Чи вигідно продавати кросівки взимку. Де і як продавати взуття: практичні рекомендації та ефективні методи

Перед багатьма власниками магазинів та торгових точок часто постає питання про те, як продавати взуття. Цей товар є затребуваним продуктом серед споживачів. Тому слід уважно вивчити всі тонкощі збуту різних видів взуття.

Незалежно від того, чи намагаєтеся ви продати пару елегантних туфель або практичні кеди, існує безліч способів максимізувати отриманий прибуток. Пропонуємо кілька простих правил, які допоможуть досягти бажаного результату. Як продати взуття?

Підготовка до продажу

Для успішного продажу взуття потрібно виконати величезний обсяг роботи. Адже саме добре продумана підготовка допоможе робити успішну реалізацію наявного товару. Але варто пам'ятати, що підготовка до продажу нового та ношеного взуття відрізнятиметься своєю складністю. Спочатку варто визначитися, де продати взуття.

Особливості збуту нового та ношеного взуття

Якщо ви продаєте пару абсолютно нових черевиків, то для них не потрібне чищення або технічне обслуговування. Єдиний момент: якщо вони тривалий час зберігалися на складі або в коробці, то може знадобитися витерти пил, що накопичився.

У разі продажу пари взуття, яке було у використанні, існує кілька способів швидкого поліпшення її зовнішнього вигляду. Заміна шнурків на парі кросов - один із найкращих способів поставити вищу ціну. Для лакованих черевиків можна придбати лак відповідного відтінку та акуратно нанести його. Це допоможе освіжити зовнішній вигляд взуття. Ці маленькі хитрощі допоможуть вам знайти відповідь на питання про те, як продавати взуття.

Продаж взуття в магазині

Розумійте свій продукт краще ніж ваш клієнт. Покупець прийде до вас за знаннями, досвідом та найкращим взуттям. У цій ситуації ви маєте бути експертом. Не просто покажіть взуття, а й допоможіть йому дізнатися щось нове про продукт. З яких матеріалів він виготовлений? У якому сезоні це буде модно? Це також дасть вам привід запропонувати покупцеві щось ще, якщо перша пара не припаде йому до смаку.

Дізнайтесь, хто ваш споживач і що він шукає

Згодом ви навчитеся розпізнавати типи клієнтів. Ви зможете відразу розуміти, що бажає придбати той чи інший покупець. Але не покладайтеся на свою думку, поцікавтеся у клієнта, що саме він хоче придбати. Намагайтеся вітати і зустрічати кожну людину, яка входить у ваші двері. При цьому не поспішайте, дайте йому кілька хвилин, щоб оцінити магазин, а потім спитайте, чим ви можете допомогти.

Попросіть клієнта сісти, щоб приміряти взуття. Поки він сидить, спитайте, які черевики його цікавлять. Це допоможе вам визначити потреби покупця.

Широкий вибір моделей

Цей пункт найкраще розібрати одному прикладі. До магазину зайшов потенційний покупець, який бажає придбати пару босоніжок із закритою п'ятою. Поки він приміряє взуття, що сподобалося, ви можете запропонувати йому ще пару варіантів схожих моделей. Адже цілком імовірно, що поспіхом клієнт їх міг навіть не помітити. Крім того, можливий варіант, що саме цю модель ви не встигли виставити на вітрину. Звідси можна зробити наступний висновок: перед тим, як продавати взуття в магазині, ви зобов'язані опанувати всі тонкощі своєї спеціальності та вивчити асортимент магазину як свої п'ять пальців. Інакше покупці одразу зрозуміють, що перед ними новачок у цій справі. Такі прості правила – це і є відповідь на питання про те, як правильно продавати взуття.

Спілкування з клієнтом – запорука успіху

Говоріть із покупцем, розкажіть йому про всі новинки, які є у вашому магазині. Однак не перестараєтеся: розмова має бути легкою і не доставляти дискомфорту. Намагайтеся розповісти про нові тенденції у світі взуттєвої моди, розкрийте всі переваги обраної моделі. Якщо ви знаєте якісь відгуки про цей товар, розкажіть про це своєму новому покупцеві. Повідомте йому, що інші клієнти кажуть, що це «суперудобне» взуття, або, наприклад, що одна пара має тенденцію затьмарювати інше.

В даний час ми звикли мати всю доступну інформацію, і клієнти не є винятком. Але теорія – це одне, а ви можете продемонструвати свої знання покупцю на практиці. Надаючи їм усю можливу інформацію, ви мінімізуєте шанси на повернення товару. У свою чергу ви гарантуєте, що клієнт отримає саме той продукт, за яким прийшов у ваш магазин.

