Poslovno planiranje unido. Poslovno planiranje prema UNIDO standardu

26.10.2021

Predlažemo članak na temu: "Poslovni plan prema unido standardu, zašto je poseban" uz komentar profesionalnog pravnika.

Poslovni plan UNIDO-a se razvija u različito vrijeme, tako da za razvoj vašeg poslovanja ne morate izboriti poziciju Oschadbank i Rosselgospbank, već se angažirati kod usluga drugih investitora i drugih banaka.

Organizacija Ujedinjenih naroda za industrijski razvoj UNIDO odobrila je standarde koji pozivaju na prihvaćanje industrijskog međunarodnog poslovnog razvoja i industrijskog razvoja.

Da biste utvrdili svoju poziciju na ruskom i međunarodnom tržištu, potrebno je jasno poznavati zakonska pravila. Potrebno vam je veliko znanje iz područja prava, ekonomske i tržišne strukture, kao i cijena.

Naša tvrtka je bila aktivno uključena u razvoj i razvoj poslovnih planova za UNIDO u promicanju bogatstva financijske budućnosti naše tvrtke. Akumulacije dosvida i velika baza znanja u raznim područjima gospodarstva, marketinška dostignuća, međunarodno i rusko zakonodavstvo omogućuju nam razvoj učinkovitog planiranja.

Struktura i revizija poslovnog plana UNIDO u skladu su s prihvaćenim standardima:

Ne postoji tematski video za ovaj članak.

Ovdje možete pronaći opće informacije o projektu, kratke informacije o uvjetima kreditiranja, jamstvima povrata, obvezama ulaganja.

Glavna ideja projekta

Potrebno je dati iste podatke o tvrtki, galuz. Izrađuje se izvješće u kojem se opisuju izgledi za razvoj. Izrađuju se izvještaji o financijskim objavama, opisuje se struktura poduzeća, izravno njegove aktivnosti, partnerstva.

Opis robe i usluga

Distribucija uključuje podatke o naručenim proizvodima od strane primatelja ili uslugama s kojima vina izlaze na tržište. Syudi laž na naziv robe, pokazniki, opseg yoga zastosuvannya, vichaêtsya konkurentospromozhníst, sertifíkati, lícenzíí̈.

Analiza tržišta i marketing

Slijedi izvještaj koji opisuje tržište zbutu. U ovom poslovnom planu UNIDO-a provodi se analiza konkurencije, prednosti, slabosti, marketinške uspješnosti, perspektiva razvoja.

plan kuhanja

Potrebno je naznačiti geografsku rasprostranjenost poduzeća, dostupnost transportnog uspjeha, komunikacije. Provodi se analiza skladišta osoblja poduzeća. Obov'yazkovo sanjke označavaju troškove plaća, tijekove rada za syrovinu i virobnitstvo, kao i daju signal za ekološku sigurnost tvrtke.

Organizacijski plan

Razvio sam shemu izvješća za organiziranje osoblja u proizvodnom, proizvodnom, skladišnom skladištu.

Financijski plan

Ovdje se dodjeljuju svi financijski izvještaji za izradu, glavni period, plaćanje poreza, vrši se poziv o prihodima, uplatama, analizi dobiti, prometu novčanih troškova i predviđanju stanja.

Evaluacija učinkovitosti projekta

Uvesti pregled učinkovitosti novog poslovanja i analizirati osjetljivost na različite službenike.

Jamstva i rizici

U bloku je potrebno navesti podatke o trošku povrata i povratu novca. Posebno mjesto pridaje se analizi mogućih rizika.

Programi

Poslovni plan UNIDO-a treba nadopuniti registracijskim dokumentima poduzeća, foteljama, dijagramima, shemama, rozrahunkami. Praćenje rezultata marketinških istraživanja i financijskog i gospodarskog razvoja.

S druge strane, znate zašto je izrada poslovnog plana prema UNIDO standardima posebna, jer ga je potrebno razvijati na nov način. Također, znat ćete informacije o našim dosvíd rozrorobki takvim poslovnim planovima i naučiti spívpratsí s nama (uvjeti i varijabilnost rada). U nastavku smo iznijeli detalje poslovnih planova, tako da se možete uzbuditi.

Ključne značajke i nijanse izrade poslovnog plana prema UNIDO metodologiji

Metodološke preporuke UNIDO-a temelj su za bitnije preporuke koje bi mogle dovesti do poslovnog planiranja i evaluacije investicijskih projekata.
Poslovni plan, skladišta po UNIDO standardima, mogu imati prednost u odnosu na druge poslovne planove. Osim toga, to je ponekad naporan, ali al virdan način za zadobivanje povjerenja stranih banaka, fondova i investitora.

Ključna vrijednost daje se sustavnom pristupu kada se temelji na ekonomskoj učinkovitosti projekta.
Metodologija Vyhodyachi iz UNIDO:

Planirano je da projekt slijedi ciklus koji uključuje tri neovisne faze:
prije ulaganja, ulaganja i eksploatacije.
Sastavljanje poslovnog plana prenosi nekoliko ključnih faza:
→ vrednovanje rinkiv zbutu za stvarnu predanost i potencijal;
→ planiranje marketinga;
→ organizacijsko planiranje za provedbu projekta;
→ financijsko planiranje i analiza;
→ procjena ekonomske učinkovitosti;
→ procjena rizika projekta; analiza osjetljivosti;
→ priprema životopisa (prezentacijski dio).

Poslovni plan prema UNIDO standardu uključuje kritične podjele o ideji projekta, marketingu, inženjeringu, menadžmentu, financijama, učinkovitosti i rizicima. Koža od njih je duboko obrađena prema mojoj zamisli do svih nijansi u provedbi projekta.

Poslovni plan također slijedi:

Ne postoji tematski video za ovaj članak.

zaokružiti izbor mjeseca roztashuvannya i budívelny dilyanki;
procijeniti infrastrukturu;
vrahuvati socijalnu i ekonomsku politiku i prelijevanje u sredinu;
stručno napredovati do razine inženjersko-tehnološkog projektiranja.

Kompetentna priprema poslovnog plana ne samo da može formalno odgovarati standardima UNIDO-a, već i zbog toga biti takva da privlači investitora.
Među glavnim vimogovima:

stil, jednostavnost, jasnoća govora, naglasak na smut;
pouzdanost informacija;
priprema financijskih i ekonomskih rozrahunkiva;
stvarna procjena rizika i mogućnosti za njihovo minimiziranje.

U takvim situacijama potreban je poslovni plan prema UNIDO metodologiji

U Rusiji je UNIDO metodologija prihvaćena kao globalno prihvaćeni međunarodni standardi za pripremu poslovnih projekata koji su pobjednički u bankarskom sektoru, te među srednjim investicijskim tvrtkama i privatnim investitorima. Preporuke UNIDO-a u pripremi poslovnih planova mogu biti podložne promjenama ako je potreban investitor (banka) ili traženi standardni poslovni plan – bez posebnih zahtjeva koje je investitor naveo.

Struktura poslovnog plana prema UNIDO standardu može biti sljedeća:

UNIDO- podrozdil UN, osnovan 1966. godine metodom borbe protiv zlikovaca. Razvio je standarde za poslovni plan za promicanje globalnog prosperiteta i industrijskog blagostanja, stimulirajući produktivnost tranzicijskih gospodarstava koja se razvijaju. Organizacija im pomaže da se prilagode umovima gospodarskog okruženja, koje se brzo mijenja, ubrzano u prisutnosti vodećih svjetskih sila. Fahívtsí projekt pravitat svorit, ali prosperitetni um za ljude u cijelom svijetu.

Organizacija Ujedinjenih naroda za industrijski razvoj UNIDO odobrila je standarde koji pozivaju na prihvaćanje industrijskog međunarodnog poslovnog razvoja i industrijskog razvoja.

Struktura i revizija poslovnog plana UNIDO u skladu su s prihvaćenim standardima:

Sažetak

Ovdje možete pronaći opće informacije o projektu, kratke informacije o uvjetima kreditiranja, jamstvima povrata, obvezama ulaganja.

Glavna ideja projekta

Opis robe i usluga

Analiza tržišta i marketing

Slijedi izvještaj koji opisuje tržište zbutu. U ovom poslovnom planu UNIDO-a provodi se analiza konkurencije, prednosti, slabosti, marketinške uspješnosti, perspektiva razvoja.

plan kuhanja

Organizacijski plan

Razvio sam shemu izvješća za organiziranje osoblja u proizvodnom, proizvodnom, skladišnom skladištu.

Financijski plan

Ovdje se dodjeljuju svi financijski izvještaji za izradu, glavni period, plaćanje poreza, vrši se poziv o prihodima, uplatama, analizi dobiti, prometu novčanih troškova i predviđanju stanja.

Evaluacija učinkovitosti projekta

Uvesti pregled učinkovitosti novog poslovanja i analizirati osjetljivost na različite službenike.

Jamstva i rizici

U bloku je potrebno navesti podatke o trošku povrata i povratu novca. Posebno mjesto pridaje se analizi mogućih rizika.

Programi

Sažetak poglavlja 1

Poglavlje 2 Prapovijest i glavna ideja projekta

Odjeljak 3 Analiza tržišta i marketinška strategija

Poglavlje 4 Sirovina i građa

Poglavlje 5

Poglavlje 6. Inženjerski dizajn i tehnologija

Poglavlje 7

Poglavlje 8 Ljudski potencijali

Poglavlje 9

Rozdil 10 Financijska procjena

Poglavlje 11

Kratak sažetak, ili sažetak poslovnog plana. Direktor se, u pravilu, priprema nakon što se cijeli plan sastavi. Vín ê reklamiranjem projekta i može biti napisan na način da izazove interes potencijalnog investitora ili partnera. Za koga je podijeljena odgovornost, ukratko, jasno i pomireno iznijeli su glavne odredbe prenesenog projekta - koji posao treba posuditi, koliko novca uložiti, tko treba piti ovaj proizvod i zašto ga prihvatiti?

Naslovna stranica poslovnog plana

Poduzeće
Adrese
Teleks, faks, telefon
Strogo povjerljivo
Odjebi da te projekt ne pogodi
Kratki naziv projekta (do 20-30 znakova)
Preimenujte projekt
Kerivnik poslovanja, tel.
Projekt pripremljen, tel.
Datum početka provedbe projekta
Trivalitet projekta
Razdoblje sata ovisno o datumu, koliko je datum relevantan, prema datumu na pločici projekta, ms.
Datum preklapanja

Naslovna stranica poslovnog plana ne odgovara za dosadašnje detalje, ali možemo biti sažeti i dodati. Još je važnije projektu dati kratko ime, kako biste se mogli pojaviti na aktualnoj izložbi poduzeća, u reklamnim materijalima, na ambalaži itd., živjet ćete zajedno s poslom. Dobro ime treba pokazati svojoj obitelji da ga uzme, pokazati ga svom poslu ili mjestu roztashuvannya, pozvati pozitivne emocije kao na naslovnom poslovnom planu, tako da je moguće, uz dobru sreću, možete ga potrošiti na oči nekoga tko ti može pomoći .

