Ігор Манн як стати номер.

02.02.2021

Всі права захищені. Жодна частина електронної версії цієї книги не може бути відтворена в якій би то не було формі і якими б то не було засобами, включно з розміщенням в мережі Інтернет та в корпоративних мережах, для приватного та публічного використання без письмового дозволу власника авторських прав.

Правову підтримку видавництва забезпечує юридична фірма «Вегас-Лекс»

* * *

присвячується першим

Від автора

Я ніколи не вважав, що якось особливо, спеціально, цілеспрямовано і системно займаюся створенням свого бренду (хоча багато хто думає, що саме це я тільки те й роблю).

Дозвольте розповісти історію.

Кілька років тому я отримав лист від одного консультанта (назвемо його Степаном) з наступним проханням: «Ігоре, ви не могли б зробити мене таким же знаменитим в моїй області, наскільки ви знамениті в маркетингу. Ви в маркетингу №.1. Я теж хочу бути №.1, але в своїй області ».

Незадовго до нашої зустрічі зі Степаном я з великим задоволенням для себе відкрив майндмеппінг (побудова карт пам'яті).

Мені завжди подобалося вирішувати нові завдання, і я відповів Степану, що подумаю, чи зможу розповісти йому, як став таким відомим в маркетингу, і чи зможе він використати мій досвід.

Так, мене називають гуру, провідним фахівцем з маркетингу, найвідомішим фахівцем з маркетингу ... Але дійсно, як це сталося і що потрібно зробити, щоб повторити це в іншій області?

Поясню відразу: я дійсно вважаю себе №.1 в російському маркетингу. Чи не гуру, а саме №.1.

Чому? Я багато зробив і роблю для його просування та популяризації, виступаю з лекціями, консультую, написав десять книг, всі вони оригінальні і єдині в своєму роді.

Я був особою обкладинки журналу «Компанія», коли у 2000 році почав працювати в Австрії директором з маркетингу компанії Avaya в регіоні Центральна Східна Європа, Близький Схід і Африка, відповідаючи за маркетинг в 68 країнах світу.

Виходить, щоб повторити мій шлях, потрібно зробити прості і зрозумілі речі (Див. Перший рівень).

Поставити мету (наприклад, «Стати №.1 в ...»).

Зробити аудит самого себе.

Постійно і системно займатися особистим і професійним розвитком.

Обов'язково (я підкреслюю: обов'язково) домагатися високих результатів в тому, чим ви займаєтеся. Без «рекордів», досягнень, «візитних карток», першокласних проектів і результатів ви точно не №.1.

І на останньому місці в цьому алгоритмі - просування. Воно повинно бути, але це не вирішальний фактор успіху.

Складові цих великих пунктів можна деталізувати.

А коли ви досягнете своєї мети - станете №.1, - вам потрібно буде скоригувати свою мету, підняти планку або встановити для себе абсолютно нову мету.

Природно, такого простого відповіді Степану (нагадаю: він консультант) було б явно недостатньо, і я «пірнув» в книги, присвячені цьому питанню, і в інтернет.

Скільки ж всього написано на цю тему!

І майже всі книги схожі один на одного як близнюки: повторювані поради, повторювані історії ...

І дивно: скрізь багато букв, але ніхто з авторів не запропонував модель «роби раз, роби два, роби три».

Багато розповідають, як стати брендом, як стати супербрендів, але не пояснюють, як це робити (системи я не бачив).

Багато розповідали вже зовсім дивовижні для мене речі - і слідом за Станіславським я повторював його слова: «Не вірю!»

А потім - як змовилися! - протягом півроку мене не раз просили про те ж інші, знайомі (мої колеги) і зовсім незнайомі люди. І всякий раз я відкривав свою карту і за годину-півтора «пробігав» по \u200b\u200bній разом зі співрозмовником, і всякий раз кожен, хто звертався до мене, був просто щасливий. Дорожня карта - що робити, щоб стати №.1, - була прозора, зрозуміла і давала можливість почати працювати по ній відразу після зустрічі.

Чим більше в нашій країні буде №.1 - першокласних фахівців, експертів, консультантів, співробітників, керівників, підприємців, - тим краще для кожного міста, регіону і нашої країни (і, звичайно, для самого №.1, для його родини і клієнтів / партнерів / колег).

Так з'явилася ця книга. І я радий, що вона у вас в руках. Значить, ви вже один з нас або скоро будете з нами.

Читаю ваші думки: «А якщо хтось в маркетингу, працюючи за цією карткою, стане №.1 і нападе Ігоря Манна в сторонку?»

Зізнаюся, це можливо. Але я цього не боюся.

Той, хто на це зважиться (і він смілива людина!), Повинен пам'ятати, що я не зупиняюся і сам працюю по цій карті (постійно!).

Так що якщо хто зважиться, то до зустрічі на маршруті.

Переможе найсильніший.

Книга, яку ви тримаєте в руках, проста, як карта, яку ви тільки що бачили. Стовідсотково відповідаючи на питання «що робити?», Вона, на жаль, не дає докладних і розгорнутих відповідей на питання «як робити?». Але я кожен раз постараюся рекомендувати вам кращі джерела інформації - книги і фахівців.

Все, що вам залишається, - створити свою карту, розробити свій план перетворення в №.1 і стати №.1.

Чи не пропускайте кроки.

Робіть завдання після глав.

Бажання + мета + наполеглива робота + прекрасні результати - і у вас все повинно вийти. Починаємо!

Як працювати з цією книгою?
Найкраще, що може зробити книга для людини, - це змусити його діяти.

Томас Карлейль

Про самомаркетінгом видано десятки книг російською мовою і тисячі англійською.

З 2009 року, коли я написав книгу «Маркетинг без бюджету», мені хочеться писати книги так, щоб читач сказав: «Вау, такого я ще не зустрічав».

Упевнений: книг, подібних до цієї, ви ще не зустрічали.

Ця книга про те, що важливо знати і що важливо робити, щоб стати №.1. Але вона не замінить вузькоспеціальних книг з різних аспектів особистого розвитку і книги по самомаркетінгом. Неможливо під однією обкладинкою зібрати всі поради, які допоможуть вам стати №.1, і при цьому бути цікавим кожному читачеві (адже у кожного свій рівень розвитку, свої цілі і амбіції).

В ході читання поступово виконуйте завдання з програми 1. Це чек-лист, за яким ви повинні перевірити себе і працювати над собою. І одночасно це дорожня карта, по якій ви будете рухатися, фокусуючись саме на тому, що вам потрібно, і додаючи - в кількості, як, в темпі - там, де треба.

Ось мій приклад.

Я читаю про навичку «Уміння писати».

Я вважаю, що цей навик критично важливий для мене. Я думаю, що він розвинений у мене добре. Пріоритет в його розвитку для мене - в категорії В. Рядок таблиці у мене буде виглядати так:

Можливо, ви здивуєтеся, що пріоритет я поставив В, а не А.

Просто у мене є багато інших навичок, більш важливих для мене, які мені потрібно розвивати в першу чергу.

Я думаю, що 99% читачів книг (і я сам ставлюся до їх числа) пропускають вправи, в яких автор закликає їх щось підкреслити, заповнити, подумати, відповісти ...

Чим чесніше і повніше будуть ваші відповіді, тим швидше і краще буде результат.

З 2009 року моєю візитною карткою є наступна фраза: найголовніше в маркетингу (так в чому завгодно!) - знати, що робити; знати, як робити, і взяти і зробити.

Чудес не буде. Просто прочитавши цю книгу, ви не станете №.1. Читання, замітки і роздуми без практичного застосування не приносять результатів.

Ставте мету.

Досліджуйте свої можливості.

Розвивайте себе.

Показуйте результати.

Просувайтеся.

Маршалл Голдсміт в книзі «Стрибни вище голови» пише: «За статистикою, якщо ви удосконалюєте конкретну сферу, поліпшуються і інші ваші показники ... Зміна в одному призводить до загального покращення».

Тільки уявіть, як ви змінитеся і якими будуть результати, якщо ви почнете руху і поліпшення по всіх фронтах!

Праця зробила з мавпи людину. Цілеспрямований працю і робота по системі зробить з людини Людину №.1.

Я в цьому впевнений.

Крок 1
мета
На цьому кроці головне - не припуститися помилки.

Можна піти не туди, зовсім не туди. Це може призвести до втрати часу, зусиль і грошей. Тому дуже добре подумайте над вашою метою.

І не втрачайте її з поля зору.

Ваша мантра цілепокладання: амбітно, можна досягти, завжди перед очима.

1.1. цілимося
Дорога в тисячу лі починається з першого кроку.

китайська мудрість

Я б міг бути набагато корисніше вам на цьому етапі, але, на жаль, ви не поруч зі мною, не розповідаєте про себе, ваші цілі і амбіції, не діліться зі мною думками ...

Я не розумію ваших бажань і можливостей, не відчуваю ваших емоцій ...

Я не можу підтвердити правильність ваших намірів або скоректувати ваші плани (іноді я досить сильно коригував початкову мету свого співрозмовника).

Але кілька порад все ж дам.

По-перше, буде добре, якщо мета була сформульована по моделі SMART (абревіатура від слів specific - конкретний; measurable - вимірний; attainable - досяжний; relevant - значимий; time-bounded - співвідноситься з конкретним терміном).

Відразу ж хочу попередити читача: зібрати під однією обкладинкою все знання на тему самомаркетінга і особистого і професійного розвитку неможливо, та й нема чого - вийде многотомник, який мало хто захоче читати.

Моя мета - зробити свого роду road map (дорожню карту) вашого розвитку від того стану, в якому ви перебуваєте, до №.1.

По-друге, ваша мета повинна бути амбітною.

Мета стати №.1 - це гідно.

№.1 в продажах в своїй компанії.

№.1 з продажу в своїй галузі.

У книзі Блая «Як стати гуру за 60 днів» є хороший рада: зараз важко стати №.1 в якійсь області, тому краще звузити свій фокус.

Наприклад, ви хочете стати №.1 в маркетингу.

Маркетинг - це занадто широке поняття.

Та й галузей, в яких він застосовується, сила-силенна.

Вибирайте вузьку область маркетингу і галузь - і ваша мета готова.

Наприклад, ви плануєте стати №.1 в прямому маркетингу у фармацевтичній галузі.

Коли ви досягнете цієї мети, можете рухатися далі, в нову область маркетингу або в нову галузь.

№.1 в чому-небудь в країні.

№.1 в чому-небудь в світі (а чому б і ні?)

