому він фактично ставить об'єкт перед фактом досконалого.

Захист – уточнювати та перепитувати недозрозуміле вами.

14. Приниження іронії.

Через війну висловлених у момент думок про нікчемності свого статусу маніпулятор хіба що змушує об'єкт стверджувати протилежне і всіляко підвищувати маніпулятора. Тим самим наступні маніпулятивні дії маніпулятора стають непомітними для об'єкта маніпуляцій.

Захист - якщо маніпулятор вважає що він «незначний» - необхідно і далі подавати його волю, посиливши в ньому подібне відчуття, так щоб у нього і думки більше не виникло маніпулювати вами, а побачивши вас у маніпулятора виникало бажання підкорятися вам або обходити вас стороною .

15. Орієнтованість на плюси.

В цьому випадку маніпулятор концентрує розмову тільки на плюсах, тим самим просуваючи свою ідею і зрештою домагаючись маніпуляцій над психікою іншої людини.

Захист – висловити низку суперечливих тверджень, вміти говорити «ні», тощо.

Шостий блок маніпуляцій.

Маніпулювання особистістю (Г. Грачов, І. Мельник, 1999).

1.«Навішування ярликів».

Цей прийом полягає у виборі образливих епітетів, метафор, назв тощо. («ярликів») позначення людини, організації, ідеї, будь-якого соціального явища. Такі «ярлики» викликають емоційно негативне ставлення оточуючих, асоціюються у них з низькими (безчесними та соціально несхвальними) вчинками (поведінкою) і, таким чином, використовуються для того, щоб зганьбити особистість, висловлювані ідеї та пропозиції, організацію, соціальну групу або предмет обговорення в очах аудиторії.

2. «Сяючі узагальнення».

Цей прийом полягає в заміні назви або позначення певного соціального явища, ідеї, організації, соціальної групи або конкретної людини на загальне ім'я, яке має позитивне емоційне забарвлення і викликає доброзичливе ставлення оточуючих. Такий прийом заснований на експлуатації позитивних почуттів та емоцій людей до певних понять та слів, наприклад, таких як «свобода», «патріотизм», «світ», «щастя», «любов», «успіх», «перемога» тощо. п.. Такі слова, які мають позитивний психоемоційний вплив, застосовуються для протягування рішень, вигідних конкретної особи, групи чи організації.

3. "Перенесення" або "трансфер".

Суть даного прийому полягає в майстерному, ненав'язливому і непомітному більшості людей поширенні авторитету і престижу те, що ними цінується і поважається те, що він підносить джерело комунікації. Використанням «трансферу» формуються асоціативні зв'язки об'єкта, що підноситься з ким-небудь або чимось, що мають цінність і значущість у оточуючих. Крім того використовується також негативний «трансфер» для виникнення асоціацій з негативом та соціально несхвалюваними подіями, діями, фактами, людьми тощо, що необхідно для дискредитації конкретних осіб, ідей, ситуацій, соціальних групчи організацій.

Зміст цього прийому полягає у приведенні висловлювань осіб, які мають високий авторитет або навпаки, таких, які викликають негативну реакцію у категорії людей, на яких спрямовується маніпулятивний вплив. Висловлювання, що використовуються, зазвичай містять оціночні судження щодо людей, ідей, подій та ін., і виражають їх засудження або схвалення. Таким чином, у людини як об'єкта маніпулятивного впливу ініціюється формування відповідного відношення - позитивного або негативного.

5. «Гра у простонародність».

Мета даного прийому полягає у спробах встановлення довірчих відносин з аудиторією, як із близькими за духом людьми на підставі того, що як сам маніпулятор так і ідеї правильні, тому що орієнтовані на просту людину. Активно використовується такий прийом при рекламно-інформаційному просуванні та різного роду пропаганді щодо формування обраного іміджу – «людини з народу» – для формування до нього з боку народу довіри.

6. «Перетасування» або «підтасовування карт».