Memorandum o povjerljivosti se formira uz pomoć metode unaprijed, kako je poznato o poslovnom planu, o povjerljivosti podataka, što se u novom treba izbjegavati. Memorandum može imati nagovještaj o onima koji znaju za poslovni plan, preuzimaju na sebe pouzdanost i jamče izostanak širenja informacija, koje će se odvijati u novom, bez autorovog unaprijed. Može se odrediti oko ograde kopiranje cijelog poslovnog plana, ili okremih yogo dijelova za bilo koju namjenu, o prenošenju ograde na treće osobe. Također, netko drugi bi se mogao obratiti autoru poslovnog plana, jer to ne ukazuje na interes za ulaganje u njegovu provedbu.

Sažetak poslovnog plana

Poduzeće
Adrese
Telefon
Kerivnik poslovanja
Bit projekta i mjesto provedbe
Rezultat provedbe projekta
Glavna raznolikost projekta
Potrebna (dobivena) financijska sredstva
Rok povratka na projekt
Prosječna dobit
Obrazac je prenesen i sudjelovanje investitora je preneseno
Moguća jamstva za povrat ulaganja

Poslovni plan se mora dostaviti sa opsežnim dokumentom i za početno prepoznavanje investitora o vašem projektu je apsolutno neprihvatljivo, krhotine, više za sve, trebat ćete vremena da prijeđete na stvar, dok takvi projekti ne krenu u tok, i potrebno ih je nakratko preispitati iz perspektive samog vašeg poslovnog plana. . Stoga se preporuča dati informacije:

napomena (0,5-1 stor) - za opću keramiku, pisanje slova, reklamni odsjaj;
sažetak (2-3 strane) - kao dodatna informacija za upoznavanje s poslovnim planom;
poslovni plan (15-50 stor bez dodatkív) - za detaljan pregled projekta od strane investitora i stručnjaka.

Sažetak se može presavijati na način da prvo upoznate svoj projekt i saznate izvor informacija: tko, što, zašto, ako, de, jak.

Sažetak poslovnog plana

Bit projekta
Učinkovitost projekta
Vídomostí o tvrtki
Upravljački tim
Plan díy
Financije
Planirajte okrenuti položaj mačaka
Jamstvo povrata ulaganja

Poslovni plan imenovanja za potencijalne investitore, kroz koji može proći više od jednog poslovnog plana. Žele pogledati sljedeću hranu:

Koja je bit vašeg projekta ta potencijalna učinkovitost joge?
Tko i kako će se projekt provoditi?
Tražite li više novčića i nešto financiranja?
Kako se rotirate?
Možete li mi pokazati sigurnost položaja?

Smrad je od prvih riječi kriv za isplativost i realizaciju projekta.

Glavni čimbenik prije sažetka je jednostavnost i sažetost klauzule, minimum posebnih pojmova. Volumen nije kriv za ponovno pregledavanje 2-3 kucane stranice.

Potrebno je napraviti sažetak, koji treba zapamtiti: u novi možete staviti mališane ili fotografiju osobe.

Opis poslova i galija

Svrha djelatnosti poduzeća.U poslovnim strukturama dobro je poznat pojam "deklaracija poslovanju", što znači imenovanje ključnih zadataka. I sami ćete biti sretni, bit ćete sretni koliko vam je potrebno da date takvu izjavu za posao, kao da ćete vas izvesti na pravi put. A postizanje postavljenog cilja veličanstvena je destruktivna sila. Budući da točno znate što želite postići, učinite svoj zadatak fleksibilnijim.

Srazok formula meti business:

Propagirati prvoklasne usluge poslovnog i privatnog komercijalnog prijevoza na temelju najpovoljnijih ponuda tvrtke "Mercedes".
Za 2 godine postanite lider u svom pravu, popnite se na listu najkraćih komercijalnih prijevoznika u zemlji, a također dostignite najvišu razinu usluge na vlastitom tržištu.
Osigurajte 40% dobiti od uloženog kapitala.
Za 3 godine proširite desno i povećajte broj prednosti s dva klipa na dvadeset.

Odredite svoje navike spavanja koje će vam pomoći sa sljedećim obrocima:

Koji su vaši glavni ciljevi spavanja?
Koji su glavni ciljevi vaših poslovnih aktivnosti?
Koje su kombinacije posebnih i podglavnih namjena s prihvatljivim naknadama?
Kakvi su vam planovi za sljedećih 10 godina?
Kakvi su vam planovi za sljedećih 5 godina?
Kakvi su vam planovi za najbližu rijeku?

Tsílí se može vidjeti kako su Bazhani postali, kao da ste htjeli doći. Više ste odredili za spavanje. Sada je potrebno naznačiti konkretne konkretne ciljeve, koji će odrediti međufaze postizanja ciljeva svijeta, utvrditi prioritet ciljeva i dešifrirati ih na sat. U ovom slučaju, oni mogu okriviti super-preciznost među ostalim ciljevima. Moguće je kompromitirati formulu koja omogućuje postizanje ciljeva, razjasniti načine postizanja kriterija ocjenjivanja.

Ovdje se možete usredotočiti na sljedeću prehranu:

Koji vam konkretni ciljevi pomažu ostvariti svoje ciljeve spavanja?
Koji su specifični ciljevi ciljanja na bolnice? Dajte kompromisnu formulu koja vam omogućuje kombiniranje specifičnih značajki i prednosti.
Koji su specifični ciljevi za važnost tog sata i prvog puta sa stajališta postizanja zajedničkih ciljeva?
Koji su tvoji ciljevi? Pohrana poslovnih planova može biti jednako dobra kao i interni. Glavni cilj mete je pomiriti što je moguće više partnera i vjerovnika u vašem uspjehu. Voditelj internog meta poslovnog plana treba postati osnova za upravljanje recepcijskom djelatnošću, kako bi se osigurala stabilnost poslovanja. Za pojašnjenje vašeg poslovnog plana slijedite preporuke o dopunskoj opskrbi:
Tko zna za vaš poslovni plan za dio?
Koliko podržavate da dobijete poslovni plan za postizanje svojih ciljeva?

Srednje za poslovanje. Galuz koji je stvorio firmu (projekt). Struktura koje podjele poslovnog plana može izgledati ovako.

Opis galusi (pidgaluzí). Zatim pokažite sliku trenutnog stanja perspektiva za razvoj galerije, u kojem slučaju se odlučite za rad. Potrebno je pogledati ovu strukturu. Ukratko opišite kapacitet tržišta, trendove i rast glavnih konkurenata. Dajte ocjenu napretka pojave novih potpornih proizvoda za vaš proizvod, zakone i propise, konkurenciju ili, istovremeno, pojavu ostalih, tako da postoje neki trendovi ili čimbenici koji mogu pozitivno ili negativno utjecati na vaše poslovanje.

Stvorena je firma (projekt). Zahidni firmi zbog karakteristika svog poslovanja, zvuči pobjednički takvo shvaćanje, poput "poslovnog koncepta". Prema konceptu, potrebno je dati hrabru izjavu o namjerama poslovanja i tim ciljevima, postaviti sebi poduzeće.

Pochinayuchi svoє pіdpriєmstvo (BIZNES) napriklad, virobnik plaža Sonyachna tentіv viznachav kontseptsіyu Svoge bіznesu sljedeći obred: "Zašto lіderom u postachannі visokoyakіsnih produktіv za vіdpochinku na vіdkritomu povіtrі" tobto u kontseptsії peredbachayutsya mozhlivіst rozshirennya nomenklatura virobіv scho vipuskayutsya ( „tovarіv za vіdpochinku as vídkritu poítrí"), postavljanje oznake ("postani lider") i sevni obezhennya ("staviti proizvod visokog prinosa").

U ovom poslovnom planu, sljedeći korak je opisati opći koncept outsourcing poslovanja: kako se promoviraju proizvodi usluge vaše tvrtke; koji će biti glavni pomagač.

Izlazna strategija za tržište, rast rasta i poticanje prodaje. Pogledajte ključne čimbenike uspjeha u svom marketinškom planu (na primjer, novi proizvod za tržište, vrijeme za skori izlazak na tržište). Recite nam o svojoj ponudi do cijena, načinima prodaje i oglašavanja proizvoda.

Stvaranje poduzeća (na posao) prenosi njegove prve tri godine rada, pa dopustite mi da vam kažem o tim, koliko brzo možete rasti i proširiti svoje poslovanje razvlačenjem u najbližih pet godina; prikazati planove za daljnji razvoj poslovanja s osvrtom na perspektivne proizvode i usluge; podkreshliti, scho strategija za ulazak na tržište i povećanje rasta virobnitstva i prodaje viplivaetsya mogućnosti, kao u volodiete, jedinstvenu snagu proizvoda i druge dodatkovyh konkurentske prednosti.

Ispravno presavijte ovu podjelu da vam pomogne sa sljedećim pitanjima:

Koja je prednja sfera koja izravno djeluje na poduzeće?
Koja je poveznica između proizvoda (usluge) – objekta poslovnog plana i daljnje aktivnosti poduzeća?
Koji su trendovi u vašem odabiru posla?
Što potiče dobru perspektivu za otvaranje vašeg poslovanja?
Što mislite o mogućnosti izlaska vašeg poduzeća na inozemno tržište?
Koji su statistički podaci u vašoj galeriji aktivnosti?
Može li još neka informacija o dzerela biti točna?
Zašto mislite da će oblik poslovanja biti uspješan?
Koje su specifičnosti vašeg oblika poslovanja i iz kojeg razloga birate pobjedu u konkurenciji?
Zašto ovom obliku poslovanja dajete prednost u odnosu na druge?
Zašto mali oblici poslovanja mogu biti uspješni u vašem domu?
Koji je vaš trenutni trend prodaje u vašoj galeriji?
Kako vam vaš poslovni uvid može pomoći da se proširite na tržište?

Opis vrste djelatnosti (poslovanja). Svrha podjele poslovnog plana je objasniti: zašto želite izgraditi posao; po nekom rangu ste odabrani da dosegnete zadanu oznaku; na čemu se vaše pomirenje temelji na uspjehu.

