Da znam prodavce. Spivbesida prodavca: efikasno preuzimanje prodavaca

Pjevano budi nekakav kerivnik san, odnesi sebi dobre prodavace. Ne samo teoretičari marketinga (kao što je brudu), već i sam monstrum prodaje, koji prodaje svima koji su upravo pogledali radnju. Jao, prodavac ne počinje na institutima, po pravilu mladi idu na konferencije, jer život još nisu nanjušili. Kako saznati dobrog prodavca?

Ponudu formiramo prije prodavca

Često se držim činjenice da firma traži svoje prodavce, a pritom vam možemo pomoći: radna dozvola na 3 godine, visoko obrazovanje, rad za profil kompanije, 25 do 35 godina kasnije. Opet krivite snabdevanje - treba li vam prodavac? Prodavati chi za ljepotu? Ja, očigledno, razumijem koja je najtehnička informacija koja će efektivno pomoći prodavaču u prodaji, ali da li je to opasan faktor u slučaju kandidata kandidata?

Što više kriterija za odabir, više birate kandidata. Pogledajte svoje bestselere, zadovoljavaju li ove kriterije? Popunite samo one kriterijume koji su vam zaista važni. I ja vas zapevnya, dosvíd rad iz profila kompanije je daleko od virishalnog faktora.

Polipshuimo operi ruke

Dobar um može biti od velike važnosti, jer se radi o selekciji kandidata iz dosvida. Ako govorite o visokokvalificiranom stručnjaku, onda razmislite o socijalnom paketu za osoblje, o takvim govorima kao što su nadoknada za stiletto poziv, PMM i VMI. Spivrobítnik z dosvídom roboti zavzhd tsínuíê takve govore, navít yakshcho imate vídsotok víd prodív vishchi, bogat zupinyatme vídsutníst pílg. Navešću primjer iz svoje prakse: za mjesec dana u romingu sam potrošio 16t.r. A ako mi robot-prodavac kaže da neće nadoknaditi podatke, nazvat ću. Prije toga su me loše plaćali, samo mislim da nije u redu da plaćam posao sa posebnim budžetom.

Više novca za šalu

Većina kompanija može pronaći svoje osoblje putem interneta ili odlaskom u agenciju za zapošljavanje. Ali na ovaj način ste daleko od toga da prihvatite sve potencijalne kandidate. Na primjer, goloshennya u novinama dosi pratsyyut, a njihova bogata hto ne cijeni. Da biste širili klevetu o potrazi za spivrobitnikom na bogatim resursima, nemojte navoditi klevete na društvenim mrežama, ili na forumima. Neki od najboljih snimaka dolaze iz nestandardnih izvora.

Aktivna potraga za osobljem

Ako vam ne dođe sam kandidat, onda morate sami ići na joga potrage. Mogu vam sa sigurnošću reći da možete naučiti kako se postaje metro i odlazi u omladinu, zagovarajući rad, možete poznavati mnogo kadrova. A ako povećate šanse za kadrove iz konkurenata i talente u drugim oblastima trgovine, onda možete povećati svoje šanse da pronađete dobrog prodavača.

Dže garnoy praktika ê vzaêmodiya iz profila VNZ. Na primjer, jedna farmaceutska kompanija regrutirala je svoje prodajne predstavnike među diplomcima medicinskih univerziteta. Nisu svi diplomci željeli ići raditi u medicinu za peni, a u prodaji se nekada može zaraditi mnogo novca.

Šala talanovita maloljetnici

Kako praktičari ne pobjeđuju, nemojte davati kandidate bez dokaza o radu. Naljepnice su bolje za pridošlicu, koja ne zna puno stvari, ali sa jakom motivacijom. Zašto znate prodavca, koji će morati da bude stalno motivisan tim „udarcem“. U pravilu, najprodavaniji su među pridošlicama.

Ispod ležećeg kamena voda ne teče. Osoblje ne može dugo čekati. Zapravo, pitajte osoblje za istu prodaju. A ako ne možete dugo da poznajete ljude, onda, možda, varto.

