Gdje znati prodavače. Spivbesida prodavača: učinkovito preuzimanje prodavača

Singly, budi kakav kerivnik san, odnesi svoje dobre prodavače. Ne samo marketinški teoretičari (kao što je brudu), već i sam monstrum prodaje, koji prodaje svakome tko je samo pogledao trgovinu. Nažalost, prodavač ne počinje u institutima, u pravilu mladi ljudi idu na konferencije, jer još nisu omirisali život. Kako prepoznati dobrog prodavača?

Ponudu formiramo prije prodavatelja

Često se držim činjenice da tvrtka traži svoje prodavače, au isto vrijeme možemo vam pomoći: radna dozvola 3 godine, visoko obrazovanje, rad za profil tvrtke, 25 do 35 godina kasnije. Opet, krivite ponudu - trebate li prodavača? Prodavati chi za ljepotu? Ja, očito, razumijem, koja je najviše tehnička informacija koja će učinkovito pomoći prodavaču u prodaji, ali je li to zao faktor u slučaju kandidata?

Što je više kriterija za odabir, to više odabirete kandidata. Pogledajte svoje bestselere, ispunjavaju li ove kriterije? Ispunite samo one kriterije koji su vam stvarno važni. I ja vas zapevnya, dosvíd rad iz profila tvrtke je daleko od virishal faktor.

Molimo operite ruke

Dobar um može biti od velike važnosti, kao što je i pristup izboru kandidata iz dosvida. Ako govorite o visokokvalificiranom stručnjaku, onda razmislite o socijalnom paketu za osoblje, o takvim govorima kao što su naknada za stiletto poziv, PMM i VMI. Spivrobítnik z dosvídom roboti zavzhd tsínuíê takve govore, navít yakshcho imate vídsotok víd prodív vishchi, bogati zupinyatme vídsutníst pílg. Navest ću primjer iz svoje prakse: u mjesec dana sam u roamingu potrošio 16t.r. I ako mi je robot-prodavač rekao da neće nadoknaditi podatke, nazvat ću. Prije toga su me loše plaćali, samo mislim da nije u redu da plaćam posao s posebnim budžetom.

Više novca za šalu

Većina tvrtki svoje osoblje može pronaći putem interneta ili odlaskom u agenciju za zapošljavanje. Ali na ovaj način, daleko ste od toga da poželite dobrodošlicu svim potencijalnim kandidatima. Na primjer, goloshennya u novinama dosi pratsyyut, a njihovi bogati hto ne cijene. Da biste širili klevetu o potrazi za spivrobitnikom na bogatim resursima, nemojte voditi klevetu u društvenim mrežama ili na forumima. Neki od najboljih snimaka dolaze iz nestandardnih izvora.

Aktivna potraga za osobljem

Ako kandidat sam ne ide k vama, onda morate sami ići na joga pretrage. Mogu vam sigurno reći da možete naučiti kako postati podzemna željeznica i otići do mladih, zagovarajući rad, možete poznavati puno osoblja. A ako povećate šanse za osoblje od konkurenata i talenata u drugim područjima trgovine, tada možete povećati svoje šanse da pronađete dobrog prodavača.

Dzhe garnoy praktika ê vzaêmodiya s profila VNZ. Na primjer, jedna farmaceutska tvrtka zaposlila je svoje prodajne predstavnike među diplomantima medicinskih sveučilišta. Nisu svi maturanti htjeli ići raditi u medicinu za kunu, a u prodaji se jednom može zaraditi puno novca.

Šala talanovita maloljetnici

Ako niste praktičan radnik, nemojte predstavljati kandidate bez dokaza o radu. Naljepnice su bolje za pridošlicu, koja ne zna puno stvari, ali ima jaku motivaciju. Zašto znate prodavača, koji će morati biti stalno motiviran tim "udarcem". U pravilu, najprodavaniji su među novopridošlicama.

Ispod ležećeg kamena voda ne teče. Osoblje ne može dugo čekati. Zapravo, tražite od osoblja istu prodaju. A ako ne možete dugo poznavati ljude, onda, možda, varto.