Odluka o tome, kojom se vrstom aktivnosti baviti, što je najbolji put do najbližih pet sudbina, zapravo je važnija, ako je treba prihvatiti.

Be-yaky posao prenosi zapošljavanje kílkom vrsta djelatnosti. Stoga je središnja faza o glavnom rodu koji treba zauzeti. Planiranje će biti na vašim obavijestima o budućnosti s desne strane. Ako je ovdje dopušteno ozbiljno pomilovanje, tada će se vaše šanse za uspjeh značajno promijeniti. Okrenite ga ponovno, chi all you call. Tsey podijelio poslovni plan je kriv za osvetu na sljedeću hranu:

Kakvim se poslom bavite? Uz nekakvu održivost vina, to je važnije od angažmana - s trgovinom, industrijom, sferom usluga? Yakí drugovi viroblyatmete chi yakí sluge nadavatimete? Kome se sviđaju vaši proizvodi?
Koji kamp je pravi za vašu tvrtku? Što je to - faza formiranja, širenje vatrenog poslovanja, ljutnja na drugu tvrtku chi viđena u skladištu veće?
Kakav je pravni status Vaše tvrtke - jednotimensko, ortačko ili korporacijsko? Čim popravite svoje pravo, pravni troškovi i ponovno razmišljanje o stvaranju novog poduzeća mogu se preklopiti, trebat će vam odvjetnik i računovođa.
Zašto s desne strane želite kupiti buti (kakvi su izgledi za razvoj)?
Kada je vaša firma počela s radom?
Koja je trivijalnost radnog dana ili radnog dana?
Koja vaša aktivnost može biti sezonske prirode? Ako je tako, onda se podaci o valornosti radnog sata mogu prilagoditi za poboljšanje sezonskog colivinga. Tsey činjenica može se vidjeti iz vídpovídyah na p'yate i napajanje.

Potvrdu je bolje dati na prvi obrok, krhotine vina i frizure i uključiti sva ostala jela; Ovdje očito nije moguće upotrijebiti jednu frazu za kshtalt: "specijalizirana je za prodaju darova mora za kupnju na veliko i malo." Ako pročitate najavu o ciljevima vašeg poslovanja, možete smisleno krenuti u planiranje budućih prihoda.

Primjer opisa poslovanja (vrste poslovanja):

Poduzeće

Provedbu zadanog projekta podržat će dioničko društvo tipa "_____".
Metodom ovog partnerstva ê:
o Koordinacija hipermetropije prema _____ (regionalna tržišta) i _____ (strana tržišta);
o stvaranje i implementacija tehnologija _____;
o budívnitstvo zaliznichnyh píd'í̈znih kolíy i auto ceste (po potrebi);
o budívnitstvo ob'êktív usluga obslugovuvannya (prema potrebi: navedite bilo koju).

Sponzori

Dioničko društvo "_____" (adrese)
Zatvoreno dioničko društvo "Državno poduzeće "_____" (adrese)
Mayna Foundation _____ okrug (adrese)
Statutarni kapital Dioničkog partnerstva iznosi _____ milijardi rubalja, podijeljen s _____ tisuća. najvećih nominalnih dionica nominalne vrijednosti _____ tis. trljati. koža. U trenutku registracije društva osnivači su potpisali sve _____ tis. promocije (iako ne za sve, navedite popuste),
Suspílstvo maê pravo na koristuvannya zemljište površine _____ ha.
Prije skladišta principala uđite u poduzeća koja mogu dopustiti proizvodnju boca, štednju, transport, preradu i prodaju _____ (vrsta proizvoda).

Mogući partneri

Provedeni rani pregovori s tvrtkom _____ oko nabave
proveo projektantske studije o organizaciji proizvodnje _____.
Povezivanje projekta s projektnim institutom vikonuvatime "_____" (adrese).
Inicijator projekta može steći ugled u upravljačkim tijelima, poslovnim i financijskim udjelima, što može biti promišljanje uspješne provedbe postavljenih ciljeva.

Opis proizvoda (usluga)

Proizvod (vrsta usluge) za poslovanje. Dio poslovnog plana temelji se na distribuciji, u kojoj se opisuje proizvod ili usluga, kako želite potaknuti svoju buduću kupnju i radi njihovog izbora osmišljen je cijeli projekt.

Nitko na svijetu ne daje ni lipe samo za život pogona kemijskih vlakana i za popravak godišnjeg. Ovdje vas treba podsjetiti na jasnoću granica i nas pred vama na opskrbu:

Kako su vam potrebni klikovi da biste zadovoljili svoj proizvod i poslužili?
Što je u novome posebno i zašto brinete o robi (uslugama) svojih konkurenata i dajete prednost?
Koji patenti ili zaštita autorskih prava štite značajke vašeg proizvoda ili tehnologije?

Još važniji trenutak, koji naši poslovni ljudi često zaboravljaju, je slika proizvoda ili virobív, koju vam je u pomoć odnio vaš tehnolog. Također je važno oduzeti novčiće píd ídeyu, jer još nisam proizveo niti jedan primjerak novog proizvoda prije pojave. Ovaj kamen redovito se uočava u pregovorima s izvan-band poslovnim ljudima naših seniora i dizajnerima. Čini mi se: "Pokaži malo svoje proizvode. Želimo pogledati nešto novo i isprobati." I naši fahívtsí su manje otvoreni, objašnjavajući: "Znate, postoje samo laboratorijski testovi, koji nisu dovedeni do tržišnog izgleda, ali ništa drugo, samo smo potpisali ugovor za nabavu i isporuku odjeće ...". Ali bolje je pjevati jednom, osjetiti sto puta, a za to, u poslovnom planu, morate obov'yazkovo snimiti fotografiju, ili čak dobar mali vaš proizvod, što vam omogućuje da stavite malo više informacije o tome. Ovaj poslovni plan može imati približnu cijenu za vaš proizvod i to vartíst vitrat, scho pídut on yogo virobnitstvo. Iz kojeg smjera je moguće označiti rozmír pributka, koji unosi kožnu jedinicu u proizvod.

Također je važno jasno opisati glavne značajke vašeg proizvoda, važnost njegovog dizajna i značajke pakiranja u kojem se prodaje. Svi ce mogu biti posebno važni za proizvod, prepoznat za prodaju na svjetskom tržištu, a sada i na našem unutarnjem tržištu.

Na chomu rozdílí opišite í organízacíya servísu svoj proizvod, yakshcho ce tehníchniy viríb. Ale, nemojte klevetati na "vinyatkoví" robe. Bolje je usredotočiti se na maksimalno zadovoljstvo tržišta, jedinstvene, mirnije vlasti. S prvim heklanjem kod koga izravno ê vycherpne znanje o dobrom proizvodu: yakí yogo vídmínní risi, jak može donijeti nestašluk potencijalnoj kupnji.

Prilikom odabira robe koja se plasira na inozemno tržište, ključno je sagledati tu ocjenu uspješnosti njihove implementacije na domaćem tržištu. Potrebno je zapamtiti koji su proizvodi namijenjeni suvremenom tržištu, uzeti u obzir specifične ocjene funkcija, vrijednosti i estetike,

Pregledajte se prije nego što sastavite pregledani poslovni plan, pomoći će vam sljedeći savjeti:

Koja je prepoznatljivost (funkcija) vašeg proizvoda i mogući opseg po vašem izboru?
Kako se ostvaruje prepoznatljivost vašeg proizvoda?
Pererahuyte glavne karakteristike i parametre vašeg proizvoda, originalne i jedinstvene riže, kako bi bila konkurentna.
Kolika je vrijednost proizvoda za kupnju?
Zašto se vaš proizvod matime pije na tržištu?
Koje su slabe strane proizvoda?
Opišite kvalitetu životnog ciklusa proizvoda.
Koliko je vremena potrebno da se novi proizvod dovede do prve prodaje, do vrhunca prodaje, do vrhunca profita, do pričvršćivanja prodaje?
Koja je mogućnost prilagodbe (modifikacije) vašeg proizvoda promjeni tržišta?
Opišite mogućnosti i značajke vaše tvrtke koje vam omogućuju uspješno izdavanje i distribuciju proizvoda.
Može li vaš proizvod biti zaštićen autorskim pravima, patentima, zaštitnim znakovima?
Koji se proizvodi mogu predlagati za vanjsku trgovinu?
Kako svoje proizvode učiniti konkurentnima?
Zašto strani kupci kupuju vlastite proizvode?

Primjer opisa virobiva koji održavaju život. Glavni čimbenici koji oblikuju konjunkturu na tržištu proizvodnje prirodnog kamena su dekorativna i arhitektonska moda. Najvrjednije kamenje je isto po boji i ne čini jarko izraženo malo. Raznolikost i fizikalno-mehanička svojstva djeluju kao važni faktori konkurentnosti u slučaju ravnopravnih transfera. Pad u slučaju estetskih kvaliteta i fizikalno-mehaničkih snaga, cijena na domaćem tržištu trebala bi biti 15-18 tisuća kuna. trljati. po 1 m2 (Vyao dolomit, crijevni dolomit, vrlo dekorativan), na međunarodnom tržištu - 26-40 dolara.

Sveobuhvatna ocjena dekorativnosti Dankovskog dolomita, vikonan VNIPstromsirovina, iznosi 25-27 bodova, što je u skladu s drugom klasom dekorativnosti. Za dekorativne kvalitete, poliranje dolomita se može dovesti do visoko dekorativnog kamena. Za ove vitrine okrećem Makhtalta travertin, Siratai kornjačev oklop, Vigna, Yantsevsky, Visunsky granite, i ne djeluju kao takvo kamenje na ruskom i inozemnom tržištu, kao crijevni dolomit, Vyao dolomit. Okremi blokovi mogu se natjecati s mramorima Koelginsky, Kibik-Kardonsky, Ufaleysky, Gazgansky, Syuskyuan-Saarsky, robruchiysky gabro-dijabazom, granitima Ukrajine - jednim od najvažnijih prirodnih kamena SND-a.

Postavljanje glavnih znakova da čine piće na tržištu obložnog kamena s prirodnim kamenom, pokazujući da se prenose u obitelj Dankiv u jednom redu s najvrjednijim prirodnim kamenjem

Glavne karakteristike prirodnog kamena, oblaganje kamena s dolomitom prema konkurentima na ruskom tržištu prikazane su u tablici.