Često je potraga za praktičarima "virshiv" i izlazi spontano. Bez formulisanja unapred, nisam mogao, rečeno mi je o budućim trudovima obov'yazki samo. Sve treba dovesti do tačke da robot prodavac oduzima od svojih narudžbi spívrobítnikív, yakí ne vydpovídat vas vi yovlennyam i rozcharovuyutsya.

Da ne biste uhvatili u zamku, prije toga, kao šalu, prodavača za svoju radnju, morate se prijaviti sa glavnim pomoćnicima prije slobodnog radnog mjesta. Potrebno je smanjiti broj "iznenađenja" i ne-mrijesta, te potencijalne brojače da bi se razumjelo šta za njih provjeriti.

Napišite svoja razmišljanja: kakav je dokaz o radu krivica kandidata, prosvjetljenje, kolika je krivica majke.

Na primjer, osnovne opcije mogu biti sljedeće:

• Volodinnya PK na ravnopravnoj osnovi kao koristuvach,
• prisustvo medicinske knjige (sanknizhka),
• srednje svjetlo,
• zdravo taj ohayny zvnishníy pogled,
• dosvíd rad na sličnom naselju i prisutnost preporuka se čuvaju.

Takođe je potrebno formulisati one koje ćete sami propagirati kandidatu: plata, socijalna zaštita, raspored rada i drugo.

Nakon što ste napisali i suštinu vaših prijedloga, možete napraviti svoj glas i distribuirati ga kroz različite kanale. Pogledajmo najpopularnije.

Internet

Jedna od najširih i najefikasnijih opcija. Koristite anonimne stranice, na kojima možete objaviti svoje glasove, kao i čitati profile kandidata.

Ê specijalizovane stranice, kao što su www.hh.ru, www.job.ru, ako želite da pozovete izbor visoko kvalifikovane radne snage (na primer, spívrobítnikív za prodavnice u premium segmentu). I ê web stranice za odabir osoblja sa prosječnom kvalifikacijom, na primjer, www.avito.ru.

Krimski sajtovi, odajte poštovanje grupama socijalističkih organizacija. Takvo znanje je praktično na svakom mjestu, jer je ono posebno priznato za istraživački rad u određenoj regiji. Iako ih se niste pridržavali, potražite ključne riječi. Ovo je takođe efikasan i održiv kanal za potragu za praktičarima.

Agencije

Kao što možete učiniti sa odličnom razdribnom Nether, jer morate znati veliki broj prodavaca u kratkom satu, agencija sa odabirom osoblja može biti još efikasnija u tshomu hrani. Ako vam je potreban mali pomoćnik u prodaji, kontaktiranje agencije u tom slučaju može biti manje smisleno, ako nemate vremena da pitate i donirate bilo kome.

Drukovani ZMI

Ranije je to bio jedan od najpopularnijih kanala, ali danas se situacija promijenila. Prvo, dosta ZMI-ja je otišlo na internet (divno). Na drugačiji način, sve manje robotičara i šukačiva su zatrpani glupostima u novinama i časopisima. Ale, za pitanje prodavaca, metoda je jos uvijek prakticna, posebno u malim mjestima, kada se smjeste u lokalna mjesta raznih vrsta.

Goloshennaya u samoj radnji

Distribucija bezglasnih bez posrednika u prodavnici je apsolutno besplatna i još efikasnija. Ale, ako tražite anketara ne za slobodno mjesto, na koji sam se ponovo pojavio, već za zamjenu, razmislite kako se najispravnije prijaviti. Nakon razgovora u prodavnici, kandidat za upražnjenog stanara će se obratiti spivrobitnikivima, ako trenutno rade, ako mu mogu pomoći da stvori informacije o vašem prijemu. Možete se obratiti svojim spivrobitnicima, da vam preporuče nekoga koga poznajete. Tse je dobra metoda i ne varto ih nekhtuvat. Ali ovdje je važno, kao i kada radite sa rođacima, razumjeti stvarne mogućnosti kandidata koji je došao kroz takav kanal. Čim vin deisno otvori slobodna radna mjesta, tada će domaći chi prijateljski parovi biti manje za pohlepu. Yakshcho ní, Virzikuête ne samo da šteti vašem poslu, već i troši novac od vaših prijatelja.