7. "Загальний вагон".

З використанням даного прийому здійснюється добір суджень, висловлювань, фраз, потребують однаковості у поведінці, створюють враження, ніби так роблять все. Повідомлення, наприклад, може починатися словами: «Усі нормальні люди розуміють, що...» або «жодна розсудлива людина не заперечуватиме, що...» і т.п. З допомогою «загальної платформи» в людини викликається почуття упевненості у цьому, більшість членів певної соціальної спільності, з якою він себе ідентифікує чи думку якої значуще йому, приймають подібні цінності, ідеї, програми тощо.

8. Дроблення подачі інформації, надмірність, високий темп.

Особливо часто такі прийоми використовують на телебаченні. В результаті подібного масованого обстрілу свідомості людей (наприклад жорстокістю на ТБ) вони перестають критично сприймати те, що відбувається, і сприймати як події, що нічого не значать. Крім того, глядач, стежачи за швидкою промовою диктора або ведучого, упускає посилання на джерело інформації і сам у своїй уяві вже все пов'язує і погоджує неузгоджені частини програм, що сприймаються.

9. «Осміяння».

З використанням цієї техніки, осміянню можуть піддаватися як конкретні особи, і погляди, ідеї, програми, організації та його діяльність, різні об'єднання людей, проти яких ведеться боротьба. Вибір об'єкта осміяння здійснюється в залежності від цілей та конкретної інформаційно-комунікативної ситуації. Ефект дії даного прийому заснований на тому, що при осміянні окремих висловлювань та елементів поведінки людини до нього ініціюється жартівливе та несерйозне ставлення, що автоматично поширюється і на інші його висловлювання та погляди. При вмілому використанні такого прийому можливе формування за конкретною людиною іміджу «несерйозної» людини, чиї висловлювання не заслуговують на довіру.

10. «Метод негативних груп віднесення».

У разі стверджується, що будь-яка сукупність поглядів є єдино правильної. Усі хто поділяють ці погляди - краще за тих, хто не поділяє (а поділяє інші, найчастіше протилежні). Наприклад, піонери чи комсомольці краще ніж неформальна молодь. Піонери та комсомольці чесні, чуйні, якщо комсомольців закликають на службу до армії – вони відмінники бойової та політичної підготовки. А неформальна молодь - панки, хіпі, та ін. - Не гарна молодь. Таким чином протиставляється одна група інший. Відповідно висвічуються й різні акценти сприйняття.

11. "Повторення гасел" або "повторення шаблонних фраз".

Головною умовою ефективності використання цієї техніки є правильне гасло. Гасло це короткий вислів, сформульований таким чином, щоб привертати увагу та впливати на уяву та почуття читача чи слухача. Гасло має бути пристосоване до особливостей психіки цільової аудиторії (тобто групи людей, на яких необхідно впливати). Користування прийомом «повторення гасел» передбачає, що слухач чи читач нічого очікувати замислюватися ні над значенням окремих слів, які у гаслі, ні з правильністю всього формулювання загалом. До визначення Г.Грачова та І.Мельника від себе можемо додати, що стислість гасла дозволяє інформації безперешкодно проникати в підсвідомість, програмуючи таким чином психіку, і народжуючи психологічні установки та патерни поведінки, які надалі служать алгоритмом дій для людини (маси, натовпу) яка отримала такі установки.

12. «Емоційне підстроювання».

Цю техніку можна визначити як спосіб створення настрою з одночасною передачею певної інформації. Настрій викликається серед групи людей за допомогою різних засобів (зовнішнє оточення, певний час доби, освітлення, легкі збудливі засоби, музика, пісні тощо). На цьому тлі передається відповідна інформація, але прагнуть того, щоб її не було надто багато. Найчастіше ця техніка використовується в театралізованих виставах, ігрових та шоу-програмах, релігійних (культових) заходах тощо.

13. «Просування через медіаторів».

