Quelle est la pyramide des besoins d'Abraham Maslow. Pyramide huile pyramide huile 7 niveaux dessin exemples
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Avez-vous pensé à la cause fondamentale de nos priorités de vie? Il s'avère que leur liste affecte non seulement l'environnement social, les traditions culturelles et stéréotypes publics, mais aussi mère nature elle-même. Il affiche clairement la hiérarchie des besoins d'une personne compilée il y a environ 70 ans la pyramide de Maslow, qui ne perd pas sa pertinence aujourd'hui.
Types de besoins en huile
Abraham Harold Masu était un psychologue américain célèbre du XXe siècle, fondateur de la psychologie humaniste.
Développé par lui dans les années 40, la théorie des besoins humains a été largement utilisée dans toutes les sphères d'activité vitale. Cela a permis de comprendre le mécanisme de motivation personnelle, caractéristique de tous, sans exception aux personnes comme êtres vivants. Et, malgré quelques commentaires critiques contre la théorie de Maslow, son travail et aujourd'hui repose sur les principes de la gestion et du marketing.
Initialement, le travail a été présenté sous la forme d'un article. Mais plus tard, apparemment, afin de simplifier l'étendue de l'auteur en profondeur, l'idée d'un psychologue a commencé à indiquer sous la forme d'une table ou d'une pyramide. C'est dans ce format qu'elle est devenue connue du grand public.
Dans une version simplifiée des besoins en pyramides dessine avec cinq niveaux:
- Besoins psycologiques - nourriture, eau, sommeil, chaleur, reproduction, etc. C'est la base de la pyramide, car Il est sur les besoins naturels de base que l'existence d'une personne est construite. C'est-à-dire un artiste affamé, bien sûr, peut également créer, mais seulement jusqu'au moment où elle s'écrase en évanouissement.
- Protection. C'est la deuxième de notre priorité de vie dictée par la nature elle-même. Il existe de nombreuses sources de risque potentiel, menaçant la vie, la santé ou au moins le calme d'une personne. Pendant que nous restons sans protection, nous sommes vulnérables et sans défense.
- Appartenant à la sociétéqui nous reconnaît. L'homme est un animal social. Par conséquent, il est important pour nous de ressentir un membre légitime de la société. Et d'ici des manches et une autre nuance - nous voulons aimer les autres. Et encore mieux s'ils nous aiment. Et peu importe la façon dont vous avez nié cela très besoin, croyez-moi - cela a également en vous. Une autre chose est que vous pouvez le traiter avec moins d'attention qu'une autre personne.
- Le respect. Étape suivante de la socialisation. Nous voulons savoir que l'amour résultant est mérité. Que nous sommes vraiment dignes de louange, de reconnaissance, d'approbation universelle, car nous avons des capacités professionnelles et créatives exceptionnelles, qualités personnelles, pouvoir physique, intellect développé, etc.
- Réalisation de soi. Top pyramide. Une personne dans sa nature a tendance à se développer. Dans tous les sens, allant de la transformation en traits de caractère et se terminant par la sphère des affaires.
Les options plus détaillées pour les pyramides comprennent deux autres étapes:
- Cognition. Incorporé après le niveau "respect". Une personne cherche à reconnaître une nouvelle, faites quelque chose de nouveau, d'explorer et de venir aux conclusions.
- Esthétique. Il suit après la connaissance, avant la réalisation de soi. Harmonie, sentiment de belle, poussée de beauté, ordre - ces besoins, selon l'huile, sont également posés dans chacun de nous de la nature.
Quant à la hiérarchie, le scientifique a noté deux caractéristiques. D'une part, la Maslow a souligné que l'individu doit répondre aux besoins de l'ordre de grandeur le plus élevé qu'après la satisfaction des besoins biologiques de base. D'autre part, le psychologue américain a noté que l'ordre est généralement le fait même de la présence de chacune des étapes de la vie personnes différentes peut différer de manière significative.
Donc, une personne existe parfaitement consciemment sans pousser à la belle et mettant l'accent sur les objectifs les plus simples et compréhensibles. L'autre est plus susceptible de sacrifier un morceau de pain, qui refusera de créer ou d'explorer. Dans les deux cas, il est possible non seulement de la formation non harmonique de la personne, mais également de conditions adverses la réalité ambiante. Ce dernier est une conséquence d'une certaine pathologie dans le développement de la société ou même de la civilisation.
Eh bien, dans la pratique, c'est comment appliquer?
Très probablement, c'est cette question que la majorité écrasante des lecteurs sont définies. En effet, la théorie est très intéressante et, comme on dit, la vie, seulement c'est sa valeur pour notre vie quotidienne? Et pour la gestion de temps, en particulier.
En fait, la connexion est la plus directe et la plus crampe. Model Maslow est inestimable pour tous les domaines qui ont au moins une sorte d'attitude envers une personne. Et tout parce que cela vous permet de faire au moins deux sorties importantes:
- Presque toutes les personnes en premier lieu sont des besoins de tous les jours simples. Par conséquent, par exemple, il n'a pas de sens pour nécessiter l'accomplissement parfait obligations officielles D'une personne, d'un salaire ou d'une condition de travail ne lui permet pas de satisfaire ces besoins biologiques les plus élémentaires.
- Connaissant les besoins humains, vous pouvez toujours trouver comment la motiver pour commettre les actions dont vous avez besoin. Par exemple, vous savez que le précieux de l'employé de la société travaille au profit de la Société depuis plusieurs mois. Ensuite, promettez-la après la réussite du projet suivant une semaine d'un congé extraordinaire avec un soutien financier complet.
En ce qui concerne la gestion du temps, l'essence de la théorie de Maslow dans cet aspect est la suivante: le temps de planification prend en compte la nécessité de répondre à tous vos besoins. Sans exception! Sinon, à un moment donné, vous comprendrez qu'ils souffrent de surmenage colossal ou, au contraire, de la faim intellectuelle brutale.