Kamin	Roztashuvannya rod	Dekorativni	Boja	Cijena, tisa. rub./m2
Travertin Makhtaltinsky	Virmeniya, Azerbejdžan		žuto smeđe
Siratai kornjača	Kirgistan		Bijelo-zhovty
Karmas dolomit			Plavo-zhovty
dolomit "Vyao"
Mramor Kibik-Kardosky
Koelginsky mramor
Ufaley mramor			Sirius, tamnocrven

Karakteristike prirodnog kamena, oblaganje kamena s dolomitom prema konkurentima na ruskom tržištu

Gazganski mramor

Uzbekistan

* Cijene su izražene u dolarima.

Konkurencija je konkurentska prednost. Vaša je odgovornost da svojim potencijalnim partnerima i investitorima kažete sve što znate o konkurenciji na tržištu gdje se vaši proizvodi mogu naći u vašem poslovnom planu distribucije. I sami trebate savjet o sljedećoj hrani:

Tko je najveći izbor sličnih proizvoda?

Kako se nosite s prodajnim objektima, prihodima, prodajom novih modela, tehničkom službom (kako saznati o automobilima i opremi)? Koliko poštovanja i smrada doprinose oglašavanju?

Koji su njihovi proizvodi: glavne karakteristike; ríven akostí; oblikovati; misljenje kupca?

Kolika je cijena proizvoda konkurencije? Yaka, ako hoćeš psovati, kakva je politika cijena?

Ovisno o hrani, krivi ste za grubo opraštanje kada sastavite poslovni plan - aktivnost lakuvannya. Čini se, kakav je smisao hvaliti proizvode konkurenata u vlastitom poslovnom planu, pozivajući banku koliko će investitora uspjeti u vašim planovima da se probijete na cijelo tržište? Što je više od zaključavanja, kako to reći kao bi mittevo, a zatim pojačati sve stvarne slabosti konkurenata?

Ne predaj se svojoj smirenosti! Želite li se dugo etablirati u galeriji, najviše cijenite svoju dobru reputaciju.

Sasvim je moguće da biste uspjeli uvesti poslovni plan u Oman budućih čitatelja i uzeti im novčiće. Dobro, jer vaša lukavština ulazi i investitori to slučajno ne pogledaju - zašto su se njihove mačke tako udaljile. A ako ne, onda ćete dobiti negativnu reputaciju niskokvalificirane tvrtke, a moguće i zlonamjernog prevaranta. A onda oduzmite sljedeće porcije kreditnih ili investicijskih injekcija (a bez njih se ne možete snaći, kao što možete dobiti posao, kako rastete) bit ćete puno složeniji, a marka - skuplja.

Ne zaboravite da je prvo načelo financijskog tržišta još jednostavnije - rizično ulaganje (a tko može biti rizičan, manje kreditirati budalu ili lažljivca), skuplje je za korisnika, onoga koji polaže osiguranje. rezerva po stopi stotina kvarova. Stoga je bolje sigurno procijeniti konkurente. Potrebno je naznačiti te nedostatke u vašoj strategiji, odnosno karakteristike vaših konkurentskih proizvoda, što će vam pokazati realne šanse za smanjenje uspjeha. Tse vam jamči priliku investitora i daje vam priliku da povećate šanse za dobivanje novca.

Pokažite svoje znanje o različitim konkurentima kako biste mogli razviti novi ili poboljšani proizvod ili zauzeti istaknutu poziciju na tržištu. Na primjer, da su konkurenti inertni i da ne daju povratne informacije o vašem pozivu, inače smrad ne označava promjenu u okusima spozhivachiva. Pogledajte prednosti i slabosti svojih konkurenata i usredotočite se na tržište kože, njihovu prodaju, metode liječenja i vaping.

Postavite konkurentne proizvode i usluge s gledišta tržišta, kvalitete, cijene, karakteristika, superiornosti, uvjeta isporuke, postprodajne usluge, jamstva i drugih značajki. Izjednačite dodatne pogodnosti za kupce koji se oslanjaju na vaš proizvod (uslugu), zbog činjenice da smrdi mogu proizaći iz konkurentskih proizvoda (usluga). Pokažite bol i nedostatak ostatka i procijenite zašto smrad ne zadovoljava potrebe ostalih. Za takvu utakmicu, možete osvojiti podatke, lebdeći iznad tablica. 6.2.

Tablica Tsya pomoći će vam da analizirate različite elemente, kako gledati na kupca, ako ne uspijete, kako kupiti svoj proizvod (uslugu) ili proizvod konkurenta. Također analizirajte financijski položaj konkurenata, njihove resurse, kompatibilnost proizvoda, profitabilnost i trendove razvoja ovih displeja. Pokažite tko je vodeći u uslugama, cijenama, kvaliteti i kvaliteti proizvoda. Objasnite razloge zašto su takve firme kao posljednje sudbine napustile vaše tržište.

Navodno opišite tri ili više glavnih konkurenata: označite zašto ljudi kupuju od njih odjednom i što o njima misliti u budućnosti. Na temelju svog poznavanja konkurencije objasnite zašto mislite da je smrad drugačiji i da možete dobiti dio tržišta. Zašto biste trebali pustiti, kako se lako (važno) natjecati s njima. Zašto je vaša konkurentska prednost?

Tablica 1. Usporedne karakteristike konkurenata

Nastavite tako, jer je vaša superiornost u usporedbi s konkurentima manja od 30%, što znači da vaši suradnici mogu postići nisku konkurentnost i morate biti svjesni činjenice da ste dobar konkurent. Ako je vaš profit u rasponu od 30-50%, tada ćete zauzeti istaknutu poziciju na tržištu. Uz 50-70% superiornosti nad konkurentima, uspješni ste i potrebni za povećanje svoje vidljivosti; Na 70% i više - zapravo, možete kontrolirati tržište za proizvode (usluge), a zatim razmišljati o tome kako spasiti osvojene pozicije.

Prije tipičnih oprosta trgovaca, poslovni plan može uključivati pokušaj da se probije do prenaseljenosti tržišta. Detaljna analiza diy konkurenata može promijeniti strategiju i napraviti prilagodbe in-line aktivnosti, kako biste se uspješnije suprotstavili svojim supermenima. Tse može postati znak čak i za činjenicu da se tržišta ponovno kupuju

postíyníy zminí i chyssíshpíshníy debi privablyuê novíh konkurentív.

Metode natjecateljske borbe su dobre u kući. Primjerice, malo je alternativa cjenovnoj konkurenciji (diferencijacija kvalitete promoviranih roba i usluga, način dodavanja dodatnih resursa zalihama), pa se mogu uzeti za odabir. Borba na dva fronta sigurno. Povećajte prihvaćenost na onoj strani poslovanja, gdje imate najveću prednost u odnosu na konkurenciju (najviša kvaliteta proizvoda i usluga, najvažniji kadar je njihova glavna osovina). Pokušajte svoju perevadu staviti iznenađujućim trenucima na aktivnost nadčovjeka (pa, za vaš um, što smrdi znate, ali ako ne, potrebno je reći).

Poredak ocjena može se odrediti prema različitim načelima, na primjer, "nisko", "dobro" itd. Za tržište kože unesite svoj rang i rang glavnog konkurenta (tablica 2).

Tablica 2

Primjer prognoze konjunkture na tržištu virobiv. U Danskoj, tri glavna čimbenika mogu imati početni utjecaj na konjunkturu oblikovanja, kako na ruskom tržištu blokova i obloženog kamena od prirodnog kamena općenito, tako i na regionalnim tržištima:

dinamika industrijske proizvodnje;

investicijska kriza, uslijed koje dolazi do pada državnog života;

dinamika razvoja nedržavnog sektora od kojeg se očekuje da pije, koji ubrzano raste, na prvi pogled.

Pijte internu tržnicu za kamene blokove usred grada koja postaje 1999. 160 tisuća m3, mlinovi za oblaganje - 2,4 milijuna m3. Uz zamjetno usporavanje pada obujma proizvodnje, zbog promjena uvjeta poslovanja i naglog pada investicijske potražnje, tržište obložnih materijala od prirodnog kamena obogaćeno je volumenom, što je potaknulo rast cijena. Na tržištu se počela stvarati još jedna situacija.

Razmjeri pada kamenoprerađivačke industrije bili su praktički u skladu s tempom pada investicija. Razdoblje održivog prerade obložnog kamena od prirodnog kamena je završilo, smrad je opet potrošen u deficitu. Maloprodajno "piće - ponuda" skladište po kamenu prosječne cijene preko 100 tisa. m2. Danas tržište obloženih ploča od prirodnog kamena više ne opada, jer progresivno brze ponude postaju ključni čimbenik u formiranju konjunkture.

Ekstrapolacija tendencija, formiranih u ranim stijenama, pokazuje da u srednjolinijskoj perspektivi napreduje putanja razvoja tržišta obložnih ploča te arhitektonskog i pupnog razvoja.

U 1997-1999 str. Kapitalni doprinosi države narodnoj vlasti smanjeni su za 12-20%, što je uzrokovalo približno isto smanjenje pijenja na zatiranju kapitala od strane državnih institucija i poduzeća, vlasti raznih rivna.

Nedržavni sektor se dinamično razvija i stabilan (10-15% po rijeci) će piti na raznim prirodnim kamenom srednjeg kamena.

Zagalniy će piti na kolosalnoj rijeci u blokovima -120-125 tisa. m3, prema obloženim pločama i arhitektonskim i budivelnyh kalupima - blizu 1,9-2 milijuna m2.

Početkom 5. obljetnice (2000.-2005.) doći će do povećanja investicijske aktivnosti subjekata državne vlasti i nedržavnog sektora, a razmjeri industrijskog života će rasti. Intenziviranje investicijskih aktivnosti za povećanje kapaciteta tržišta obložnih ploča i arhitektonskih i pupajućih materijala od prirodnog kamena. Osvojio rast do 2008. ne manje od 1,25 puta u skladištu skladišta za prosječnu veličinu od 2,2-2,5 milijuna m2.

Uspostavljanje trenda u razvoju stanovništva i ponuda pokazuje da u srednjoročnoj perspektivi tržište obložnog kamena od prirodnog kamena srednjeg sloja stalno premašuje planiranu proizvodnju za 200-300 tisuća. m2.

Primjer analize konkurentske situacije

Na tržištima _____ (nazvana tržišta, gdje se prenose kako bi prodali svoje proizvode AT "_____") već postoje konkurentska poduzeća: ATZT "_____" i softver "_____" (Tablica 3).

Tablica 3. Glavne karakteristike natjecatelja

Broj poduzeća pokriva tržište u najvažnijim regijama (ne za izvoz i isporuku u udaljenim regijama Rusije) za proizvod A _____%, proizvod B preko _____%, proizvod Y - blizu _____%.