Ця техніка полягає в тому, що процес сприйняття значної інформації, певних цінностей, поглядів, ідей, оцінок має двоступінчастий характер. Це означає, що ефективний інформаційний вплив на людину часто здійснюється не через ЗМІ, а через авторитетних для неї людей. Дане явище знайшло відображення у моделі двоступінчастого потоку комунікації, розробленої в середині 50-х років у США Полем Лазарсфельдом. У запропонованій їм моделі виділена двоступінчастість мас-комунікаційного процесу враховується, по-перше, як взаємодія між комунікатором та «лідерами думки», і по-друге, як взаємодія лідерів думок із членами мікросоціальних груп. Як «лідери думок» можуть виступати неформальні лідери, політичні діячі, представники релігійних конфесій, діячі культури, науки, мистецтва, спортсмени, військові тощо. У практиці інформаційно-психологічного впливу ЗМІ це призвело до того, що інформаційно-пропагандистські та рекламні повідомлення стали більш орієнтованими на особи, думки яких є значущими для інших. (тобто оцінки та рекламне просування товару здійснюють «кінозірки» та інші популярні особи). Маніпулятивний ефект посилюється за рахунок вкраплення у розважальні програми, інтерв'ю тощо. прямих чи непрямих оцінок таких лідерів будь-яких подій, що сприяють наданню бажаного впливу на підсвідомому рівні психіки людини.

14. «Уявний вибір».

Суть цієї техніки полягає в тому, що слухачам або читачам повідомляється кілька різних точок зору з певного питання, але так, щоб непомітно уявити в найбільш вигідному світлі ту, яку хочуть, щоб вона була прийнята аудиторією. Для цього зазвичай використовується кілька додаткових прийомів: а) включають до пропагандистських матеріалів так звані «двосторонні повідомлення», які містять аргументи за і проти певної позиції. Таке «двостороннє повідомлення» попереджають аргументи опонента; б) дозуються позитивні та негативні елементи. Тобто. щоб позитивна оцінка виглядала правдоподібнішою, до характеристики описуваної точки зору потрібно додати трохи критики, а ефективність засуджувальної позиції збільшується у разі присутності елементів похвали; в) здійснюється підбір фактів посилення чи ослаблення висловлювань. Висновки не входять до тексту наведених повідомлень. Їх мають зробити ті, для кого призначено інформацію; г) відбувається оперування порівняльними матеріалами посилення важливості, демонстрації тенденцій і масштабності подій, явищ. Усі фактичні дані при цьому підбираються таким чином, щоб необхідне висновок було досить очевидним.

15. "Ініціювання інформаційної хвилі".

Ефективною технікою інформаційного на великі групи людей є ініціювання вторинної інформаційної хвилі. Тобто. пропонується така подія, яка явно підхопить та почне тиражувати ЗМІ. При цьому первісне висвітлення в одному ЗМІ можуть підхопити інші ЗМІ, що посилить потужність інформаційно-психологічного впливу. Тим самим було створюється т.зв. "первинна" інформаційна хвиля. Основна мета використання цього прийому полягає у створенні вторинної інформаційної хвилі на рівні міжособистісного спілкування через ініціювання відповідних обговорень, оцінок, чуток. Усе це дозволяє посилити ефект інформаційно-психологічного на цільові аудиторії.

Сьомий блок маніпуляцій.

Маніпулятивні прийоми, що використовуються під час обговорень та дискусій. (Г. Грачов, І. Мельник, 2003)

1. Дозування вихідної інформаційної бази.

Матеріали, необхідні для обговорення, не надаються учасникам вчасно, або надаються вибірково. Деяким учасникам обговорень, «начебто випадково», роздають неповний комплект матеріалів, а по ходу з'ясовується, що хтось, на жаль, не в курсі всієї наявної інформації. «Втрачаються» робочі документи, листи, звернення, записки та все інше, що може вплинути на процес та результати обговорення у невигідний бік. Таким чином, здійснюється неповне інформування деяких учасників, що ускладнює їм обговорення, а інших створює додаткові можливості використання психологічних маніпуляцій.