Несподівано для себе на першому міжнародному маркетинговому форумі, який проходив з ініціативи та під патронажем Філіпа Котлера, міжнародного гуру маркетингу, я почув, як він представив мене колегам: «А це Ігор Манн з Росії, він №.1 в маркетингу без бюджету». (О! Це дорогого коштує!)

Як мені це вдалося?

Філіпу просто дуже сподобалася моя книга, і він не знає інших фахівців у цій галузі (я тут був першим - і став №.1).

Звичайно, деяких читачів і мета стати № 2 в своїй області буде змушувати щоранку вискакувати з-під ковдри.

Прочитав у книзі «Як думають люди», що у японців є поняття «ікігаі» - це те, заради чого ви прокидаєтеся вранці (нехай вашим «ікігаі» буде «встаю, щоб зробити крок до того, щоб стати №.1 в ... »).

Японці взагалі дуже цілеспрямовані люди. Є у них така традиція: купують безока ляльку (вона називається «дарума»; швидше, це голова ляльки), загадують бажання або мають на меті, малюють одне око, і - вперед!

Поки бажання не збудеться, а мета не буде досягнута, лялька дивиться на вас німим однооким докором.

Я, до речі, коли цю книгу почав писати, даруму зробив (будете на моєму семінарі з однойменною назвою, побачите її!). Більше року вона мене мотивувала ...

Ви читаєте цю історію в книзі, значить, у неї вже два очі :)

Чи кожен повинен стати №.1? Напевно ні. Хтось позбавлений амбіцій. У кого-то погані стартові умови. Комусь не пощастить. Але сам рух до №.1, робота в цьому напрямку, особливо робота над розвитком і результатами, зробить вас краще.

Як то кажуть, цільтеся в Сонце - точно потрапите на Місяць.

А будете цілитися в Місяць - можете не долетіти.

По-третє, тримайте мета перед очима.

Картонка розміром з візитку у вашому гаманці.

Заставка на комп'ютері і / або телефоні.

Мені подобається встановлювати мета заставкою на айфоне.

Завжди перед тобою, і ти бачиш її не менш 100 раз за день.

Проігнорувати її неможливо.

Папір в рамці під склом біля робочого місця ( «Я, такий-то, зобов'язуюсь ...» - а чому б і ні?). Нехай якомога більше людей дізнаються про вашу мету - спалюйте кораблі! Відрізуйте к відходу!

Гравірування на склі наручних годинників (бачив я таке!).

Татуювання (такого, зізнаюся, поки не бачив).

Рінгтон (такого, зізнаюся, ще не чув).

Коли я був хлопчиськом, тато будив мене в школу зі словами: «Вставайте, граф! Вас чекають великі справи! » . Уявляєте рингтон з подібними мотівірующе-нагадують словами і бадьорою музикою?

Трохи пізніше в цьому вже потреби не буде: ваша мета стане частиною вашого життя, а можливо, і більшою частиною вашого життя. Але для початку візуалізація необхідна. «З очей геть - з серця геть» - це якраз про наочність і повсюдність видимості вашої мети.

Читати
Роберт Блай. Як стати гуру за 60 днів. М .: Ексмо, 2005.

Маршалл Голдсміт. Стрибни вище голови! 20 звичок, від яких потрібно відмовитися, щоб підкорити вершину успіху. М .: Олімп-Бізнес, 2010 року.

Самоперевірка і настройка
Увага, читач!

Сформуйте вашу мету. Покладіть її на папір. Полюбіть її. Повірте в неї. І тільки тоді читайте далі.

крок 2
аудит
Давайте розглянемо в цьому розділі ситуацію, в якій ви перебуваєте (глава «Де ви зараз?»), - можливо, це допоможе скорегувати вашу мету.

Давайте також розберемося, які ваші якості працюють на вас і проти вас (глави «Вихідні дані», «Мати гарний вигляд» і «Здрастуйте, я ...»).

Подивимося, хто (глави «Підтримка ближнього кола» і «Наставник») і що (глави «Удача» і «Самомотивация») може допомогти в досягненні вашої мети.

«Номер 1. Як стати кращим в тому, що ти робиш»

Ігор Манн

Перевірений метод для кар'єрного та особистісного росту

Mind-карта, яка допоможе розібратися в собіІгор Манн - №1 в російському маркетингуПеревірений метод для особистого і кар'єрного зростання

Смартфона планшета Ел. книги Комп'ютера

Кому буде корисна книга

Всім, хто відчуває, що здатний стати номером 1

Всім, хто дійсно готовий працювати над собою для досягнення мети

Є відоме вправу: «Ким я бачу себе через п'ять років», яке добре відображає рівень амбіцій людини. Нерідко люди дають відповідь «Хочу бути номером 1, головним авторитетом в галузі», але мало хто дійсно робить щось для досягнення обраної мети, тим більше в обумовлений термін. І тільки їхні дії (і їх результати) дають уявлення про реальний масштаб особистості.

А «зробити себе самому» непросто: надто багато впливає на результат. Тут немає неважливих деталей. Як і у всьому, діяти потрібно планомірно.

Чому варто купити цю книгу?

Ця книга якраз і пропонує такий план, чек-лист, який легко модифікувати під вас особисто. Після прочитання і заповнення спеціальних таблиць (зріз сильних і слабких якостей, визначення пріоритетів, шляхи розвитку ключових навичок, зміна іміджу, методи просування себе) ви отримаєте покроковий алгоритм, як від точки, в якій ви перебуваєте зараз, дістатися до точки, в якій хочете виявитися.

Mind-карта, яка допоможе розібратися в собі і в порядку дій.

Приклади десятків людей, закладені в основу книги.

Відгуки читачів

Коли я вчився в університеті на першому курсі, мій приятель сказав мені: «Гагарін в 27 років полетів в космос. А як ти думаєш, чого ми доб'ємося через 10 років? ».

Якщо Ви читаєте відгук на книгу Ігоря Манна «Як стати № 1» - значить, Ви не позбавлені серйозних амбіцій, як і я.

Я вважаю, що вчитися тому, як стати багатим, потрібно у мільйонера; тому, як готувати - у шеф-кухаря, а тому: «як стати № 1» - у того, хто ним став.

Мені сподобалося, що книга добре структурована. Вона починається зі створення особистої карти «Як стати № 1». Багатьом з особистих навичок, включених в карту, Російська Школа Управління навчає на своїх тренінгах. Ми знаємо, наскільки вони важливі.

Книга дає можливість збалансувати свій «план перемоги» не тільки традиційними методами розвитку, але і рекомендаціями по нетворкінгу і хобі - наприклад, такого збагачує, як подорожі

Дмитро Михайлов, бізнес-тренер Російської Школи Управління
Посилання на оригінал публікації

Сьогодні я б хотів вас познайомити з книгою, яка вийшла зовсім недавно і називається «Номер 1». Вона про те, як стати кращим у своїй галузі. Автором книги є засновник видавництва Манн Іванов і Фербер. Вже одне це говорить про те, що книгу треба прочитати всім, кому цікавий образ мислення успішних людей.

ЩО ЦЕ ЗА КНИГА?

Це книга про саморозвиток. Про те, як стати лідером у своїй сфері. Про саморозвитку і самовдосконаленні. Вважаю, що книга буде особливо цікава всім співробітникам розумової праці. Менеджери, індивідуальні підприємці, керівники відділів продажів, директори підприємств, студенти і т.д. Це книга про те, на які сфери життя і які якості варто звернути увагу, щоб стати ближче до своїх цілей і, чим чорт не жартує, стати номером 1 у своїй ніші.

Книга мені сподобалася. Коротко, компактно, лаконічно.

Олег Ніколаєв, garagebiz.ru

У мене є звичка читати книги з телефоном в руці. Раніше читав з маркером, потім зі стікерами, потім загинав сторінки, а зараз з телефоном.
Всі цікаві думки, цитати і особисту рефлексію я записую до себе в «Нотатки» і періодично до них повертаюся, отримуючи при цьому гарний струс.

Нову книгу Ігоря Манна «Номер 1» я звично почав читати з телефоном в руці. І тут моя технологія «сбойнула». Точніше «сбойнул» я сам. По ходу прочитання книги, я звично відкривав потрібну мені замітку і дописував туди те, що мені було цікаво.

Я втомився! Я втомився стрибати від замітки до замітці, тому що робити позначки можна практично з кожної сторінки книги! Кожній! Коротше, Манн мою методологію читання книг зламав і тепер, по слідах прочитання цієї книги, у мене є тільки одна Замітка. Називається вона - «Номер 1. Дуже коротко»

Максим Батиров

Книга настільки хороша, що я її ще 3 прим купив - роздарував клієнтам!

Роман Масленников,
генеральний директор і партнер PR-агентства «ПРОСТІР: PR & Консалтинг»

Незабаром після виходу книга на кілька днів зайняла 1-е місце в рейтингу ділових бестселерів на «Озоне» - результат майже унікальний, оскільки верхні рядки цього рейтингу щільно окуповані книгами для батьків. На першу позицію іноді виривається Стівен Кові, пару раз це удавалосьмоей книзі ... в загальному, серйозна заявка на діловий бестселер року № 1.

Книга мені і подобається, і не подобається. але прочитати її людині амбітному варто обов'язково - трохи пізніше я поясню, чому.

Олександр Левітас

Що можу сказати? Хороша! Довго чекав її виходу, хоча з контентом був знайомий. Чому мені вона подобається? По-перше, я отримую результати від впровадження ідей викладених в книзі. По-друге, мені подобаються хороші ділові книги.

Як на мене, хороша ділова книга: дає ідеї для розвитку (професійного, особистого, фінансового), містить матеріал, заснований на особистому досвіді автора. Тобто «Чесна практика» упакована в цікавий текст і видана в хорошій якості. Особливо цінно, коли автор російський (більше ідей можна реалізувати в наших реаліях).

Віталій Говорухін

Якщо ви хочете побудувати унікальний і успішний персональний брендинг в своїй сфері, книга Ігоря Манна «№ 1. Як стати кращим в тому, що ти робиш» - для вас.

Книга читається дуже легко, оскільки написана зрозумілою мовою для читача будь-якого рівня.

Якщо ви новачок в бізнесі, можете розробити персональну програму, як стати лідером в своєму сегменті. А якщо ви вже домоглися вершин успіху, то можете аналізувати і коригувати свої дії, щоб новачки не наздогнали вас.