Na tržištu, de planira razviti AT "_____", glavni konkurent bit će ATZT "_____", budući da prerađuje gotovo _____ milijuna tona sirovina i ispušta preko _____ naziva proizvoda, _____ krema.

Tse pridpriêmstvo može biti vidljivo za financijsku nagodbu, kao i naplatu duga dužnika. Razdor stvarnih vartosti glavnih i preokret koshtív je niži od dopuštenog, što govori o njihovom trošenju, smanjenju virobnicheskih mogućnosti, potrebi modernizacije, obnove. Obyag robnih proizvoda ATZT "_____" za _____ r. postaje _____ milijardi krb., profitabilnost - blizu _____%, što je niže od prosjeka za galeriju (blizu _____%). Broj članova osoblja _____ tis. ljudi, ukupan broj blizu _____ tis. čol.

Pogon pušta proizvode željeznicom (cjevovodni, riječni i drugi transport - molim). Nedostatak sojeva u proizvodnji proizvoda A može dovesti do toga da postrojenje ne može prihvatiti zahtjev za ovu proizvodnju. U slučaju prevelikih zaliha proizvoda B, svatko može piti manje, što će poboljšati konkurentsku poziciju DUŠIKA "_____" na tržištu.

Upravo u tom času malo je zastarjelo AT "_____" vrsta proizvoda, što je bitno realizirati B za veću preradu sirovina u proizvode A i B, vidjet će se pogledati glavni konkurent. Mayuchi srednje tonaže znojenje od prerade, možete brzo reagirati na promjenu pića.

Kod manjeg broja kandidata za kadar JSC "_____" matima, vidim jednog kandidata za preko _____ tise. na rijeci protiv _____ tise. u ATZT "_____".

Na taj način za novu proizvodnju u AT-u postoji dovoljno tržišne niše u susjednim regijama.

Opis proizvoda (usluga)

Analiza tržišta zbutu. Na temelju materijala vašeg projekta, bio vjerovnik, najviše ću poštovati samom tržištu, čak i ako uspijem u vašem ponovnom ulasku, ovisno o tome koliko je vaš proizvod/usluga potreban na tržištu.

Da bi se dostigao stari rast, obavezat ću se na prodaju, potrebno je temeljito kultivirati svoje tržište, kako bi organiziranost ljudi, poput kupovine robe i služenja posluge. Potrebno je kontrolirati broj svojih suputnika. Tako da uvijek možete pobijediti, biti lišen kakvog tržišta, biti lišen joge. Prote dite pažljivo. Pojavljuju se iznad tržišta chi vídhíd víd ny biti postavljeni ispred najvažnijih strateških odluka i zahtijevaju odlučan rozrahunka.

Očito, treba biti tih, kako bi mogli kupiti robu po cijeni koja će osigurati zaradu u dovoljnom iznosu za dugo vremena kako bi se vaša tvrtka mogla razvijati i rasti. Oče, tvoj prvi zadatak je odrediti svoje tržište. Poshuk yogo nastaje putem logičkih promišljanja na temu: "Tko su inicijatori vaših roba i usluga?" Cijenite svoju trenutnu klijentelu za nekoga tko bi mogao biti vaš potencijalni kupac.

Čim tvrtka više funkcionira, odgovorni ste za takve zahtjeve:

Kako opisujete svoja tržišta?

Za koje je od njih vaša tvrtka već zainteresirana?

Kako se može piti roba?

Tko je vaš kupac u ovom času?

Tko bi mogao biti vaš potencijalni kupac?

Četvrtina hrane zaslužna je za posebno poštovanje. Robu kupuju mrtvi ljudi, ali ne i firme i organizacije. Odluke o kupnji donosi određena osoba. Ovi demografski podaci, kao da su oni sami, sugeriraju da poznajete svoje mjesto na tržištu i bolje organizirate trgovinu. Već jedna od najjednostavnijih demografskih procjena dat će vam prednost pred najvažnijim gospodarstvenicima i menadžerima koji se oslanjaju na poziv i inerciju za preuzimanje poslovnog tržišta. Morate naučiti prepoznati najvažnijeg klijenta i razumjeti što trebate. Kako biste lakše pitali za potrebe klijentele. Yakschko Vi Realízête Bílsho Dijelovi svojih proizvoda FIRMAM FIRMA, INTERIY FIRST FOUTEN WOMEN SHIRSHI: SPIRATI SA VAŠOM FIRMAMA NAIVIGDNIKH ODABIRAJTE SVOJE PROIZVODE, POTMIM SERVIS MEDICINSKIH OSOBA, POTMIM SERVIS MEDICINSKIH OSOBA ZEMLJIŠTE, BRZO SE BRZO KOMPANIJU KOMPANIJE, POTMIM SERVIS.

Kako je BV opisao svoje tržište?

Mogući kriteriji za segmentaciju tržišta navedeni su u nastavku.

Za privatne postavke	Za tvrtke
	Razno
	Struktura
Nacionalnost chi etnička skupina	Obim prodaje
Zauzet ljubavnik	Kanali rozpodílu
osvita	Broj unajmljenog osoblja
stil života
Društvena pripadnost
profesija
Riven pributka
Životni ciklus sim'í̈
Sfera djelatnosti	Sfera djelatnosti

Segmentaciju tržišta doista treba stvoriti na granicama male tvrtke. Nakon što sam utvrdio tko je tvoj klijent, obnovit ću i ponovno uspostaviti svoju moć.

Zašto ljudi kupuju vaš proizvod?

Zašto smrad kupuju od vas, a ne od vašeg konkurenta?

Što sami kupate smrad?

Kako proširiti broj takvih kupaca?

Ostatak hrane je ključ za razvoj vaše strategije za budućnost, Prodaja robe vašim trenutnim kupnjama sada je lakša, niže nabavite nove. Potrebno ga je stalno pratiti, kako bi zamjena nabava, koje koristite iz drugih razloga, došla novima, ne čini se već o onima da se rast poduzeća može ostvariti samo uz proširenu klijentelu.

Koliki je kapacitet vašeg rinku (rinkiva)?

Koliko često posjećujete svoju tvrtku?

Koji je potencijal rasta kojeg tržišta?

Što mislite o svom čestom širenju tržišta na svijet – brzom rastu?

Chi položiti ovo tržište konkurentnom chi ni? Ako ne, zašto onda?

Morate procijeniti valjanost svog tržišta. Ako klijentela nije brojna, onda će vaša tvrtka neminovno bankrotirati. Hocha firma cherpaê koshti z chotirioh dzherel - viruchka víd realízacíí̈, pozikoví koshti, dohíd víd víd prodaja neruhomostí a višak na noví ínvesticííí̈ - golovnym ê pributok víd osnovnoí̈ díyalnostíê, víd osnovnoí̈ díyalnostíêê, víd shcho vidík prodaje.

Kako preokrenuti kupce i kako izgubiti poštovanje?

Kako doći do širenja kordona na tržištu?

Ostaju dva čimbenika koja treba uzeti u obzir kako možete provesti reklamnu kampanju, dostupnost i pristupačnost vašeg područja implementacije, stupanj prepoznatljivosti profila vaše tvrtke i potrebe odabranog segmenta tržišta.

Za ruska poduzeća vrlo je važno razviti dobro osmišljen plan, još je teže znati pouzdane rezultate istraživanog tržišta. Za strane tvrtke, načini su ovdje puno jednostavniji: potrebne podatke mogu preuzeti od lokalnih gospodarskih komora, Galužev i trgovačkih udruga. Takve udruge - širok raspon poduzeća pjevačke galerije i obrta - široko su proširene u svijetu. Svi članovi udruge daju informacije dobrovoljno i besplatno. Dakle, besplatno (sve se plaća članskim prilozima) smrdi redovito gledajte oko sebe: kako se mijenja piti na proizvodima iz kuhinje, kako se uništava, ili je namítilsya u ovoj strukturi, koja dolazi s cijenama resursa, koji kupaju galiju. Dakle, konkurencija je konkurentna, a goruća potreba za slikovnim tržištem podnih obloga je velika, pa je radi zadovoljstva konkurentskih poduzeća moguće širiti svoje komercijalne informacije. Bez sumnje, stvaranje takvih udruga važno je za gospodarstvo zemlje.

Podrška usluga chi proizvoda. Potrebno je imenovati nekoga tko brine o vašim proizvodima (uslugama) ili tko može postati budući. Uz sav potencijal usporavanja, potrebno je klasificirati čak i iste skupine, moguće je identificirati glavne karakteristike (npr. na temelju tržišnih segmenata). Dakle, autodijelove mogu kupiti trgovci i serviseri. Očigledno, jezik može ići o dva segmenta tržišta. Odredite tko je glavni kupac vašeg proizvoda u segmentu kože na tržištu.

Pokažite kako je lako otići do spašavatelja, kako kupiti smrad (preko veledrogerija, urodriba, preko burze). Tko donosi odluku o kupnji u svojim organizacijama i popustima za cijenu po satu. Opišite značajke procesa kupnje od strane kupaca, naznačite što im je važno pri kupnji (cijena, kvaliteta, sat dostave, postprodajna usluga) i zašto se kupci mogu voditi svojim tradicionalnim kupcima.

Perekhuyte be-yakí zamovlennya na proizvod, ugovore ili slova goitrzannya, yakí vzhe maête pri ruci. Ovo je najpouzdaniji podatak koji možete imati u svom nalogu za dobivanje vjerovnika ili partnera. Pererakhuyte također s potencijalnim spozhivachív, yakí već obješen zatsíkavleníní produktí (usluge), i objasniti zašto smrad želi okupati proizvod.

Navedite i potencijalne sedative, jer nisu pokazali nikakvu blokadu u predloženom proizvodu (uslugama). Objasnite kako ćete ih osvojiti; pokazati, kao brz, po vašem mišljenju, proizvod da se etablirao na tržištu.

Evaluacija svjetskog tržišta i mogućih trendova u njegovom razvoju. Procijenite pet godina ispred širenja tržišta i svog udjela u novim tržišnim segmentima u jedinicama, rubljama i dolarima. Pokažite svoju potencijalnu profitabilnost. Možete odabrati šire tržište za svoj proizvod ili ga možete koristiti za tri uloge u njezi kože iz glavnih skupina pacijenata. Opišite glavne čimbenike koji utječu na rast tržišta (npr. trendovi u razvoju galerije, društveni i gospodarski trendovi, politika i promjene u demografskom skladištu regije), dajte pregled budućih trendova u razvoj tržišta. Be-yakí vídmínností mízh su prošli i potrebno je objasniti projektne tendencije tempa rasta tržišta.