2. « Надмірне інформування».

Зворотний варіант. Полягає в тому, що готується надто багато проектів, пропозицій, рішень тощо, зіставлення яких у процесі обговорення виявляється неможливим. Особливо коли для обговорення пропонується великий обсяг матеріалів у стислий термін, у зв'язку з чим їх якісний аналіз утруднений.

3. Формування думок шляхом цілеспрямованого підбору промовців.

Слово надається спочатку тим, чия думка відома та влаштовує організатора маніпулятивного впливу. У такий спосіб здійснюється формування бажаної установки в учасників обговорення, тому що зміна первинної установки потребує більших зусиль, ніж її формування. Для формування потрібних маніпуляторам установок обговорення також може закінчуватися чи перериватися після виступу людини, позиція якого відповідає поглядам маніпуляторів.

4. Подвійний стандарт у нормах оцінювання поведінки учасників дискусій.

Одних виступаючих жорстко обмежують у дотриманні регламенту та правил взаємовідносин під час обговорення, іншим дозволяють відходити від них і порушувати встановлені правила. Те саме відбувається щодо характеру висловлювань, що допускаються: в одних не помічають різкі висловлювання на адресу опонентів, іншим роблять зауваження і т.п. Можливий варіант, коли регламент спеціально не встановлюється, щоб можна було по ходу вибирати зручнішу лінію поведінки. При цьому здійснюватиметься або згладжування позицій опонентів і «підтягування» їх до бажаної точки зору, або, навпаки, провадиться посилення відмінностей у їхніх позиціях аж до несумісних та взаємовиключних точок зору, а також доведення обговорення до абсурду.

5. «Маневрування» порядком денним обговорення.

Для того, щоб легше пройшло «потрібне» питання, спочатку «випускається пара» (ініціюють сплеск емоцій присутніх) на малозначних і несуттєвих питаннях, а потім, коли всі втомилися або перебувають під враженням попередньої суперечки, виноситься питання, яке хочуть обговорити без посиленої критики.

5. Управління процесом обговорення.

У публічних дискусіях слово по черзі надається найбільш агресивно налаштованим представникам опозиційних угруповань, що допускають взаємні образи, які або зовсім не припиняються, або припиняються лише для видимості. В результаті подібного маніпулятивного ходу атмосфера обговорення розпалюється до критичної. Таким чином, може бути припинено обговорення актуальної теми. Ще одним способом є несподіване переривання небажаного виступаючого або навмисно переходять до розгляду іншої теми. Цей прийом часто використовується в ході комерційних переговорів, коли заздалегідь обговореним сигналом керівника секретар вносить каву, організується «важливий» дзвінок тощо.

6. Обмеження у процедурі проведення обговорення.

При використанні цього прийому ігноруються пропозиції щодо процедури обговорення; обходяться небажані факти, питання, аргументи; не надається слово учасникам, які можуть своїми висловлюваннями призвести до небажаних змін обговорення. Прийняті рішення фіксуються жорстко, не допускається повернення до них навіть при надходженні нових даних, важливих для вироблення остаточних рішень.

7. Реферування.

Коротке переформулювання питань, пропозицій, доказів, у якого відбувається зміщення акцентів у бажаний бік. Одночасно з цим може здійснюватись довільне резюмування, при якому в процесі підбиття підсумків відбувається зміна акцентів у висновках, викладення позицій опонентів, їх поглядів, результатів обговорення в бажаний бік. Крім того при міжособистісному спілкуванні можна підвищити свій статус за допомогою певної розміщення меблів і вдаючись до ряду прийомів. Наприклад, розміщувати відвідувача на нижчому кріслі, мати в кабінеті на стінах безліч дипломів господаря, під час обговорень та переговорів демонстративно користуватися атрибутами влади та авторитету.