Наприклад, я теж представляюся, як Ігор Манн, без по батькові. Та й потім, моє східне батькові важко вимовляти :)). Я кажу: «Мене звуть Мурат. Мурат Тургунов ». Мурат - дуже рідкісне ім'я в сфері консалтингу, тому легко запам'ятовується. А щоб моє прізвище правильно вимовляли і / або писали, нагадую іншу відому, але схожу прізвище - Тургенєв.

У чому суть книги? Зараз конкуренція посилюється. Клієнтам хочеться мати справу з кращими в своєму сегменті - з експертами. Переконаний: багатьом з вас хотілося б стати неперевершеним лідером серед конкурентів.

Книга «№ 1. Як стати кращим в тому, що ти робиш» про самомаркетінгом і особистісному зростанні. Спасибі, Ігор, за хорошу книгу!

Мурат Тургунов
Посилання на оригінал публікації

230 сторінок книги читаються на одному диханні. Це не просто книга, це робочий план, виконуючи який ви не тільки закріпіть знання, а й зробите свій перший крок на шляху до людини N1!
Книга допоможе структурувати ваші знання і дасть чітку картину, ЩО потрібно робити. На питання ЯК? більш детально відповідає список книг, який радить автор після кожної теми. Стільки корисних книг я ще ніде не зустрічав.

Використовуючи матеріали книги я провів свій майстер-клас для студентів юридичного факультету, який мав багато позитивних відгуків.

Чермен дзоти

Правову підтримку видавництва забезпечує юридична фірма «Вегас-Лекс»

присвячується першим

Дозвольте розповісти історію.

Поясню відразу: я дійсно вважаю себе №.1 в російському маркетингу. Чи не гуру, а саме №.1.

Чому? Я багато зробив і роблю для його просування та популяризації, виступаю з лекціями, консультую, написав десять книг, всі вони оригінальні і єдині в своєму роді.

Я був особою обкладинки журналу «Компанія», коли у 2000 році почав працювати в Австрії директором з маркетингу компанії Avaya в регіоні Центральна Східна Європа, Близький Схід і Африка, відповідаючи за маркетинг в 68 країнах світу.

Виходить, щоб повторити мій шлях, потрібно зробити прості і зрозумілі речі (Див. Перший рівень).

Поставити мету (наприклад, «Стати №.1 в ...»).

Зробити аудит самого себе.

Постійно і системно займатися особистим і професійним розвитком.

Обов'язково (я підкреслюю: обов'язково) домагатися високих результатів в тому, чим ви займаєтеся. Без «рекордів», досягнень, «візитних карток», першокласних проектів і результатів ви точно не №.1.

І на останньому місці в цьому алгоритмі - просування. Воно повинно бути, але це не вирішальний фактор успіху.

Складові цих великих пунктів можна деталізувати.

А коли ви досягнете своєї мети - станете №.1, - вам потрібно буде скоригувати свою мету, підняти планку або встановити для себе абсолютно нову мету.

Природно, такого простого відповіді Степану (нагадаю: він консультант) було б явно недостатньо, і я «пірнув» в книги, присвячені цьому питанню, і в інтернет.

Скільки ж всього написано на цю тему!

І майже всі книги схожі один на одного як близнюки: повторювані поради, повторювані історії ...

І дивно: скрізь багато букв, але ніхто з авторів не запропонував модель «роби раз, роби два, роби три».

Багато розповідають, як стати брендом, як стати супербрендів, але не пояснюють, як це робити (системи я не бачив).

Багато розповідали вже зовсім дивовижні для мене речі - і слідом за Станіславським я повторював його слова: «Не вірю!»

А потім - як змовилися! - протягом півроку мене не раз просили про те ж інші, знайомі (мої колеги) і зовсім незнайомі люди. І всякий раз я відкривав свою карту і за годину-півтора «пробігав» по \u200b\u200bній разом зі співрозмовником, і всякий раз кожен, хто звертався до мене, був просто щасливий. Дорожня карта - що робити, щоб стати №.1, - була прозора, зрозуміла і давала можливість почати працювати по ній відразу після зустрічі.

Чим більше в нашій країні буде №.1 - першокласних фахівців, експертів, консультантів, співробітників, керівників, підприємців, - тим краще для кожного міста, регіону і нашої країни (і, звичайно, для самого №.1, для його родини і клієнтів / партнерів / колег).

Так з'явилася ця книга. І я радий, що вона у вас в руках. Значить, ви вже один з нас або скоро будете з нами.

Читаю ваші думки: «А якщо хтось в маркетингу, працюючи за цією карткою, стане №.1 і нападе Ігоря Манна в сторонку?»

Зізнаюся, це можливо. Але я цього не боюся.

Той, хто на це зважиться (і він смілива людина!), Повинен пам'ятати, що я не зупиняюся і сам працюю по цій карті (постійно!).

Так що якщо хто зважиться, то до зустрічі на маршруті.

Переможе найсильніший.

Книга, яку ви тримаєте в руках, проста, як карта, яку ви тільки що бачили. Стовідсотково відповідаючи на питання «що робити?», Вона, на жаль, не дає докладних і розгорнутих відповідей на питання «як робити?». Але я кожен раз постараюся рекомендувати вам кращі джерела інформації - книги і фахівців.

Все, що вам залишається, - створити свою карту, розробити свій план перетворення в №.1 і стати №.1.

Багато заявляють «Хочу стати номером 1 у своїй сфері діяльності», але мало хто дійсно робить щось для цього, тим більше в обумовлений термін. Не дивно: «зробити себе самому» непросто: потрібний системний підхід і увага до деталей. Ця книга якраз і пропонує чек-лист, який легко модифікувати під вас особисто. Після прочитання і заповнення спеціальних таблиць (зріз сильних і слабких якостей, визначення пріоритетів, шляхи розвитку ключових навичок, зміна іміджу, методи самомаркетінга) ви отримаєте покроковий алгоритм просування до мети.

Автор, Ігор Манн, сам став номером 1 в російському маркетингу. Ця книга - його власний досвід і досвід десятків інших людей, які наполегливо працювали над собою, щоб стати кращими у своїй справі. Вам це теж вдасться.

Від автора

Дозвольте розповісти історію.

Поясню відразу: я дійсно вважаю себе №.1 в російському маркетингу. Чи не гуру, а саме №.1.

«Маркетинг на 100%» - перша і єдина досі книга про те, як стати хорошим менеджером по маркетингу. Вона ж, мабуть, найбільш продавана книга в Росії: її сумарний тираж - понад 100 тисяч примірників.

«Маркетингова машина» - перша в Росії книга про те, як стати і бути хорошим директором з маркетингу.

«Маркетинг без бюджету» була найдорожчою книгою з маркетингу в нашій країні, на неї Філіп Котлер дав дуже хороший відгук (я не знаю жодної іншої книги російського автора з відкликанням міжнародного гуру маркетингу).

«Тому, хто повернувся» і «Точки контакту» - мабуть, єдині в своєму роді книги про маркетинг повернення клієнтів і точки дотику компанії і її клієнтів (я і на Заході не зустрічав книг на цю тему).

Я був єдиним російським спікером на першому міжнародному маркетинговому форумі, який у 2012 році проводив Філіп Котлер.

Я можу продовжувати ... Але, здається, вже досить.

Я також вважаю себе №.1 в темі клієнтоорієнтованості.

Я сів за комп'ютер, запустив MindManager і став малювати карту. І ось що у мене вийшло:

Виходить, щоб повторити мій шлях, потрібно зробити прості і зрозумілі речі (див. Перший рівень).

Поставити мету (наприклад, «Стати №.1 в ...»).
Зробити аудит самого себе.
Постійно і системно займатися особистим і професійним розвитком.
Обов'язково (я підкреслюю: обов'язково) домагатися високих результатів в тому, чим ви займаєтеся. Без «рекордів», досягнень, «візитних карток», першокласних проектів і результатів ви точно не №.1.
І на останньому місці в цьому алгоритмі - просування. Воно повинно бути, але це не вирішальний фактор успіху.

Складові цих великих пунктів можна деталізувати.

Скільки ж всього написано на цю тему!

І майже всі книги схожі один на одного як близнюки: повторювані поради, повторювані історії ...

І дивно: скрізь багато букв, але ніхто з авторів не запропонував модель «роби раз, роби два, роби три».

Так з'явилася ця книга. І я радий, що вона у вас в руках. Значить, ви вже один з нас або скоро будете з нами.

Зізнаюся, це можливо. Але я цього не боюся.

Так що якщо хто зважиться, то до зустрічі на маршруті.

Переможе найсильніший.

Все, що вам залишається, - створити свою карту, розробити свій план перетворення в №.1 і стати №.1.

Чи не пропускайте кроки.

Робіть завдання після глав.

Бажання + мета + наполеглива робота + прекрасні результати - і у вас все повинно вийти. Починаємо!

Як працювати з цією книгою?

Найкраще, що може зробити книга для людини, - це змусити його діяти.

Томас Карлейль

Про самомаркетінгом видано десятки книг російською мовою і тисячі англійською.

З 2009 року, коли я написав книгу «Маркетинг без бюджету», мені хочеться писати книги так, щоб читач сказав: «Вау, такого я ще не зустрічав».

Упевнений: книг, подібних до цієї, ви ще не зустрічали.

Ця книга про те, що важливо знати і що важливо робити, щоб стати №.1. Але вона не замінить вузькоспеціальних книг з різних аспектів особистого розвитку і книги по самомаркетінгом. Неможливо під однією обкладинкою зібрати всі поради, які допоможуть вам стати №.1, і при цьому бути цікавим кожному читачеві (адже у кожного свій рівень розвитку, свої цілі і амбіції).

Ви знайдете тут покроковий алгоритм, як з точки, де ви зараз перебуваєте, дістатися до точки, в якій хочете опинитися, - як стати №.1 в тому, що ви робите (хочете робити).

В ході читання поступово виконуйте завдання з програми 1. Це чек-лист, за яким ви повинні перевірити себе і працювати над собою. І одночасно це дорожня карта, по якій ви будете рухатися, фокусуючись саме на тому, що вам потрібно, і додаючи - в кількості, як, в темпі - там, де треба.

Ось мій приклад.

Я читаю про навичку «Уміння писати».

Я вважаю, що цей навик критично важливий для мене. Я думаю, що він розвинений у мене добре. Пріоритет в його розвитку для мене - в категорії В. Рядок таблиці у мене буде виглядати так:

Можливо, ви здивуєтеся, що пріоритет я поставив В, а не А.

Просто у мене є багато інших навичок, більш важливих для мене, які мені потрібно розвивати в першу чергу.

Я думаю, що 99% читачів книг (і я сам ставлюся до їх числа) пропускають вправи, в яких автор закликає їх щось підкреслити, заповнити, подумати, відповісти ...

