Відкрити клуб настільних ігор чи прибутково. Бізнес-ідея: випуск настільних ігор
- По перше, жодна штучно створена ситуація комп'ютерної гри може бути цікавіше стратегії і тактики реального противника;
- По-друге, у настільних іграх десятки варіантів розвитку подій у тій чи іншій точці;
- По-третє, биття по клавішах комп'ютера або екрану телефону незрівнянно з тактильними відчуттями від справжніх фігурок, які гравці пересувають ігровим полем;
- Ну і, по-четверте, віконце чату ніколи не замінить теплого живого спілкування, хоч і створить його ілюзію.
1. Каркассон
Відома гра-стратегія. У світі продано понад 5000000 екземплярів цієї гри! Можна грати компанією 2-6 осіб віком від 8 років.
Кожному гравцеві видається фігурка - міпл, в центрі кладеться стопка карток - тайтлів. З допомогою кубика визначається черговість ходу. Ігрове поле гравці будують самі із тайтлів, які вони беруть у свій хід.
Створюючи міста та заповнюючи їх будовами, гравці заробляють очки. Особлива принадність гри в тому, що ігрове поле ніколи не буде схожим! До базової версії гри творці випустили безліч додаткових варіантів із новими будівлями та поселеннями.
2. Монополія
Гра відбувається на ігровому полі. Кожному гравцеві лунає стартовий капітал, за допомогою якого він може купувати компанії, розташовані на полі. Інші гроші складаються в загальний банк і видаються гравцеві, який пройшов чергове коло як дивіденди від діяльності купленого ним підприємства. Мета гри - збанкрутувати всіх конкурентів і залишитися єдиним гравцем, який примножив початковий капітал.
Творці гри прислухаються до прогресу і випустили кілька десятків доповнень класичної гри, зокрема терміналом для оплати покупки компанії банківською картою.
3. Аліас
Інша назва цієї гри – «Скажи інакше». Підійде для компанії 4-12 осіб віком від 7 років.
Гравці діляться на команди, у свій хід беруть картки з ігрового поля і за хвилину намагаються пояснити своїй команді якнайбільше слів, написаних на картці, не використовуючи однокореневі слова. У вдосконалених варіаціях гри, гравці для пояснення використовують пантоміму, емоції чи дії, зазначені у картці. Наприклад, пояснюють слова своїй команді, повернувшись до неї спиною чи театрально регочучи. Після закінчення хвилини команда просувається на ігровому полі на кількість клітин, що дорівнює кількості вгаданих слів. Перемагає команда, яка першою прийшла до фінішу.
4. Манчкін
Це гра-пародія на класичні карткові ігри та ігри-ходилки. Для гри потрібні компанія 3-6 осіб віком від 10 років. Гра пропонує відправитися в дивовижну та повну небезпек подорож.
Кожному гравцеві (манчкіну) видаються карти, що позначають клас, расу та речі (шмотки), які він несе в руках. Крім того, є спільні карти дверей та скарбів. Гравці «заглядають» у двері, борються з монстрами та відкривають скарби (або прокляття). При успішному виконанні всіх завдань гравець переходить на наступний рівень. Перемагає манчкін, який першим досяг 10-го рівня. Можливо, знадобиться попередній час, щоб розібратися в хитромудрих правилах, але ця гра однозначно того варта!
5. Дженга
Відмінна гра, якщо немає часу та бажання розбиратися з правилами. Для того, щоб розпочати, потрібен лише набір із 54 дерев'яних брусочків та необмежену кількість гравців віком від 6 років.
З брусків будується 18-поверхова вежа. Гравці по черзі витягують 1 брусок з будь-якого поверху, крім верхнього, і кладуть зверху вежі. З кожним ходом конструкція стає менш стійкою. Родзинку гри додає те, що під час ходу вежу можна чіпати лише однією рукою (можна допомагати собі обома руками, але не одночасно).
Гравець, під час ходу якого вежа все ж таки впала, вважається таким, що програв.
6. Скреббл
Гра-кросворд для 2-4 ерудитів від 8 років. У комплекті поле із щільного картону, 102 кісточки з літерами та 2 пустушки, 4 плашки для кісточок та мішечок.
Гравцям лунає по 7 кісточок, які вони ставлять на плашки. Учасники по черзі викладають літери на порожні клітини поля, складаючи їх слова. Що довше слово, то більше очок заробить учасник, який поставив останню букву. Пустушками можна замінювати відсутні букви.
Перемагає той, хто набере найбільшу кількість очок.
7. Уно
Карткова гра для 2-10 осіб віком від 7 років. У грі беруть участь 108 карт, розбитих за цифрами від 0 до 9 та кольорами. Також є спеціальні карти, які дають гравцеві право у свій хід помінятися картами з іншим учасником, поміняти напрямок ходу та колір, що перебуває у грі. Мета гри - позбавитися всіх карт раніше інших учасників. При цьому слід не забути крикнути «Уно!», коли на руках залишиться остання карта.
8. Твістер
Цю гру можна сміливо назвати підлогою! Вона підходить для 2-4 гравців віком від 5 років.