Особливість продажу взуття в інтернеті

Де можна продати взуття, окрім звичайного магазину? Звісно, ​​в інтернеті. Перш ніж відкривати бізнес зі збуту взуття через інтернет-магазин, намагайтеся знайти надійного дистриб'ютора. Або ж можете шити взуття самостійно – ручна праця цінується набагато дорожче.

Вам знадобиться велика різноманітність моделей - у всіх розмірах та у великій кількості. Це потребує великих фінансових інвестицій. Тому, якщо у вас немає достатньої суми грошей, ви можете поєднатися з іншим продавцем взуття та стати справжніми компаньйонами.

Відкриття інтернет-магазину

Сучасне суспільство йде в ногу з часом, тому відкриття інтернет-майданчика для реалізації взуття не складе проблеми. Це можна зробити навіть самостійно. В іншому випадку можна скористатися такими порталами:

• Craigslist та ін.

При виставленні товару на продаж продумайте його детальний опис. Ніхто не купить пару взуття, про яке нічого не знає. Якщо інформація неповна, у покупця може зафарбуватися сумнів як продукцію.

Як продавати взуття в інтернеті

Найбільша проблема, з якою люди стикаються при покупці взуття в інтернеті, - це відсутність можливості розглянути товар. Допомогти у вирішенні проблеми може наявність якісних фотографій. Принаймні необхідний знімок обох черевиків пліч-о-пліч спереду і ззаду, а також верху взуття та підошви. Якщо є недоліки, обов'язково слід про них повідомити. Знімки мають бути зроблені з різних ракурсів.

Яку інформацію слід вказати в описі товару

Якщо ви реалізуєте фабричне взуття, вкажіть початковий розмір, його міжнародні еквіваленти та виробника. Якщо вихідний розмір невідомий, вкажіть довжину устілки. Як можна точніше опишіть колір, тип (вечірній, повсякденний, спортивний тощо) та стиль (оксфорд, брог тощо) взуття. Перерахуйте матеріали, з яких виготовлений товар, та, якщо можливо, опишіть спосіб виробництва. Якщо взуття не нове, вкажіть недоліки, якщо вони, звичайно, є.

Якщо взуття використовувалось, будьте чесні. Коли справа доходить до її стану, дайте якнайточніше опис. Короткого нарису "не нова, акуратно використовувалася" може бути недостатньо. Уточніть і конкретизуйте: "Носилася двічі, є деякий знос на протекторах, дрібні подряпини на п'яті, але верхня шкіра в ідеальному стані". Це дає клієнту відчуття втіхи, а ви виявляєте відповідальність та чесність. Додати фотографії будь-яких недоліків або зносу. Це допоможе уникнути гнівного відгуку від покупця, який вирішить, що його обдурили. Чим повніше ваше оголошення, тим привабливішим воно буде для інших.

додаткова інформація

Вкажіть відповідні варіанти та тарифи доставки. Якщо продукція реалізується за розумною вартістю, але тарифи доставки є завищеними, ваші клієнти знайдуть вигідніші варіанти придбання моделі, що сподобалася. Запропонуйте покупцям кілька варіантів - починаючи від надшвидкої доставки і закінчуючи чимось дешевшим і не таким швидким. І переконайтеся, що взуття може потрапити до них без ушкоджень.

Ось ми розкрили основні принципи успішного ведення бізнесу. Тепер у вас не виникне питання про те, як продавати взуття.

Наш бізнес – це міський інстаграм-магазин фірмових кросівок. Він представляє аккаунт в Instagram, через який завдяки нашим технологіям переговорів здійснюється продаж кросівок. В асортименті нашого магазину є оригінальні кросівки Nike, Adidas, Reebok, Puma, Asics, New Balance, Skechers, Vans, Converse, Timberland та інші бренди. Для ведення цього бізнесу вам не потрібен склад та навіть офіс. Достатньо мати телефон із виходом в інтернет.

Замовлення ваших клієнтів, як і в традиційних інтернет-магазинах, доставляються після внесення передоплати покупцем. Це дозволяє максимально знизити витрати на ведення бізнесу.

За час роботи ми напрацювали зв'язки із постачальниками та виробниками кросівок. Це дозволяє нам купувати повністю сертифіковані кросівки із заводів за унікально низькими цінами.

Нашим франчайзі ми пропонуємо відкрити та вести інтернет-магазин на території їхнього міста.