Чим чесніше і повніше будуть ваші відповіді, тим швидше і краще буде результат.

З 2009 року моєю візитною карткою є наступна фраза: найголовніше в маркетингу (так в чому завгодно!) - знати, що робити; знати, як робити, і взяти і зробити.

Чудес не буде. Просто прочитавши цю книгу, ви не станете №.1. Читання, замітки і роздуми без практичного застосування не приносять результатів.

Ставте мету.

Досліджуйте свої можливості.

Розвивайте себе.

Показуйте результати.

Маршалл Голдсміт в книзі «Стрибни вище голови» пише: «За статистикою, якщо ви удосконалюєте конкретну сферу, поліпшуються і інші ваші показники ... Зміна в одному призводить до загального покращення».

Тільки уявіть, як ви змінитеся і якими будуть результати, якщо ви почнете руху і поліпшення по всіх фронтах!

Праця зробила з мавпи людину. Цілеспрямований працю і робота по системі зробить з людини Людину №.1.

Я в цьому впевнений.

Крок 1

мета

На цьому кроці головне - не припуститися помилки.

Можна піти не туди, зовсім не туди. Це може призвести до втрати часу, зусиль і грошей. Тому дуже добре подумайте над вашою метою.

І не втрачайте її з поля зору.

Ваша мантра цілепокладання: амбітно, можна досягти, завжди перед очима.

1.1. цілимося

Дорога в тисячу лі починається з першого кроку.

китайська мудрість

Я б міг бути набагато корисніше вам на цьому етапі, але, на жаль, ви не поруч зі мною, не розповідаєте про себе, ваші цілі і амбіції, не діліться зі мною думками ...

Я не розумію ваших бажань і можливостей, не відчуваю ваших емоцій ...

Я не можу підтвердити правильність ваших намірів або скоректувати ваші плани (іноді я досить сильно коригував початкову мету свого співрозмовника).

Але кілька порад все ж дам.

По-перше, буде добре, якщо мета була сформульована по моделі SMART (абревіатура від слів specific - конкретний; measurable - вимірний; attainable - досяжний; relevant - значимий; time-bounded - співвідноситься з конкретним терміном).

Відразу ж хочу попередити читача: зібрати під однією обкладинкою все знання на тему самомаркетінга і особистого і професійного розвитку неможливо, та й нема чого - вийде многотомник, який мало хто захоче читати.

Моя мета - зробити свого роду road map (дорожню карту) вашого розвитку від того стану, в якому ви перебуваєте, до №.1.

По-друге, ваша мета повинна бути амбітною.

Мета стати №.1 - це гідно.

№.1 в продажах в своїй компанії.

№.1 з продажу в своїй галузі.

У книзі Блая «Як стати гуру за 60 днів» є хороший рада: зараз важко стати №.1 в якійсь області, тому краще звузити свій фокус.

Наприклад, ви хочете стати №.1 в маркетингу.

Маркетинг - це занадто широке поняття.

Та й галузей, в яких він застосовується, сила-силенна.

Вибирайте вузьку область маркетингу і галузь - і ваша мета готова.

Наприклад, ви плануєте стати №.1 в прямому маркетингу у фармацевтичній галузі.

Це можна досягти, і це амбітно.

Коли ви досягнете цієї мети, можете рухатися далі, в нову область маркетингу або в нову галузь.

№.1 в чому-небудь в країні.

№.1 в чому-небудь в світі (а чому б і ні?)

Несподівано для себе на першому міжнародному маркетинговому форумі, який проходив з ініціативи та під патронажем Філіпа Котлера, міжнародного гуру маркетингу, я почув, як він представив мене колегам: «А це Ігор Манн з Росії, він №.1 в маркетингу без бюджету». (О! Це дорогого коштує!)

Як мені це вдалося?

Філіпу просто дуже сподобалася моя книга, і він не знає інших фахівців у цій галузі (я тут був першим - і став №.1).

Звичайно, деяких читачів і мета стати № 2 в своїй області буде змушувати щоранку вискакувати з-під ковдри.

Прочитав у книзі «Як думають люди», що у японців є поняття «ікігаі» - це те, заради чого ви прокидаєтеся вранці (нехай вашим «ікігаі» буде «встаю, щоб зробити крок до того, щоб стати №.1 в ... »).

Японці взагалі дуже цілеспрямовані люди. Є у них така традиція: купують безока ляльку (вона називається «дарума»; швидше, це голова ляльки), загадують бажання або мають на меті, малюють одне око, і - вперед!

Поки бажання не збудеться, а мета не буде досягнута, лялька дивиться на вас німим однооким докором.

Я, до речі, коли цю книгу почав писати, даруму зробив (будете на моєму семінарі з однойменною назвою, побачите її!). Більше року вона мене мотивувала ...

Ви читаєте цю історію в книзі, значить, у неї вже два очі :)

Чи кожен повинен стати №.1? Напевно ні. Хтось позбавлений амбіцій. У кого-то погані стартові умови. Комусь не пощастить. Але сам рух до №.1, робота в цьому напрямку, особливо робота над розвитком і результатами, зробить вас краще.

Як то кажуть, цільтеся в Сонце - точно потрапите на Місяць.

А будете цілитися в Місяць - можете не долетіти.

По-третє, тримайте мета перед очима.

Картонка розміром з візитку у вашому гаманці.

Заставка на комп'ютері і / або телефоні.

Мені подобається встановлювати мета заставкою на айфоне.

Завжди перед тобою, і ти бачиш її не менш 100 раз за день.

Проігнорувати її неможливо.

Папір в рамці під склом біля робочого місця ( «Я, такий-то, зобов'язуюсь ...» - а чому б і ні?). Нехай якомога більше людей дізнаються про вашу мету - спалюйте кораблі! Відрізуйте к відходу!

Гравірування на склі наручних годинників (бачив я таке!).

Татуювання (такого, зізнаюся, поки не бачив).

Рінгтон (такого, зізнаюся, ще не чув).

Коли я був хлопчиськом, тато будив мене в школу зі словами: «Вставайте, граф! Вас чекають великі справи!» (За переказами, такими словами слуга французького історика герцога Сандрікура Максиміліана Анрі де Сен-Сімона (1720-1799) будив свого господаря). Уявляєте рингтон з подібними мотівірующе-нагадують словами і бадьорою музикою?

Трохи пізніше в цьому вже потреби не буде: ваша мета стане частиною вашого життя, а можливо, і більшою частиною вашого життя. Але для початку візуалізація необхідна. «З очей геть - з серця геть» - це якраз про наочність і повсюдність видимості вашої мети.

Читати

Роберт Блай. Як стати гуру за 60 днів. М .: Ексмо, 2005.

Маршалл Голдсміт. Стрибни вище голови! 20 звичок, від яких потрібно відмовитися, щоб підкорити вершину успіху. М .: Олімп-Бізнес, 2010 року.

Дмитро Чернишов. Як люди думають. М .: Манн, Іванов і Фербер, 2013.

Самоперевірка і настройка

Увага, читач!

Сформуйте вашу мету. Покладіть її на папір. Полюбіть її. Повірте в неї. І тільки тоді читайте далі.

крок 2

аудит

Давайте розглянемо в цьому розділі ситуацію, в якій ви перебуваєте (глава «Де ви зараз?»), - можливо, це допоможе скорегувати вашу мету.

Давайте також розберемося, які ваші якості працюють на вас і проти вас (глави «Вихідні дані», «Мати гарний вигляд» і «Здрастуйте, я ...»).

Подивимося, хто (глави «Підтримка ближнього кола» і «Наставник») і що (глави «Удача» і «Самомотивация») може допомогти в досягненні вашої мети.

І подивимося на злети і падіння вашої кар'єри і на вашому професійному шляху.

2.1. Де ви зараз?

У багатьох книгах по мотивації написано: неважливо, хто ви, де живете, в якій сім'ї народилися, - ви можете досягти чого завгодно, якщо захочете.

Хм-м ... я ставлюся до цього скептично.

Радміла Лукич - кращий тренер з продажу в Росії та в СНД - в одній зі своїх книг якось здорово пройшовся по темі самомотивації.

Точні слова не пам'ятаю, але суть така: ви можете щоранку вставати вранці і говорити собі: «Я буду чемпіоном Вімблдону, я стану чемпіоном Вімблдону, я всіх порву на Вімблдоні ...» - але до тих пір, поки ви не візьмете в руки ракетку і не будете тренуватися, тренуватися, тренуватися і тренуватися, ваші позитивні установки вас нікуди не приведуть.

Все-таки важливо тверезо оцінити свою стартову ситуацію. Компанії це роблять, використовуючи безліч інструментів (SWOT, аналіз сил Портера, аналіз PESTEL ...), і ви повинні це зробити.

Спробуйте найпростіше - SWOT-аналіз. Вправа неприємне, але воно точно варто того, щоб їм зайнятися.

Намалюйте квадрат, розділіть його на чотири частини і напишіть в кутах:

мої сильні сторони (S)
мої слабкі сторони (W)
мої можливості (O)
загрози для мене зараз (T)

І заповніть цю таблицю вашими даними.

Ось мій приклад.

Тут все правда, але весь свій SWOT я не показую: це особисте.

І ви свій краще нікому не показуйте.

Але будьте готові до того, що я (або хтось інший) попрошу вас під час співбесіди при прийомі на роботу накидати ваш SWOT-аналіз.

Це дуже гарна вправа, щоб зрозуміти, чи знаєте ви основи маркетингу, оцінити вас, зрозуміти вашу самооцінку.

Звичайно ж, варіант SWOT на співбесіді повинен відрізнятися від того, що вийде при читанні цієї книги. Другий ви робите для того, щоб стати краще. Перший - для того, щоб продати себе подорожче ( «це маркетинг, дитинко»).

Коли будете робити свій SWOT, будьте чесними: немає сенсу обманювати себе. Побачивши свої слабкості і недоліки, ви побачите свої точки зростання і розвитку.

Спробуйте випити вина і потім почати робити SWOT. Що у тверезого на умі, то у розслабленого алкоголем легше лягає на папір.

Поговоріть з колегами, з вашим начальником (якщо у вас нормальні відносини, це реально) і друзями (від останніх ви повинні почути багато правди) - так ви отримаєте об'єктивний, реальний, життєвий SWOT, а не SWOT-в-рожевих-окулярах, SWOT "білий і пухнастий"…

Тепер, коли ваш SWOT готовий, ви повинні:

зберігати і примножувати свої сильні сторони;
усувати слабкі;

З досвіду: чесний список слабкостей - а він виходить досить довгий - найчастіше паралізує.