Evaluacija dijela tržišta i obvezne prodaje. Saznajte specifične karakteristike svojih proizvoda (usluga) kako biste ih učinili konkurentnim u današnjoj budućnosti. Imenujte gospodu, ako su spremni odložiti, ili su je već položili za kupnju. Zašto su smrdjeli? Počnimo povećavati velike kupnje u budućnosti, fokusirajući se na procjenu vašeg proizvoda, širenje i razvoj trendova razvoja tržišta, kretanje naprijed, natjecanje s tim proizvodima, prodaju u budućnosti. Procijenite dio tržišta i ukupnu prodaju svog proizvoda u jedinicama i dolarima za kožu iz sljedeće tri godine. Ne zaboravite reći, yakí pripuschennya pro rynok vy at tsimu robit.

Pokazati kako se rast prodaje u komadima ocjenjuje dijelom tržišta koji je povezan s razvojem vlastite galerije i rastom pića ljudi, snagom i slabošću konkurenata. Ako vaša tvrtka već posluje, navedite podatke o globalnom tržištu, vašem udjelu u novom volumenu prodaje za preostale dvije godine.

Ispravno presavijte ovu podjelu i pomozite vam s istom zalihom.

Za glavnu karakteristiku vašeg tržišta proizvoda

Kako mogu razumjeti tržište?

Koja je faza rasta tržišta?

Koji su trendovi promjene kapaciteta i veličine tržišta u sljedećih 5 godina?

Po čemu je vaš proizvod jedinstven i zašto kupci daju prednost samom vašem proizvodu?

Koji je najtopliji trend za vaš proizvod?

3 segmentacija tržišta

Koja su načela segmentacije tržišta najprikladnija za vaš proizvod?

Koji su segmenti i zašto su najperspektivniji?

Koji su to segmenti i zašto su za vas glavni segmenti (tržišta)?

Što se odnosi na tipičnu kupnju za ciljno tržište (cijena, kvaliteta, dizajn, dodatne usluge itd.)? Za izglede tržišta

Koji su najbolji izgledi za ta tržišta (obveze prodaje, cijena)?

Yakí z tsikh rinkív ê nayvigídníshimi z pogledati na prijevoz robe?

Koje zemlje za vas predstavljaju najbolje tržište u smislu potencijalnih problema?

Za prognoze prodaje

Hoćete li platiti dio tržišta?

Koje ćete proizvode prodavati na odabranim ofenzivnim rock tržištima?

Kakav obujam prodaje predviđate na ovim tržištima?

Koliki je predviđen porast prodaje na ovim tržištima u sljedećih 5 godina?

Yakí cíni vy prognozête skin etapí realízacíí̈ proizvod?

O kupcima na vašim tržištima

Kako kupci kupuju vaš proizvod? Navedite konkretne kupce za prvu prodaju i pojedinosti o kupnji.

Koji će kupci biti najperspektivniji za vaše proizvode?

Stavljanje vaše robe u svijest konkurencije

Prodaju li još neke tvrtke slične proizvode na tržištima po vašem izboru?

Tko predstavlja vašu tvrtku?

Tko pruža usluge postprodajne usluge kupaca?

Chi koristuvatiyetsya vy spetsíalízovanyh kompaníy za marketing i promociju vašeg proizvoda?

Za pomoć agentima i distributerima vašeg proizvoda

Zašto vam je potrebna majka posebnih agenata i distributera na odabranom tržištu?

Koji tip klijenata posebno obećava?

Koji kriteriji određuju opseg agencijske djelatnosti?

Kakav je financijski odnos između agenata?

Koje su linije ponašanja agenata dopuštene?

Primjer segmentacije tržišta. Označavanje tržišne niše virusa

Glavne regije - uvoznici oblic virusa u europskom dijelu Rusije: Centralna, Centralna Crna Zemlja, Pivnichno-Zakhidny i Povolzky ekonomske regije. Riječ je o tradicionalnim zonama velikog prosperiteta, koje se nalaze u središnjoj i srednjocrnozemskoj regiji, najperspektivnijim tržištima za izvođenje obložnih mlinova od dolomita.

Podbags 1999 napomenuti da se situacija na ovim regionalnim tržištima stabilizirala. Očekuje se da će brojne regije (Kursk, Voronez, Oryol) piti proizvode od kamena. Za stručne procjene potrebno je da virobe od kamena postanu:

u središnjoj ekonomskoj regiji - 900-920 tisuća. m2 koji značajno pomiče volumen;

u regiji Središnje Crnozemlje - blizu 50 tisa. m2.

Moskva ima najveću stopu oporavka u regiji (otprilike 80% oporavka u središnjoj ekonomskoj regiji).

Piće, koje visi u regijama, kolivaetsya ne više od 10-15 tisa. m2 po rijeci Najveće preživjele su regije Moskva, Tulsk i Smolensk (13-15 tisuća m2 po rijeci), najmanje piće na rijeci su regije Ryazan, Tversk, Bryansk i Volodymyr (12-12,5 tisuća m2).

Na regionalnim tržištima moguće je vidjeti tri glavne sfere polaganja obložnog kamena od prirodnog kamena: život, krajobrazna arhitektura i izrada spomen obilježja. Najveće imaginarno tržište je svakodnevni život. Ovdje je položeno oko 80% obložnih ploča. Za izradu spomenika priprema se 15% obložnih ploča, manji dio (5%) vidljiv je na krajobraznoj arhitekturi.

Veći virobiv vikoristovuêtsya u svakodnevnom životu društvene kulture i administrativnog života i rada, kao i na cestama, nogostupima, trgovima, nadzemnim i podzemnim prijelazima.

U blizini Moskve i Sankt Peterburga, ploče od prirodnog kamena su naširoko zasađene za izgradnju podzemne željeznice.

Glavna područja polaganja obložnih ploča u svakodnevnom životu su izrada pidloga (oko 35% proizvodnje), oblaganje fasada (22%). Gotovo 29% vikarnih materijala koristi se za unutarnje zidne obloge, pripremu šetnica i drugih ploča prilikom obnove interijera.

Krim zgadanikh ranije izravno zastosuvannya oblitsyuvalnyh vrobiv, u 1999-2000 godina. da se pojave nova obećavajuća tržišta. Jedno od tih tržišta je život pojedinca. Yogo obyag i piće na kamenim proizvodima, koji su mu predstavljeni, odrastaju na papalini vremena.

Obećavajuće tržište za prodaju kamenih proizvoda je tržište "tankih" pločica za podloge i unutarnje zidne obloge. Mjesto ovog tržišta je otprilike 10 puta veće od tržišta obložnih ploča.

Veliki popit mayut mozaik zalijepljene ploče za vashtuvannya inter'êrív.

Poznate su glavne udobnosti i posebnosti. Glavni pridonosi rastu u regijama središnje i središnje Crne Gore su:

upravljanje zdravstvom velikih zdravstvenih organizacija;

upravljanje životom kapitala;

ravnateljstva za budućnost i sporove ministarstava i odjela koji će se.

Gotovo 85% vlakana od prirodnog kamena slično im je.

U ostatku sata na zamjenu velikih zaštitnika prirodnog kamena (veličine jednokratnih angažmana do 5-10 tisuća m2) došli su drugi zaštitnici: banke, osiguravajuća društva, veliki AT (jednokratni angažmani do 250 m2). Dio njihovog oporavka od prirodnog kamena 1999. dosegla 15% i nastavila rasti. Glavni dužnosnici oblikovanja će piti kamene proizvode od subjekata gospodaryuvannya ê cijena i dekorativnost. Vitchiznyaní spozhivachí, u pravilu, ne razlikuju piće prema vrstama tanjura. Najveće piće može biti najjeftiniji izbor.

Značajan dotok kalupljenja pitke vode i drugih vrsta kamenih proizvoda dobivaju arhitektonski i jestivi obrtnici.

Prodaja se u većini slučajeva temelji na narudžbama, više na katalozima, izravnom kontaktu između kupaca i prodavača. Podíbniy sposíb zruchny za kupnju, koja se može prepoznati bez posrednika s yakístyu zaproponovanogo robe.

Sve više i više raste trgovina kroz veleprodajne baze materijala koji se pupi na sjajnim mjestima i kroz velike trgovine pup materijalima.

Strategija marketinškog plana. Marketinški plan, kao dio poslovnog plana, ne samo da je neophodan za unutarnju organizaciju poslovanja Vaše tvrtke, već i temelj za kontakte kako s partnerima tako i s investitorima. Prilikom razgovora o poslovnom planu s mogućim partnerima, potrebno je informirati se o principu sheme proširenja vašeg proizvoda, načinu određivanja cijene, omjeru isplativosti ulaganja kapitala i ishrani marketinške politike koju prezentira poslovni plan.

Vybír marketinške strategije zamaê ključne mísce protyagom sugo víd víd viniknennya bíznes-ídeí̈ prije pojavljivanja proizvoda iznad tržišta te yoga postprodajne usluge.

Kako svoj proizvod učiniti konkurentnim, a ujedno i učiniti privlačnim izvođačima u odabiru, transportu i spontanosti? Što smeta klijentu da vam otvori vrata? Vídpovídí na í í prehrana uključuje vznachenija yak vymog rynka, pa í veličina rizika, koji možete preuzeti na sebe. Kada se rozrobcí cínovoí̈ politiki, važno je odrediti yak ríven cín, a th strategíchnu líníyu cíníyu cíníu cíníu cíníu cíníu síníu cíníví fírmi na tržištu ín the skin type of skin com commonía cínía cínía cíníu ugodí specifičan za kožu.

Posebnu pozornost želim posvetiti razvoju nutritivne kvalitete proizvoda. Sama vina na najvažnijim tržištima mogu vam pružiti konkurentsku prednost. Važna, ali u nekim segmentima ključna uloga, igra ulogu razvoja dizajna, što vam omogućuje da zadovoljite bogatog kupca već na velikom tržištu. Poboljšanje konkurentnosti robe moguće je načinom opskrbe suputníkh robom i uslugama

Vybír učinkovit poêdnannya ríznih marketingovih ínstrumentív ístotno leže u íd osobennosti zhittêvogo ciklus robe standardno predstavljene chotirma stadíami: rozrobka, vihíd tržište, zrílíst (nasichennya), recesija. Razlikuju vrstu samog životnog ciklusa, krhotine su u stvarnim situacijama upaljene u različitim čimbenicima krivulje životnog ciklusa, mogu se još preciznije prilagoditi u standardnom, klasičnom obliku (sezonska ili modna krivulja, krivulja veslanja, krivulja i tako dalje).