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Et si vous avez toujours des questions, j'invite à des conseils individuels. Des détails.
J'étais content de parler! En attente de commentaires et de questions. Toujours le vôtre, Yuri Okunev.
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Abraham Masu - Le monde célèbre, il a consacré la majeure partie de sa vie à l'analyse des besoins humains et de leur emplacement dans la table de hiérarchie. Déjà après la mort de Maslow, sa table des besoins a été posée dans une pyramide spéciale, appelée «huile pyramide».
Quiconque était un peu intéressé par la psychologie, a probablement une idée de base de la hiérarchie des besoins, qui a été offerte à Abraham Maslow.
Quelle est la pyramide du beurre?
Les besoins humains de Maslow décomposés lorsqu'ils augmentent, cela est dû au fait qu'une personne ne peut pas atteindre un niveau spirituel élevé pendant qu'il n'a pas de choses simples. La base de la pyramide du beurre est des besoins physiologiques, tels que la faim et la soif. Au-dessus de la scène est la nécessité d'une sécurité humaine, après avoir besoin d'amour et de compréhension, puis de statut social.
Ensuite, la nécessité d'approbation et de respect, et après son besoin de connaissances. Après la connaissance, les besoins esthétiques arrivent: vous devriez vouloir s'efforcer pour la belle et remplir votre vie avec la beauté et l'harmonie. Et sur le dessus de la pyramide, l'huile est la divulgation de son potentiel interne.
Abraham Masu croyait que pour un début, il était nécessaire de satisfaire ses besoins physiologiques, puis de grandir spirituellement plus haut. Une humanité idéale, un psychologue considéré comme des personnes ayant des besoins alimentaires et qui vivent également sans crainte ni peur. Homme affamé - ne peut pas être complètement heureux.
Chaque personne est individuelle, elle a donc des capacités et des objectifs différents. La masse principale de personnes n'est pas nécessaire de vivre, elle habite calmement. Quelqu'un a besoin d'amour et de respect, et d'autres ont de grandes ambitions et ils veulent reconnaître la société. Dès que l'homme satisfait ses besoins inférieurs, il commence à exciter des étapes plus élevées. Les besoins de la pyramide de Maslow ne sont pas en place, ils peuvent être compilés. Chaque personne doit avoir un emplacement différent.
Pyramide des besoins d'Abraham Masu Populaire auprès de grandes entreprises avec une grande équipe - Idées Maslow aidez à motiver le personnel et à améliorer les processus métier.
En raison de tests, vous pouvez découvrir en ce qui concerne une personne qui souhaite travailler et développer comment elle se comportera dans l'équipe et combien sera fidèle à la société.
Il est très important - de le motiver pour un bon travail. Si une personne veut améliorer son statut social, faire une carrière, il a besoin de respect pour d'autres personnes - il a un effet positif sur la décision du directeur de la désigner aux postes clés de la Société.
L'employé doit recevoir le plaisir maximum de travail, tout en pouvant divulguer ses capacités et être fidèle à la société et à son chef.
Structure pyramide
Dans la pyramide il y a 7 niveaux de besoins:
- Physiologique.
- Sécurité.
- Amour et appartenance.
- Confession.
- Réalisation de soi.
- Cognition et compréhension.
- Esthétique.
Les 5 premiers des besoins du beurre se rapportent à la base, au cours des deux derniers. Tous sont combinés dans 5 espèces: physiologique, désir de sécurité, social, prestigieux, spirituel.
Le psychologue divise le besoin de plus haut et plus bas. Plus faible nécessite une satisfaction rapide et un besoin de survie. Plus l'étape de la hiérarchie est basse, la personne précédente a un besoin correspondant. Et plus il est caractéristique des animaux.
Les besoins plus élevés sont compilés plus difficiles et dans des conditions appropriées. Mais leur mise en œuvre renforce la santé et augmente l'espérance de vie. Considérez plus en détail les besoins de base.
Besoins psycologiques
Les besoins physiologiques sont particulièrement propres à tous les organismes vivants sur notre planète, respectivement et chaque personne. Et si une personne ne les satisfera pas, il ne sera tout simplement pas capable d'exister et ne sera pas capable de se développer pleinement. Par exemple, si une personne veut beaucoup de toilettes, il ne sera sûrement pas lu avec passion le livre ni traverser calmement une belle région, profitant d'un paysage étonnant. Naturellement, pas satisfaisant les besoins physiologiques, une personne ne sera pas en mesure de travailler normalement, de faire des affaires et de toute autre activité. De tels besoins respirent, la nutrition, le sommeil, etc.
Sécurité
Ce groupe comprend des exigences de sécurité et de stabilité. Pour comprendre l'essence, vous pouvez envisager un exemple avec des bébés - tout en restant inconscient, ils recherchent au niveau subconscient, après avoir satisfait la soif et la faim, à protéger. Et seule une mère aimante peut lui donner un sentiment. De même, la situation avec les adultes est comme plus légèrement et avec des adultes: ils recherchent des raisons de sécurité, par exemple, d'assurer leur vie, d'installer des portes durables, de mettre des serrures.
Amour et appartenance
Nous parlons ici de besoins sociaux. Ils trouvent leur réflexion dans de telles aspirations, comment faire de nouvelles connaissances, trouver des amis et un compagnon de la vie, à participer à tout groupe de personnes. Une personne doit montrer l'amour et le recevoir vers lui-même. Dans un environnement social, une personne peut sentir son utilité et sa signification. Et c'est ceci qui motive les gens à satisfaire les besoins sociaux.