8. Психологічні хитрощі.

До цієї групи включаються прийоми, засновані на роздратуванні опонента, використанні почуття сорому, неуважності, приниженні особистих якостей, лестощів, грі на самолюбстві та інших індивідуально-психологічних особливостях людини.

9. Роздратування опонента.

Виведення з рівноваги глузуваннями, несправедливими звинуваченнями та іншими способами, доки він не «закипить». При цьому важливо, щоб опонент не тільки прийшов у стан роздратування, але й зробив при цьому помилкову чи невигідну для його позиції в дискусії заяву. Даний прийом активно використовується в явній формі як приниження опонента або в більш завуальованій, у поєднанні з іронією, непрямим натяками, неявним, але підтекстом, що розпізнається. Діючи подібним чином маніпулятор може підкреслювати, наприклад, такі негативні риси особи об'єкта маніпулятивного впливу, як неосвіченість, непоінформованість у певній галузі тощо.

10. Самосхвалення.

Цей прийом є непрямим прийомом приниження опонента. Тільки не говориться прямо «хто є ти», але з того «хто є я» і «з ким ти сперечаєшся» слідує відповідний висновок. Можуть використовуватися такі висловлювання, як: «...Я керівник великого підприємства, регіону, галузі, установи тощо», «... мені доводилося вирішувати великі завдання...», «...перш ніж претендувати на це... необхідно побути керівником хоча б...», «...перш ніж обговорювати і критикувати... необхідно набути досвіду вирішення завдань хоча б у масштабі...» тощо.

11. Використання незнайомих для опонента слів, теорій та термінів.

Виверт удається у разі, якщо опонент посоромлюється перепитувати і вдасться, що він сприйняв ці докази, зрозумів значення неясних для нього термінів. За подібними словами чи фразами стоїть прагнення дискредитувати особисті риси об'єкта маніпуляцій. Особлива ефективність від застосування незнайомих більшості сленгів відбувається у ситуаціях, коли об'єкт не має можливості заперечити чи уточнити, що було на увазі, і навіть може посилюватися використанням швидкого темпу мови і безліччю думок, які змінюють одна одну у процесі обговорення. Причому важливо відзначити, що маніпуляціями вживання наукових термінів вважається лише у випадках, коли подібне висловлювання робиться свідомо для психологічного на об'єкт маніпуляції.

12. « Підмазування аргументів.

У цьому випадку маніпулятори грають на лестощі, марнославстві, зарозумілості, підвищеному зарозумілості об'єкта маніпуляцій. Наприклад, його підкуповують словами, що він «...як людина прониклива і ерудована, інтелектуально розвинена і компетентна бачить внутрішню логіку розвитку цього явища...» Таким чином честолюбна людина ставиться перед дилемою - або прийняти цю точку зору, або відкинути втішну публічну оцінку і вступити в суперечку, результат якої недостатньо прогнозований.

13. Зрив або уникнення обговорення.

Така маніпулятивна дія здійснюється з демонстративним використанням образи. Наприклад, «... з Вами неможливо конструктивно обговорювати серйозні питання…» або «... ваша поведінка унеможливлює продовження нашої зустрічі...», або «я готовий продовжити це обговорення, але тільки після того, як Ви впорядкуєте свої нерви...» тощо. Зрив обговорення з використанням провокування конфлікту здійснюється за допомогою використання різноманітних прийомів виведення опонента із себе, коли обговорення переходить у звичайну суперечку зовсім не пов'язану з первісною темою. Крім того, можуть використовуватися такі хитрощі, як: переривання, перебивання, підвищення голосу, демонстративні акти поведінки, що показують небажання слухати і неповагу до опонента. Після їх застосування робляться висловлювання на кшталт: «...з Вами неможливо розмовляти, адже Ви не даєте жодної зрозумілої відповіді на жодне запитання»; «...з Вами неможливо розмовляти, адже Ви не даєте можливості висловити точку зору, що не збігається з Вашою...» і т.д.