Moguće je propagirati sljedeću shemu pisanja podjele koja se razmatra.

Globalna marketinška strategija. Opišite svoju tržišnu filozofiju, misiju i strategiju tvrtke, na temelju karakteristika vašeg proizvoda i prodajnih kanala u vašoj tržišnoj niši. Zabilježite, na primjer, opis gospode, koji su već vaši klijenti, ili na koje će usmjeravati klipove susilla na prodaju, a također budite tihi, prema kojima će se poštovanje gajiti uzalud. Recimo, kao potencijalni navijač u tim grupama, bit će vam naplaćeno da ćete ih vidjeti; takve značajke proizvoda i usluga (na primjer, usluga visoke klase, kvaliteta, dostupna cijena, samodostava, jamstvo ili obuka osoblja za kupnju) bit će odabrane za poticanje prodaje;

chi bude zastosovano inovativni marketinški koncepti, spriyat realizatsii proizvoda (na primjer, najam, mogućnost besplatnog vikoristovuvat proizvoda obmezheniya sat i tako dalje).

Recite mi kako implementirati proizvode usluge u početnoj fazi (na svjetlu, nacionalnom ili čak regionalnom tržištu) i objasnite zašto; planiraju proširiti prodaju s budućnošću. Provjerite sezonske varijacije u prodaji, javite nam što se može raščlaniti za prodaju proizvoda tijekom sezone. Moguće je, opisati planove za otrimannya sudskih ugovora, kao način za razvoj proizvoda.

Određivanje cijene. Opišite svoju strategiju u sferi cijena i usporedite je s cjenovnom politikom glavnih konkurenata, uključujući povrat ulaganja. Dajte procjenu dobiti i pokažite da će biti dovoljno novca za pokrivanje računa, obuku osoblja i cjenovnu konkurenciju. Objasnite u kakvom će vam svijetu cijene pomoći:

Pokažite ispravnost cjenovne strategije i vrijednost svojih cijena i cijena konkurentskih zamjenskih proizvoda i usluga s pogledom na dodavanje nekih dodatnih vrijednosti pojavi novosti, kvalitete, jamstva, dodatnih usluga, smanjenja troškova.

Opišite svoju cjenovnu politiku s osvrtom na odnos cijena, dijela tržišta i dobiti. Na primjer, vidim cijenu, mogu promijeniti prodaju, ali rezultat je veći profit. Ako je cijena vašeg proizvoda niža od cijene konkurenata, objasnite kako ćete uštedjeti profitabilnost svoje proizvodnje (npr. uz pomoć velike predanosti prodaji, visoke učinkovitosti proizvodnje, niske cijene rada i materijala, niske cijene režijski troškovi). Vkazhít be-yakí znizhki s tsíni, scho dati zmogu stimulirati prodaju proizvoda ili usluga.

Taktike realizacije. Opišite metode implementacije (npr. moć trgovine, trgovačkih predstavnika, posrednika) koje bi se mogle osvojiti što prije, a dugoročno. Uključite opis postoje li posebne snage za prodaju proizvoda (na primjer, potreba za hladnjacima). Analizirajte učinkovitost različitih metoda implementacije, uključujući posebnu politiku niskih popusta, najbolja prava na širenje, čak i uz taktiku vaših konkurenata u vašoj galeriji.

Opišite kako će se birati posrednici i trgovački predstavnici, jer ćete vi biti pobjednici; ako smrad otkriva njegovu aktivnost; regije, de smrad diyatimut; povećanje broja mjesečnih i procijenjenih obveznih prodaja proizvoda za kožu.

Ako je sajam pobjednik, onda otkrijte njegovu strukturu, navedite što je zamijeniti trgovačke predstavnike, i ako je tako, onda ako se to dogodi. Pokažite kakav je obujam prodaje primjenjiv po prodavaču na rijeci i koliko provizija i plaća ćemo platiti; poravnajte qi brojke s prosječnim u galeriji. Pripremite raspored za rad butovy zaposlenika, pohranite troškove robe za proizvodnju.

Politika postprodajnih usluga i jamstva. Ako vaša tvrtka promovira robu, što znači postprodajni servis, jamstva ili obuku osoblja, tada procijenite korake njihove važnosti za kupnju i opišite, predložite rješenje svih ovih problema.

Opišite predložena jamstva: koje će usluge obavljati praktičari tvrtke na licu mjesta, u servisima, koji će proizvodi biti vraćeni u tvornicu. Izračunajte cijenu prijenosa za postprodajnu uslugu i procijenite što vam ona donosi prihod, ako postanete operacija bez bitova. Usporedite svoje usluge s kupcima iz usluga glavnih konkurenata.

Oglašavanje koje gura proizvod na tržište. Kako odlučiti zadobiti poštovanje potencijalnih pobornika svojih proizvoda? Publicisti su odgovorni za izvještavanje o svojim planovima za sudjelovanje na sajmovima i izložbama, objavljivanje oglasa u novinama i časopisima, pripremanje reklamnih knjižica i letaka.

Vyrobniki suborci nacionalnog gospodarstva su krivi za govoreći kakvu vrstu reklamne kampanje bi trebali ići više, na nekim sajmovima i izložbama smrad je odabran da preuzme njihovu ulogu i de-rozmíschuvatimut oglašavanje glas i reklamne ploče. Izložite izgled reklamne kampanje i odredite iznos potrošnje na oglašavanje i stavljanje robe na tržište.

Realizacija proizvoda. Opišite metode i kanale provedbe, yakí vikoristovuvatimete. Navedite trošak prijevoza kao stotu cijenu. Ako će se proizvod prodavati na svjetskom tržištu, kako će se implementirati, uključujući način, transport, osiguranje, potrebno kreditiranje itd.?

Prikazan je model varijantne prognoze koju karakteriziraju rezultati zaliha i skladišta u znanstvenim i tehničkim te društveno-ekonomskim prognozama. Koža se pohranjuje u skladišta od bogatih čimbenika vanjskog i unutarnjeg okruženja. Stoga je za formiranje prognoze sortna procjena vikorista kao heuristička metoda i matematičko modeliranje.

Ispravno presavijte analize poslovnog plana, bit ćete nadopunjeni preporukama za takvu opskrbu.

Za cjenovnu strategiju

Koje se čimbenike može uzeti u obzir kod instaliranih cijena? Odajte poštovanje vitratima za prijevoz, skladištenje i prikupljanje robe.

Koliko je vaš proizvod osjetljiv na cijenu?

Koja je strateška linija ponašanja tvrtke na tržištu?

Iza strategije u sferi snage

Yakí karakteristike yakostí roba ê najprivablívíshimi za pokuptsív? Vyznachte tendentsíí̈ zmíni privablivostí svoj proizvod za tsimi karakteristike.

Koja je strateška linija ponašanja Vaše tvrtke na tržištu u galeriji kao proizvodu?

Iza dizajna

Koja je strateška linija ponašanja tvrtke u području dizajna proizvoda? o Kako je organizirana usluga dizajna za proizvod?

Kakvi su prijenosi posebnih statistika na takvom servisu?

Za strategiju guranja

Zašto vam je potrebna posebna edukacija za buduća trgovačka mjesta?

Za poticaje i servisno održavanje

Koje posebne usluge želite pružiti klijentima?

Je li za takve umove povrat novčića klijentima zajamčen? o Zašto želite vidjeti premium prodaju?

Za dodatne pogodnosti za robu

Kako potencijalni kupac može iz prve ruke upoznati robu, prije svega uložiti u novu? o Kakve se posebne oznake mogu staviti na proizvode?

Kako se iz njega mogu odmah prenijeti rezervni dijelovi i kako kasnije zatrebati? Načini povlačenja od strane kupca?

Chi može li kupac odnijeti robu na duže vrijeme osiguranja na priznatom mjestu?

Za dodatne informacije o proizvodu

Koje dodatne informacije su potrebne za poboljšanje znanja potencijalnih kupaca o proizvodu? o Koji obrazac može pružiti ove informacije?

Kako osigurati da se takve informacije prošire? Za dodatkovymi vimogami na umove prodaje

Yakí dodatkoví vomogi da sposobív taj sat prijevoza robe? o Zašto je potrebno organizirati posebnu postprodajnu uslugu?

Za nastavak životnog ciklusa robe

Shlyakhom nova modificirana roba.

Način traženja nove galuzy vikoristanny robe. o Tražit ću način da pronađem nove spasitelje.

Primjer marketinškog plana

Marketinški plan AT "_____" temelji se na rezultatima analize trendova u razvoju galerije, stanja i trendova u razvoju unutarnjeg i vanjskog tržišta. Pod satom yogo ekspanzije osiguran je potencijal za poduzetništvo:

prisutnost u skladištu upravitelja skladišta poduzeća, kako bi mogli potvrditi proizvodnju boca, spremanje, transport i prodaju proizvoda;

energičan upravljački tim, koji bi mogao imati veliki uspjeh u organiziranju ovakvih virobnita;

provedba tehnološkog procesa izrade;

uspostavljen je sustav glavnih i dodatnih naknada.

Planuvannya virobnitstva. AT "_____" oslobađanje proizvoda A prema GOST _____ i proizvoda B prema GOST _____. Redoslijed proizvoda prema glavnom odabiru bit će proizvod B prema GOST _____ i proizvod D prema TU _____. Virobnitstvo na AT "_____" dizajnirano je na takav način da majka ima dovoljnu razinu prilagodljivosti da promijeni piće, da odgovori na sezonske i cikličke promjene pića na različitim proizvodima.

Vrakhovuyuchi znachenny nezadovoljstvo piće na proizvodu B u regiji i susjednim regijama, proces kuhanja planira se organizirati na takav način da se osigura maksimalni vihíd ovog proizvoda. Puštanje proizvoda će se savladavati u fazama. Nakon završene prve faze svakodnevnog života, matura _____. Nakon pokretanja druge linije, varijacija proizvoda A bit će dovedena do projektirane vrijednosti (_____% ukupne obveze), proizvodnja proizvoda B će se povećati (na _____%), varijacija proizvoda P će se proširiti razív.

Struktura puštanja proizvoda nakon uvođenja poduzeća za razdoblje projektiranja prikazana je u tablici. jedan

stol 1 Struktura izdavanja proizvoda

*Pokazniki*	*1. faza*	*2. faza*	*3. faza*

Proizvod A
Proizvod B
Proizvod B
Proizvod G

Takav korak prije planiranja proizvodnje omogućit će osiguravanje njezine maksimalne profitabilnosti.