Confession
Après qu'une personne satisfait à la nécessité de l'amour et des accessoires à la société, l'impact direct sur lui diminue et l'accent est mis au point d'être respecté, le désir du prestige et la reconnaissance de diverses manifestations de leur individualité (talents, caractéristiques, compétences , etc.).. Et seulement dans le cas de mise en œuvre réussie Son potentiel et après la reconnaissance des personnes importantes pour l'homme, il vient à la confiance en soi et à sa propre force.
Réalisation de soi
Cette étape est la dernière et sur elle sont des besoins spirituels, exprimant dans le désir de se développer en tant que personne ou une personne spirituelle, et continuer à réaliser leur potentiel. En conséquence, une activité créative, visiter des événements culturels, le désir de développer leurs talents et leurs capacités. En outre, une personne qui a réussi à satisfaire les besoins des étapes précédentes et de «ramasser» au cinquième, commence à chercher activement le sens d'être, d'étude le monde, essayez de lui apporter notre contribution; Il peut commencer à former de nouvelles vues et de nouvelles croyances.
Ceci est une description des besoins de base d'un homme sur l'huile. Autant qu'ils sont vrais - tout le monde décide pour lui-même, je regarde juste sa vie. Je pense - tout le monde trouvera de nombreuses choses topiques pour elles-mêmes dans la pyramide. Mais il y a aussi des critiques du beurre, nous en parlerons en détail ci-dessous.
Critique des besoins en pyramide de l'huile
Des études ultérieures ont agi à l'appui de la pyramide originale de Maslow, mais beaucoup ont affirmé que la théorie devrait être finalisée pour mieux refléter les besoins du monde moderne.
La pertinence de la pyramide de Maslow
La théorie des besoins de la pyramide de Maslow continue d'être populaire et partout est bien acceptée, mais les données disponibles à notre époque ne le confirment pas toujours.
"La théorie des besoins des besoins de Maslow fournit à un élève de motiver le travail avec un paradoxe intéressant", a écrit Wahba et Bridvell. - "Il est répandu, mais il y a peu de preuves en sa faveur."
Wahba et Bridvell ont mis en doute le fait que les besoins consistent en une dépendance hiérarchique. Les autres critiques ont également suggéré que la hiérarchie originale ne tient pas compte de la tendance des besoins à modifier en fonction de la situation. La théorie du beurre ne tient pas non plus compte des différences entre cultures individualistes et collectivistes.
Il faut donc "rafraîchir" une théorie classique?
En 2010, une équipe de psychologues a offert une nouvelle version de la pyramide classique. Elle a été publiée dans l'une des questions de perspectives sur les sciences psychologiques. Bien que la version classique comprenait 5 niveaux, leur version recyclée contenait déjà 7.
Les quatre niveaux inférieurs ne différaient pas des niveaux inférieurs de la théorie du beurre, mais au sommet du changement étaient perceptibles. Surprise surprise, la plus basse de la pyramide a été supprimée - la réalisation de soi.
Au lieu de cela, les auteurs ont fait valoir que la plupart des besoins que le beurre identifiés comme une auto-réalisation, reflètent effectivement les aspirations biologiques de base, telles que l'attirer un partenaire ou le désir d'avoir des enfants.
Donc, la pyramide révisée ressemble à ceci (du haut de la base):
1. Parentalité;
2. tenir un partenaire;
3. Attirer un partenaire;
4. Statut / respect;
5. Affiliation;
6. légitime défense;
7. Besoins physiologiques directs.
"Parmi les aspirations humaines sont les plus fondamentales biologiquement à celles qui contribuent finalement à la reproduction de nos gènes chez les enfants de nos enfants", a expliqué l'auteur principal de l'étude dans le communiqué de presse, Douglas Kenrick d'Arizona Université d'État. - "Pour cette raison, la parentalité est la principale chose."
Mais, que ce soit, la théorie recyclée avait des contradictions. Le magazine contenait également 4 commentaires de renversement sur les perspectives de la hiérarchie d'origine et de sa version révisée. Bien que beaucoup d'entretiennent la préalable principale dans la nouvelle édition, en particulier, avec la base évolutive, certaines personnes ne sont pas d'accord avec la suppression de la hiérarchie de la réalisation de soi comme un besoin de motivation essentiel.
Le concept de nécessité dans différentes cultures
Malgré le fait que beaucoup ont soutenu la pyramide classique, elle avait une base de preuve plutôt faible. Ceci ordonna Ed Dierner, psychologue de l'Université Illinois, le teste dans différentes parties du monde pour la cohérence.
Les chercheurs ont mené des sondages sur la nourriture, le logement, la sécurité, l'argent, le respect et les émotions dans 155 pays différents de 2005 à 2010. Malgré le fait que leurs résultats ont parlé à l'appui de la pyramide classique, qu'ils l'ont contrarié. Malgré la polyvalence apparente du système, une séquence de satisfaction des besoins est très importante.
Le déranger a fait valoir que la pyramide classique est principalement vraie, car dans tous les pays du monde, la satisfaction des besoins proposés par la demande dépend directement de la satisfaction de la vie. Cependant, une personne peut signaler de bonnes relations avec la société et la réalisation de soi, même si ses besoins principaux et ses besoins en matière de sécurité ne sont pas pleinement satisfaits.
Bien que des études récentes soutiennent l'idée de la polyvalence des besoins humains, soutenir la théorie du beurre reste illusoire.
Psychologue américain du 20ème siècle, toujours avoir un poids énorme En psychologie, pédagogie, gestion, économie et ses branches.
Il est très célèbre comme le créateur de la célèbre pyramide des besoins, dont chaque étape signifie un certain groupe de besoins humains.
Dans une version étendue de la pyramide de Maslow - 7 niveauxet en basique - 5 niveaux. Il existe également d'autres spécialistes basés sur les idées de la Maslow, par exemple, le modèle Handerson comprenant 14 besoins. Les niveaux de décodage seront présentés ci-dessous.