Često je potraga za praktikantima "virshiv" i izlazi spontano. Bez formuliranja unaprijed, nisam mogao, rečeno mi je o budućim trudovima obov'yazki samo. Sve treba dovesti do točke da robot prodavač oduzima iz svojih narudžbi spívrobítnikív, yakí ne vydpovídat you you yovlennyam i rozcharovuyutsya.

Kako ne biste zarobili, prije toga, kao šalu, prodavača za svoju trgovinu, morate se prijaviti s glavnim pomoćnicima prije upražnjenog mjesta. Potrebno je smanjiti broj "iznenađenja" i ne-spawna, te potencijalnih brojača kako bi se razumjelo što za njih provjeravati.

Napišite vlastita razmišljanja: kakav je dokaz o radu krivica podnositelja zahtjeva, prosvjetljenje, koliko je krivnja majka.

Na primjer, osnovne opcije mogu biti sljedeće:

• Volodinnya PK na ravnopravnoj osnovi korisnika,
• prisutnost medicinske knjige (sanknizhka),
• srednje svjetlo,
• zdravo taj ohayny zvnishníy izgled,
• dosvíd rad na sličnom naselju i prisutnost preporuka se čuvaju.

Također je potrebno formulirati one koje ćete sami propagirati kandidatu: plaća plaća, socijalna zaštita, raspored rada i drugo.

Nakon što ste napisali bit svojih prijedloga, možete sastaviti svoj glas i distribuirati ga različitim kanalima. Pogledajmo najpopularnije.

Internet

Jedna od najširih i najučinkovitijih opcija. Koristite anonimne stranice na kojima možete objavljivati ​​svoje glasove, kao i čitati profile kandidata.

ê specijalizirane stranice, kao što su www.hh.ru, www.job.ru, ako želite nazvati za odabir visokokvalificirane radne snage (na primjer, spívrobítnikív za trgovine u premium segmentu). I ê stranice za odabir osoblja srednje kvalifikacije, na primjer, www.avito.ru.

Krimske stranice odaju poštovanje skupinama socijalističkih organizacija. Praktično je imati takvo znanje na bilo kojem mjestu, jer je ono posebno priznato za istraživački rad u određenoj regiji. Iako ih se niste držali, potražite ključne riječi. Ovo je također učinkovit i održiv kanal za traženje praktičara.

Agencije

Kao što možete učiniti s velikim razdribnoy nether, jer morate znati veliki broj prodavača u kratkom satu, agencija s odabirom osoblja može biti još učinkovitija u tshomu hrani. Trebate li malog prodavača, kontaktirati agenciju u tom slučaju možda nema smisla, ako nemate vremena pitati i donirati bilo koga.

Drukovani ZMI

Ranije je to bio jedan od najpopularnijih kanala, ali danas se situacija promijenila. Prvo, puno ZMI je otišlo na Internet (divno). Na drugačiji način, sve se manje robotičara i šukačiva obrađuje glupostima u novinama i časopisima. Ali, da pitamo prodavače, metoda je još uvijek praktična, posebno u malim mjestima, kada se postavljaju u lokalna mjesta raznih vrsta.

Goloshennaya u samoj trgovini

Distribucija bezglasnika bez posrednika u trgovini je potpuno besplatna i još učinkovitija. Ale, ako tražite anketara ne za slobodno radno mjesto, koje sam ponovno pojavio, već za zamjenu, razmislite kako se najispravnije prijaviti. Nakon razgovora u trgovini, kandidat za upražnjenog stanara će se obratiti spivrobitnikiv, ako rade u ovom trenutku, ako mu mogu pomoći da stvori informacije o vašem prijemu. Možete se obratiti svojim spivrobitnicima, kako bi vam preporučili nekoga koga poznajete. To je dobra metoda, a ne varto ih nekhtuvat. Ali ovdje je važno, kao iu radu s rodbinom, razumjeti stvarne mogućnosti kandidata koji je došao takvim kanalom. Čim vin deisno otvori slobodna mjesta, tada će native chi friendly parovi biti manje pohlepni. Yakshcho ní, Virzikuête ne samo da šteti vašem poslovanju, već i razbacuje novac od vaših prijatelja.

