Kde poznať predajcov. Spivbesida predajcu: efektívne vyzdvihnutie predajcov
Spevácky buďte akýmsi kerivnikovým snom, odoberte si svojich dobrých predajcov. Nielen teoretici marketérov (napríklad brudu), ale aj samotné monštrum výpredajov, ktoré predáva každému, kto sa len pozrel do obchodu. Bohužiaľ, predavač nezačína v ústavoch, na konferencie chodia spravidla mladí ľudia, ktorí ešte nepričuchli k životu. Ako spoznať dobrého predajcu?
Ponuku tvoríme pred predajcom
Často zostávam pri tom, že firma hľadá vlastných predajcov a zároveň Vám vieme pomôcť: pracovné povolenie na 3 roky, vysokoškolské vzdelanie, práca pre profil firmy, o 25 až 35 rokov neskôr. Opäť obviňujte zásobovanie – potrebujete predajcu? Predávať chi pre krásu? Samozrejme, chápem, aká najtechnickejšia informácia obchodníkovi efektívne pomôže pri predaji, ale je to v prípade kandidáta zlý faktor?
Čím viac kritérií výberu, tým viac kandidátov vyberáte. Pozrite sa na svoje najpredávanejšie produkty, spĺňajú tieto kritériá? Vyplňte len tie kritériá, ktoré sú pre vás skutočne dôležité. A ja zapevnya vás, dosvіd práca z profilu spoločnosti je ďaleko od virishal faktor.
Prosím, umyte si ruky
Dobrá myseľ môže byť veľmi dôležitá, pretože ide o výber kandidátov z dosvidom. Ak hovoríte o vysokokvalifikovanom špecialistovi, potom premýšľajte o sociálnom balíku pre zamestnancov, o takých prejavoch, ako je kompenzácia za hovor na ihličkách, PMM a VMI. Spivrobіtnik z dosvіdom roboti zavzhd tsіnuіє také reči, navіt yakshcho máte vіdsotok vіd prodіv vishchi, bohatý zupinyatme vіdsutnіst pіlg. Uvediem príklad z mojej praxe: za mesiac som strávil v roamingu 16 t.r. A ak mi predajca robota povedal, že sa nechystajú kompenzovať dáta, zavolám. Predtým mi platili zle, len si myslím, že nie je správne, aby som platil za prácu špeciálnym rozpočtom.
Viac peňazí za vtip
Väčšina spoločností dokáže nájsť svojich zamestnancov prostredníctvom internetu alebo prostredníctvom personálnej agentúry. Ale týmto spôsobom ani zďaleka neprivítate všetkých potenciálnych kandidátov. Napríklad, goloshennya v novinách dosi pratsyyut, a їх bohatý hto neoceniť. Ak chcete šíriť ohováranie o hľadaní spivrobitnika na bohatých zdrojoch, neuvádzajte ohováranie na sociálnych sieťach ani na fórach. Niektoré z najlepších záberov pochádzajú z neštandardných zdrojov.
Aktívne vyhľadávanie zamestnancov
Ak k vám nechodí samotný kandidát, musíte ísť na vyhľadávanie jogy sami. Môžem vám s istotou povedať, že sa môžete naučiť, ako sa stať metrom a ísť k mládeži, obhajovať prácu, môžete poznať veľa personálu. A ak zvýšite šance personálu konkurentov a talentov v iných oblastiach obchodu, môžete zvýšiť svoje šance na nájdenie dobrého predajcu.
Dzhe garnoy praktika є vzaєmodiya z profilu VNZ. Napríklad jedna farmaceutická spoločnosť získavala svojich obchodných zástupcov medzi absolventmi lekárskych univerzít. Nie všetci absolventi chceli ísť robiť za babku na medicínu a v predaji sa raz dá zarobiť veľa peňazí.
Vtip talanovita mladistvých
Ak nie ste praktizujúci pracovník, nepredkladajte kandidátov bez dokladu o práci. Nálepky sú lepšie pre nováčika, ktorý veľa vecí nevie, no so silnou motiváciou. Prečo poznáte predajcu, ktorý sa bude musieť neustále motivovať tým „nakopnutím“. Najpredávanejšie sú spravidla medzi nováčikmi.
Pod ležiacim kameňom voda netečie. Personál na seba nedá dlho čakať. V skutočnosti požiadajte personál o rovnaký predaj. A ak nemôžete dlho poznať ľudí, potom možno varto.