Théorie de Maslow - brièvement
Qu'est-ce qu'une pyramide dans le théorème de pétrole?
Psychologues et psychothérapeutes du début et du milieu du 20ème siècle visaient principalement sur recherche de la normeet les domaines liés à l'étude des personnes en bonne santé mentale, leurs besoins, des difficultés, des caractéristiques du développement, étudiées non aussi activement.
Abraham Masu (sur la photo) était l'un de ces chercheurs qui travaillaient dans le domaine de l'apprentissage de la norme mentale et de tout est lié à celui-ci.
Abraham est né dans la famille des émigrants juifs en 1908 et son l'enfance était difficile: Il était écrasé parmi les pairs en raison des caractéristiques juives prononcées en apparence et la plupart de son temps libre consacré à la lecture de livres.
La connaissance de la connaissance a été largement aidée par Abraham: Il est devenu l'un des étudiants les plus importants à l'école, puis entra dans le collège juridique. Mais il n'était pas destiné à lui par un avocat: il réalisa son amour pour la psychologie, a remplacé l'établissement d'enseignement.
Au départ, Abraham a attiré des idées, mais il s'est ensuite intéressé par d'autres approches et fondé sur la psychologie humaniste.
Le premier concept de besoins humains a été configuré par Abraham Maslow au début des années 40 du 20ème siècle, mais il est plus tard à plusieurs reprises. retourné à elle et modifié.
Initialement, décrivant les besoins humains, le Sociologue américain Masu a alloué un certain nombre de ceux les plus importants et les triés sur les niveaux (voir photo), en fonction de du degré d'importance pour une existence confortable.
Si une personne ne satisfait pas correctement plus de besoins «faibles», ne sera pas en mesure de satisfaire pleinement le «haut» et en principe peut ne pas ressentir ce que cela doit être fait. Il est difficile d'avoir la nécessité de profiter de belles photos si vous mourez constamment de faim.
Plus tard, comme le concept est amélioré, le concept est devenu plus parfait et a reçu deux niveaux supplémentaires de besoins plus élevés.
Classification des besoins
Tableau avec la classification des besoins en huile (7 niveaux):
| Les niveaux | La description | Exemples de besoins relatifs à chaque niveau |
| D'abord | Besoins physiologiques (vitaux): Ceux qui doivent être satisfaits de poursuivre l'activité vitale. |
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| Deuxième | Besoin B. sécurité, besoins matériels. |
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| Le troisième | Besoins sociaux, le désir de ressentir la communauté. |
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| Quatrième | La nécessité de respecter, en reconnaissant vos propres réalisations, le désir de prestige. |
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| Cinquième | La nécessité d'être auto-développement, dans la connaissance. Première étape besoins spirituels. |
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| Sixième | Besoins esthétiques. Deuxième étape besoins spirituels. |
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| Septième | La nécessité d'une actualisation de soi. Le besoin le plus élevé s'applique également à spirituel. |
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Ces niveaux correspondent exactement au plus d'escalier ou de graphique des besoins avec laquelle la plupart des gens associent Abraham Maslow. Initialement, ce n'étaient que cinq premiers niveaux, mais après les avoir améliorés devenu sept.
Dans le même temps, la pyramide à cinq niveaux est toujours activement utilisée, car elle n'est pas très efficace avant les sixième et septième niveau. un grand nombre de de personnes.
Dessin d'une échelle hiérarchique des besoins en huile - 7 niveaux:
En médecine et le domaine des personnes qui se soucient, le modèle suivant, créé par Virginia Henderson, basé sur les besoins de l'huile et ayant 14 doit être satisfait dans la vie quotidienne:
- La capacité de respirer pleinement.
- Il y a et boire en quantités suffisantes.
- Déféquer.
- Besoin de bouger, de changer de position.
- Assez pour dormir et se détendre régulièrement.
- Porter et tirer des vêtements, être capable de le ramasser.
- Maintenir une température corporelle.
- Prudent pour la propreté du corps.
- Maintenir votre propre sécurité et ne pas être une menace pour les autres.
- Communiquer confortablement.
- Cela concerne les religieux: garder les canons de la religion, effectuer les rites nécessaires.
- Avoir une chose préférée et consacrer du temps à lui régulièrement.
- Distraire.
- Satisfaire les besoins cognitifs.
Ce modèle est pris en compte lorsque vous travaillez avec des patients, en particulier ceux qui nécessitent des soins, un soutien.
Primaire et secondaire
Besoins primaires- un groupe de besoins congénitals, la nécessité de satisfaire qui est présent dans l'une ou l'autre depuis l'apparition du monde.
Le support principal, une sorte de fondation pour tous les autres besoins besoins psycologiques: Ceux-ci, grâce à laquelle une personne a la possibilité de poursuivre des activités vitales. S'ils cessent de les satisfaire, la personne attend la mort.
Et leur satisfaction insuffisante conduit à l'émergence d'écarts somatiques et mentaux pouvant réduire considérablement l'espérance de vie et aggraver sa qualité.
Les besoins suivants sont également les besoins qui sont sur la deuxième étape de la pyramide de Maslow: la nécessité de la sécurité, le désir d'être sûr que rien de mal n'arrive à l'avenir. Ce groupe a besoin est également appelé existentiel.
Basé sur besoins secondaires Mentir les besoins qui se produisent chez une personne sous l'influence facteurs externes. Ils ne sont pas congénitaux.
La formation des besoins secondaires affecte:
Les besoins secondaires comprennent:
- : le désir d'être accepté par la société, a de près liens sociaux, Aimer et être aimé, ressentir la communauté, la participation dans le cas général.