Yakshcho Vi ê ÍP (pojedinačni pídpriêmets), također možete buti tsíkava naš članak o onima, jak

Za menadžera maloprodaje, poznavanje dobrog prodavca je pravi naslov. Postoji mnogo metoda za traženje potencijalnih kandidata. Pošto sam ih sve isprobao, podijelit ću s vama i svoje posebno svjedočanstvo.
Bićete raspoređeni u pomoćnike do kraja rada, prosvetljenja, uz raspodelu jednakih nadnica.

Internet

Najpopularnija metoda zaraznog izražavanja na internetu. Ovo je naziv majdan konvektora za šalu osoblju. Među njima je potrebno razlikovati velike federalne majdane, kao što su head hunter ili superjob, i regionalne lokacije. Možete koristiti lokalne portale sa distribucijama za traženje spivrobitnika.

Odlični portali, tse maydanchiks, kakva ljubaznost, ali smrad je pogodniji za traženje menadžera i direktora, niže za najprodavanije. Uzeo sam glavnu masu dzvinkiva od svojih majdanskih majdančika.
Budimo iskreni, rozmíschennya goloshenya na velikim projektima plaćanja. Vírníshe goloshennya sama bezkoshtovno, i schob danny kandínív podachiti, potrebno je platiti penija.

Neophodno je staviti sam glas na način da privuče kandidate. Zato je potrebno postići maksimalni mogući rezultat. Očigledno će biti puno šljake, ali će također nahraniti filtraciju i daleki izbor.

Ranije je to bila metoda broj jedan. Ali u isto vrijeme, relevantnost ovakvih omamljanja značajno je opala razvojem interneta. Ali za prodavce, ova metoda i dalje radi. Goloshennya rozmíshchuyut u lokalnim novinama. Prsten u predelu kože i mali nišani, poput šaptanja robotu. Evo, zvonite smještaj, pa je više plaćeno, ali ne kao put.

Razm_shchennya ogoloshennya u samoj trgovini

Robotnička metoda. Ê lojalni kupci, vole vašu radnju i smrad je spreman da radi sa vama. Potrebno je dati priliku da prepoznate da imate slobodno mjesto. Toliko poznajem prodavce, štaviše, nisu podli. Samo pokušajte to učiniti na način da glasnogovornici trgovine ne ispljunu negativne informacije o kandidatima, posebno kada je riječ o zamjeni.

Zamotajte do svog spívrobítnikív íz prohannyam da ugodite nekome od svojih prijatelja. Išlo mi je tako dobro. Štaviše, jaki prodavci su došli da dosuju. Evo gadosti, organizuj proces tako da bliski poznanici prodavaca i rodbinske veze ne poštuju robote.

Rođaci

Ne preuzimam na sebe poslove svoje rodbine i prijatelja. Razlog je taj što osoba možda nije vjerna istini i desiće se da će prevariti. Tse je stavio negativnu kartu na specijalnu stosunka.
Na to, ako se prihvatite posla takvog spivrobitnika, prvo se predomislite šta je zaista najbolji kandidat.

Berze

U isto vrijeme, ja se ne vrpoljim na ovom kanalu. Bio sam korist, ali ti kandidati koji su dolazili nisu me vladali. Nisam spomenuo bajannya pratsyuvati sa njima. Pivo ne znači da ćeš biti takav. Moguće je da poznajete određenu osobu, preko cijelog kanala.

Birajte ljude više od glave, kao da svojim asistentima pričaju o poslu i ne idu lakim putem, tiho prihvatajući posao, koji će prvi doći na razgovor. A životni život je i dalje važan: nikada ne uzimajte radnika da radi za vas, kao da je vaša greška neprihvatljiva; Možete koristiti misticizam, ali onda ćemo sigurno zeznuti.

Prije svega, sjetite se mudrih zviždača: "Kadry uništava sve!". Posebno sam zrozumív rokiv nakon deset mojih pídpriêmnitskoí̈ í̈ diyalností i platio za tse chimala cijenu.