Často je hľadanie praktizujúcich „virshiv“ a vychádza spontánne. Bez formulácie vopred, nemohol som, bolo mi povedané o budúcich prácach obov'yazki len. Všetko by malo byť privedené do bodu, že predajca robota odoberie zo svojich objednávok spіvrobіtnikіv, yakі nie vydpovіdat yоu yоu yоvlennyаm a rozcharovuyutsya.
Aby ste predtým nechytili, ako vtip, predajcu vášho obchodu, musíte sa pred uvoľnením miesta zaregistrovať u hlavných asistentov. Je potrebné znížiť počet „prekvapení“ a nespawnov a potenciálnych počítadiel, aby sme pochopili, čo ich treba kontrolovať.
Napíšte si vlastné myšlienky: aký doklad o práci má na svedomí uchádzač, osveta, akú veľkú vinu má na svedomí matka.
Základné možnosti môžu byť napríklad nasledovné:
- Volodinnya PK na rovnakej úrovni ako koristuvach,
- prítomnosť lekárskej knihy (sanknizhka),
- stredné svetlo,
- ahoj ten ohayny zvnishnіy pohľad,
- dosvіd práce na podobnom vyrovnaní a prítomnosť odporúčaní sú zachované.
Po napísaní oboch esencií svojich návrhov si môžete vytvoriť svoj hlas a distribuovať ho rôznymi kanálmi. Poďme sa pozrieť na tie najpopulárnejšie.
internet
Jedna z najširších a najúčinnejších možností. Využite anonymné stránky, na ktorých môžete uverejňovať svoje hlasy, ako aj čítať profily uchádzačov.Є špecializované stránky, ako napríklad www.hh.ru, www.job.ru, ak chcete získať výber vysokokvalifikovanej pracovnej sily (napríklad spіvrobіtnikіv pre obchody v prémiovom segmente). A є stránky na výber personálu strednej kvalifikácie, napríklad www.avito.ru.
Krymské stránky, vzdávajte úctu skupinám socialistických organizácií. Je praktické mať takéto znalosti na akomkoľvek mieste, pretože sú špeciálne uznávané pre výskumnú prácu v konkrétnom regióne. Aj keď ste sa ich nedržali, hľadajte kľúčové slová. Je to tiež efektívny a životaschopný kanál na vyhľadávanie praktizujúcich.
agentúry
Ako môžete urobiť s veľkým razdribnoy nether, pretože potrebujete poznať veľké množstvo predajcov v krátkej hodine, agentúra s výberom personálu môže byť ešte efektívnejšia v potravinách tshomu. Ak potrebujete malého obchodného asistenta, kontaktovať agentúru môže byť v takom prípade menej zmysluplné, ak nemáte čas požiadať a niekomu darovať.Drukovani ZMI
Predtým to bol jeden z najpopulárnejších kanálov, ale dnes sa situácia zmenila. Po prvé, veľa ZMI išlo na internet (úžasné). Iným spôsobom je v novinách a časopisoch stále menej robotikov a šukačov. Ale, pre dopyt predajcov, metóda je stále použiteľná, najmä na malých miestach, pri umiestnení na miestnych miestach rôzneho typu.Goloshennaya v samotnom obchode
Distribúcia bez hlasu bez sprostredkovateľa v obchode je absolútne bezplatná a ešte efektívnejšia. Ale, ak hľadáš anketára nie na voľné miesto, ktoré som znovu objavil, ale na náhradu, zamysli sa, ako sa čo najsprávnejšie uplatniť. Po rozhovore v obchode sa kandidát na voľného nájomníka obráti na spivrobitnikiv, ak v súčasnosti pracujú, ak mu môžu pomôcť vytvoriť informácie o vašom prijatí. Môžete sa obrátiť na svojich spivrobitnikov, nech vám odporučia niekoho známeho. Tse je dobrá metóda a nie varto їх nechhtuvat. Tu je však dôležité, podobne ako pri práci s príbuznými, pochopiť skutočné možnosti kandidáta, ktorý takýmto kanálom prišiel. Akonáhle vin deisno otvorí voľné miesta, potom domorodé chi priateľské páry budú menej pre chamtivosť. Yakshcho nі, Virzikuєte nielen poškodiť vaše podnikanie, ale aj utrácať peniaze od svojich priateľov.Yakshcho Vi є ІP (individuálne pіdpriєmets), môžete tiež buti tsіkava náš článok o tých, yak
Pre manažéra maloobchodnej predajne je poznanie dobrého predajcu skutočným titulkom. Existuje mnoho spôsobov, ako hľadať potenciálnych kandidátov. Keď som ich všetky vyskúšal, podelím sa s vami aj o svoje špeciálne svedectvo.