- Prestigieux:le désir de réussir, ressentir le respect des autres, gagner de plus en plus.
- : Le désir de se connaître et du monde autour, de développer intellectuellement, physiquement, moralement, profitez de la merveilleuse et de le créer, de réaliser tous les objectifs et de divulguer pleinement le potentiel intérieur.
En tant que personne ayant été développée, de nouveaux besoins secondaires peuvent survenir.
Violé
- Besoins qui ne sont pas capables de satisfaire pour une raison quelconque.
L'insatisfaction prolongée des besoins peut entraîner de graves handicapes en matière de santé mentale.
Et si les besoins vitaux ne sont pas satisfaits, alors en physique, à mort.
Le sujet le plus étroit des besoins violés est considéré dans le contexte de l'assistance aux personnes souffrant de maladies somatiques graves, qui, selon la santé, ne peuvent pas se fournir.
Ce sujet est inclus dans les programmes médicaux et certains programmes pédagogiques. les établissements d'enseignement, cours Pour apprendre la crête SAT.
La tâche d'un homme qui porte pour les malades, d'identifier les besoins qu'il n'est pas capable de satisfaire et de l'aider: par exemple, pour assurer la pureté du corps, parler, lire les livres à haute voix, aidez à changer la pose, nourrir, donner des médicaments.
Si le patient ne peut pas expliquer correctement ce qu'il a besoin, une personne qui prendra soin de lui, il est important de demander à ses proches, familiarisez-vous avec les recommandations d'assister aux médecins et à une carte médicale, d'évaluer la situation à la Chambre et à l'état général du patient.
Même des hommes âgés relativement mobiles peuvent toujours répondre pleinement à leurs besoins en raison de problèmes de santé.
Par conséquent, il est important que les parents soient intéressés par leur état et aidé autant que possible: Installé les mains courantes et les couvertures antidérapantes dans la salle de bain, ont apporté des achats, parlés, sont sortis avec eux pour une promenade.
Dans certains cas, la violation des besoins est observée chez les personnes qui n'ont pas de maladies somatiques graves.
Souvent il témoigne de la présence d'une personne maladie mentalePar exemple, dans lequel les forces sur l'exécution des actions élémentaires peuvent ne pas être.
Dans de tels cas, il est important de consulter un psychothérapeute dès que possible.
La satisfaction rapide des besoins donnera à l'homme l'occasion se sentir à l'aise et profiter de la viePar conséquent, il est important de prendre soin de vous et des autres difficiles à satisfaire leurs propres besoins.
À propos de la pyramide des besoins d'Abraham Masu dans cette vidéo:
La théorie de Maslow sur la motivation et les besoins humains est ambiguë. Ils disent que son créateur a refusé ses idées, reconnaissait la technique un peu simplifiée et la finalisait dans des œuvres ultérieures. Faites-vous familiariser avec la célèbre pyramide du pétrole à des fins informatives.
Abraham Masu est un psychologue américain célèbre, originaire de Brooklyn. Ses parents - Rosa et Samuel Maslov - au début du siècle dernier, émigraient de la Russie en Amérique. Ils étaient très différents: les femmes amoureuses de la père, boire et drak, et la mère est très stricte et religieuse.
Les difficultés de leurs personnages ont affecté l'éducation d'Abraham - le premier de leurs sept enfants. Père considérait le garçon laid et pas assez intelligent, ce qu'il était constamment rappelé. La mère de la moindre jauge a effrayé Kari le plus élevé, dont le résultat était un rejet de l'Abraham de la religion du tout. (Avec le temps, il était capable de pardonner à son père, mais n'a jamais pardonné sa mère.)
Plus seuls ont été ajoutés à des difficultés familiales: la famille juive s'est installée dans la région non juive et Abraham avec ses fils typiques d'Israël ressentit un étranger là-bas. Et la confiance dans son peu attrayante l'a amené au fait qu'il manquait parfois quelques chariots métropolitains, attendant de vider, car il lui semblait que les passagers le regarderaient avec regret ou dégoût.
Quand il, devenant un psychologue, se souviendra de son enfance, il dira qu'il n'est pas clair de la manière dont il pourrait éviter toute maladie mentale ou complexes psychologiques graves. Probablement, il a été aidé par des livres qui sont devenus amis pour lui et il a passé beaucoup de temps dans leur société, dans la salle de lecture de la bibliothèque.
Après avoir terminé l'école l'un des meilleurs, il est entré dans le Collège de droit, mais a rapidement compris que la jurisprudence n'était pas du tout ce qu'il aimerait faire. Le cas de sa vie était la psychologie - "la science de l'âme". Il l'a étudiée à l'Université du Wisconsin à Madisone, recevant le rang de bachelor, maître, puis docteur en psychologie.
Dans le même temps, il a proposé une fille dans laquelle il était amoureux depuis longtemps, mais à cause de la peur, il n'a pas admis à cela. Il était heureux de recevoir son consentement. Et ces deux événements - le mariage et le succès professionnel - sont devenus la clé de sa vie. Il dira plus tard: "... En fait, la vie m'a commencé que lorsque j'ai déménagé dans le Wisconsin et j'avais ma propre famille."
En collaboration avec son épouse Abraham Maslow est revenue à New York, qui, dans les années 30 du siècle dernier, est devenue le centre de la psychologie mondiale. Voici Europe de l'Ouest, s'échappant du nazisme, a déplacé de nombreux scientifiques du nom mondial, y compris des psychologues. Certains d'entre eux sont devenus amis et enseignants de Maslow - Now Professor of the Brooklyn College.
Merci à l'amitié avec deux d'entre eux, Max Vertheimer et Ruth Benoît, il a créé la théorie de la réalisation de soi. Selon lui, il était petit pour aimer ces gens et l'admirer. Il voulait comprendre pourquoi ils diffèrent complètement du reste du peuple.