Yakshcho Vi ê ÍP (individualni pídpriêmets), također možete buti tsíkava naš članak o onima, jak

Za voditelja maloprodajne trgovine, poznavanje dobrog prodavača pravi je naslov. Postoji mnogo metoda za traženje potencijalnih kandidata. Nakon što sam ih sve isprobao, podijelit ću s vama i svoje posebno svjedočanstvo.
Bit ćete raspoređeni u pomagače do kraja rada, prosvjetljenja, uz podjelu jednakih plaća.

Internet

Najpopularnija metoda zaraznog izražavanja na internetu. Ovo je naziv maidan konvektora za šalu osoblju. Među njima je potrebno razlikovati velike federalne maidane, poput head huntera ili superjoba, i regionalne stranice. Za traženje spivrobitnika možete koristiti lokalne portale s distribucijama.

Sjajni portali, tse maydanchiks, kakva ljubaznost, ali smrad je prikladniji za pretragu menadžera i direktora, niži za najprodavanije. Uzeo sam glavnu masu dzvinkiva iz svojih maidan maidanchiks.
Suočimo se s tim, rozmíschennya goloshenya na velikim projektima plaća. Vírníshe goloshennya sama bezkoshtovno, i schob danny kandínív podachiti, potrebno je platiti novčića.

Potrebno je postaviti glas na takav način da će privući kandidate. Zato treba doći do maksimalnog mogućeg rezultata. Očito će biti puno šljake, ali će također hraniti filtraciju i daleki izbor.

Ranije je to bila metoda broj jedan. Ali u isto vrijeme, relevantnost takvih omamljivanja značajno je pala s razvojem Interneta. Ali za prodavače ova metoda još uvijek funkcionira. Goloshennya rozmíshchuyut u lokalnim novinama. Prsten u predjelu kože, male znamenitosti, poput šale s robotom. Evo, odzvoni smještaj, tako da se više plaća, ali ne isto kao cesta.

Razm_shchennya ogoloshennya u samoj trgovini

Robotnik metoda. Ê vjernim kupcima sviđa se vaša trgovina i smrad je spreman raditi s vama. Potrebno je dati priliku da prepoznate da imate slobodno mjesto. Prodavače poznajem toliko, štoviše, nisu podli. Samo pokušajte to učiniti na način da glasnogovornici trgovine ne bljuju negativne informacije o kandidatima, pogotovo kada je riječ o zamjeni.

Roll up do svog spívrobítnikív íz prohannyam zadovoljiti nekoga od svojih prijatelja. Išlo mi je tako dobro. Štoviše, jaki prodavači došli su dosit. Ovdje je to smetnja, organizirajte proces na takav način da blisko poznanstvo prodavača i domorodačke veze ne poštuju robote.

Rodbina

Ne preuzimam na sebe rad svoje rodbine i prijatelja. Razlog je taj što osoba možda nije vjerna istini i dogodit će se da vara. Tse je stavio negativnu kartu na posebnu stosunka.
Na to, ako preuzmete posao takvog spivrobitnikiva, prvo se predomislite o tome što je stvarno najbolji kandidat.

Burze

U isto vrijeme, ne vrpoljim se na ovom kanalu. Bio sam korist, ali ti kandidati koji su dolazili nisu me vladali. Nisam spomenuo bajannya pratsyuvati s njima. Ale ne znači da ćeš ti biti takav. Moguće je da poznajete određenu osobu, preko cijelog kanala.

Birajte ljude više od glave, kao da govore svojim pomoćnicima o poslu i ne idu lakšim putem, tiho prihvaćajući posao, tko će prvi doći na razgovor. A život života je još uvijek važan: nikad ne uzimaj radnika da radi za tebe, kao da je tvoja greška neprihvatljiva; Možete koristiti misticizam, ali onda ćemo sigurno zeznuti.

Prije svega, sjetite se mudrih zviždača: "Kadry uništava sve!". Posebno sam zrozumív rokiv nakon deset mojih pídpriêmnitskoí̈ í̈ diyalností i platio za tse chimala cijenu.