Я за золоту середину. Є слабкості, які можна ігнорувати, з якими можна навчитися працювати і жити, які можна використовувати з користю для себе. І є слабкі сторони, які потрібно усунути, перемогти, подолати.

Використовувати всі можливості
враховувати ризики

Як це легко написати і як складно зробити!

Ви уявити собі не можете, скільки мені довелося докласти зусиль і часу, щоб розібратися в темі інтернет-маркетингу!

Кілька років пішло на те, щоб від повного нуля перейти до нинішнього статусу (а зараз я інших вчу правильному інтернет-маркетингу).

Користуючись нагодою, хочу сказати спасибі моїм учителям: Сергію Сухову, Юрію Чередниченко, Денису Собе-Паньок і Віталію Мишляеву.

Тут важливий чіткий і продуманий план.

Вважається, що для закріплення позитивного досвіду потрібно 21 день. Нехай вас радує, що для усунення слабкості можуть знадобитися ті ж три тижні. Кожен день, по чуть-чуть, потроху починайте перемагати свою слабкість.

Наприклад, вам потрібно вивчити англійську мову.

Ви вибираєте для себе найбільш підходящу методику (пара тижнів може піти на те, щоб її знайти: занадто великий зараз вибір).

І потім починаєте:

кожен день скайп-розмова з носієм мови;
кожен день ви читаєте п'ять сторінок англійської книги;
щовечора дивіться 40-хвилинний серіал англійською мовою.

Це займе півтори години кожен день.

Тоді задовольняйтеся російськомовними джерелами і допомогою перекладача і змиріться з втраченими можливостями.

Важливо знати, що не завжди буває хеппі-енд і не всі свої слабкості і недоліки можна перемогти. Я, наприклад, так і не полюбив аналітику і не освоїв SPSS (програма обробки та аналізу статистичної інформації).

Але я досить пристойно освоїв функції Excel, відразу ж знайшов собі в команду дуже сильного аналітика, і у мене є колеги, які легко справляються з SPSS, коли вона потрібна.

Читати

Джон Ассараф, Мюррей Сміт. Відповідь. Як досягти успіху в бізнесі, знайти фінансову свободу і жити щасливо. М .: Ексмо: Мидгард 2009.

Самоперевірка і настройка

2.2. Початкові дані

Зараз почнеться неприємне.

Давайте розберемося, що у вас з вродженим і набутим «спадщиною» за роки життя. Поговоримо і задумаємося в цьому розділі про вашому зростанні, вазі, конституції / статурі, драйві / енергетиці, голосі, поставі, ході, вашому «інтерфейсі».

На цю тему видано безліч книг, матеріалів, статей, але мені зараз важливо, щоб ви усвідомили деякі важливі моменти.

Я боюся давати тут будь-які поради і рекомендації.

По-перше, дивно це робити за очі, не бачачи вас.

Скажу чесно: дуже важко давати зворотний зв'язок з цих питань.

Сказати співрозмовнику в очі, що нігті краще не гризти, а стригти або що його гардероб, м'яко кажучи, залишає бажати кращого, вкрай непросто.

Тому, якщо вам це дійсно говорять - це важка правда.

По-друге, є читачі і є читачки, і рекомендації повинні бути різними.

Багато рецензенти (точніше, рецензентки) відзначили, що книга дуже чоловічий та немає рад для дівчат і жінок.

Ось в чому не спец, боюся радити.

Але ви вже, дівчата, будь ласка, як-то між рядків прочитайте ... ви ж в цілому розумніші, ніж ми :)

По-третє, є національні, професійні та інші особливості, які теж краще врахувати.

Тому просто врахуйте, що все викладене далі може бути використана і проти вас, і в вашу користь.

Зріст. Більш високі чоловіки - про це говорять всі дослідження - домагаються великих результатів.

Що може зробити вас вище, якщо з ростом не пощастило?

Взуття на підборах, хороша постава, правильна одяг і вміння тримати голову вище.

Та й не критичний зростання, якщо ви чогось хочете насправді! Наполеон маленький був, але багато чого зумів досягти.

Вага. Ви і без мене знаєте: стати №.1 із зайвою вагою буде набагато складніше, та й насолоджуватися цим статусом ви будете менше (суворий факт: життя товстунів коротше). Приведіть себе в форму.

Так, я знаю, що є ще й проблема, скажімо так, надто худорлявої статури. Але ця книга не про те, як виправляти недоліки фігури.

Є недолік - боріться.

Статура. Комусь пощастило (широкі плечі у чоловіка, пропорційна фігура), комусь ні. Спорт, правильне харчування і правильний гардероб - ось ваші помічники, якщо вам не пощастило.

Рада чоловікам: купите журнал Men "s Health: в ньому повно історій про те, як зробити себе атлетом.

Так, потрібно попрацювати над собою. Але, як кажуть в США, no pain, no gain (немає страждань - немає результату).

Постава. Наші мами були праві, коли говорили нам, щоб ми не горбилися. Нам подобаються люди, які ходять з прямою спиною і розправленими плечима. На жаль, таких дуже мало (і я сам не з їх числа).

Якщо ви помітили це за собою - тренуйтеся (подивіться в інтернеті вправи) і спробуйте «Майстер постави» (www.masterosanki.ru).

Хода. Важливий фактор. Важко оцінити себе; попросіть зняти відео. Думаю, ви здивуєтеся і засмутити, коли будете дивитися на себе.

Робіть висновки.

Драйв і загальний тонус.Знову ж, кому пощастило з цим більше, комусь менше.

Хтось сова, хтось жайворонок. Хтось завжди «на низькому старті», комусь потрібно налаштовуватися годинами.

Ваші головні союзники тут - правильні здорові звички: спорт (фізичне навантаження), повноцінний сон, правильне харчування, правильний режим і правильний настрій.

Тимчасовими союзниками можуть бути природні стимулятори / енергетики - женьшень, елеутерокок, китайський лимонник, кава, шоколад (думаю, що тут багато хто пригадав класний фільм «Області темряви»).

Може допомогти і правильне хобі - перемикання з роботи на хобі вельми корисна річ!

Мої хобі - перегляд серіалів під час бігу на еліптичному тренажері і читання бізнес-книг - відмінно допомагають мені переключитися з роботи, але при цьому тримають в курсі.

Ще одне моє хобі - я збираю сов: фігурки, магніти на холодильник, тарілки з ними, картини ... У мене велика колекція, і, коли я її розглядаю, я Релаксую (згадав зараз - і знову розслабився :)).

Заздрю \u200b\u200bтим, у кого хобі цікавіше, ніж мої.

Михайло Іванов займається тріатлоном.

Радислав Гандапас - гольфом.

А один мій хороший знайомий (успішний топ-менеджер) - просто джерело хобі: фотографія, латинські танці, подорожі екзотичними країнами, гра на барабанах і приготування їжі.

Хобі не тільки дає драйв, а й тему для «поговорити» і відмінну платформу для нетворкінгу і маркетингу самого себе.

Голос.Теж подарунок природи. Чесно скажу, не знаю, що робити, якщо у вас фальцет. Але голос дуже важливий. Приємний, красивий, впевнений голос - це актив кожного, хто цілиться в №.1, це одне з основних знарядь виробництва. Багато публічні люди беруть спеціальні уроки і ставлять голос.

Подивіться фільм «Король говорить!». Все можливо!

Мені свого часу рекомендували для зміцнення і постановки голосу просто співати в машині. Вмикаєш радіо, знаходиш знайому або нову приємну пісню і починаєш підспівувати. Московські пробки мені були в допомогу (уявляю, як це виглядало з боку).

Але якщо ви не можете вплинути на глибину голосу, стежте за темпом мови ( «зеркальте» ваших співрозмовників, говорите з однаковою швидкістю з ними) і вимовою (не ковтайте слова, які не мимрите).

Запишіть свою промову на диктофон. Послухайте себе.

Це дасть розуміння недоліків і дефектів вашої мови.

«Інтерфейс». Це ваше обличчя: стан шкіри, зубів, нігтів, волосся (на голові та обличчі), запахи (скажу прямо: деякі люди виділяють дуже неприємний запах, але не усвідомлюють цього).

Просто згадаємо це питання. Це тема особиста, і кожен повинен вирішити для себе, критично це чи ні.

Заздрю \u200b\u200bлюдям, у яких посмішка на мільйон.

У мене вона чарівна (мені про це постійно говорять фотографи, сподіваюся, це не черговий їх комплімент!), Але «в повний рот», як голлівудська зірка, я посміхатися не стану.

Однак обіцяю: якщо ця книга буде проданий тиражем в 100 тисяч екземплярів, весь гонорар інвестую в послуги зубних лікарів і зроблю собі голлівудську посмішку.

Метушливість. Не люблять в нашій країні метушливих людей (їх взагалі мало де люблять). Ось і не метушіться - ні рухом, ні жестом, ні словом.

Я людина по натурі неспокійний. Мені неквапливість вдається не завжди.

Але я пам'ятаю мудрі слова: «Не метушися, і не буде суєти».

Кажуть, допомагають йога, пілатес, скандинавська ходьба, медитація, масаж ... треба буде спробувати ... по черзі :)

Читати

Самоперевірка і настройка

Перш ніж продовжити читання, виконайте завдання пункту 2.2 анкети в додатку 1.

2.3. "Привіт я…"

Юнак, зроби так, щоб твоє ім'я щось значило.

Ендрю Карнегі

Як ви представляєтеся іншим людям? (Це не дрібниця!)

Що ви можете зробити для того, щоб краще «проникнути» в свідомість співрозмовника і краще запам'ятатися?

Наприклад, коли я працював за кордоном, я представлявся так: «Мене звуть Манн. Ігор Манн »(My name is Mann. Igor Mann).

Так, не Джеймс Бонд, але багато запам'ятовували відразу.

Моє ім'я досить рідко зустрічається за кордоном, тому я питав свого співрозмовника, чи читав він Ігоря Ансоффа.

Якщо відповідь була «так», то я говорив, що ми з ним тезки.

Німецькомовної аудиторії я запам'ятовувався легко: Томас Манн, Генріх Манн ... - прізвища відомі.

Є те, що вам дісталося від батьків: ім'я, по батькові та прізвище.

Ігор Манн запам'ятовується краще, ніж Ігор Петров: прізвище досить рідкісна (мені пощастило).

Моя двоюрідна сестра пише своє прізвище так: Марина МАНН - і каже, що так її краще запам'ятовують (до речі, чудова ідея!).