14. Прийом «паличні доводи».

Використовується у двох основних різновидах, що відрізняються за метою. Якщо має на меті перервати обговорення, психологічно придушивши опонента, відбувається відсилання до т.зв. вищим інтересам без розшифрування цих вищих інтересів і без аргументації причин, з яких до них апелюють. У цьому випадку використовують висловлювання типу: «Ви розумієте на що Ви робите замах?!...» І т.п. Якщо необхідно змусити об'єкт маніпуляцій хоча б зовні погодитися з запропонованою точкою зору, то використовуються такі докази, які об'єкт може прийняти з остраху чогось неприємного, небезпечного, або на які він не може відповісти відповідно до своїх поглядів з тих же причин. . Подібні аргументи можуть включати такі судження, як: «...це заперечення конституційно закріпленого інституту президентства, системи вищих органів законодавчої влади, підрив конституційних засад життя суспільства...». Може одночасно поєднуватися з непрямою формою навішування ярликів, наприклад, «...саме такі висловлювання сприяють провокування соціальних конфліктів...», або «...такі доводи вживали у своєму лексиконі нацистські ватажки...», або «... Ви свідомо використовуєте факти, що сприяють розпалюванню націоналізму, антисемітизму...» тощо.

15. «Читання у серцях».

Застосовується у двох основних варіантах (т.зв. позитивна та негативна форми). Суть використання даного прийому полягає в тому, що увага аудиторії переміщається від змісту доводів опонента на нібито наявні у нього причини і мотиви, що приховуються, чому він говорить і відстоює певну точку зору, а не погоджується з доводами протилежної сторони. Може посилюватися одночасним використанням «паличних доводів» та «навішуванням ярликів». Наприклад: «...Ви кажете так, захищаючи корпоративні інтереси...», або «...причина вашої агресивної критики та непримиренної позиції очевидна - це прагнення дискредитувати прогресивні сили, конструктивну опозицію, зірвати процес демократизації... але народ не допустить, щоб подібні псевдозахисники закону заважали задоволенню його законних інтересів...» тощо. Іноді «читання в серцях» набуває форми, коли відшукується мотив, що не дозволяє говорити на користь протилежної сторони. Цей прийом може поєднуватися не лише з «паличними доводами», а й з «підмазуванням аргументу». Наприклад: «...ваша порядність, зайва скромність і хибний сором не дозволяють Вам визнати цей очевидний факт і тим самим підтримати цей прогресивний почин, від якого залежить вирішення питання, з нетерпінням і надією, що очікується нашими виборцями...» тощо. .

16. Логіко-психологічні хитрощі.

Їхня назва пов'язана з тим, що з одного боку вони можуть бути побудовані на порушенні законів логіки, а з іншого, навпаки, використовувати формальну логіку з метою маніпуляції об'єктом. Ще в давнину був відомий софізм, який вимагає відповіді «так» чи «ні» на запитання «чи ти перестав бити свого батька?» Будь-яка відповідь скрутна, тому що якщо відповідь «так» - то означає раніше била, а якщо відповідь «ні» - то значить об'єкт б'є свого батька. Варіантів такого софізму багато: «...Ви все пишете доноси?..», «...Ви вже перестали пити?..» і т.д. Особливо ефективні публічні звинувачення, при цьому головне отримати коротку відповідь і не дати людині можливості порозумітися. До найпоширеніших логіко-психологічних хитрощів відноситься свідома невизначеність тези, що висувається, або відповіді на поставлене питання, коли думка формулюється нечітко, невизначено, що дозволяє її інтерпретувати по-різному. У політиці цей прийом дозволяє виплутатися зі складних ситуацій.

17. Недотримання закону достатньої підстави.