Bilo da postoji prodavac u sferi trgovine, ovo je „maskiranje“ poslovanja. Tempo, rast, pravac trenutnih klijenata - svejedno, nije dovoljno ležati samo u vidu dodatnih depozita, poboljšanja kvaliteta, tržišne pameti, i bez sumnje, ovisno o tome tko prodaje. Pametno ispravno isporučujte robu, obraćajte ljude vama, pružite dobru uslugu - to je umjetničko djelo, poput "idealnog" prodavca.

Brian Tracy, vodeći specijalista za menadžment, poslovni analitičar, propagira svoj kratki model prodavača: 30% za sat vremena takva osoba je izlog na prezentaciji robe i z'yasuvannya potrebe, a 70% - s poštovanjem visluhovuê klíênta. Poznavati dobru osobu za, čini se, nespretan posao nije lako.

Nasampered, potrebno je ovako položiti naslove " portret prodavača". Evo slijedećeg poziva za takve trenutke: poseban kvalitet, godine, radno okruženje, izgradnja do adaptacije. Ovisno o specifičnostima trgovine ili prodajnog mjesta, opcije mogu biti različite. Pogledajte sljedeću sliku uspješne prodaje. Kožarski biznis ima svoju publiku kupaca;

Tsya publika ima svoje specifične potrebe i potrebe. Visok rezultat postiže ta osoba, ako ljudi uzmu iste stvari koje su im potrebne za lijepu kunu. Ovdje se govori o onima koji su, međutim, zadovoljni damom, koja je u moderan butik donijela torbicu za 1000 dolara i bakom koja je na kiosku kupila pitu od džigerice.

A sada da se okrenemo portret prodavca“, da im je prodao robu. Tse mayut buti dvoje potpuno različitih ljudi. Poznavajući svoju publiku, pídpriêmets, sastavljajući „portret“, možete odrediti specifične karakteristike, vikoví okvire i druge razmetljive radnje, deyakí z yakíh mogu se pojaviti u vzagalí ne suttêvimi. Guzica "portreta" prodavaca Dijetalnog Igrashki u dućan: specijalitet je annchsty - vidpovydalncy, odlaganje, dobro, dobra volja, trupe, vísk - vid 21 do 45 Rockivas, izdaja je prikladna za adaptirati, i brigada, i zgrada je u prilagodljivosti.

Dopunite “portret” sljedećim potrebnim informacijama i vještinama, kao da je kandidat na vlasti, a također navedite koji je dodatni rad potreban, i ako jeste, onda. Drugim riječima, Neophodno je podići nivo kvalifikacije prodavca kako bi se postigli maksimalni rezultati. Ovdje se možete orijentirati na skladišta - zdíbností, vminnya, nayavníst svídu.

Da biste odredili potrebne kvalifikacije, odredite vrstu radnje, veličinu (površinu), veličinu i publiku kupaca. Tip radnji da se priča o onima koji prodaju odeću, proizvode, butove hemije, ovde se prodaju auto delovi za robu. Rozmir prolazi trgom, tako da je potrebno opsluživati ​​i kontrolisati prodavca. Cijena određuje cjenovnu kategoriju te vrste robe, koja svojim dostojanstvom dodaje široku publiku kupaca. Okrenimo se prodavaču dječjih igračaka.

Vrsta prodavnice - dečija roba, opšta - prosečna (na primer 40 m²), ríven - prosečna, publika - majke, deca, rođaci (símeyna spryamovaníst). Nije potrebno da ova osoba ima poseban um, da dokrajči posebne osobine. Yakscho ê dosvíd s dítmi - dobro, ní - trag poštovanja prema sposobnosti. Kao osoba, to je lako naučiti, nemate nekih posebnih problema. U istom satu, prilikom preuzimanja od prodavca „luksuzne“ haljine, biće potrebno poznavanje stranog jezika, da se zna najmanje 2 godine kasnije.

Odakle znaš prodavca koji odgovara svim ranijim pevačima? Postoji nekoliko opcija. Možete se oglasiti u novinama ili na sajtu za obuku, kontaktirati agenciju za zapošljavanje osoblja, zamoliti ljude koje poznajete da udovolje nekome. Rad sa agencijama, po pravilu, komplikuje sistem šale. Ovo nije održiva opcija za finansijski plan, koji oduzima dosta vremena. Nakon što ste platili usluge, pratite provjere, sve dok agenti agencije ne izaberu kandidata, koji možda neće moći potvrditi deklarirane pogodnosti.