K pomocníkom budete zaradení do skončenia práce, osvety, s rozdelením rovnakých miezd.
internet
Najpopulárnejšia metóda nákazlivého vyjadrovania sa na internete. Toto je názov konvektorov Maidan pre vtip pre personál. Medzi nimi je potrebné rozlíšiť veľké federálne majdany, ako je head hunter alebo superjob, a regionálne lokality. Na vyhľadávanie spivrobitnikov môžete použiť lokálne portály s distribúciami.
Skvelé portály, tse maydanchiks, čo láskavosť, ale smrad sa hodí skôr na hľadanie manažérov a riaditeľov, nižšie na najpredávanejších. Zobral som hlavnú masu dzvinkov od mojich maidanských maidančikov.
Priznajme si to, rozmіschennya goloshenya na veľké projekty platu. Vіrnіshe goloshennya sám bezkoshtovno, a schob danny kandіnіv podachiti, je potrebné zaplatiť haliere.
Samostatný hlas je potrebné dať tak, aby zaujal kandidátov. Preto musíte dosiahnuť maximálny možný výsledok. Je zrejmé, že bude veľa škváry, ale bude tiež živiť filtráciu a vzdialený výber.
Predtým to bola metóda číslo jeden. Zároveň však význam takýchto omráčení výrazne klesol s rozvojom internetu. Ale pre predajcov táto metóda stále funguje. Goloshennya rozmіshchuyut v miestnych novinách. Zvoňte v kraji kože, drobné pamiatky, ako vtipy do roboty. Tu zazvoňte na ubytovanie, takže je to viac platené, ale nie rovnako ako cesta.
Razm_shchennya ogoloshennya v samotnom obchode
Robotnikova metóda. Є verní kupujúci, ako váš obchod a smrad je pripravený s vami spolupracovať. Je potrebné dať príležitosť rozpoznať, že máte voľné miesto. Predavačov tak poznám, navyše nie sú ničomní. Snažte sa to urobiť tak, aby hovorcovia obchodu nevypľúvali negatívne informácie o kandidátoch, najmä pokiaľ ide o výmenu.
Zrolujte do svojho spіvrobіtnikіv іz prohannyam, aby ste potešili niekoho zo svojich priateľov. darilo sa mi tak dobre. Navyše prišli na rad silní predajcovia. Tu je to šmrnc, zorganizujte proces tak, aby blízki známi predajcov a domáce väzby nerešpektovali roboty.
Príbuzní
Neberiem na seba prácu svojich príbuzných a priateľov. Dôvodom je, že človek nemusí byť verný pravde a stane sa, že bude podvádzať. Tse dal negatívny lístok na špeciálnu stosunku.
K tomu, ak sa ujmete práce takéhoto spivrobitnikiva, najprv si rozmyslite, čo je naozaj najlepší kandidát.
Burzy cenných papierov
Zároveň sa v tomto kanáli nekrútim. Kedysi som bol korista, ale tí kandidáti, ktorí prišli, mi nevládli. Bajannya pratsyuvati som s nimi nespomenul. Ale neznamená, že budete taký. Možno poznáte určitú osobu cez celý kanál.
Vyberajte si ľudí viac ako hlavu, ako keby o práci hovorili vašim asistentom a nešli tou ľahšou cestou, prácu prijmite potichu, ktorí prídu na pohovor ako prví. A život života je stále dôležitý: nikdy neberte robotníka, aby pre vás pracoval, ako keby vaša chyba bola neprijateľná; Môžete použiť mystiku, ale potom sa určite poserieme.
V prvom rade si spomeňte na múdrych udavačov: „Kadry všetko ničí!“. Najmä som zrozumіv rokiv po desiatich mojich pіdpriєmnitskoї ї diyalnostі a zaplatil za tse chimala cenu.
Či už je v obchodnej sfére predajca, toto je „prestrojenie“ podnikania. Tempo, rast, smerovanie súčasných klientov - to isté, nestačí len ležať vo forme dodatočných vkladov, zlepšovania kvality, myslenia na trhu a nepochybne podľa toho, kto predáva. Chytro správne doručiť tovar, obrátiť ľudí k vám, poskytnúť dobré služby - je to umelecké dielo, ako „ideálny“ predajca.