Il est curieux que les étudiants adoraient la maslow, mais les psychologues américains n'ont pas reconnu ses idées depuis longtemps, les collègues ont été évités et les publications scientifiques n'étaient pas pressées de publier son travail. Évidemment, les étudiants se sont avérés plus sorribles, comme en 1967 Abraham Masu, au moment où le chef de la psychologie de l'Université de Brandea a été choisi par le chapitre de l'American Psychological Association.
En 1970, la Maslow avait une crise cardiaque à laquelle il est mort.
"Je suis opposé à tout cela ferme la porte devant une personne et coupe des opportunités"
Abraham Masu est l'un des fondateurs de la psychologie humaniste, où une personne est considérée comme une "valeur constante" avec les caractéristiques du caractère inhérent à la naissance, mais l'identité pouvant se développer, améliorer, se créer et divulguer pleinement la nature de la nature l'opportunité. «Vivre en harmonie avec eux-mêmes, vous devez rester fidèle à votre nature, essayez d'être ceux qui sont destinés à être», a écrit A. Huile. Tout le monde peut développer ses capacités, mais pas seulement des personnes douées créatives.
L'un des principes de la psychologie humaniste implique que toutes les personnes de la naissance du genre et de leur perverses et agressives par rapport aux autres, ils font des circonstances extérieures. Étudier la psyché humaine, vous devez vous concentrer sur une personne à part entière qui s'est réalisée et non sur les personnes atteintes de révocation de la psyché, considérée comme le beurre.
Pyramid a besoin de maslow - qu'est-ce que c'est?
En 1943, dans l'édition scientifique de l'examen psychologique, Maslow a présenté les principaux besoins humains sous la forme de plusieurs niveaux - de plus simples à plus complexes. Il est possible d'accéder à la satisfaction de la nécessité du niveau de niveau ci-dessus, il est possible de ne bouger que lorsque celui-ci est convaincu que le niveau est le niveau ci-dessous.
De plus en détail sur les caractéristiques de ces besoins, Maslow s'est arrêté dans le livre "Motivation et personnalité" (1954). Et sous la forme du régime, la hiérarchie des besoins a été présentée en 1975 dans le manuel d'étude W. Piliers 5 ans après la mort de Maslow.
La hiérarchie des besoins du beurre était composée de cinq niveaux. Le premier, plus bas, est associé à la satisfaction des besoins physiologiques; Le niveau ci-dessus est de répondre à la sécurité; La prochaine, située encore plus haut, est avec la satisfaction des besoins sociaux. Ci-dessus, c'est le niveau où le besoin de reconnaissance et d'estime de soi est conclu; Et aux besoins très spirituels, entre lesquels - le désir d'actualisation de soi, autant que possible le développement de ses capacités.
Le beurre a écrit que si une personne manque de pain, c'est-à-dire de la nourriture, de bonheur, il n'aura que suffisamment de pain. Mais quand il satisfait son besoin de nourriture, ses autres besoins apparaîtront - "Aucun pain n'est seul." "Quand ils sont satisfaits, des besoins encore plus élevés vont à la scène, etc.", a écrit le beurre. C'est-à-dire que la satisfaction des besoins les plus élevés n'est possible que lorsque le plus simple sera satisfait.
Tous ces besoins, croyaient, inhérents à des personnes de la naissance.
Maslow a parlé exactement de la hiérarchie des besoins et du nom "Pyramide de Maslow Besoin" Elle a reçu plus tard. En outre, plus tard, il a été complété par deux autres niveaux. Donc:
- sous Besoins physiologiques, il est signifié que toute une personne doit survivre - la nourriture, l'eau, le repos, le sexe;
- sous la nécessité de la sécurité - l'absence de menace pour la vie, la confiance en matière de protection;
- sous réserve des besoins sociaux - communication, attachement à une personne, soutien et préoccupation pour quelqu'un et recevoir un soutien et des soins de réponse;
- sous la nécessité de la nécessité de sentir sa signification - l'estime de soi et la reconnaissance de soi-même par d'autres personnes;
- sous les besoins spirituels - le désir de développement.
Et deux nouveaux niveaux sont des besoins esthétiques (désir d'excellents) et cognitif (soif de nouvelles connaissances, découvertes, recherches).
Le beurre n'a pas considéré que les niveaux de besoins humains strictement fixés et ont déclaré qu'il arrive souvent que, par exemple, la nécessité d'une actualisation de soi dans une personne s'avère être plus forte que d'amour. Ou une personne qui a pleinement satisfait les besoins physiologiques et les besoins en matière de sécurité, ne cherche pas à atteindre un niveau de développement spirituel supérieur. Il arrive souvent que la personnalité créatrice très développée connaisse des difficultés matérielles importantes qu'il ne l'empêche pas de l'amélioration de soi.
Cependant, un tel changement de priorités des niveaux de pétrole appelle une violation du développement normal causé par la névrose ou des circonstances extérieures défavorables. Selon l'huile, la société idéale est la société de personnes de bien confiant dans leur sécurité, qui, satisfaisant des besoins essentiels, peuvent s'engager dans la réalisation de soi.
Après la familiarisation avec la pyramide de l'huile, une pensée curieuse se pose: et non l'intention de savoir si le pouvoir des objets tiennent des personnes à des niveaux inférieurs, créant artificiellement un déficit de produits, intimidant des nouvelles négatives afin de ne pas avoir la possibilité de penser à peu près haut? Il est impossible de garder des personnes avec un potentiel spirituel élevé dans l'obéissance et constituera une menace directe pour ceux qui sont vêtus de puissance et confortables attachés à proximité des «mangeoires».