Дотримання формально логічного закону достатньої підстави в дискусіях і обговореннях вельми суб'єктивно через те, що висновок про достатню підставу тези, що відстоюється, роблять учасники обговорення. Відповідно до цього закону, вірні та стосунки до тези докази можуть бути недостатніми, якщо мають приватний характер і не дають підстав для заключних висновків. Крім формальної логіки у практиці інформаційного обміну існує т.зв. «психо-логіка» (теорія аргументації), суть якої в тому, що аргументація існує не сама по собі, її висувають певні люди в певних умовах і сприймають її також конкретні люди, які мають (або не мають) певні знання, соціальний статус, особистісні якостями тощо. Тому окремий випадок, зведений в ранг закономірності, нерідко проходить, якщо маніпулятору за допомогою побічних ефектів вдається вплинути на об'єкт впливу.

18. Зміна акцентів у висловлюваннях.

У цих випадках те, що опонент сказав щодо окремого випадку, спростовується як загальна закономірність. Зворотний прийом полягає в тому, що міркуванням загального характеру протиставляються один-два факти, які насправді можуть бути винятками або нетиповими прикладами. Нерідко в ході дискусії висновки про проблему, що обговорюється, робляться на підставі того, що «лежать на поверхні», наприклад, побічних наслідках розвитку будь-якого явища.

19. Неповне спростування.

В даному випадку поєднання логічного порушення з психологічним фактором застосовується в тих випадках, коли з висунутих опонентом на свій захист положень і доводів вибирають найбільш вразливий, розбивають його в різкій формі і вдають, що інші доводи навіть уваги не заслуговують. Виверт проходить у випадку, якщо опонент не повертається до теми.

20. Вимога однозначної відповіді.

З допомогою фраз типу: «не ухиляйтесь..», «скажіть чітко, за всіх...», «скажіть прямо…» тощо. - об'єкту маніпуляцій пропонують дати однозначну відповідь «так» чи «ні» на запитання, що вимагає розгорнутої відповіді, або коли однозначність відповіді може призвести до неправильного розуміння суті проблеми. В аудиторії з низьким освітнім рівнем такий прийом може сприйматися як прояв принциповості, рішучості та прямоти.

21. Штучне усунення спору.

У цьому випадку, приступивши до обговорення будь-якого положення, маніпулятор намагається не наводити доводи, з яких випливає це положення, а пропонує відразу перейти до спростування цього. Таким чином обмежується можливість для критики власної позиції, а сама суперечка зміщується на аргументацію протилежної сторони. У тому випадку, якщо опонент піддався цьому і починає критикувати висунуте становище, наводячи різні аргументи, намагаються вести суперечку навколо цих аргументів, вишукуючи в них недоліки, але не представляючи для обговорення системи доказів.

22. «Багатопитання».

У разі даного маніпулятивного прийому об'єкту на одну тему ставлять відразу кілька різних питань. Надалі діють залежно від його відповіді: або звинувачують у нерозумінні суті проблеми, або в тому, що він не відповів на питання повністю, або в прагненні ввести в оману.

Восьмий блок маніпуляцій.

Маніпулятивні впливу залежно від типу поведінки та емоцій людини. (В.М.Кандиба, 2004).

1. Перший тип. Основний час людина проводить між звичайним станом свідомості та станом звичайного нічного сну.

Таким типом управляють наявне в нього виховання, характер, звички, і навіть почуття задоволення, прагнення безпеки і спокою, тобто. все те, що сформовано словесною та емоційно-образною пам'яттю. У більшості чоловіків першого типу превалює абстрактний розум, слова та логіка, а у більшості жінок першого типу – здоровий глузд, почуттів та фантазій. Маніпулятивна дія має бути спрямована на потреби таких людей.

2. Другий тип. Домінування трансових станів.