Davanje glasa je najlakši način.Štaviše, ovdje slijedi izvještaj koji opisuje um radnika i pomoć kandidatu. Vjerovatnije je da će se Spivbesida provoditi samostalno. Snagu je potrebno postaviti tako da je moguće sastaviti “portret” kandidata – posebne kvalitete, završenost posla, motivacija, bodovanje. Neuspjeh ove varijante vezan je za timchasove vitrate i rizik, raspršenost ljudi će doći u izobilju, a potvrđivanje informacija je još lakše. Uzmite prodavca za preporuku s jedne strane, evidentno je, na onu da je osoba zauvek ljepše "izopačena", a s druge strane, u slučaju nedosljednosti, nije zgodno. Postoji još jedna nečasna opcija, iako ne želim da budem iskren - namamite prodavca k sebi, što ste i zaslužili, od sledećeg meseca propagirajući najbolji um.

Otzhe, odgovarajuća osoba je pronađena i spremna je za početak rada. Pochatkovy brifing je neophodan u bilo kom trenutku. Prije prodavača odgovornosti, ali jasno postavljene ciljeve i ruže i pojašnjenja načina njihovog vikonannya. Probni rok (ili probni rad) je još gora motivacija prije šegrtovanja. Bez obzira na vrstu ili format radnje, potrebno je prodavcu pružiti dodatnu pomoć, neku vrstu alata, na primjer „5 kratkih termina buduće kupovine“. Kao iu radnji, tu je i servisno osoblje, koje će biti majstor mentorstva. Tako možete dati priliku novim ljudima da se prilagode i postanu članovi tima.

Istovremeno, više od svega, kriviti i kontrolisati proces, kako bi krivica za nerazumljivost i neslogu nestala. Aja "staro" zavzhdno pokazuje da su mirisi razumni i dosvdchenishi, a tse ne mogu biti dobro poznati u atmosferi u timu. Kako postoji samo jedan prodavac, prvih nekoliko radnih dana možete provesti zajedno sa njim. Možete, uz pomoć posebne zadnjice, pokazati svoj napredak u radu i radu joge, kako se nositi s vinom.

Obuke prodaje kovrčavije, ali i dalje relevantno. Da natjerate svog pojedinačnog prodavca na skupi luk, uđite - nije istina da trošite pare.

Kao velika prodavnica sa solidnim osobljem spivrobitnikov, treninzi kako započeti prodaju, i formirati tim, razviti tim. A takođe i franšizu, kupujući je, možete automatski oduzeti besplatnu obuku prodavača, a u ovom slučaju će biti manje šanse za pobjedu.

Kao preduzetnik, prodavac takođe želi da poveća svoje prihode. Dobra praksa se može ocijeniti po odgovarajućem rangu. Bolje je smisliti sistem plaćanja, poput polaganja depozita u obliku prodaje - plata +%, na primjer. Kada fiksirate stopu, budite normalna osoba, prodajete više od utvrđene norme, osjećate se uskraćeno i možete pokušati samostalno rezervirati. Nažalost, ima previše ukradene robe.

Možete, naravno, instalirati zaštitne kamere. I najbolje od svega, budite međusobno na povjerenju i partnerstvu. Možete motivirati spivrobitnikiv tromjesečnim bonusima, poklonima svecima, organiziranjem korporativnih posjeta, vlastitim plaćanjem novčića i ne zaboravite na postotak prodaje. Ako želite da se kamere čuvaju, nikada neće biti zatvorene. Možete kontrolirati rad za dodatna znanja i savjete kupaca, koje vam mogu postati prijatelji, predobro znate.

Prodavac je dio uspjeha cijelog posla. Ne zaboravite da imate vlastitu destruktivnu moć - organizatora. Sljedbenik, koji će kompetentno raditi svoje pravo, sigurno će postići visoke rezultate. Neophodno je zapamtiti da "Sve može bolje, manje posla". Rekavši to, Henry Ford, koji je uspavao najveću američku automobilsku kompaniju praktično od nule.