У комплект входить білий мат із колами чотирьох кольорів та рулетка, розділена на 4 сектори з назвою певної кінцівки. Кожен із секторів розбитий на 4 колірні частини, що відповідають кольору кіл на полі. Ведучий крутить рулетку і оголошує гравцю, на кружок якого кольору поставити ту чи іншу ногу чи руку. І якщо на початку гри ходи даються учасникам досить просто, то після кількох хвилин гри регіт на полі не змовкає. Адже мало знайти вільний гурток потрібного кольору, треба ще й утриматися в такому положенні до свого наступного ходу, не торкаючись поля жодними іншими частинами тіла, окрім рук та ніг.
Найбільш спритний гравець приходить до заслуженої перемоги.
Настільні ігри - чудовий спосіб розважитися, зблизитися з сім'єю та друзями та провести приємний вечір у компанії близьких людей!
Сhudesenka.ru
Мета цього проекту - стати сполучною ланкою для тих, хто захоплюється настільними іграми, і тих, хто тільки-но починає знайомитися з цим хобі.
Гратеки проекту «Граємо з нами!» - це заходи, на яких безкоштовно можна пограти в різні настільні ігри.
Вуз знайте подробиці проведення найближчих ігротек .
Цей проект присвячується всім, хто:
- любить настільні ігри або хоче більше дізнатися про них;
- цінує живе спілкування;
- воліє проводити час як весело, а й із користю;
- хоче знайти нових друзів та однодумців.
У чому особливість ігротек «Граємо з нами»?
- На ігротеках представлені лише найкращі настільні ігри: актуальна класика ігор з усього світу та новинки, які зовсім недавно з'явилися у Росії.
- Тут вам допоможуть вибрати ігри за смаком та настроєм, а також розібратися в їхніх правилах.
- У більшості місць вам запропонують знижку на покупку настільних ігор, що сподобалися.
Де і як часто відбуваються такі ігротеки?
Зазвичай ігротеки відбуваються у вихідні приблизно один раз на місяць. З кожним новим заходом проект «Граємо з нами» стає дедалі популярнішим. Вже зараз до нас приєдналися понад 30 найбільших міст Росії та близького зарубіжжя.
Адреси найближчих ігротек та точний час проведення дивіться у .
Як взяти участь у ігротеці?
Усі заходи проекту абсолютно безкоштовні та не вимагають попереднього запису. Просто знайдіть у списку ігротеку свого міста, приходьте та грайте з нами!
Де можна побачити останні новини про ігротек?
Слідкуйте за нами тут, на офіційній сторінці проекту!
Фотографії з уже проведених ігротек
Прогнозувати популярність нової настільної гри справа невдячна – колись видавець відмовився розповсюджувати «Монополію». Тетяна Бондаренко вирішила зайнятися цим бізнесом не тому, що її захоплюють настільні ігри - підприємницьке чуття підказує бізнес-леді вдалі рішення.
Видання настільних ігор – важкий бізнес-жанр: ніякі фокус-групи не допоможуть заздалегідь прорахувати комерційну успішність коробки, що містить ігрове поле, фішки, кубики та картки.
У 1934 році американському безробітному Чарльзу Дерроу не вдалося продати ідею «Монополії» великому видавцеві, але він ризикнув випустити гру власним коштом – і врешті-решт вона стала світовим хітом. Його приклад досі надихає новачків важкого ринку. За пригодами одного з таких ми вирішили простежити.
З клітки «Старт»
Виробництвом настільних ігор під брендом Bonko Games підприємець Тетяна Бондаренко зайнялася із чоловіком трохи більше року тому. Розрахунок був абсолютно комерційним, а зовсім не виростав із хобі: колекціонуванням «настілок» у їхній родині ніхто ніколи не займався, на ігрових форумах не пропадав, у модних ігротеках не брав участі.
Натомість підприємницький досвід за плечима вже був: у свій час Тетяна залишила стабільну, але неймовірно нудну кар'єру банківського службовця і пішла у , відкривши спочатку власну невелику друкарню, а потім приватний готель для собак. А в проміжку встигла позайматися «струмовим» копірайтингом, що навчило її писати багато і без творчих криз. Ця корисна навичка виявилася дуже доречною і на її новій, настільно-ігровій ниві.
Якщо розібратися, то ринок настільних ігор у Росії дуже молодий. Ще років десять тому здавалося, що комп'ютерні ігри здобули в нашій країні остаточну та беззастережну перемогу над настільно-друкованими, оскільки з останніх у продажу можна було виявити лише нехитрі «ходилки» для дітей молодшого віку, а якщо пощастить – дорогі імпортні ігри, але без .
Проте з того часу в Росії з'явилися і власні видавці, і бестселери – як вітчизняної розробки, так і випущені за західною ліцензією – з тиражами понад десять тисяч екземплярів. За оцінками самих гравців ринку, зараз у країні протягом року випускається близько сотні нових найменувань ігор.
Тим часом Тетяна Бондаренко з максималізмом, властивим початківцям, розглянула слабкі сторони російського ринку та можливості для себе. За її словами, вітчизняні розробники якісних настільних ігор досі у дефіциті, а магазинні полиці здебільшого забиті так званими локалізованими іграми з Європи та Америки.
При цьому ліцензії найчастіше купуються не на найпопулярніші ігри (оскільки права на видання західних хітів коштують дорого), а локалізація може бути лише частковою – аж до того, що фанатам настілок потім доводиться самостійно завантажувати з сайту правила гри російською мовою.
Тож ніша для творців Bonko Games вимальовувалась очевидна – розробляти ігри самостійно, випускати не «макулатуру», а продукт високої якості з пристойним дизайном та поліграфією. Ідея дебютної гри спала на думку досить швидко: вирішили скористатися суспільно-політичною кон'юнктурою і випустити – якраз під президентські вибори – гру під назвою «Предвиборні перегони, або Хто міг би стати президентом».