Bilo da postoji prodavač u sferi trgovine, to je "krinka" poslovanja. Tempo, rast, smjer trenutnih klijenata - svejedno, nije dovoljno ležati samo u obliku dodatnih depozita, poboljšanja kvalitete, tržišnih umova i bez sumnje, ovisno o tome tko prodaje. Pametno ispravno isporučiti robu, predati ljude vama, pružiti dobru uslugu - to je umjetničko djelo, poput "idealnog" prodavača.

Brian Tracy, vodeći stručnjak za menadžment, poslovni analitičar, propagirajući svoje short seller model: 30% za sat vremena takva osoba je izlog na prezentaciji robe i z'yasuvannya potrebe, a 70% - s poštovanjem visluhovuê klíênta. Poznavati dobru osobu za, čini se, nespretan posao nije lako.

Nasampered, potrebno je postaviti naslove ovako " portret prodavača". Ovdje je sljedeći poziv za takve trenutke: posebna kvaliteta, starost, postavljanje za rad, građenje za prilagodbu. Ovisno o specifičnostima trgovine ili poslovnice, opcije mogu biti različite. Pogledajte sljedeću sliku uspješne prodaje. Posao s kožom ima vlastitu publiku kupaca;

Tsya publika može imati svoje posebne potrebe i mogućnosti. Visok rezultat postiže ta osoba, ako ljudi uzimaju iste stvari koje im trebaju za lijepu kunu. Ovdje je riječ o onima koji su, međutim, zadovoljni gospođom koja je u moderan butik donijela torbicu od 1000 dolara i bakom koja je na kiosku kupila pitu od jetrica.

A sada okrenimo se portret prodavača“, da im je prodao robu. Tse mayut buti dvoje potpuno različitih ljudi. Poznavajući svoju publiku, pídpriêmets, sastavljajući "portret", možete odrediti posebne značajke, vikoví okvire i druge razmetljive radnje, deyakí z yakíh mogu se pojaviti u vzagalí ne suttêvimi. Stražnji dio "portreta" prodavača Dijetalnih Igrashki u trgovini: specijalitet je anchsty - vidpovydalncy, odgoda, dobro, dobra volja, trupe, vísk - vid 21 do 45 Rockivas, izdaja je prikladna za prilagođava, i zotskizam, i građevine rezervoara.

Dopunite "portret" sljedećim potrebnim informacijama i vještinama, kao da je kandidat na vlasti, a također naznačite koji je dodatni rad potreban, i ako je tako, onda je tako. Drugim riječima, Potrebno je podići razinu kvalifikacije prodavača kako bi se postigli maksimalni rezultati. Ovdje se možete orijentirati na skladišta - zdíbností, vminnya, nayavníst svídu.

Da biste odredili potrebne kvalifikacije, odredite vrstu trgovine, veličinu (površinu), veličinu i publiku kupaca. Tip trgovine za govoriti o onima koji prodaju odjeću, proizvode, butov kemiju, autodijelovi se ovdje prodaju za robu. Rozmir prolazi trgom, tako da je potrebno poslužiti i kontrolirati prodavača. Cijena određuje cjenovnu kategoriju te vrste robe, koja svojim dostojanstvom dodaje veliku publiku kupaca. Obratimo se prodavaču dječjih igračaka.

Vrsta trgovine - dječja roba, općenito - prosječna (na primjer 40 m2), ríven - prosječna, publika - majke, djeca, rođaci (símeyna spryamovaníst). Nije potrebno da ova osoba ima poseban um, da dokrajči posebne osobine. Yakshcho ê dosvid rad s djecom - dobro, ní - uz poštovanje poštovanje sposobnosti. Kao osoba, lako se uči, nemaš nekih posebnih problema. U isto vrijeme, prilikom preuzimanja prodavača “luksuzne” haljine, bit će potrebno znanje stranog jezika, koje treba znati najmanje 2 godine kasnije.

Gdje znaš prodavača, koji je najbolji prodavač za sve ranije pjevače? Postoji nekoliko opcija. Možete dati glas za novine ili na stranicu za obuku, kontaktirati agenciju za zapošljavanje osoblja, zamoliti ljude koje poznajete da nekome ugodite. Rad s agencijama, u pravilu, komplicira sustav šala. Ovo nije održiva opcija za financijski plan, što oduzima puno vremena. Nakon plaćanja usluge, pratite provjere, sve dok agenti agencije ne odaberu kandidata, što možda neće moći potvrditi deklarirane pogodnosti.