Я прошу не називати мене по батькові. «Ігор Борисович» звучить нечасто. Причина? Занадто довго я працював в західних компаніях, там це не прийнято. І це формально звучить, на мій погляд, я не в держкомпаніях або держустановах працюю.

До слова, якщо вам зовсім-зовсім не подобаються дісталися від батьків ім'я та прізвище, можете їх поміняти.

Є те, що ви можете отримати: прізвисько, звання, титул.

Мої колеги, коли я працював в Австрії, звали мене «доктор»: по-перше, я ношу окуляри, по-друге, у мене кандидатський ступінь.

У Росії мене назвали «гуру російського маркетингу».

Філіп Котлер на першому міжнародному маркетинговому форумі представив мене як «гуру маркетингу без бюджету».

Коли я працював в регіоні Центральна Східна Європа, Близький Схід і Африка, один з моїх колег на візитній картці писав «граф» (мав повне право).

Ще ви можете взяти собі псевдонім.

Дуже багато фахівців Інфобізнес відомі під псевдонімами. Правда, в цьому є мінуси.

Одного разу я проводив в одному готелі на Уралі семінар, і паралельно зі мною семінар проводив один інфотренер. Увечері я вирішив повечеряти з ним (нетворкінг!), Звернувся на ресепшен з питанням, в якому номері проживає такий-то. Мені допомогти не змогли, і ми так і не повечеряли.

Окрема історія - уявлення онлайн. Ніки, аватари, поштові домени - ось ще кілька інструментів у вашому арсеналі персонального нейминга. Навіть адресу вашої електронної пошти - ваш маркетинг. Покваптеся: знайти гарне ім'я в популярному поштовому сервісі практично неможливо. Нашим онукам я просто не заздрю. Оригінальних імен не залишиться ...

Мені смішно отримувати листи з адресами типу «бельчонок1980 @», «маленькаяпрінцесса2 @», «вова1975 @», «ggh @» ... Такі адреси не працюють на імідж. Краще, якщо адреса буде хоча б нейтральним або ж натякати на вашу професійну діяльність.

В скайпі і в твіттері я mannketing.

Пошта у мене imann. Але не на google: люблю Яндекс.

Ім'я imann@ya.ru мені подобається (до речі, багато хто не знає, що yandex можна скоротити до ya).

Як аватарки я використовую свою фотографію або обкладинку своєї нової книги. Не розумію людей, які використовують мультяшних або інших персонажів, дитячі фотографії.

До речі, хорошою ідеєю буде використовувати аватар з одиницею: буде постійно нагадувати, над чим ви працюєте.

Важливо, яка у вас автоподпісь. І тут може бути родзинка.

Один мій рецензент підписується «Найбільш амбітний чоловік р Самари». Це чіпляє (і ще як!), І це працює.

Читати

Самоперевірка і настройка

Виконайте все, що стосується вашого імені, ників, псевдонімів і адрес, в пункті 2.3 додатка 1.

2.4. Виглядати добре

Зустріли мене по одягу.
Проводили теж не дуже.

Михайло Жванецький

Для №.1 важливо мати гарний вигляд. Не обов'язково на мільйон, але плюс-мінус 100 тисяч буде непогано.

Я пишу цю главу для чоловіків. Читачки в цьому питанні краще нас розбираються. У них прагнення виглядати добре, схоже, в крові :)

Але є у жінок і обтяження: деякі речі чоловікам прощаються, а їм немає. І часу у них більше на це йде. А специфіки багато: каблуки, сумочки, шелак ...

Що тут важливо?

Одяг, взуття, аксесуари, запах (так, знову), хороша фізична форма і приємне доглянуте обличчя.

Одяг. Уміння одягатися добре - дуже важливий навик. Є безліч книг на цю тему. Читайте, вивчайте.

Дональд Трамп сказав як припечатав: «Одягатися треба не у відповідності з тим, ким ви є зараз, а відповідно до того, ким ви хочете бути».

Бачив я Трампа. Виглядав він дійсно на свої мільйони.

Постійно інвестуйте потроху в свій гардероб, оновлюйте і покращуйте його.

Не виключено, що на певному етапі вам доведеться найняти імідж-консультанта. Самому складно зрозуміти, наскільки підходить вам ваш гардероб.

Чоловіки! Вам дуже сильно пощастило, якщо дружина може стежити за вашим гардеробом і розвивати ваш смак (слухайте дружин і подруг, вони поганого не порадять).

Стильно і добре - це не синонім поняття «дорогі бренди». Хоча коли ви №.1 в деяких областях, брендовий одяг вам не завадить.

Подивіться, які марки носять успішні люди у вашій області, і копіюйте їх, купуючи такі ж бренди.

Інша стратегія - йти «проти вітру», вибираючи яскраві, оригінальні, нестандартні бренди (зрозуміло, ця порада не для всіх: я особисто ніколи не стану носити занадто яскраві кольори).

Досягнувши певного рівня, потрібно подумати про костюм, зшитому на замовлення. А сорочка, пошита на замовлення, обходиться деколи навіть дешевше тієї, що можна купити у фірмовому магазині. І як сидить! ..

А як додають впевненості і шарму запонки!

Частиною поняття «мати гарний вигляд» може стати «фішка» в зовнішньому вигляді: чоловік носить тільки метелики (привіт, Олексій Каптерев!), Шарфи (привіт, Ніколас Каро!) Або шийні хустки (привіт, Ігор Качалов!); прихильний певного кольору в одязі. Або фішки в спілкуванні: наприклад, людина завжди посміхається (привіт, Костянтин Бакшт!), Навіть розмовляючи по телефону, або у нього є характерні запам'ятовуються слова.

Взуття. Повинна бути чистою (пам'ятаєте фільм «Москва сльозам не вірить?»), Незношених і гармоніювати з одягом.

Є пара взуттєвих брендів, на які я недавно «підсів»: МВT (mbt.ru) і Swissies.

Дуже зручне взуття, а MBT ще й тренує ваше тіло (офіційно це найменший тренажер в світі).

Дрібниця, а важливо: шкарпетки (у жіночої аудиторії - носочки, панчохи, колготки).

Шкарпетками можна так собі репутацію зіпсувати ... а можна і виділитися, запам'ятатися ...

Аксесуари. У чоловіків вибір невеликий. Годинники, обручку, візитниця, блокнот для записів, оправа, телефон, портфель, ручка, машина (ремені, запонки, краватки, метелики, шийні хустки, хустку в кишені піджака і підтяжки - це до одягу).

Важливо пам'ятати, що аксесуари:

створюють імідж;
можуть стати приводом поговорити (наприклад, мій чохол для телефону називається babushka).

Поділюся своїм досвідом, думками та враженнями.

Годинники. Виробники годин кажуть, що у нас повинно бути не менше півдюжини годин; найдорожчі повинні коштувати три місячних окладу. Чи не коментую (але маркетинг правильний).

У мене є півдюжини годин, але 90% часу в 2013 році проходив з браслетом Nike FuelBand - і спортивно, і привід поговорити, і час показують!

Візитниця. У мене є дорожня, небрендові, але дуже зручна, з декількома відділеннями: в одному візитка від видавництва, в іншому - від консалтингу, в третьому - візитки клієнтів.

Але є і дорога - Montblanс. Це для важливих випадків.

Гаманець. Важливо, який (форма, розмір, матеріал, бренд) він, і важливо, що в ньому (чи не схожий він на розпухлого бегемота?).

Блокнот для записів. Або Moleskin, або nota.bene.

У мене є Moleskin кишенькового розміру і формату А4 - дуже зручно.

Звичайно, модель блокнота важлива, але головне, щоб він був під рукою.

Ручка. Завжди з ручкою! Як кажуть американці, краще тупий олівець, ніж гостра пам'ять. Вам повинно бути трохи соромно, коли ви робите позначки на пом'ятих листках паперу обгризеним олівцем або дуже дешевої ручкою. У мене багато різних ручок, але культу я з них не роблю. Головне, щоб була (носите з собою дві-три: раз на півроку таку кількість дуже навіть стане в нагоді) і щоб добре писала.

Окуляри. Модна, нова, непотертая оправа і незаляпанние скла.

Телефон. Я люблю iPhone. «На вихід» є BlackBerry (так, для корпоративної пошти він хороший).

Важливо, який у вас чохол, яка мелодія дзвінка.

Прокоментую дзвінок. Мені здається, що найкраща мелодія - це вібро.

У японців взагалі не прийнято викладати телефони на стіл під час переговорів (подивіться на наші звичаї), а вже мелодією дратувати інших - взагалі поганий тон.

Портфель. Краще бренд; важливо, щоб був зручний (для мене важливо, щоб було кілька відділень).

Нещодавно я полюбив бізнес-рюкзаки (як у фільмі «Мені б у небо» з Джорджем Клуні) - рекомендую Tumi.

Машина. Для кого-то аксесуар (подивіться на дизайни ключів від машин), для кого-то фетиш. А для мене машина аж ніяк не культ: у нас в родині Citroen Ci Crosser - чотири роки, пробіг 24 тисячі кілометрів (їздимо ми мало), і мене це не напружує (в цьому році міняємо на Honda Pilot). Я живу в Москві, мій транспорт - це пішки (я живу в центрі), таксі (спасибі сервісу Яндекс-таксі) і метро.

Запах. Нейтральний і непомітний або приємний - два допустимих варіанту в цьому випадку. Неприємні аромати, як уже говорилося, потрібно заглушати.

Гарна фізична форма. В здоровому тілі - здоровий дух (з усіма наслідками, що випливають: стресостійкість, можливість тримати удар, більш високий ККД роботи ...) і магнетизм.

Так, з роками все складніше підтримувати цю форму. Але це погане виправдання.

Доглянуте обличчя. Важливо багато: шкіра обличчя, волосся у вухах і носі (багато хто і не знають, що існують тримери для цих зон), стрижка, борода, вуса, стан волосся і зачіска - просто позначаю «на подумати».

Читати

Кім Джонсон Гросс і Джефф Стоун. Дрес-код. Путівник по діловому стилю для успішних чоловіків. М .: Ексмо, 2005. (Мені свого часу книга дуже допомогла.)

Ніколас Коро і Ерлена Каракоз. Успішний стиль ведення бізнесу. Чекаєш удачу? Зміни краватку! СПб .: Пітер 2009.

Оскар Леніус. Справжньому чоловікові. Гід по стилю. М .: Манн, Іванов і Фербер,

Бернхард Ретцель. Джентльмен. М .: Манн, Іванов і Фербер, 2013.