Вигадувати ігрову механіку та антураж було весело: різноманітні «кірочки», що дозволяють вирішити безліч проблем, машинки з мигалками замість звичних фішок, поїздки по виборчих округах, лобіювання законів…
Над колодою карток із законопроектами, наприклад, довелося неабияк попітніти. «Їх потрібно п'ятдесят, у кожній по шість законопроектів: всього виходило три сотні лише в одній колоді», – оцінює обсяг виконаної роботи Тетяна.
Щоб гра вийшла інформаційно насиченою, а тексти – іронічними та повними натяків на реальне життя, їй довелося піднімати найгучніші політичні події за останні кілька років. Для більшої солідності коробку з грою вирішили стилізувати під суворий чорний кейс.
Коли ідея лягла на білий лист ватмана у спрощеному, схематичному вигляді, а потім десятки разів була програна з кількома групами «випробувачів», настав момент реального вкладання грошей. На той момент у розпорядженні підприємців було лише 350 тис. рублів.
«Спочатку, – з усмішкою розповідає Тетяна, – ми наївно промальовували собі ідеальний сценарій: гра придумана, перенесена на ватман, протестована з урахуванням різних ігрових ситуацій, передана до рук хорошого дизайнера. Які можуть бути складності? Однак вигадати гру виявилося набагато простіше, ніж видати, а потім продати.
Перегони з перешкодами
Гейм-дизайн спочатку був позицією, на якій творці «Предвиборних перегонів» вирішили не економити. Старожили ринку, напевно, посміхнуться, але лише на нього стартапери витратили 120 тис. рублів. «Мистецька реалізація «настілки» за такі гроші, за умови, що весь обіг гри може становити лише півтора мільйона, – це нонсенс», – погоджується Тетяна Бондаренко.
Однак «товарний вигляд» для перфекціоністів із Bonko Games був над усе: хотілося тримати марку, починаючи з дебютної гри. Ігрове поле надрукували на жорсткій капі, що традиційно використовується для палітурки книг, ігрові карти та посвідчення перенесли на щільний картон з глянсовою поверхнею. Вигаданий антураж неабияк збільшував кінцевий кошторис.
«Ми могли спростити собі завдання та покласти в набір замість фішок-машинок пластмасові пірамідки, – пояснює Тетяна. – Це коштувало б лише рубль на комплект. Тим часом машинка обійшлася нам у три карбованці. Тут кожна деталь коштує грошей. Коли множиш всі ці рублі на тираж, виходить чимала сума».
Задумку з коробкою покеру і оксамитової оббивкою всередині реалізувати так і не вийшло. Виявилося, що всі друкарні в Москві та області працюють лише за готовими шаблонами, а фахівців, які розробляють упаковку, практично немає. Довелося викручуватися і шукати скромніші варіанти. Випадково виявлена вдома коробка з ручкою стала наочним зразком для упаковки-кейсу.
Зараз, коли минуло вже понад півроку з моменту випуску гри, Тетяна з жалем вказує на недоліки: «Всередині коробку так і не змогли зробити, як замислювалися. За ідеєю вона повинна була складатися з двох відділень, в одному з яких фіксувалося б ігрове поле, а в іншому були всі інші аксесуари.
Коли ми на словах пояснили, що хочемо бачити на виході, нам запропонували жахливо незручну конструкцію, яка б ускладнила і без того непросту технологію виробництва і забирала б півдня на складання».
Болі над однією тільки коробкою, яка обійшлася Bonko Games в 65 рублів за штуку, змусили зробити невтішний висновок: можливостей для виробництва по-справжньому якісних настільних ігор у Росії немає. У Китаї, як виявилося, ідеальний варіант покеру з оксамитовою оббивкою обійшовся б не дорожче 40 рублів. Але в даному випадку довелося б втратити багато часу на узгодження макета гри та вирішення виробничих проблем.
Друкарні довелося поступово пристосовуватися до незнайомого виробництва, а Тетяні – пройти всі «кола пекла», які щороку на спеціалізованих виставках описують великі гравці ринку. Директор проекту "Правильні ігри" Іван Туловський, говорячи про перспективи видання "настілок" у Росії, зізнається, що за 10 років формування ринку у нас так і не навчилися друкувати якісні ігри.
У процесі виробництва, за його словами, необхідно постійно перебувати в друкарні, інакше на виході можна отримати продукт, який дуже далекий від розробленого макета. Крім того, варто заздалегідь бути готовим до пристойного відсотка шлюбу у вигляді заламаних карток, нерівних полів та розбіжностей колірних відтінків.
Під час створення «Предвиборних перегонів» зіпсували сто ігрових полів. «Коли вони були надруковані, виявилося, що у друкарні ніхто не може їх правильно вирубати, – згадує Тетяна. – Нам із чоловіком довелося показувати, як це робиться.
На очах здивованих працівників ми прикладали лінійку до ігрових полів, розрізали капу великим макетним ножем та у складеному вигляді відправляли у коробку». "Самообслужившись" таким чином у друкарні, стартапери отримали ігрові поля за ціною 28 рублів за штуку. А друкарня набула безцінного досвіду з виробництва «настілок».