Brian Tracy, popredný špecialista na manažment, obchodný analytik, propagujúci svoje krátky predajný model: 30% za hodinu taká osoba je aranžovanie okien pri prezentácii tovaru a potrieb z'yasuvannya, a 70% - s úctou visluhovuє klієnta. Zdalo by sa, že poznať dobrého človeka pre nemotornú prácu nie je ľahké.
Nasampered, je potrebné stanoviť názvy takto " portrét predajcu". Tu je ďalšia výzva na takéto chvíle: špeciálna kvalita, vek, nastavenie do práce, budovanie na prispôsobenie. V závislosti od špecifík obchodu alebo predajne sa možnosti môžu líšiť. Pozrite si nasledujúci obrázok úspešných predajov. Kožený obchod má svoje vlastné publikum kupujúcich;
Publikum Tsya môže mať svoje špecifické potreby a príležitosti. Vysoký výsledok dosiahne ten človek, ak si ľudia zoberú to isté, čo potrebujú za pekný groš. Tu je reč o tých, ktorí sa však uspokoja s dámou, ktorá priniesla do módneho butiku kabelku za 1000 dolárov, a babkou, ktorá si v kiosku kúpila koláč z jaternice.
A teraz poďme na to portrét predajcu“, že im predal tovar. Tse mayu buti dvaja úplne odlišní ľudia. Poznáte svoje publikum, pіdpriєmets, zostavenie "portrétu", môžete určiť špecifické črty, vikovі rámy a iné okázalé akty, deyakі z yakіh sa môžu objaviť vo vzagalі nie suttєvimi. Zadok „portrétu“ predajcov Diétneho Igraški do obchodu: špecialitou je anchsty - vidpovydalncy, odklad, dobro, dobrá vôľa, vojská, vіsk - vid 21 až 45 Rockivas, zrada je vhodná na prispôsobiť, a brigáda, a budova je v prispôsobivosti.
Doplňte „portrét“ o nasledujúce potrebné informácie a zručnosti, ako keby bol kandidát pri moci, a tiež uveďte, aká ďalšia práca je potrebná, a ak áno, tak áno. Inými slovami, Na dosiahnutie maximálnych výsledkov je potrebné zvýšiť úroveň kvalifikácie predajcu. Tu sa môžete orientovať na sklady - zdіbnostі, vminnya, nayavnіst svіdu.
Na určenie potrebnej kvalifikácie určite typ predajne, veľkosť (plochu), veľkosť a publikum kupujúcich. O type obchodu hovoríme o tých, ktoré predávajú oblečenie, výrobky, butov chémiu, autodiely sa tu predávajú za tovar. Rozmír prechádza námestím, aby bolo potrebné obsluhovať a kontrolovať predajcu. Cena určuje cenovú kategóriu tohto druhu tovaru, ktorý svojou dôstojnosťou pridáva veľké publikum kupujúcich. Obráťme sa na predajcu detských hračiek.
Typ obchodu - detský tovar, všeobecný - priemer (napríklad 40 m2), rіven - priemer, publikum - matky, deti, príbuzní (sіmeyna spryamovanіst). Nie je potrebné, aby táto osoba mala špeciálnu myseľ, aby dokončila špeciálne črty. Yakshcho є dosvid práca s deťmi - dobrá, nі - vedľa rešpektu k schopnostiam. Ako človek sa to ľahko učí, nemáte žiadne zvláštne problémy. V tú istú hodinu pri vyzdvihnutí predajcu „luxusných“ šiat bude potrebné vedieť cudzí jazyk, vedieť aspoň o 2 roky neskôr.
Odkiaľ poznáte predajcu, ktorý je najpredávanejší pre všetkých starších spevákov? Možností je niekoľko. Môžete dať komentár do novín alebo na stránku na školenie, kontaktovať agentúru pre nábor personálu, požiadať ľudí, ktorých poznáte, aby niekoho potešili. Práca s agentúrami spravidla komplikuje systém vtipov. Toto nie je realizovateľná možnosť finančného plánu, ktorý si vyžaduje veľa času. Po zaplatení služieb postupujte podľa kontrol, kým agenti agentúry nevyberú kandidáta, ktorý nemusí byť schopný potvrdiť deklarované výhody.