Це наднавіючі і надгіпнабельні люди, поведінкою і реакціями яких управляє психофізіологія правої півкулі мозку: уява, ілюзії, сни, мрійливі бажання, почуття і відчуття, віра в незвичайне, віра в чийсь авторитет, стереотипи, кориоз ), сценарії подій, фактів і обставин, що відбуваються з ними. У разі маніпулятивного впливу рекомендується впливати на почуття та уяву таких людей.

3. Третій тип. Домінування лівої півкулі мозку.

Такими людьми керують словесна інформація, і навіть принципи, переконання й установки, вироблені під час свідомого аналізу дійсності. Зовнішні реакції людей третього типу визначаються їх освітою та вихованням, а також критичним та логічним аналізом будь-якої інформації, що надходить із зовнішнього світу. Щоб ефективно впливати на них - необхідно знизити в них аналіз інформації, що їм підноситься, їх лівою, критичною, півкулею мозку. Для цього рекомендується подавати інформацію на тлі довіри до вас, а інформацію необхідно подавати строго і виважено, використовуючи логічні умовиводи, підкріплювати факти виключно авторитетними джерелами, апелювати не до почуттів і насолод (інстинктів), а до розуму, совісті, обов'язку, моралі, справедливості тощо.

4. Четвертий тип. Примітивні люди з величезним переважанням правомозкових інстинктивно-тваринних станів.

У своїй основній частині це невиховані та неосвічені люди з нерозвиненим лівим мозком, які часто виросли із затримкою психічного розвитку в соціально неблагополучних сім'ях (алкоголіків, повій, наркоманів та ін.). Реакціями та поведінкою таких людей управляють тваринні інстинкти та потреби: статевий інстинкт, бажання добре поїсти, поспати, випити, випробувати якнайбільше приємних задоволень. При маніпулятивному вплив на таких людей необхідно впливати на психофізіологію правого мозку: на випробувані ними раніше переживання і почуття, спадкові риси характеру, стереотипи поведінки, на почуття, настрої, фантазії та інстинкти, що переважають в даний момент. Необхідно враховувати, що ця категорія людей мислить здебільшого примітивно: якщо ви задовольняєте їхні інстинкти та почуття – вони реагують позитивно, якщо не задовольняєте – негативно.

5. П'ятий тип. Люди із «розширеним станом свідомості».

Це ті, хто зумів розвинути в собі високодуховну людину. У Японії таких людей називають «просвітленими», в Індії – «Махатмами», у Китаї – «досконаломудрі дао-люди», у Росії – «святі пророки та чудотворці». Араби таких людей називають "святими суфіями". На таких людей, як зазначає В.М.Кандиба, маніпулятори не можуть впливати, оскільки «поступаються їм у професійному знанні людини і природи».

6. Шостий тип. Люди з переважанням у їхній психофізіології патологічних станів.

Головним чином – психічно хворі люди. Їх поведінка та реакції непередбачувані, оскільки ненормальні. Ці люди можуть робити якісь дії внаслідок хворобливого мотиву або перебуваючи в полоні якоїсь галюцинації. Багато людей цього типу стають жертвами тоталітарних сект. Маніпуляції проти таких людей необхідно здійснювати швидко і жорстко, викликати в них страх, відчуття нестерпного болю, ізоляції і при необхідності - повної знерухомлення та спеціального уколу, що позбавляє свідомості та активності.

7. Сьомий тип. Люди, у реакціях і поведінці домінує сильна емоція, одне чи кілька основних базових емоцій, наприклад, страх, задоволення, гнів та інших.

Страх є одним із найсильніших гіпногенних (що породжують гіпноз) емоцій, яка завжди виникає у кожної людини при загрозі її фізичному, соціальному чи іншому благополуччю. Зазнаючи страху, людина відразу ж потрапляє в звужений, змінений стан свідомості. Гальмується лівий мозок з його здатністю до розумного, критико-аналітичного, словесно-логічного сприйняття того, що відбувається, і активізується правий мозок з його емоціями, уявою та інстинктами.

© Сергій Зелінський, 2009 р.
© Публікується з дозволу автора