Старожили настільно-ігрового ринку люблять жартувати, що будь-яке завдання, яке технічно скільки-небудь складніше за виробництво пазлів, переважній більшості російських друкарень не під силу. Проблему кожен видавець вирішує по-своєму.
Так, компанія «Світ хобі», яка познайомила вітчизняного споживача з такими західними бестселерами, як «Колонізатори», «Каркассон» та «Манчкін», давно дійшла висновку: друкувати ігри європейської якості в Росії все-таки можна – тільки для цього потрібно створювати своє власне виробництво. Тому весь постпринт компанія виконує на двох власних виробничих майданчиках в Іванівській та Калузькій областях.
На випуск «Предвиборних перегонів» тиражем 2 тис. примірників у подружжя Бондаренка пішло в результаті близько 700 тис. рублів - дуже скромна, за оцінками Тетяни, сума. Проте виробничі проблеми неабияк вибили Bonko Games з графіка: гру вдалося випустити не до жовтня 2011 року, як планувалося, а лише до лютого 2012-го.
До реальних березневих виборів у Росії встигли, але згаяли частину часу, який міг забезпечити ефективні продажу: літо вже було поза горами. «Літо – це час, коли всі іграшники бідують, – зізнається Тетяна. – Ми дуже залежимо від оптовиків, які підбирають товар залежно від сезону. З червня по серпень вони вважають за краще закуповуватися надувними колами, м'ячиками та скакалками, а не настільними іграми».
Спробуй продай
Думка поексплуатувати з комерційною метою виборну тематику, схоже, витала в повітрі. За півроку до релізу «Предвиборних перегонів» на ринку з'явилася схожа соціально-політична гра – «Вибори президента» від «Дрофи-Медіа», розробника та виробника дитячої ігрової продукції. Зі строками випуску у цього старожила ринку все було в повному порядку, і, схоже, компанія встигла зняти вершки.
Як стверджує Ольга Посєва, начальник відділу реалізації «Дрофи-Медіа», спочатку у їхньої «настілки» були хороші продажі, але після березневої події інтерес до неї охолонув. «Хітом продажів гра не стала, але ми й не робили на неї особливої ставки, – коментує вона. – Після виборів це став середній товар, який просто поповнив нашу асортиментну лінійку.
На відміну від іменитішого конкурента, Bonko Games робить на свого первістка високу ставку, оскільки нічого іншого в портфелі подружжя Бондаренка поки немає. І зараз, просто на марші, їм доводиться вибудовувати збутові канали. Робота з великими магазинами безпосередньо, минаючи оптову ланку, виявилася справою клопіткою і потребує таких трудовитрат, які нерозумні для видавця з поки що мізерною продуктовою лінійкою.
Роздріб уже продемонстрував норовливість до видавців «Передвиборних перегонів»: в одному московському торговому домі не оцінили іронії гри, мабуть, відчувши якийсь «небезпечний» політичний підтекст, і несподівано зняли її з продажу та видалили з асортиментного списку магазину. Проте через оптовиків вдалося поставити гру на полиці деяких «Ашанів» і за перші три місяці продати 120 екземплярів.
Те, чому полки багатьох російських магазинів переважно заповнені настільними іграми економ-класу, теж недовго залишалося секретом для молодих видавців. Виявилося, що така початкова установка і самої роздрібної торгівлі, і оптовиків.
Товару в ціновій категорії «вище середнього» та «преміум» у принципі складніше пробитися на полиці, ніж «макулатурі»: потрібні додаткові аргументи на користь того, що гра добре продаватиметься, а запропонувати їх маловідомому видавцеві буває складно.
За словами Наталії Урусової, власника інтернет-магазину настільних ігор Igrocity.Ru, ціновий діапазон найбільш ходових ігор у Росії – від 500 до 1 500 рублів. При цьому перевага надається іграм сімейним або для компаній. А «Предвиборні перегони» від Bonko Games виявилися недешевими.
«В офлайні» вона з'явилася за ціною 1 600 рублів, в інтернет-магазинах «Комус» і «Суперфішка» – по 1 150. ланках збільшили вартість щонайменше вдвічі.
Ще один спосіб просування настільних ігор, що добре зарекомендував себе, поки не задіяний Bonko Games, - ігрові заходи в клубах, барах і пабах. Інтерес тут може бути обопільним: заклад отримує наплив відвідувачів, а видавець, окрім популяризації гри, може розраховувати на те, що хтось із учасників вирішить придбати екземпляр для дому, для сім'ї.
Витрати видавця при цьому виключно організаційні – надати власного аніматора, який на рівні проведе захід. Примітно, що видавці розкручених ігор можуть навіть розраховувати на невелику винагороду від закладу.
Постає закономірне питання: чи варто пускатися у всі тяжкі власного виробництва та збуту настільних ігор? Чи не можна просто розробити механіку та проект гри, щоб продати видавцеві?
Великі російські видавці, схоже, справді вже дорослі до того, що готові купувати такий продукт на стороні – і навіть почали публікувати відповідні оголошення в Інтернеті. Умови, щоправда, насправді виявляються не надто привабливими для розробника: 20 тис. рублів або долар із проданої коробки.
«Ефективний» тираж, як визнають самі учасники індустрії, починається з тисячі коробок, а продажі більшості ігор становлять не більше ніж тисячу-другу екземплярів. Виходить, на продажу ідеї гри багато не заробиш: це скоріше доля любителів-одинаків, які займаються розробкою з любові до мистецтва. Отже, цей варіант творці «Предвиборних перегонів» спочатку навіть не розглядали.