Формат магазинів кросівок «Falco»

Інстаграм-магазин - це працюючий інстаграм-аккаунт, в якому проводяться акції, оновлюється асортимент, здійснюється зв'язок із покупцями. Аккаунт завдяки рекламним зусиллям генерує заявки від потенційних клієнтів, вам залишається тільки проконсультувати клієнта і оформити замовлення на поставку обраного покупцем товару.

Франчайзингова пропозиція інстаграм-магазину кросівок «Falco»

Інвестиції, необхідні для відкриття бізнесу за франшизою «Falco»

Стартові інвестиції: 45 000 рублів
Термін окупності:від 1 - 2 місяців
Середній оборот на місяць: 100 000 рублів
Роялті: відсутні
Паушальний внесок: 45 000 рублів
Інші поточні платежі:відсутні

відправити заявку

Історія успіху «Falco»

2015 рік– відкритий інтернет-магазин кросівок у Томську.

2016 рік- Прибуток точки зросла в 10 разів

2016 рік– відкрито перший франшизний магазин у м. Астана (Казахстан)

На грудень 2017- мережа збільшилася в 3 рази, 22 партнери з франшизи

На січень 2018– перший партнер із Об'єднаних Арабських Еміратів (Дубаї)

На березень 2018– 34 партнери з франшизи

На липень 2018– 43 партнери з франшизи

На листопад 2018- 61 партнер з франшизи

На лютий 2019- 92 партнери з франшизи

- Твій магазин існує виключно у мережі?

Так. Я не маю жодної точки збуту – не бачу в цьому жодного сенсу. Це необґрунтована трата грошей. Актуально тільки для тих, у кого був якийсь старий магазинчик. Для таких людей інтернет це складно. Зі мною суворо протилежна ситуація. Витрати на оренду приміщення, з/п продавців, рахунки – це мені не потрібно. До того ж, я чув, що є «мафіозі», які можуть вставляти ціпки в колеса. Та життя може зіпсувати і людський фактор серед продавців – хтось щось вкраде, нестача, я збиток. Краще контролюватиму все сам: сидіти вдома, приймати замовлення, робити рекламу.

- Штату працівників немає?

– Ні. Є помічники, які шукають клієнтів – я їм плачу по 10-15% із проданої пари. Були кур'єри, але з ними не вийшло – вони не знають, куди їхати, то ще щось. Доставляю сам.

– У тебе є якийсь запас кросівок, чи ти привозиш пару на конкретне замовлення?

– Я купую партіями – під кожну модель усю розмірну сітку. З індивідуальними замовленнями поки що не працюю: вивчаю ринок та заводжу актуальне. На свій смак орієнтуватися в цьому питанні теж не варто - моє бачення майже завжди розходиться з думкою більшості. Мені, наприклад, подобаються поєднання фіолетового з рожевим або синім, а хтось скаже: «Та я ж нікуди це не надягну, на вулицю стрімко вийтиме, стануть мене все обзивати…» – виходити треба від попиту, інакше прогориш.

– Якщо в тебе все ж таки є запас, але немає магазину – де ти все зберігаєш?

– Коли починав, привіз першу партію додому. Було цікаво, скільки місця вона займе і чи вистачить терпіння батьків. Тоді я мав більше 27 коробок. Поставив усе до кімнати. Світла білого не бачив. На п'ятий день батьки не витримали і мені довелося орендувати склад – невеликий, 12 квадратних метрів. Зараз бережу все там. Удома є небагато моделей – найходовіший товар.

- І скільки у тебе зазвичай пара в наявності?

– На даний момент у мене 18 пар жіночих та близько 16 чоловічих. На кожну модель по кілька розмірів відповідно.

- Ти кажеш, що вдома у тебе найходовіший товар. А скільки взуття може пролежати на складі?

– Все ж таки я проколювався на тому, що купував моделі на свій смак. Жіночі New Balance, наприклад. Дуже крутий бренд, але в нашому місті дівчатка не розуміють, що таке кльове та зручне. Цього добра в мене багато. Лежить близько 5 місяців. Є кілька покупниць – одна з Воронеж, інша з Тольятті. Тут важливо розуміти, що у коробі вісім пар – жіночі New Balance поки що продається по 2-3 пари. Я не засмучуюсь: мені здається, що восени навколо бренду підніметься нова хвиля хайпа, і мій запас буде дуже доречним.

- Тобто. ти можеш спробувати передбачити майбутній попит і ризикнути?