Poskytovanie komentárov je najjednoduchší spôsob. Okrem toho tu nasleduje správa, ktorá popisuje myseľ pracovníka a pomoc kandidátovi. Spivbesida sa bude s väčšou pravdepodobnosťou vykonávať nezávisle. Výkon je potrebné nastaviť tak, aby bolo možné zostaviť „portrét“ kandidáta – špeciálne vlastnosti, ukončenie práce, motivácia, bodovanie. Neúspech tohto variantu je spojený s timchasovými vitrátmi a rizikami, rozlety ľudí prídu hojne a potvrdzovanie informácií je ešte plynulejšie. Berte predajcu na odporúčanie z jednej strany, to je samozrejmé, na tú, že ten človek je „perverzný“ navždy krajšie, a z druhej strany, v prípade nezrovnalosti, to nie je šikovné. Existuje ešte jedna nečestná možnosť, aj keď nechcem byť úprimný - prilákajte predajcu k sebe, čo ste si zaslúžili od budúceho mesiaca, keď ste šírili tú najlepšiu myseľ.
Otzhe, vhodný človek sa našiel a je pripravený začať pracovať. Počatkovy brífing je potrebný kedykoľvek. Pred predávajúcim zodpovednosti, ale jasne stanoviť ciele a ruže a objasnenie spôsobov ich vikonannya. Ešte horšou motiváciou pred učením je skúšobný termín (alebo skúšobná doba). Bez ohľadu na typ alebo formát obchodu je potrebné predajcovi poskytnúť ďalšiu pomoc, nejaký nástroj, napríklad „5 krátkych podmienok budúceho nákupu“. Podobne ako v predajni, aj tu je obslužný personál, ktorý bude majstrom mentoringu. Môžete tak dať príležitosť novým ľuďom prispôsobiť sa a stať sa členom tímu.
Zároveň viac ako čokoľvek iné obviňovať a kontrolovať proces, aby zmizla vina za nezrozumiteľnosť a nezhody. Aja "staré" zavzhdno ukazujú, že pachy sú rozumné a dosvdchenishi, a tse nemôže byť dobre známy v atmosfére v tíme. Keďže predajca je len jeden, prvých pár pracovných dní môžete stráviť spolu s ním. Pomocou špeciálneho zadku môžete ukázať svoje zlepšenie v jogovej práci a práci, ako si poradiť s vínom.
Predajné školenia viac kučeravé, ale stále relevantné. Ak chcete poháňať jedného predajcu drahým oblúkom, vstúpte – nie je pravda, že míňate centy.
Ako skvelý obchod so solídnym personálom spivrobitnikiv, školenia ako začať s predajom a zostavovať tím, rozvíjať tím. A tiež franšízu, jej nákupom môžete automaticky odobrať bezplatné školenie predajcov a v tomto prípade budete mať menšiu šancu vyhrať.
Ako podnikateľ si chce zvýšiť príjem aj predávajúci. Dobrá prax môže byť hodnotená podľa správneho poradia. Je lepšie prísť s platobným systémom, napríklad zložiť zálohu vo forme predaja - napríklad plat +%. Pri určovaní sadzby buďte normálnym človekom, ktorý predáva viac ako je stanovená norma, cíťte sa ukrátený a môžete sa pokúsiť rezervovať si ho nezávisle. Žiaľ, ukradnutých vecí je priveľa.
Môžete samozrejme nainštalovať kropenie strážnych kamier. A čo je najlepšie, buďte si vzájomne na dôvere a partnerstve. Spivrobitnikiv môžete motivovať štvrťročnými bonusmi, darčekmi pre svätých, organizovaním firemných návštev, platením centov na vlastnú päsť a nezabudnite na percento predaja. Ak chcete, aby boli kamery strážené, nikdy nebudú zatvorené. Môžete ovládať prácu pre ďalšie znalosti a rady od kupujúcich, ktorých priatelia sa môžu stať, poznáte príliš dobre.
Predajca je súčasťou úspechu celého obchodu. Nezabudnite, že vašou hybnou silou je organizátor. Nasledovník, ktorý bude kompetentne konať svoje právo, určite dosiahne vysoké výsledky. Je potrebné mať na pamäti, že „všetko sa dá urobiť lepšie, menej práce“. Keď to povedal Henry Ford, ktorý uspal najväčšiu americkú automobilku prakticky od nuly.