За словами Тетяни Бондаренко, за перші півтора місяці присутності на ринку вдалося продати 400 коробок «Предвиборних перегонів», а за півроку – понад половину тиражу. За мірками російської настільно-ігрової промисловості – результат хороший.
Перший досвід, втім, сприяє самоаналізу. Очевидний висновок: на одній грі не проживеш, потрібний портфель. Трохи менш очевидний: не єдиним «преміумом» повинна жити компанія, хороші «економігри» в асортименті їй теж не зашкодять.
Перехід на новий рівень
Елемент випадковості, який надає ігор такий азарт, повною мірою присутній і в самому бізнесі «настільників»: ніколи не знаєш, яка гра по-справжньому «вистрілить» у роздробі. Накладає свій відбиток і економіка: гра з геніальним «движком» цілком може виявитися настільки дорогою у виробництві, що при рівні рівні цін, що склалося, не знайде свого покупця.
Іван Туловський із «Правильних ігор» пояснює великий відсоток присутності на ринку саме локалізованих західних продуктів тим, що російські видавці намагаються йти шляхом мінімізації ризиків. Гра, яка стала хітом за кордоном, - це хоч якась гарантія того, що і в Росії такий продукт добре продаватиметься.
Проте в Bonko Games, як і раніше, мають намір ризикувати, випускаючи ігри власної розробки. Втім, обмеженість фінансових ресурсів змушує змінити тактику.
Ідеальний сценарій налагодженого та вигідного виробництва представляється тепер Тетяні Бондаренко так: потрібно запустити лінійку ігор в економ- та середньоціновому сегментах, яка забезпечить більш менш стабільний грошовий потік і дозволить заробляти на те, щоб видавати час від часу по-справжньому серйозну і дорогу гру.
Портфеля з п'яти найменувань має вистачити, щоби почати стабільно випускати на ринок по 3–4 гри на рік. «Святкувати перемогу можна буде тоді, коли асортимент складе хоча б 30 ігор, а наша марка стане впізнаваною на ринку», – вважає Тетяна.
«На стапелях» у підприємців вже кілька економіг у «фірмовому» іронічному стилі, вартість яких у роздробі має становити 350–400 рублів. В одній із них – картковій «Акуліні» – персонажі стилізовані під XVIII століття, а до гри додаватиметься несподіваний антураж – окуляри та темна хустка – для створення образу несимпатичної героїні тим, хто програє.
Більш віддалена мета – дорога гра «Золота лихоманка», яка пропонує гравцям розбагатіти на копальні; для неї вже придумана ігрова механіка та набір ігрових предметів – муляж золотого зливка, металеві монети, зістарений шкіряний мішечок для грошей та нестандартна упаковка у вигляді рюкзака старателя.
Загалом у Bonko Games у розробці – понад 25 проектів. Деякі з них продумані до дрібниць і вже готові для створення гейм-дизайну. На відміну від фінансових ресурсів, ідей у стартаперів – вдосталь.
Може здатися дивовижним, але бізнес на настільних іграх – дуже перспективний напрямок роботи в індустрії розваг. Мода проводити час за класичною «Монополією» або сучаснішим «Манчкіном» захопила дітей та дорослих. Таке проведення часу дозволяє поєднувати дозвілля з розвитком аналітичного мислення та творчістю. Продаж готових та виробництво власних настільних ігор може стати джерелом стабільного прибутку за умови, що організатор підійде до нього з розумом.
Створення настільних ігор – дуже творчий і водночас аналітичний процес. Кожна класична гра має свою історію створення. Наприклад, класична «Монополія»придумана однією людиною Чарльзом Дерроу у США під час Великої депресії. Він особисто виготовив та продав 5 тисяч екземплярів наборів для нової розваги, метою якої є створення власної бізнес-імперії та виживання інших гравців з ринку.
Інша легендарна гра з більш заплутаним сюжетом та великою кількістю ймовірностей - Dungeons & Dragons або підземелля драконів.У 1970-х її створили Гері Гайгекс та Дейв Арнесон. Автори надихалися іншою настільною грою, доповнивши її фантастичними істотами та чарами. Молодшу, але не менш уславлену детективну історію з квестами та сутичками з монстрами «Жах Аркхема»створив Річард Лауніс, поклавши в основу сюжету світи з оповідань містичного Говарда Лавкрафта.
Настільні ігри цікаві дорослим та дітям, вони розвивають аналітичне мислення та творчий потенціал
З цих прикладів випливає, що розробка сюжету може надихатись реальністю, художньою літературою і навіть іншою грою. Автор створює віртуальний світ зі своїми законами, встановлює правила та пропонує іншим поринути туди. Звичайно, це творчий процес, але в ньому все одно можна виділити характерні етапи:
- розробка сюжету та правил;
- створення матеріальної бази (карток, карт, схем, кубиків, жетонів);
- тестування;
- доопрацювання;
- масовий тираж.
Розробка ігор як бізнес
Можна з упевненістю сказати, що виробництво настільних ігор під силу далеко не всім. Але якщо ви відчуваєте в собі потенціал виконати такий комплекс робіт, з упевненістю приступайте – цінителі та попит будуть. Розробляючи сценарій та набір карток не розраховуйте на миттєве збагачення. Творці не ставали дуже багатими людьми у стислі терміни, навіть якщо їхній твір зустрічав масовий відгук (як це було з «Монополією»).