– У «несезон» постачальники дешево продають. Так, товар у мене лежить якийсь час, але я знаю, що він вистрілить. Це оптимістично, але такий характер у мене.

- Поговорили про те, що поки що лежить мертвим вантажем. А що зараз у тренді?

– Купуються найкраще літні моделі – ті, в яких можна ходити без шкарпеток. Це маст-хев. У хлопців – Nike Air Presto. Вони й мені зараз.
Про дівчат важче сказати. Їм головне, щоб яскраве-строкате було.

- Який у тебе оборот? Ти реально заробляєш? Чи бувають збитки?

– Якщо багато вкладати у рекламу, то прибуток за місяць може наближатися до нуля. Пости в курских пабликах коштують дуже дорого. Найбільший у нашому місті – філія «Підслухано»: аудиторія – 70 тисяч осіб, ціна за пост – 500 рублів. Візьмемо якийсь всеросійський «Хайповий шмот»: аудиторія – близько півмільйона, вартість пост – 1000 рублів. Я вибираю другий варіант.

– Ну, дивись, у курских пабликах ти, по суті, платиш за прив'язку до місця – серед аудиторії більше потенційних клієнтів…

– Але ймовірність того, що когось із передплатників великого паблика зацікавить мою пропозицію, не менша. Та там просто людей більше! Мені зрештою обов'язково напишуть. Я розповім, який я чесний. Грамоту покажу, підписану губернатором – минулого року був партнером велопробігу. Відгуки дам почитати, яких близько тисячі. Людині все сподобається - ось мені новий клієнт.
І все ж таки… Реклама – це добре, але на таких клієнтах виїхати складно. Прибуток є не тоді, коли я йду до народу з пропозицією, а тоді, коли народ іде до мене. Якщо я розумію, що в мене одна людина запитала якусь модель, друга, третя, четверта… Я наводжу потрібні кроси і заробляю. Реклама - більше витрати, ніж реальний прибуток. Хоча вона все одно потрібна, люди повинні про мене дізнаватися.

- Ти постійно говориш про посади "ВКонтакті". Маєш сайт?

- Я хотів його завести, але виникли труднощі з оплатою банківськими картками. Для того, щоб усе працювало, потрібно багато документів – у тому числі підтверджуючих, що я веду діяльність як ІП. ВКонтакте дає вже готовий механізм оплати, тому існую саме на цій платформі.

– Коли з'являється нова модель: 5 тисяч на початку тижня та 5 тисяч – наприкінці. Коли працюю у звичайному режимі, витрачаю вдвічі менше, але намагаюся, щоб кожен день був пост у якомусь паблику.

– Скільки ти заробляєш за місяць?

- Це завжди лотерея: зайде модель, не зайде. Найпозитивніший результат – 70 тисяч чистого прибутку. Найнегативніший – 27 тисяч. Для Москви показники ніякі, а з урахуванням курских зарплат.

- Звідки йдуть постачання?

- З Китаю через Москву.

– Головне питання: що змушує людей купувати кросівки саме в тебе? Чому вони звертаються до містечкового інтернет-магазину, а не вдаються до послуг іменитих сервісів?

– У мене підхід – все для людей. У цьому приховано одразу кілька фішок. По-перше, я не заламую ціну: 1500-1700 рублів на перший тиждень продажів - вкрай лояльний варіант, навіть на ринку не завжди дешевше. По-друге, у мене безкоштовна доставка по місту, я можу навести відразу кілька пар, щоб людина визначилася з моделлю та розміром, все примірявши. По-третє, я не беру передоплату за взуття, яке є – весь розрахунок відбувається на місці. По-четверте, доставкою займаємось ми самі, а головне – привозимо на той час і місце, яке назвав клієнт. У цьому є переваги локального інтернет-магазину. Великі мережі через віддаленість не можуть собі такого дозволити, вони працюють за сухим алгоритмом.
Крім того, я живу в тому ж місті, що й замовники – претензії пред'явити нескладно. Я завжди кажу, що замовляю взуття такої якості, яку носив би сам, і це правда. Фото, до речі, беру не з інтернету – наймаю фотографів. "Що на вітрині, то і в магазині", так би мовити.

– Цю бізнес-модель сам написав чи десь підглянув?