Critique de la pyramide de Maslow
De nombreux psychologues modernes soumis à la pyramide de la critique pétrolière pour le fait qu'en raison de ses généralisations incorrectes, et donc elle n'est pas applicable dans la pratique. Certaines personnes croient qu'ils ont pu obtenir un grand succès précisément parce que leurs besoins fondamentaux n'étaient pas satisfaits. Par exemple, il y a plusieurs cas quand un amour non partagé a servi de développement de soi. Encore une fois, une personne solitaire, non reconnue par la société, pourrait bien être une personne autonome.
Une personne à satisfaire leur besoin de reconnaissance, il suffit de gagner de l'amour et du respect de vos amis et de vos proches, et d'autres devraient être conquis par Polmir. En outre, les psychologues disent qu'une personne ne sera jamais en mesure de satisfaire complètement tous ses besoins - il aura constamment besoin de quelque chose d'autre. Et encore plus, selon les critiques, il est impossible d'appliquer la pyramide du beurre dans le marketing, les entreprises ou la publicité.
La même huile a déclaré qu'il n'avait pas mis l'objectif de créer un guide méthodologique - son travail est plutôt un caractère philosophique, où il cherchait à expliquer les motivations des actions humaines. Et le but de la hiérarchie humaine créée par lui est que les gens ont appris à satisfaire leurs désirs conformément aux besoins, dans autrement Ils attendent la déception de la vie.
Utilisation pratique
Et pourtant, malgré la critique, la théorie de Maslow est appliquée dans la pratique. Par exemple, il est utilisé dans le système de gestion du personnel lors de la construction, avec une planification à long terme pour compiler des prévisions pour les besoins futurs dans divers produits et services.
Dans le livre de John Sveddreka "Théorie de la direction: de Taylorisme au Japon", où les œuvres des théoriciens et des pratiquants, les "pères" de la direction sont collectées, au chapitre 14 "Abraham Huile et la hiérarchie des besoins" C'est que les activités des entreprises dépend de l'état des besoins du marché des besoins. Par exemple, avec une crise économique, les besoins humains sont réduits et principalement réduits à la physiologie, qui sont au stade inférieur de la pyramide, qui sont pertinents à tout moment. Et la demande de services médicaux sera toujours, tout en termes d'intérêt de la crise pour les tendances de la mode.
Par conséquent, avec la planification stratégique, il est important d'observer les besoins du marché et de régler les besoins pour y entretenir. Inversement, si la nécessité de cet autre besoin est réduite, vous devez vous échapper de ce marché à temps. Ainsi, pour dire que la pyramide du beurre est complètement inapplicable dans le marketing, il est impossible. Cependant, l'auteur du livre susmentionné avertit qu'il ne convient pas d'analyser le travail des grandes entreprises et des organisations.
Pyramid Besoints Maslow reflète les idées principales du psychologue américain Abraham Masu. Il a développé une théorie hiérarchique de la satisfaction humaine dans la vie. Son essence est qu'une personne ferme ses besoins systématiquement, grimper progressivement la pyramide.
Voici ce que la pyramide du beurre ressemble
En soi, la théorie hiérarchique des besoins a été encadrée dans le diagramme présenté après la mort de l'huile de ses élèves. Et initialement la théorie de la hiérarchie, comme on l'appelle également, a été exposée dans les travaux de la "théorie de la motivation humaine" en 1943 et à l'avenir, ils sont développés dans le travail "Motivation et personnalité" en 1954
Niveaux de la pyramide Okewa
Considérez plus en détail ce que la pyramide de Maslow est. Les besoins d'une personne sont distribués dans sa version plus simplifiée de 5 niveaux.
1. Physiologique (biologique): respiration, soif, faim, attraction sexuelle, etc.
2. Besoins de protection: abri, une certaine consistance des conditions de vie pour remplacer les alarmes quotidiennes et la peur et gagner un sentiment de confiance fondamental dans la vie.
3. Besoins sociaux ou appartenance: relations avec d'autres personnes, communication quotidienne, sentiment d'attachement, réalisation d'une préoccupation pour les autres personnes, attirer l'attention ou appelé, «coups» sur Berne, activité conjointe.
4. Besoins prestigieux ou reconnaissance publique: atteindre un certain niveau d'estime de soi, reconnaissance du mérite des autres, atteindre le succès et l'évaluation élevée, la croissance de la carrière.
5. Besoins spirituels: connaissances, satisfaction des demandes esthétiques, la réalisation de soi et l'expression de soi, qui se manifeste dans la mise en œuvre de son potentiel et détectant le sens de la vie, remplissant une mission spirituelle.
Une option plus complexe dans laquelle la pyramide de l'huile est réalisée est de sept niveaux. En elle, la 5ème étape des besoins est divisée en 3, à partir de laquelle les besoins cognitifs sont alloués au début (être capable de savoir, explorer), puis esthétique (ordre, beauté, ordre de commande) et seulement le besoin de réalisation de soi associée à la prise de conscience du plus haut sens de son existence.
Pyramid Maslow 7 niveaux
Donc, le premier niveau de la pyramide du beurre est organique ou physiologique. C'est la base des bases et personne ne se disputera avec elle. Nous sommes dans le monde physique et sommes obligés de maintenir leur existence avec l'air, l'eau, la nourriture et le départ des besoins naturels. Et c'est ce que je me dis à propos de la pyramide du beurre. Exemples évident. Si vous avez un trouble de l'estomac sur le chemin du travail, vous chercherez des toilettes et ne pensez pas au rapport, effortez-vous, par exemple au bureau dans la première raison, et pas au second.