Створення складної гри займе кілька місяців чи навіть кілька років.Автору потрібно не тільки придумати сюжет, а й опрацювати максимальну кількість можливих сценаріїв, щоб дія не заходила в глухий кут. Однієї творчої думки недостатньо. Необхідно прогнозувати, якими шляхами можуть розвиватися події, як можуть робити гравці, чим закінчується сюжет, чи є переможець тощо.
Що може бути джерелом розробки настільної гри:
- Існуюча настільна гра. Наприклад, класичну «Монополію» переносять до нових країн, міст, навіть у нову реальність або повністю змінюють правила на протилежні («Антимонополія»). Цей варіант привабливий тим, що найважча частина роботи вже зроблена авторами, а розробнику залишається тільки змінити дизайн, антураж і матеріальну базу.
- Популярні книги та фільми. Нескладні «бродилки» та квести у світах відомих всесвітів зустрінуть відгук у їхніх фанатів.
- Імітація явищ та ситуацій із реального життя. Квести на виживання в екстремальних умовах, вирішення практичних завдань можуть виконувати як пізнавальну, так і розважальну функцію.
Якщо ви плануєте заробити, краще створити настільну гру на комп'ютері, звернувшись до художника або дизайнера. З його допомогою вдасться створити гарні карти, жетони та інший інвентар. Авторський дизайн стане складовою успіху, тому що подарує гравцям естетичне задоволення.
Розробка ігор у домашніх умовах
Заробити в такий спосіб досить важко. Цілком можливо, що вас зацікавить, як створити настільну гру в домашніх умовах для особистого використання без комерційних планів. Правила приблизно такі самі: придумати сюжет, підготувати інвентар та спробувати зіграти.Найпростіше вдома малювати класичні «бродилки»: гравець кидає кубик і робить ходи за числом, що випало. На кожній зупинці він має виконати якусь дію: щось купити, продати, когось перемогти.
Такі квести можуть бути пізнавальними та навчальними для дітей. Наприклад, на кожній зупинці дитина дізнається про новий факт або пробує нову дію. Сюжет обмежується лише фантазією творців. Виготовити карту, жетони можна разом із дітьми – це принесе не менше радості, ніж процес.
Виробництво настільних ігор включає не лише розробку сценарію, а й барвистий друк карток, жетонів, буклетів
Відкриття магазину настільних ігор
Розглянемо складання зразкового бізнес-плану магазину настільних ігор. Це ще один швидший і надійніший спосіб заробити на цьому хобі. На створення власної гри можуть піти роки, а на розробку та друк матеріальної бази – десятки тисяч рублів. Отримати прибуток, продаючи чужі твори, вийде набагато швидше.
Більш вигідно відкривати інтернет-магазин. Попит на цю категорію товару не такий високий, щоби щомісячно покривати оренду навіть невеликого приміщення.
Це особлива продукція, цікава дуже обмеженому числу покупців. Стимулювати попит за допомогою реклами вийде лише трохи.
З цієї точки зору вкласти одночасно 15-20 тисяч рублів в інтернет-магазин безпечніше, ніж за ці гроші зняти торгову точку на місяць. Обслуговуванням сайту можна займатися самостійно, а коробки з іграми на реалізацію зберігати вдома. Такий підхід чудово підійде для перших місяців роботи. Продаж через інтернет не обмежує кількість покупців мешканцями одного міста, а виводить підприємця відразу на всеросійський рівень торгівлі.
Витрати на відкриття інтернет-магазину:
- створення сайту – від 15 тисяч рублів;
- закупівля кількох категорій товару в кількох примірниках – від 30 тисяч рублів.
- професійна фотосесія для асортименту – 5 тисяч рублів;
- просування сайту та акаунтів у соціальних мережах - за бажанням підприємця.
Альтернатива продажу настільних ігор – відкриття клубу для гравців
Інший варіант заробити без самостійної розробки та продажу – створити свій клуб. Це заклад, куди люди приходять пограти в улюблені натсольні квести з однодумцями або познайомитися з новими варіантами дозвілля. Попит на такий формат відпочинку також не можна назвати масовим, тому бізнес дуже ризикований.
Витрати на відкриття клубу:
- оренда приміщення – від 20 тисяч рублів на місяць;
- ремонт, оформлення інтер'єру, меблі – від 10 тисяч рублів;
- купівля ігор – від 15 тисяч рублів;
- реклама – за бажанням підприємця.
Такий вид роботи бажано поєднувати з традиційним та інтернет-магазином: сукупна виручка буде більшою. Однак і витрати зростуть до 200-300 тисяч карбованців. Бізнес не відрізняється високою рентабельністю, тому добрим результатом окупитиме вкладення за 1,5–2 роки роботи.
Висновок
Створення та продаж настільних ігор – специфічний бізнес з нечисленною цільовою аудиторією. Покупці не обмежуються сім'ями із дітьми. Багато дорослих відкривають для такого формату дозвілля. Але їх не так багато, щоби зробити цю галузь підприємництва рентабельною. Почніть роботу з інтернет-магазину та перепродажу популярних ігор, тому що розробка власного твору займе щонайменше рік.
08.11.18 20 191 16
Як запустити міжнародну мережу розвиваючих настілок
Сергій не знайшов відповідних настільних ігор для сина і вигадав їх сам.