- У мене раніше були інтернет-магазини. З 15 до 17 років я займався годинником. Це також були копії. Заробляв небагато, бо не мав досвіду. Батьки наполягли на тому, щоб знайшов нормальну роботу – пішов на будівництво, потім у «Зв'язковий»… З останнім вийшла зовсім негарна історія. Одного разу довелося звільнитися, оскільки настав час здавати диплом. Зарплату одразу видати мені відмовилися – сказали, що лише наприкінці місяця. Потім мені дзвонять і кажуть: "У нас тут айфон вкрали, зарплату затримають". Я говорю, що мене це не повинно стосуватися, тому що я давно вже стосунку до магазину не маю – все без толку. Були розгляди, поліція, перегляд запису камер – час крадіжки так і не з'ясували. Зрештою з усіх утримали по 16 тисяч рублів.

Це була не перша складність із зарплатою у «Зв'язковому». Перший місяць там працюєш взагалі безкоштовно – лише за стажування отримуєш 5 тисяч, довгоочікуваний оклад видають лише наприкінці другого місяця… Загалом, я зарікся батрачити в подібних структурах і вирішив працювати на самого себе. Ось і зайнявся інтернет-продажами знову.

– Що допомогло уникнути старих помилок?

– Я пішов на курси з просування «ВКонтакті». Вони проводились у рамках проекту «Бізнес-молодість» у Москві.

– Олег Тіньков, директор однойменного банку, дуже невтішно відгукувався про «Бізнес-молодість». Тобі їхні курси реально допомогли?

– Так. До них приходять дядьки, котрі скаржаться, що мало заробляють. За місяць ці люди починають заробляти не 60 тисяч, а 150.
Був ще курс - "Прорив". Позначається ціна слова – у разі вона становила 10 тисяч рублів. Я мусив за 14 днів заробити 35 тисяч. Якби я цього не зробив, мені довелося б розпрощатися з десяткою. Відразу дали кілька гранично простих інструкцій: обдзвони старих покупців, познайомся з новими, схожі на пропозицію про оптові продажі. Спрацювало!

Група Олександра «ВКонтакті» існує трохи більше півтора року. Сьогодні вона має 3 896 передплатників. На наш погляд, це показник того, що розпочати бізнес із нуля реально. Ціна питання – витрачений час та докладені зусилля. Стільки заплатити може, на жаль, не кожен.

Один із найбільш затребуваних видів товару – взуття, може приносити значний дохід. При цьому на відміну від повсякденних взуттєвих моделей кросівки представлені на ринку значно скромніше, що дозволить підприємцю-початківцю не боятися конкуренції. Згідно з оцінкою цієї галузі, опт кросівок – найбільш прибуткова галузь діяльності, що дозволяє досягти максимальної рентабельності.

Як відкрити бізнес по опту кросівок: початкові етапи

Спортивне взуття належить до категорії вузькоспеціалізованих товарів, які потребують попереднього вивчення обраної галузі ринку.Сучасні кросівки є широкою різноманітністю видів і моделей, що мають різне призначення. Крім кросівок, призначених для активного відпочинку, бігу та інших видів спорту, існують універсальні моделі, що підходять для щоденного пересування містом. Саме ці моделі найбільш затребувані та популярні, особливо у молодіжній середовеликих містах. Перш ніж розпочинати оптовий продаж кросівок, слід розрахувати співвідношення попиту на кожен вид спортивного взуття для максимально точного здійснення закупівель товару. Важливо, крім того, проаналізувати рівень конкуренції у вибраній галузі у своєму місті та регіоні.

Основними особливостями оптового продажу взуття різного класу можна назвати:

• великі обсяги продажу товару;
• низька вартість асортименту;
• швидкий обіг товару;
• Основна категорія клієнтів – підприємці та організації, які здійснюють роздрібну торгівлю товаром обраної групи.

Для найбільшого успіху варто включити до асортименту максимальну кількість видів кросівок, їх моделей та фасонів. Бажано зробити акцент на найбільш актуальних та затребуваних марках взуття, пропонуючи клієнтам як бюджетні варіанти, так і елітні моделі.

Бізнес-план майбутньої компанії з оптової торгівлі стане основою нового підприємства. У ньому потрібно розрахувати стартові інвестиції в бізнес, передбачивши, які різновиди та моделі стануть основними в асортименті, а також які фінансові вкладення будуть потрібні на самому початку і надалі.

Як правило, основні витрати, що розраховуються в бізнес-плані, будуть такими:

• оформлення підприємства у податковій інспекції;
• закупівля товару;
• витрати на оренду приміщення – для магазину, якщо оптові продажі будуть здійснюватися у магазині, та складу для зберігання товару;
• зарплата працівникам;
• Витрати рекламну кампанію.