Самоперевірка і настройка

Чи не пропускайте цей крок. Виконайте все, що стосується вашого зовнішнього вигляду, в пункті 2.4 анкети в додатку 1.

2.5. Підтримка ближнього кола

Разом весело крокувати по просторах ...

Ваш найближче оточення, який може допомогти вам стати №.1, - це батьки, близький друг (друзі) і чоловік / дружина.

Чоловік / дружина. Обов'язково обговоріть свою мету з ним / нею.

Упевнений, що більшість моїх читачів - амбітні чоловіки. Для них - цитую по пам'яті чиї не пам'ятаю, але дуже правильні слова: «За кожним досягли успіху чоловіком стояла жінка, яка дуже цього хотіла».

Пам'ятайте це. Дякуйте своїх жінок за їх допомогу в досягненні ваших цілей. І беріть заради них нові висоти.

Сядьте з вашим партнером за вечерею в будній день, сходіть в кафе / ресторан у вихідний день і обговоріть з ним вашу мету, заручитися підтримкою. Може, ваша мета скоректується (стане більш приземленою або, навпаки, більш амбітної).

Є з цього приводу байка.

Як перевірити бізнес-план? Посадіть поруч дружину, прочитайте їй свій бізнес-план. А тепер скажіть їй, що на гроші з цього бізнесу тепер ви і будете жити.

В результаті такої розмови ви придбаєте союзника, соратника, партнера в досягненні вашої - вже спільної, розділеної з партнером - метою.

Маленький рада: поцікавтеся і метою вашого партнера.

Може, вони близькі і ви отримаєте синергію?

А може, вони несумісні?

Хто з вас перший в черзі за досягненням мети?

Партнерство вимагає жертв.

Та й взагалі непогано, якщо вони будуть знати про ваші цілі: ми дані нашим батькам, щоб вони нами пишалися, - і нашими цілями, і нашими досягненнями.

Діти. Деяких читачів можуть підтримати і діти.

Маленькі - як мотиватори. Ми ж хочемо забезпечити наших дітей, дати їм щасливе дитинство, гарну освіту?

Баланс між роботою та сім'єю, дітьми - болюче питання.

Я знаю багато успішних людей, але повна гармонія в цьому балансі у одиниць.

Майже завжди є перекоси.

І мені здається, що без них ніяк.

А якщо діти дорослі, то вони можуть і підтримати в ваших проектах. Я такі випадки знаю.

Друзі.З друзями, так само як з партнером і батьками, варто відзначати ваші успіхи. А обговорювати свої цілі, мабуть, можна тільки з самим-самим близьким другом.

У ваш ближнє коло може увійти і наставник. Але про це в наступному розділі.

Читати

Кейт Феррацці. Ваша група підтримки. Програма особистого розвитку, що дає вражаючі результати. М .: Манн, Іванов і Фербер, 2013.

Самоперевірка і настройка

Згадайте всіх, чиєю підтримкою можете заручитися. Виконайте завдання пункту 2.5 додатка 1.

2.6. наставник

Ісаак Ньютон

Ніщо так не прискорює ваш рух до того, щоб стати №.1, як хороший наставник чи наставники.

Запитайте у будь-якого №.1, хто його наставник (тьютор, тренер, коуч), ніж він йому зобов'язаний, і ви обов'язково почуєте захоплюючу історію.

Я не дуже люблю слово «коуч». Мені ближче слово «тренер». Три рази за моє життя мене просили стати коучем, і кожен раз ми домовлялися, що я буду не «коуч», а саме тренувати.

Десь я читав, що у спортсменів-любителів немає тренерів, а у професіоналів вони є. Ну що сказати ... різниця помітна.

Так, тренер працює за гроші (на відміну від наставника), але це точно окупиться.

Хто може стати наставником? Як його знайти? Як правильно з ним працювати? - ось три головних питання цього розділу.

Хто може стати вашим наставником? Наставником може бути ваш начальник (в деяких компаніях інститут наставництва створюється спеціально) або начальник вашого начальника (хоча останнє зустрічається дуже рідко).

Наставником може бути і ваш колишній начальник (тому ніколи не спалюйте мости, йдучи з компанії).

Це може бути ваш науковий керівник. Або менеджер, у якого ви проходили практику. Або гуру, з яким ви познайомилися на конференції.

Життя пропонує нам багато можливостей познайомитися з людьми, які можуть стати наставниками. Треба цими можливостями користуватися.

Мені пощастило з наставниками двічі.

Керівником мого диплома під час навчання у вузі був призначений Ігор Іванович Кретов. Він стояв біля витоків створення маркетингу в Росії, і я багато чого в нього навчився.

Кілька років тому на конференції в Москві я познайомився з міжнародним гуру маркетингу Філіпом Котлером. Це було досить несподіване знайомство, але ми розговорилися, і він запросив мене на перший міжнародний маркетинговий саміт в Бангладеш, потім я був у нього в гостях в США.

Якщо у мене є або буде питання, я можу задати його Філіпу. Він відповідає, і відповідає швидко.

Як знайти наставника? Ваші відносини можуть скластися самі собою: ви можете запитати поради у цієї людини, отримати його, подякувати, скористатися і звернутися знову. Якщо людину, до якої ви звертаєтеся, таке спілкування не обтяжує - вважайте, що відносини наставництва склалися.

Ви також можете спробувати зробити формальний крок і попросити його стати вашим наставником.

Японці кажуть: коли учень готовий, учитель приходить. Але не чекайте. Коли ви відчуваєте, що вам потрібен наставник, то починайте його шукати.

Проявляйте ініціативу: під лежачий камінь вода не тече. Попросіть про допомогу, попит кишеню не тягне :).

Він або погодиться, або ввічливо відмовить. Що ви втрачаєте?

Як з ним правильно працювати?

Намагайтеся бути схожим на нього: він росте, і ви ростете.

Не потрібно турбувати наставника через дрібниці - задавайте йому цікаві (а не прості і банальні) питання.

Застосовуйте на практиці те, що вам порадили.

Хваліться успіхами. І дякуйте.

Пам'ятайте, що ви не один і час вашого наставника - це, як правило, дуже великі гроші. Пам'ятайте: наставництво - не основна його робота.

Знайдіть зручну для цього форму: ваша книга з автографом, подарунок в його колекцію, привітання з днем \u200b\u200bнародження, просто слова подяки при зустрічі, по телефону і поштою (або в інтерв'ю).

Мені розповідали історію, як один вдячний учень (справа була в США) переклав на рахунок свого вчителя 10% свого річного доходу і був упевнений, що цього мало.

Ось це подяка!

Дуже по-американськи.

Але, мабуть, вища форма подяки - стати кращим учнем свого наставника.

Японці кажуть, що найкраща подяка учня по відношенню до вчителя - це перевершити його.

Поцікавтеся у наставника, хто ще у нього в учнях. Зустрітися з ними: я впевнений, вам буде цікаво з ними поспілкуватися, ви багато чому навчитеся і у них.

Багато-багато років тому я несподівано з'ясував, що Ігор Качалов, відомий консультант з маркетингу, теж учень Ігоря Івановича Кретова, мого наставника.

Мої стосунки з Ігорем Качаловим відразу ж стали іншими, більш неформальними і теплими.

Ставтеся до наставнику з повагою, при цьому не робіть з нього кумира (вчителю з почуттям міри цього не треба).

Можливо, колись ви виростете і у вас з'явиться новий наставник. Але пам'ятайте: колишніх наставників не буває. Це як перший учитель.

Учитель - завжди вчитель.

Не забувайте дякувати йому і повідомляти йому про свої успіхи.

Бізнес-тренінги Бориса Польгейма в синтонність

Правову підтримку видавництва забезпечує юридична фірма «Вегас-Лекс»

* * *

присвячується першим

Від автора

Дозвольте розповісти історію.

Поясню відразу: я дійсно вважаю себе №.1 в російському маркетингу. Чи не гуру, а саме №.1.

Чому? Я багато зробив і роблю для його просування та популяризації, виступаю з лекціями, консультую, написав десять книг, всі вони оригінальні і єдині в своєму роді.

Я був особою обкладинки журналу «Компанія», коли у 2000 році почав працювати в Австрії директором з маркетингу компанії Avaya в регіоні Центральна Східна Європа, Близький Схід і Африка, відповідаючи за маркетинг в 68 країнах світу.

Виходить, щоб повторити мій шлях, потрібно зробити прості і зрозумілі речі (Див. Перший рівень).
Поставити мету (наприклад, «Стати №.1 в ...»).
Зробити аудит самого себе.
Постійно і системно займатися особистим і професійним розвитком.
Обов'язково (я підкреслюю: обов'язково) домагатися високих результатів в тому, чим ви займаєтеся. Без «рекордів», досягнень, «візитних карток», першокласних проектів і результатів ви точно не №.1.
І на останньому місці в цьому алгоритмі - просування. Воно повинно бути, але це не вирішальний фактор успіху.

Складові цих великих пунктів можна деталізувати.
А коли ви досягнете своєї мети - станете №.1, - вам потрібно буде скоригувати свою мету, підняти планку або встановити для себе абсолютно нову мету.
Природно, такого простого відповіді Степану (нагадаю: він консультант) було б явно недостатньо, і я «пірнув» в книги, присвячені цьому питанню, і в інтернет.
Скільки ж всього написано на цю тему!

І майже всі книги схожі один на одного як близнюки: повторювані поради, повторювані історії ...

І дивно: скрізь багато букв, але ніхто з авторів не запропонував модель «роби раз, роби два, роби три».

Багато розповідають, як стати брендом, як стати супербрендів, але не пояснюють, як це робити (системи я не бачив).

Багато розповідали вже зовсім дивовижні для мене речі - і слідом за Станіславським я повторював його слова: «Не вірю!»

А потім - як змовилися! - протягом півроку мене не раз просили про те ж інші, знайомі (мої колеги) і зовсім незнайомі люди. І всякий раз я відкривав свою карту і за годину-півтора «пробігав» по \u200b\u200bній разом зі співрозмовником, і всякий раз кожен, хто звертався до мене, був просто щасливий. Дорожня карта - що робити, щоб стати №.1, - була прозора, зрозуміла і давала можливість почати працювати по ній відразу після зустрічі.
Чим більше в нашій країні буде №.1 - першокласних фахівців, експертів, консультантів, співробітників, керівників, підприємців, - тим краще для кожного міста, регіону і нашої країни (і, звичайно, для самого №.1, для його родини і клієнтів / партнерів / колег).
Так з'явилася ця книга. І я радий, що вона у вас в руках. Значить, ви вже один з нас або скоро будете з нами.
Читаю ваші думки: «А якщо хтось в маркетингу, працюючи за цією карткою, стане №.1 і нападе Ігоря Манна в сторонку?»