Маша Шаповал
поговорила із засновниками бізнесу
Разом із другом він відкрив інтернет-магазин у Санкт-Петербурзі. Через шість років цей бізнес приносить 1 мільйон карбованців на місяць.
Зараз ігри продаються в Росії та Східній Європі, Ізраїлі та Чилі, Японії та на Тайвані. Ось як хлопці прийшли до цього.
Як запускалися
У 2012 році Сергій запустив гурток, щоб навчити сина та його друзів базовим шкільним навичкам: рахувати, множити, розуміти основи фізики, моделювання та впізнавати геометричні фігури. Він хотів, щоб діти навчалися цього через ігри. Сергій фотографував заняття та розповідав про них у блозі у «Живому журналі». За півроку на блог підписалися 1000 людей.
Сергій за освітою психолог, а на той момент працював у консалтингу: проводив тренінги для офісних працівників. Він вивчив підручники початкової школи, знайшов багато складних для дітей моментів і вигадав на ці теми настільні та рухливі ігри. Сергій показав макети другові Антону: вони вирішили, що такі настільні ігри можуть мати успіх.
Сергій підготував макети перших чотирьох ігор: три про числа та рахунок, четверту – про геометричні фігури. Знайомі дизайнери намалювали хлопцям макет сайту з бартеру: за тренінги та консультації з бізнес-презентацій, копірайтингу, публічних виступів та інфографіки. На розробку окремих елементів витратили 50 000 рублів.
50 000 Р
витратили підприємці на дизайн макетів ігор
Залишалося надрукувати карти для настілок на великих картонних аркушах, а потім вирубати їх та зібрати у колоди. Деякі друкарні вміли таке робити, тому перший тираж надрукували через знайомих. Для другого, більшого тиражу друкарню довелося шукати місяць.
Перші продажі
Продаж ігор оформили на ІП Сергія. На той момент він уже був підприємцем – проводив тренінги.
У жовтні 2012 року підприємці відправили перші ігри на оцінку організаторам ігротек. Це заходи, де люди збираються у кафе, щоб пограти у настілки.
Одночасно запустили попереднє замовлення на петербурзькому батьківському форумі. Там хлопці знайшли посередника, який збирав передзамовлення та гроші з клієнтів за відсоток від продажу. Іграми зацікавилися педагоги дитячих клубів та провідні заняття, що розвивають - замовляли настілки для учнів і радили батькам. Для першої партії Сергій та Антон надрукували чотири гри по 500 екземплярів.
Не обійшлося без промахів. Деякі коробки довелося друкувати кілька разів: картон був надто товстий і сили клею не вистачало, щоб утримати його. На партію пішло 450 тисяч рублів - ці гроші Антон взяв у борг під бонус на основній роботі.
Сергій та Антон зібралися доставляти ігри одразу після новорічних свят. Час стискав, тому хлопці приїхали до друкарні допомагати: прорізали карти, збирали колоди і складали їх у коробки. Тираж складали в орендовані осередки на складі.
450 000 Р
заплатили Сергій та Антон за друк першої партії ігор
За перший місяць підприємці продали 900 ігор та виручили на них 240 тисяч рублів. Через три місяці знайшли і першого оптового партнера – це був інтернет-магазин дитячих іграшок, керівник якого прочитав про проект хлопців у «Живому журналі». У магазин пішло 100 ігор.
Витрати на запуск, 2012 рік – 510 000 Р
Друк 2 тисяч ігор
450 000 Р
Дизайн макетів ігор
50 000 Р
Оренда осередків на складі
10 000 Р
безкоштовно
Як вигадують ігри
Діти у початковій школі ще залучені до процесу навчання. Щоб їх зацікавити, потрібна ігрова форма. Механіки, які використовують в іграх «Банди розумників», не є новими. Наприклад, деякі працюють за принципом доміно: діти знаходять і зіставляють однакові картинки та паралельно вчаться рахувати.
На всі настілки можна грати без ведучого - з хлопцями того ж віку або навіть з дорослими. Наприклад, у «Звіробуки» часто грають сім'єю. У грі два набори карток: з літерами та з тваринами та їх назвами. Учасники по черзі відкривають картки-літери та порівнюють їх із літерами, які входять до назв звірів. Той, кому дісталася остання літера у назві звіра, забирає картку собі. Перемагає учасник, який набрав більше карток. Дитина може виграти у дорослого, навіть не знаючи алфавіту. Він зіставляє намальовані літери та запам'ятовує їх у процесі.
Зазвичай, Сергій працює над кількома темами одночасно. На вигадку однієї гри йде від дня до року.
Прототипи проходять перевірку у команди: співробітники пробують їх, записують, що змінити, і вважають, скільки коштуватиме виробництво. До випуску продають тисячу екземплярів приватним клієнтам та дрібним оптовикам. Після першого тиражу в 5 тисяч збирають відгуки та по них покращують ігри.
Сьогодні у «Банди» в асортименті 21 гра. Теми: рахунок, множення, геометрія, логіка та читання. Найпопулярніші - «Зверобукви» за 790 рублів, «Читай-хватай» за 890 рублів та «Турборахунок» за 490 рублів.
790 Р
стоїть у «Банді» одна з найпопулярніших ігор «Звіробуки»
Крім навчальних ігор Сергій та Антон запустили дві нові лінійки: розважальні квестики та зошити, що розвивають. Квестики – це квест з пошуку подарунка з картками та загадками. Їх купують магазини подарунків. Зошити готують дітей до школи: вчать рахувати, писати та вивчати букви. І квестики, і зошити зазвичай коштують дешевше ігор, що розвивають.