У кожному конкретному випадку бізнес-план істотно відрізнятиметься. Плануючи майбутню діяльність, важливо враховувати такий фактор, як сезонність: незважаючи на те, що кросівки відносяться до найменш сезонного виду взуття, все ж таки в літній та зимовий період попит на товар такого роду зменшується, а значить, обсяги закупівель можуть знизитися. Щоб уникнути такого ризику, слід запропонувати оптовим покупцям найвигідніші умови співпраці.

За результатами складеного бізнес-плану та оцінки існуючої ситуації на ринку необхідно прийняти рішення, чи матиме діяльність великий або середній масштаб, чи слід віддати перевагу дрібнооптовій торгівлі. У зв'язку з цим слід визначити, чи варто відкривати цілий торговий павільйон чи спочатку краще вибрати оптову торгівлю через інтернет.

Певну вигоду представлятиме інтернет-магазин оптових продажів кросівок, який дозволить чимало заощадити на стартових інвестиціях на етапі відкриття бізнесу. Зокрема, при запуску бізнесу онлайн не буде додаткових витрат на оренду приміщення, оплату комунальних послуг, значно дешевше обійдеться найм персоналу, оскільки для інтернет-магазину достатньо одного-двох працівників.

Крім цього, важливою буде економія часу, який витрачається на обслуговування торгової точки. Щоправда, інтернет-сайт, що продає, повинен бути функціональним і займати лідируючу позицію в пошуковій системі, що досягається спеціальною роботою з оптимізації ресурсу. Для того, щоб сайт працював максимально якісно, ​​його розробку та обслуговування довіряють фахівцям.

Таким чином, якщо за результатами підрахунків, зроблених у бізнес-плані, виявиться, що стартових інвестицій недостатньо для відкриття повноцінного магазину, є сенс розпочати бізнес вдома, керуючи процесом продажу через інтернет.

Етапи відкриття бізнесу з оптових продаж кросівок

Основними етапами відкриття бізнесу з опту кросівок будуть такі:

• оренда приміщення для складу та продажу товару, обладнання приміщення;
• пошук постачальників та закупівля товару;
• найм працівників;
• оформлення однієї з існуючих організаційних форм – ІП чи ТОВ.

Незалежно від формату оптової торгівлі кросівками, насамперед знадобиться орендувати склад для зберігання закуплених партій товару. Єдиним варіантом, коли можна відмовитись від оренди складського приміщення – налагодження прямих поставок від виробника замовнику. Проте для підприємства-початківця більш простим варіантом буде взяти в оренду невелике складське приміщення. Для того, щоб компанія була затребуваною для оптових покупців, важливо підібрати максимально широкий асортимент: у продажу повинні бути присутніми як елітне спортивне взуття, так і кросівки економ-сегменту. Знайшовши відповідних постачальників, засновник бізнесу має укласти з ними офіційні договори, які убезпечать від обману та порушення обумовлених умов співробітництва.

Співробітники, яких необхідно взяти до штату, насамперед мають знати асортимент продукції, особливості різних торгових марок, а також володіти технікою продажу. Кількість працівників підприємства має залежати від того, в якому форматі здійснюватиметься торгівля: якщо планується відкриття оптового магазину, має бути по 1-2 продавця на зміну, крім того, знадобляться працівники складу та доставки.

Під час проведення інтернет-продажів штат може бути меншим: основною роботою може займатися сам підприємець, заручившись підтримкою 1-2 спеціалістів. Незалежно від обраного формату оптової торгівлі кросівками, обов'язково звернутися до послуг професійного вебмайстра, який розробить сайт, а також наповнить його відповідною інформацією та ілюстраціями товару.

Розвиток підприємства тісно пов'язане з проведенням його рекламної кампанії: оскільки основна орієнтація буде зроблена на власників невеликих та середніх роздрібних магазинів, важливо підібрати відповідні рекламні методи. Так ефективна контекстна реклама в інтернеті, розміщення інформації на тематичних сайтах. Добре діють також холодні продзвони підприємств цієї галузі – як правило, чималу частину нових партнерів оптові компанії залучають саме завдяки активним пропозиціям співпраці.

Як відкрити бізнес: опт кросівок. Реєстрація

Починаючи бізнес із продажу кросівок оптом, слід заздалегідь з'ясувати, які засоби оподаткування доступні для оптової торгівлі в цілому. Так, закон передбачає, що в такому разі можливе оформлення спрощеної системи оподаткування, або УСНО та ЕНВД (сплата єдиного податку на дохід). Кожна з цих систем оподаткування має свої плюси та мінуси, тому перш ніж подавати заяву на реєстрацію, слід з'ясувати, у чому полягають ці особливості, та обрати найвигіднішу форму.