Зізнаюся, це можливо. Але я цього не боюся.

Той, хто на це зважиться (і він смілива людина!), Повинен пам'ятати, що я не зупиняюся і сам працюю по цій карті (постійно!).

Так що якщо хто зважиться, то до зустрічі на маршруті.

Переможе найсильніший.

Книга, яку ви тримаєте в руках, проста, як карта, яку ви тільки що бачили. Стовідсотково відповідаючи на питання «що робити?», Вона, на жаль, не дає докладних і розгорнутих відповідей на питання «як робити?». Але я кожен раз постараюся рекомендувати вам кращі джерела інформації - книги і фахівців.
Все, що вам залишається, - створити свою карту, розробити свій план перетворення в №.1 і стати №.1.
Чи не пропускайте кроки.
Робіть завдання після глав.
Бажання + мета + наполеглива робота + прекрасні результати - і у вас все повинно вийти. Починаємо!
Як працювати з цією книгою?
Найкраще, що може зробити книга для людини, - це змусити його діяти.

Томас Карлейль

Про самомаркетінгом видано десятки книг російською мовою і тисячі англійською.
З 2009 року, коли я написав книгу «Маркетинг без бюджету», мені хочеться писати книги так, щоб читач сказав: «Вау, такого я ще не зустрічав».
Упевнений: книг, подібних до цієї, ви ще не зустрічали.
Ця книга про те, що важливо знати і що важливо робити, щоб стати №.1. Але вона не замінить вузькоспеціальних книг з різних аспектів особистого розвитку і книги по самомаркетінгом. Неможливо під однією обкладинкою зібрати всі поради, які допоможуть вам стати №.1, і при цьому бути цікавим кожному читачеві (адже у кожного свій рівень розвитку, свої цілі і амбіції).
Ви знайдете тут покроковий алгоритм, як з точки, де ви зараз перебуваєте, дістатися до точки, в якій хочете опинитися, - як стати №.1 в тому, що ви робите (хочете робити).
В ході читання поступово виконуйте завдання з програми 1. Це чек-лист, за яким ви повинні перевірити себе і працювати над собою. І одночасно це дорожня карта, по якій ви будете рухатися, фокусуючись саме на тому, що вам потрібно, і додаючи - в кількості, як, в темпі - там, де треба.
Ось мій приклад.
Я читаю про навичку «Уміння писати».

Я вважаю, що цей навик критично важливий для мене. Я думаю, що він розвинений у мене добре. Пріоритет в його розвитку для мене - в категорії В. Рядок таблиці у мене буде виглядати так:

Можливо, ви здивуєтеся, що пріоритет я поставив В, а не А.

Просто у мене є багато інших навичок, більш важливих для мене, які мені потрібно розвивати в першу чергу.

Я думаю, що 99% читачів книг (і я сам ставлюся до їх числа) пропускають вправи, в яких автор закликає їх щось підкреслити, заповнити, подумати, відповісти ...
Чим чесніше і повніше будуть ваші відповіді, тим швидше і краще буде результат.
З 2009 року моєю візитною карткою є наступна фраза: найголовніше в маркетингу (так в чому завгодно!) - знати, що робити; знати, як робити, і взяти і зробити.
Чудес не буде. Просто прочитавши цю книгу, ви не станете №.1. Читання, замітки і роздуми без практичного застосування не приносять результатів.
Ставте мету.
Досліджуйте свої можливості.
Розвивайте себе.
Показуйте результати.
Просувайтеся.
Маршалл Голдсміт в книзі «Стрибни вище голови» пише: «За статистикою, якщо ви удосконалюєте конкретну сферу, поліпшуються і інші ваші показники ... Зміна в одному призводить до загального покращення».

Тільки уявіть, як ви змінитеся і якими будуть результати, якщо ви почнете руху і поліпшення по всіх фронтах!

Праця зробила з мавпи людину. Цілеспрямований працю і робота по системі зробить з людини Людину №.1.
Я в цьому впевнений.
Крок 1
мета

На цьому кроці головне - не припуститися помилки.
Можна піти не туди, зовсім не туди. Це може призвести до втрати часу, зусиль і грошей. Тому дуже добре подумайте над вашою метою.
І не втрачайте її з поля зору.
Ваша мантра цілепокладання: амбітно, можна досягти, завжди перед очима.
1.1. цілимося
Дорога в тисячу лі починається з першого кроку.

китайська мудрість

Я б міг бути набагато корисніше вам на цьому етапі, але, на жаль, ви не поруч зі мною, не розповідаєте про себе, ваші цілі і амбіції, не діліться зі мною думками ...
Я не розумію ваших бажань і можливостей, не відчуваю ваших емоцій ...
Я не можу підтвердити правильність ваших намірів або скоректувати ваші плани (іноді я досить сильно коригував початкову мету свого співрозмовника).
Але кілька порад все ж дам.
По-перше, буде добре, якщо мета була сформульована по моделі SMART (абревіатура від слів specific - конкретний; measurable - вимірний; attainable - досяжний; relevant - значимий; time-bounded - співвідноситься з конкретним терміном).
Відразу ж хочу попередити читача: зібрати під однією обкладинкою все знання на тему самомаркетінга і особистого і професійного розвитку неможливо, та й нема чого - вийде многотомник, який мало хто захоче читати.

Моя мета - зробити свого роду road map (дорожню карту) вашого розвитку від того стану, в якому ви перебуваєте, до №.1.

По-друге, ваша мета повинна бути амбітною.
Мета стати №.1 - це гідно.
№.1 в продажах в своїй компанії.
№.1 з продажу в своїй галузі.
У книзі Блая «Як стати гуру за 60 днів» є хороший рада: зараз важко стати №.1 в якійсь області, тому краще звузити свій фокус.

Наприклад, ви хочете стати №.1 в маркетингу.

Маркетинг - це занадто широке поняття.

Та й галузей, в яких він застосовується, сила-силенна.

Вибирайте вузьку область маркетингу і галузь - і ваша мета готова.

Наприклад, ви плануєте стати №.1 в прямому маркетингу у фармацевтичній галузі.

Це можна досягти, і це амбітно.

Коли ви досягнете цієї мети, можете рухатися далі, в нову область маркетингу або в нову галузь.

№.1 в чому-небудь в країні.
№.1 в чому-небудь в світі (а чому б і ні?)
Несподівано для себе на першому міжнародному маркетинговому форумі, який проходив з ініціативи та під патронажем Філіпа Котлера, міжнародного гуру маркетингу, я почув, як він представив мене колегам: «А це Ігор Манн з Росії, він №.1 в маркетингу без бюджету». (О! Це дорогого коштує!)

Як мені це вдалося?

Філіпу просто дуже сподобалася моя книга, і він не знає інших фахівців у цій галузі (я тут був першим - і став №.1).

Звичайно, деяких читачів і мета стати № 2 в своїй області буде змушувати щоранку вискакувати з-під ковдри.
Прочитав у книзі «Як думають люди», що у японців є поняття «ікігаі» - це те, заради чого ви прокидаєтеся вранці (нехай вашим «ікігаі» буде «встаю, щоб зробити крок до того, щоб стати №.1 в ... »).

Японці взагалі дуже цілеспрямовані люди. Є у них така традиція: купують безока ляльку (вона називається «дарума»; швидше, це голова ляльки), загадують бажання або мають на меті, малюють одне око, і - вперед!

Поки бажання не збудеться, а мета не буде досягнута, лялька дивиться на вас німим однооким докором.

Я, до речі, коли цю книгу почав писати, даруму зробив (будете на моєму семінарі з однойменною назвою, побачите її!). Більше року вона мене мотивувала ...

Ви читаєте цю історію в книзі, значить, у неї вже два очі :)

Чи кожен повинен стати №.1? Напевно ні. Хтось позбавлений амбіцій. У кого-то погані стартові умови. Комусь не пощастить. Але сам рух до №.1, робота в цьому напрямку, особливо робота над розвитком і результатами, зробить вас краще.
Як то кажуть, цільтеся в Сонце - точно потрапите на Місяць.

А будете цілитися в Місяць - можете не долетіти.

По-третє, тримайте мета перед очима.
Картонка розміром з візитку у вашому гаманці.
Заставка на комп'ютері і / або телефоні.
Мені подобається встановлювати мета заставкою на айфоне.

Завжди перед тобою, і ти бачиш її не менш 100 раз за день.

Проігнорувати її неможливо.

Папір в рамці під склом біля робочого місця ( «Я, такий-то, зобов'язуюсь ...» - а чому б і ні?). Нехай якомога більше людей дізнаються про вашу мету - спалюйте кораблі! Відрізуйте к відходу!
Гравірування на склі наручних годинників (бачив я таке!).
Татуювання (такого, зізнаюся, поки не бачив).
Рінгтон (такого, зізнаюся, ще не чув).
Коли я був хлопчиськом, тато будив мене в школу зі словами: «Вставайте, граф! Вас чекають великі справи! » . Уявляєте рингтон з подібними мотівірующе-нагадують словами і бадьорою музикою?

Трохи пізніше в цьому вже потреби не буде: ваша мета стане частиною вашого життя, а можливо, і більшою частиною вашого життя. Але для початку візуалізація необхідна. «З очей геть - з серця геть» - це якраз про наочність і повсюдність видимості вашої мети.

переглядів

Зберегти в Однокласники зберегти ВКонтакте

* * *

Від автора

Як працювати з цією книгою?

Крок 1 мета

1.1. цілимося

Читати

Самоперевірка і настройка

крок 2 аудит

Перевірений метод для кар'єрного та особистісного росту

Від автора

Як працювати з цією книгою?

Крок 1

мета

1.1. цілимося

Читати

Самоперевірка і настройка

крок 2

аудит

2.1. Де ви зараз?

Читати

Самоперевірка і настройка

2.2. Початкові дані

Читати

Самоперевірка і настройка

2.3. "Привіт я…"

Читати

Самоперевірка і настройка

2.4. Виглядати добре

Читати

Самоперевірка і настройка

2.5. Підтримка ближнього кола

Читати

Самоперевірка і настройка

2.6. наставник

Як з ним правильно працювати?

* * *

Від автора

Як працювати з цією книгою?

Крок 1 мета

1.1. цілимося

Вам також може сподобатися

Крок 1
мета

крок 2
аудит

Крок 1
мета