Ще один напрямок – корпоративні подарунки. "Банда" друкує свої ігри для дітей співробітників з брендуванням компанії.
Команда та офіс
Перший рік хлопці працювали вдвох, поєднуючи бізнес із основною роботою. Сергій вигадував ігри та вів соцмережі. Антон спілкувався з приватними та оптовими замовниками, стежив за доходами та витратами, збирав та відправляв замовлення через кур'єрів.
2013 року потік замовлень зріс до 6 тисяч ігор на місяць, і хлопці найняли віддаленого працівника – маму з дітьми. Вона спілкувалася з покупцями та надсилала замовлення.
Продажі, як і раніше, зростали, і через рік хлопці перестали справлятися втрьох. Сергій та Антон звільнилися з основних робіт і знайшли на «Хедхантері» продажника, сммщика, помічника та комірника. Для команди зняли офіс із складом на 45 м².
Зараз у «Банді» працює 45 людей. Діти не мають ієрархії - співробітники об'єднуються за проектами. Наприклад, на проект подарунків на новий рік у команду збираються дизайнери, продажники та маркетологи.
Сергій із Антоном поділили бізнес 50 на 50. Антон веде операційну діяльність: він відповідає за те, щоб замовлення приходили, гроші виплачувались, а акції проводились. Ідеї, контент, ігри, стратегія та бренд - сфера Сергія. Партнери домовилися, що кожен ухвалює фінальне рішення щодо свого блоку. Так їм виходить не сваритися.
Підприємці використовують багатоступінчастий процес підбору: проводять співбесіду, дають тестові завдання, встановлюють випробувальний термін із конкретними показниками. Але навіть із такою системою знаходити співробітників складно.
Якось хлопці взяли трьох стажистів на посаду дизайнера, але ніхто не підійшов. Два кандидати не впоралися із завданнями та темпом. Третій пройшов оплачуване тижневе стажування і розраховував, що вже наступного дня вийде на роботу.
Але «Банда» завжди бере паузу на кілька днів, щоби подумати. Того ж вечора стажер дав «Банді» негативну рекомендацію на сайті відгуків про роботодавців. Команда вирішила з ним не співпрацювати.
Клієнти та просування
Основні клієнти «Банди» – батьки, організатори спільних покупок, інтернет-магазини ігор та подарунків. Ще є компанії, які закуповують ігри як корпоративні подарунки для дітей своїх співробітників.
Для кожної категорії клієнтів хлопці роблять посадкову сторінку з добіркою розсилок. Якщо дитина не може вивчити множення, для батьків роблять серію з 7 листів. Батьки читають розсилки, заходять за посиланнями до соцмережі, підписуються на інші розсилки та отримують знижки на ігри. Такі клієнти довіряють компанії та готові купити більше, ніж ті, кого одразу ведуть на сторінку гри.
Служба підтримки спілкується з клієнтами у системі «Омнідеськ». Менеджери відстежують, які розсилки отримав клієнт, чим він зацікавився та які питання вже ставив. Так команда може запропонувати гру, яка найбільше йому підійде.
Вихід на міжнародний ринок
У 2014 році ігри «Банди розумників» почали замовляти з-за кордону. Наприклад, хлопці отримали 15 замовлень із Австралії. Керівник місцевого математичного табору порекомендував ігри хлопцям із російськомовних сімей.
Коли курс долара зріс, видатки гри не змінилися, а рентабельність міжнародного ринку ігор зросла. Хлопці поїхали зі своїм стендом на щорічну виставку дитячих товарів у Нюрнберзі – це найбільша виставка у цій сфері. За участь заплатили 2,5 тисяч євро.
Ігри «Банди» одразу привернули увагу учасників. За дві години у хлопців на стенді побували 15 представників мережевих дитячих центрів та видавці з Угорщини, Саудівської Аравії, Фінляндії та США. Вони питали, де купити ігри та чи є переклад їхньою мовою.
Спочатку вдалося домовитись із Угорщиною. Сергій та Антон продають ігри в цій країні лише одному магазину – така схема називається ексклюзив. «Банда розумників» виробляє ігри, створює для них сторінки та підказує про просування, а партнери враховують ці поради та продають ігри своїм покупцям. Згодом ексклюзивні партнери з'явилися в Ізраїлі, Китаї, на Тайвані, в Угорщині, Литві, Латвії та Японії.
У країнах на кшталт Німеччини та Великобританії на таких умовах працювати не виходить. Це висококонкурентні ринки, а «Банду» там ще ніхто не знає, тому партнери чекають, що їм продадуть ліцензію на ігри або дадуть 80% знижки. «Банда» не продає свою ліцензію: тоді партнери самі випускали б ігри, а хлопці ніяк не впливали на цей процес. Надавати такі великі знижки Сергій та Антон теж не готові.
Щоб німецькі партнери погодилися на умови, що вигідні «Банді», підприємці підвищують популярність ігор на місцевому ринку. Наші герої знайшли співробітника зі знанням німецького, завели соцмережі для місцевої аудиторії, продають ігри на «Амазоні» та продовжують брати участь у виставках. Зараз у Німеччині до Сергія та Антона приходять по шість нових клієнтів на тиждень. Підприємці впевнені, що згодом партнери самі запропонують співпрацювати на ексклюзивних умовах.