Oglašavanje je najlakši način.Štoviše, ovdje slijedi izvješće koje opisuje um radnika i pomoć kandidatu. Vjerojatnije je da se Spivbesida provodi samostalno. Snagu je potrebno postaviti tako da se može sastaviti “portret” kandidata - posebne kvalitete, uspješnost rada, motiviranost, bodovanje. Neuspjeh ove varijante povezan je s timchasovy vitrates i rizik, raspršene ljudi će doći u izobilju, a potvrđivanje informacija je još lakše. Odvesti prodavača za preporuku s jedne strane, očito je, na onu da je osoba zauvijek ljepša "izopačena", a s druge strane, u slučaju nedosljednosti, nije zgodno. Postoji još jedna nečasna opcija, iako ne želim biti iskren - namamite prodavača sebi, što ste i zaslužili, već od sljedećeg mjeseca, propagirajući najbolju pamet.

Otzhe, odgovarajuća osoba je pronađena i spremna je za početak rada. Pochatkovy brifing je neophodan u bilo kojem trenutku. Prije prodavatelja odgovornosti, ali jasno postaviti ciljeve i ruže i pojašnjenja načina njihovog vikonannya. Probni rok (ili probni rad) još je gora motivacija prije naukovanja. Bez obzira na vrstu ili format trgovine, potrebno je prodavaču dati dodatnu pomoć, neku vrstu alata, na primjer, “5 kratkih uvjeta buduće kupnje”. Kao iu trgovini, tu je i uslužno osoblje koje će biti majstor mentorstva. Tako možete dati priliku novim ljudima da se prilagode i postanu članovi tima.

Pritom, više nego išta drugo, krivite i kontrolirajte proces, kako bi krivnja za nerazumljivost i neslogu nestala. Aja "stari" zavzhdno pokazuju da su mirisi razumni i dosvdchenishi, a tse ne može biti dobro poznat u atmosferi u timu. Kako postoji samo jedan prodavač, prvih nekoliko radnih dana možete provesti zajedno s njim. Možete, uz pomoć posebne stražnjice, pokazati svoj napredak u radu joge i radu, kako se nositi s vinom.

Prodajni treninzi više kovrčav, ali još uvijek relevantan. Da biste natjerali svog pojedinačnog prodavača na skupi luk, uđite - nije istina da trošite novčiće.

Kao velika trgovina sa solidnim osobljem spivrobitnikiv, treninge kako pokrenuti prodaju, formirati tim, razvijati tim. Također i franšizu, kupnjom iste automatski možete oduzeti besplatnu obuku prodavača, au ovom slučaju bit će manje vjerojatno da ćete pobijediti.

Prodavač kao poduzetnik također želi povećati svoje prihode. Dobra praksa može se ocijeniti odgovarajućim rangom. Bolje je osmisliti sustav plaćanja, poput polaganja depozita u obliku prodaje - plaća +%, na primjer. Prilikom utvrđivanja tečaja budite normalna osoba, koja prodaje više od utvrđene norme, osjeća se uskraćeno i može pokušati rezervirati samostalno. Nažalost, ukradene robe ima previše.

Možete, naravno, instalirati nekoliko zaštitnih kamera. I što je najbolje, budite međusobno na povjerenju i partnerstvu. Možete motivirati spivrobitnikiv kvartalnim bonusima, darovima svecima, organiziranjem korporativnih posjeta, vlastitim plaćanjem novčića i ne zaboravite na postotak prodaje. Ako želite da kamere budu čuvane, one nikada neće biti zatvorene. Možete kontrolirati rad za dodatna znanja i savjete od kupaca, što prijatelji mogu postati, dobro znate.

Prodavač je dio uspjeha cijelog posla. Ne zaboravite da je vaša vlastita pokretačka snaga organizator. Sljedbenik, koji će kompetentno činiti svoje pravo, sigurno će postići visoke rezultate. Neophodno je zapamtiti da se "Sve može učiniti bolje, manje posla". Rekavši to, Henry Ford, koji je praktički od nule uspavao najveću američku automobilsku tvrtku.