Подаючи заяву на реєстрацію однієї з можливих організаційних форм – фізичної чи юридичної особи, необхідно визначити вид діяльності, який буде офіційним для нового підприємства та на підставі якого мають подаватись звітність та сплачуватись податки. Для цього у реєстраційній заяві вказують код КВЕД – для оптової торгівлі, зокрема взуттям та кросівками зокрема, це буде код 46 (Торгівля оптова, крім оптової торгівлі автотранспортними засобами та мотоциклами).

Визначаючи найбільш підходящу для нового підприємства організаційну форму, слід враховувати масштаби підприємства. Якщо оптова торгівля здійснюватиметься у невеликому форматі чи через інтернет, а основними партнерами будуть малі та середні роздрібні магазини, більш простою та вигідною формою стане індивідуальне підприємництво. Для просування компанії на серйозний ринок, що передбачає співпрацю з великими мережами продажу спортивного взуття, краще оформити ТОВ, що дозволить зайняти гідне місце у своїй галузі.

З урахуванням складнощів та фінансових витрат, які очікують на засновника бізнесу при створенні ТОВ, в основному відкрити бізнес з нуля по опту кросівок раціональніше з реєстрації ІП. Для того щоб зареєструвати ІП, необхідно заповнити заяву за запропонованою у ФНП формі, сплатити держмито у розмірі 800 рублів і подати до податкової служби заяву, копії паспорта, ІПН та квитанції про сплату мита. Жодних інших документів та довідок, як правило, не потрібно. Термін розгляду заяви та видачі свідоцтва ІП не перевищує 5 робочих днів.

Більшість покупців кросівок цінують якість товару, тому роздрібні магазини та індивідуальні підприємці, що торгують взуттям, вибирають надійних оптових постачальників, що пропонують товар, що відповідає всім існуючим вимогам. Тому перш ніж відкрити бізнес з нуля по опту кросівок, слід вивчити асортимент, визначити, які торгові марки та моделі будуть найбільш популярними та якісними.Вибравши відповідних виробників, слід укласти з ними довгострокові договори, що дозволяють здійснювати закупівлі за мінімальною вартістю.

Травень 12, 2017 Сергій

В незалежності від того чи професійний ви реселер, колекціонер або у вас просто завалялася парочка ношених пар у хорошому стані, ви все одно б хотіли з прибутком продати ваші кросівки якнайшвидше і зручніше. Найзручнішим і найбезпечнішим способом для цього є наш майданчик снікерпоінт, але зараз ми поговоримо, швидше про те які кроки потрібно зробити, щоб ваші кросівки купили якнайшвидше і за найкращою ціною.

Продати кросівки ви можете на

1. Фотографії

Найпершим і найважливішим кроком є ​​наявність хороших фотографій пари, що продається, з різних ракурсів. Чим більше фотографій високої якості тим краще, тому що це допомагає майданчику та покупцеві визначити оригінальність моделі. Також це підтверджує наявність пари у вас на руках, що також важливо. Ще краще, якщо ви додасте на фотографію записку зі своїм ніком або ім'ям, щоб підтвердити наявність моделі. Поганим рішенням є пошук та скачування картинок пари з інтернету, у таких випадках довіра покупця сильно падає як і можливість продати. Також це запобігатиме іншим продавцям від використання ваших фотографій для своїх товарів.

Якщо пара в новому стані (deadstock), то правильною ідеєю буде додавання фотографій усіх бирок, чеків, коробки та інших документів. У випадку з дорогими та хайповими кросівками (yeezy, triple s, off-white) наявність великої кількості фотографій відмінної якості просто обов'язково, тому що покупець та майданчик будуть детально перевіряти, що у продажу не фейк. Самі фотографії робіть на хорошу камеру за умови достатнього освітлення. Пам'ятайте, чим більше якісних фотографій та інформації, тим менше запитань у покупця і тим вища ймовірність продати!

2. Опис

Для початку потрібно максимально докладно вказати модель кросівок, що продаються. Просто «Кросівки Jordan» не підійде, потрібно вказати повне найменування моделі.