Le deuxième niveau de la pyramide des besoins de sécurité pétrolière, de la défense, de la défense, etc. La base de ce niveau est un lieu où vous pouvez vous cacher des dangers du monde extérieur, c'est-à-dire la maison. Vous voulez également vous arrêter constamment de vous inquiéter de la façon de vous nourrir et de vous nourrir. Par conséquent, recherchez une source de revenus stable. En outre, une personne veut faire partie du sentiment d'antécédents d'anxiété pour lui-même et ses proches. Par conséquent, nous sommes si importants pour la sécurité du district, des jardins d'enfants, des écoles, des universités, etc.
Le troisième niveau de la pyramide de l'huile - l'acquisition du cercle social interne. Ce besoin est mis en œuvre dans le fait qu'une personne veut être amis, faire une famille, rejoindre l'équipe au travail. C'est, dans un sens mondial, il s'agit d'un besoin de communication quotidienne et d'avantages de sa part.
Le quatrième niveau de la pyramide de l'huile est le désir de reconnaissance publique et de succès. Habituellement, la sortie à cette étape se caractérise par la nécessité de la croissance de la carrière ou de la construction de sa propre entreprise. C'est sur le fait que la base de l'auto-identification est formée (qui suis-je?) Et la réalisation de soi (pourquoi suis-je?). C'est ici que les premiers pousses de talents et de créativité font leur chemin.
Le cinquième niveau de la pyramide du beurre consiste à élargir les possibilités de la connaissance. Étant donné que la personne a déjà réussi à réussir, il est tout à fait possible que des incitations positives le conduisent encore plus loin. Il ne voudra pas rester sur son haut "plateau", mais essaiera de prendre un autre sommet. Alors il en apprendra un nouveau informations Complémentaires, maîtrisez les compétences manquantes.
Le sixième niveau de la pyramide de l'huile - la contemplation et la création de la beauté. Pratiquement exprimé en esthétique de l'espace autour d'eux, voyager, visiter des galeries d'art, musées, théâtres.
Septième niveau - auto-réalisation. Ce besoin est manifesté dans le leadership, la confirmation de sa mission de vie, la nécessité de transférer une expérience personnelle et professionnelle aux autres, mentionner, sensibilisation au sens de leur vie.
Huile de pyramide: juste un modèle?
Vous devez vous rappeler que la théorie des besoins, exprimée dans un diagramme simple, mais illustratif est le modèle parfait. Lorsque ce psychologue américain a développé sa théorie des hiérarchies, il était axé sur l'expérience des représentants les plus importants de l'humanité - Albert Einstein, Richard Wagner, Abraham Lincoln, etc.
Les besoins d'une personne ne peuvent pas être satisfaits si linéaires. La séquence du début de certaines étapes peut varier d'une personne à l'autre. De plus, personne ne peut mesurer la mesure de la satisfaction humaine qui a atteint l'un ou l'autre. Cela signifie que lorsque la personnalité atteint un nouveau niveau, les besoins précédents ne vont toujours nulle part, mais nécessitent leur satisfaction.
Pyramid Huile: Application
Néanmoins, dans la gestion des ventes, à savoir, dans le domaine de la motivation des employés de "décodage", les besoins d'une personne qui a produit un psychologue américain peut être très utile.
Il sous-tend le salaire complexe, qui devrait être appliqué au personnel des ventes. Un salaire complexe se compose de 3 parties:
Salaire solide - environ 30% du bénéfice total du vendeur qui remplissait le plan. Il est versé au subordonné indépendamment du résultat et devrait couvrir ses besoins fondamentaux, c'est-à-dire ceux qui sont appelés physiologiques.
La deuxième et la troisième partie de la rémunération du gestionnaire - un salaire souple pour l'exécution des indicateurs de 10 à 20% et des bonus de transactions - au moins 50%, sont des incitations, capables de "jeter" une personne immédiatement au 4ème niveau de répondre au besoin de reconnaissance et de révérence.
Nous avons parlé du fait que parfois les gens ne poussent pas dans une séquence directe du modèle de besoins présentés. Cependant, l'accent est le plus probable personne normale Ne va jamais au 5ème niveau et plus loin jusqu'à ce qu'il s'agisse de satisfaire les 4 premières étapes. Et ensuite, le beurre était en général relative à la majorité.
Une transition nette du 1er niveau du 5ème ou 6ème, par exemple, sans prendre en compte les précédents, sont disponibles pour des personnalités non standard rares. Mais puisque vous embauchez des spécialistes normaux, alors fournissez-les comme un schéma normal et compréhensible de motivation matérielle décrite ci-dessus.
Après cela, vous, en tant qu'employeur, est capable de stimuler la transition de l'employé sur niveaux plus hauts. Développer les formes de motivation incorporelle: formation et formation avancée des employés, des concours, des compétitions. Ils poussent le vendeur à savoir et même à la réalisation de soi.
Huile de pyramide: Qu'est-ce qui donne
Les besoins de la pyramide affichent la hiérarchie: besoins instinctifs, basiques, élevés. Nous expérimenons tous ces besoins, et le plus souvent de base dominant, et les besoins d'un ordre supérieur ne sont activés que lorsque la base est satisfaite.
L'huile de pyramide applique activement les spécialistes du marketing: ils créent donc de nouvelles valeurs - besoins pour le public cible. En outre, la pyramide contribue à construire un système de subordonnés de motivation, à apporter le processus d'organisation du travail sur nouveau niveau, sans un investissement important d'argent.
Si vous envisagez la situation idéale, chaque employé doit disposer d'un salaire stable qui offre sa sécurité, des bonus supplémentaires, ainsi que la capacité de créer ou de participer à diverses associations sociales (parties d'entreprise, compétitions sportives). Tous types de promotions parleront de la reconnaissance et des tâches individuelles contribueront au développement des capacités de création.
Nous avons examiné la théorie des besoins de Maslow et expliqua comment vous pouvez l'appliquer dans la pratique pour former correctement les mécanismes de motivation de votre entreprise.