Допустимо ви вже зробили якісні фотографії кросівок для продажу, тепер потрібно додати опис. Тут нічого складного, але гарною ідеєю є надання більшої інформації, ніж ви думаєте, може знадобитися покупцю, щоб запобігти будь-які можливі непорозуміння після того, як угода вже почнеться. Докладно опишіть стан пари, коробки, наявність чеків, документів та інші деталі. Якщо пара не повністю нова (deadstock), то докладно опишіть будь-які пошкодження та потертості, а також сфотографуйте їх детальним чином.

Якщо ви зацікавлені в обміні, то можете написати про це і вказати моделі кросівок на які ви готові обміняти свою пару. Також вкажіть, чи будете ви згодні на доплату, чи ні.

Стан кросівок

На нашій платформі ви повинні вибрати один із наступних описів стану ваших кросівок:

• Нові з биркою
• Нові без бирки
• Одягалися один раз
• Одягалися кілька разів
• Є дефекти

Найголовніше у виборі стану кросівок це бути чесним. Ви не хочете зайвих складнощів при продажі своїх кросівок, тому не слід намагатися обдурити покупця, тим більше, якщо ви зробили хороші фотографії, то вони самі скажуть за вас. Якщо ви вибрали «Дівалися кілька разів» або «Є дефекти», то необхідно докладно описати скільки разів ви носили кросівки та описати всі дефекти або сліди шкарпетки, які видно на парі. Не варто забувати, що дорогі моделі на зразок Yeezy досить часто продаються в стані 8/10, тому будьте докладні та чесні і ви зможете швидко та вигідно продати навіть ношені популярні кросівки.

3. Чищення кросівок

Якщо ви продаєте ношену пару зі слідами шкарпетки, то вам слід почистити свої кросівки перед тим як їх фотографувати для того, щоб отримати максимальну вигоду при їх продажу. Навіть, якщо вам здається, що пара, що продається в хорошому стані, ви будете сильно здивовані, наскільки краще виглядають снікери після ретельного чищення, особливо підошва.

Чим чистити?

Найкраще підійдуть спеціальні набори для чищення кросівок від якісних брендів, такі продаються у всіх великих магазинах кросівок, якщо ви продаєте дорогі кросівки, то найкраще їх почистити у спеціальній снікер хімчистці, на зразок Sole Fresh.

4. Ціна

Перш ніж виставляти ціну, пошукайте вашу модель на платформі sneakerpoint або в інтернеті. Ми думаємо, що не варто говорити, що можливість продати модель за ціною вище ринкової близька до нуля. Вибирайте адекватну середньоринкову ціну або зменште ціну, щоб продати швидше.

Якщо ваші кросівки продаються значно нижчими від ринкової ціни, хорошим рішенням буде пояснити в описі чому ви їх продаєте за такою ціною. Покупці часто (справедливо) скептично ставляться до пропозицій із надто солодкою ціною.

Доставка

У спеціальному полі вкажіть (якщо бажаєте) вартість доставки, яку сплатить покупець у разі безпечної угоди. В середньому для доставки по Росії, 400-500 рублів буде достатньо для доставки поштою кросівок у будь-яку точку.

5. Переговори

Нерідко покупці не відразу купують ваші кросівки, а хочуть дізнатися більше або поторгуватися. У такому разі, якщо ви хочете, то можете скинути ціну для покупця, особливо якщо покупець готовий швидко робити угоду.

6. Відправлення кросівок

Якщо покупець оплатив ваші кросівки через безпечну угоду, можете сміливо відправити кросівки за його адресою. Постарайтеся краще їх упакувати, щоб ніякої шкоди не було завдано під час доставки поштою. Також надайте покупця трек код доставки в безпечному чаті угоди.

Можливі проблеми

На жаль, не всі угоди проходять ідеально, завжди є ймовірність, що щось піде не так. У такому разі арбітраж безпечної угоди допоможе розібратися в ситуації. Арбітраж завжди на стороні справедливості і тому, якщо кросівки не прийшли, не виглядають як на фотографіях або мають приховані дефекти, то продавець не отримає оплату на свій рахунок. Загалом такі ситуації таки відбуваються рідко, а недобросовісні продавці баняться назавжди.

Наша платформа безпосередньо у фоновому режимі автоматично спостерігає за всіма безпечними угодами і в разі чого учасники угоди можуть миттєво залучити арбітраж для справедливого вирішення конфліктів. Найважливішим при безпечній угоді є спілкування лише у рамках безпечного чату, який спостерігає арбітр.

P.S

Продаж рідкісних кросівок стає все популярнішим. Купуйте та продавайте кросівки безпечно та зручно на платформі снікерпоїнт. Продати ваші кросівки ви можете перейшовши . Купити кросівки ви можете.