Žao mi je zbog planiranja. Proizvodi A, B, C i D mogu biti izvrsno piće na regionalnom, domaćem i međunarodnom tržištu. Lokalitet trenutnog tržišta u tržišnoj niši značajno pomiče planiranje za AT "_____" predanosti tvrtke razvoju i stvaranju izvrsne promjene mišljenja za prodaju proizvoda.

Domaće tržište. Glavne vrste proizvoda za domaće tržište bit će proizvodi A, B, C i G. Popijte te proizvode u danom satu kako biste proizveli visoku, za predviđanje trapera, da biste dobili stabilnu perspektivu usred sezone.

Glavna regionalna tržišta bit će tradicionalne zone velikog mira: _____ i _____ regija.

Na tržištima ovih regija prodaje se 100% C i D proizvoda.

Svjetlo tržište. Najperspektivnije u smislu prodaje naftoproizvoda JSC "_____" je slično europsko tržište. Na kojem se tržištu može prodati _____% proizvoda A i _____% proizvoda B?

Primjer marketinške strategije koja um postachannya. Marketinška strategija AT "_____" usmjerena je na razvoj asortimana visokokvalitetnih proizvoda _____ od sigurne opskrbe visokokvalitetnim proizvodima.

Prilikom odabira strategije tržište je bilo osigurano za:

poslovni resursi;

osobitosti unutarnjeg i vanjskog tržišta;

marketinške strategije konkurenata;

budalasti um postachannya.

U ovom času, u okviru Građanskog zakonika Ruske Federacije, sporazum o prodaji i kupnji _____ za potrebe savezne države i državnu potporu varijabilnosti i izravne aktivnosti okremiha, odobren od strane Uryad Rusije. Ovisno o redoslijedu utvrđivanja općih ugovora za nabavu _____, potrebna je veleprodajna i posrednička tvrtka "_____". Obveze zaliha za osiguranje državnih potreba _____ str. presavijeno za proizvod A - _____%, proizvod Y - _____% zbog rozrachunkove proizvodnje.

Faza zastosuvannya tržišta i strategije zbutu. Trivalitet pozornice je postati papalina sudbine. U ovoj fazi, strategija AT "_____" je osigurana za završetak dva zadatka:

osvajanje vodstva za izloge tržišta u regiji;

optimizacija in-line opskrbe metodom osiguravanja najkraćih uvjeta povrata na projekt.

Vjerojatno će glavni zadaci središnjeg tržišta u kompleksu planiranih marketinških pristupa u prvoj fazi biti zauzimanje široke pozicije proizvoda A, B, C i D na odabranim tržištima i sigurnost njihove konkurentske pozicije. Ostvarenje koje zadaće treba izvršiti za dodatni kompleks međusobno povezanih ulazaka: postavlja se strategija i cjenovna strategija.

U ovoj fazi je također niska organizacijska i tehnička priroda organizacije, jer može osigurati izlazak na unutarnje i eksterno tržište i pripremiti se za provedbu strategije dubokog prodora, jer uspostavljamo drugu fazu.

Prioritet je izravno prva faza - stvaranje stabilnog kanala za proizvodnju proizvoda. Promiče se jedan kanal - distribucija riznice vlasnoi zbutovoi i riznice Trgovačke kuće "_____", koja je dioničar AT "_____". Takva podrška osigurava visoku dostupnost proizvoda AT "_____" za spasitelja, minimizira trošak jutarnjih zaliha, omogućuje vam da odmah odgovorite na promjenu situacije na tržištu i osvojite sve objave.

Strategija cijena. U stvarnosti, ako je praktično uzeti u obzir elastičnost cijene, kao osnovnu metodu određivanja cijena, odabrana je metoda određivanja cijena na temelju razine tekućih cijena. Vídpovídno to tsgogo na temelju rozrahunku tsíni prílízatsíí̈ produktsíí̈ staviti tsíni konkurentíní na tržišta, a chi ne vlasní vitrati virobnitstva.

U Umovu, a def_citima proizvodi i í b na Fighting Tsílovich Rinky, strateg, s-jedne strane, Doszoloê Maximízouvati Vezan za Rakhunov Vichokistannaya hram Rivnoy Tsín, Shaho ranjen, i s Ínšoe - Zhuzno Mítsna Rahushna Violant za Charyter Yachs' Rockyja .

Prilikom planiranja ulaznih cijena za glavne vrste proizvoda osigurano je sljedeće:

mogući trendovi njihovih promjena na svjetlu i domaćem tržištu u _____ pp.;

mehanizam formiranja konjunkture nad tržištem.

Kako bi se poboljšala predviđena dinamika cijena za domaće tržište, planira se povećanje prodaje proizvoda po cijenama navedenim u tablici. 3

Tablica 3 Strategija cijena

*Vrsta proizvoda*	*2000 r.*	*2001*	*2002*	*2003*	*2004*

Predviđanje prodaje. Predviđanje prodaje prva je točka financijskog plana. Ovo je iznimno važan trenutak i posebno bih trebao obratiti pozornost na realističnost ocjena.

Prvi korak je preklapanje divizije, a zatim prelazak na odjeljak "Strategija marketinškog plana". Imajte na umu da predviđanje prodaje platiti obračunski sat prodaje. U stvarnosti, novčići za rahunki dolaze od zapiznennyam.

Za sastavljanje ove podjele poslovnog plana potrebno je:

navedite približnu prodajnu liniju na tržištima A, B i C za tip kože (tablica);

procijeniti približnu prodajnu cijenu proizvoda za kožu za tržišta A, B i C;

uspostaviti globalni prodajni ugovor za sva tržišta za njegu kože (principal bag);

Rozrahunok obvezan prodati

*Pogled na klizalište*	*Rocky*								*Globalna prodaja*
	1				2	3	4	5
	*Roku četvrti*
	ja	II	*III*	IV
*Rinoc A* Prodani proizvodi, od. cijena za jednu Ugodna prodaja
*Tržište B* Prodani proizvodi, od. cijena za jednu Ugodna prodaja
*Tržište C* Prodani proizvodi, od. cijena za jednu Ugodna prodaja
*Globalna prodaja*

Ispravno dodjeljivanje prognoze prodaje osnova je za:

organizacija procesa proizvodnje piva;

učinkovit rozpodílu koshtív;

pravilnu kontrolu zaliha.

Predviđeno razdoblje za prodaju može biti povezano s razdobljem planiranja režijskih troškova. Nazovite prognoze prodaje za 1 godinu i 5 godina. Bogate prodajne prognoze za tromjesečnu i mjesečnu prodaju. Za najkraće prodajne prognoze, točnije i konkretnije, krive su informacije koje se u njima nalaze.

Prognoze prodaje mogu biti različite za novčiće kao i za pojedince. Za smrad smrada, to je garniturni alat za menadžment koji pomaže da se označi ubrizgavanje takvih pojava, poput cijene, povećanja stope inflacije, u tokove pripreme tvrtke.

Metode predviđanja prodaje. Vrijednost buduće prodaje može se izračunati pomoću jedne od ovih metoda.

Procjene trgovaca.Što je još vrijednija informacija, pozivi trgovaca najpribližnije su usklađeni s potrebama i potrebama kupaca. Rezultat ispitivanja ove metode mora se usporediti s drugim rezultatima otkrivanja mogućih razlika.

Iskustvo mira. Smrad se provodi prilikom njihove kupovine tijekom prognoziranog razdoblja. Nije puno ove visoke ymovírníst nepodívanih zmín tržišne konjunkture (na primjer, pojava novih vrsta robe, gdje možete prebaciti poštovanje kupaca). Prote dobar predgotovleniya poglyad pokuptsív o budućim kupnjama, možete tražiti neosobne opcije za analizu prodaje.

Analiza niza sati potrebno obl_ku timchasovyh kolivan veličina i prodaja robe. Uključuje analizu trenda (ekstrapolaciju trenda), cikličku analizu i analizu sezonalnosti. Analiza trenda pomaže identificirati promjene u prodaji u određenom vremenskom razdoblju, na primjer, pratiti njihov coliving za ostatak od 3-5 godina. Na granicama analize cikličnosti javljaju se promjene u prodaji, povezane s poslovnim ciklusom. Ova analiza stagnira u tihim kapuljačama, de je takva cikličnost jasno izražena (na primjer, u napa, poput robe za svakodnevni život, u napa, koje puštaju drugove trivijalne vikoristannya). Sezonska priroda odabira robe utječe na količinu prodaje. Dakle, prodaja tople odjeće je neravnomjerno rozpodílyaêtsya za godišnja doba rock.

Ekonomski modeli. Osim toga, oni će pomoći da se obvezuje prodaja s makroekonomskim promjenama (kolivani oblíkovoí̈ stope, samo. Bud.) Kako djeca mogu biti drugačija, ako je vinicla među nama superučinkovita koristeći metode predviđanja prodaje? U takvom vremenu potrebno je izabrati to (ili ti), što može biti najvažnija činjenična potpora i najpromišljeniji način rozrahunke. No, iako se harmonije temelje na rezultatima različitih metoda, nemoguće se u potpunosti osloniti na umetnutu figuru. Adže operite staru i unutarnju sredinu organizacije mirno do trajnih promjena. Z íêí̈ razlozi Bolje je navesti ne najveću moguću prodajnu cijenu, kao što je raspon, koji uključuje opcije u vašem slučaju.

Virobnichesky plan

Čiji se poslovni plan čini manje poduzetnicima, ako se žele baviti proizvodnjom. Glavni zadatak distribucije je potencijalnim partnerima donijeti ono što vam je stvarno potrebno u smislu broja robe koja vam je potrebna i potrebne kvalitete.

Za poduzetnike, nayvazhchy podíl, oskílki nestabilnost države zv'yazkív; neadekvatnost post-zaposlenika i nemogućnost skidanja yakísní komplektivíchi i materijala za vlasniy vyrobnitstva zdatní vídbiti bazhannja da se bave poslovnim navít od nístíykíshih ljudi.

"A što je s pisanjem o svemu? - pitaju čitatelji deyaka. - Žao mi je, nikome ne smetam, jer je moja zbirka organizirana. Suradnici u maê tsikaviti su manji od onih koji mogu smrdjeti i novčići okretati i uzimati stotine dolara ili divendi." Pa ipak, objašnjenje nitko nije promijenjen. Cijeli svijet financija ulazi u sve pojedinosti ciklusa regrutiranja kandidata ne da bi propagirao vlastite odluke, već onima koji žele procijeniti kvalifikacije keramike tvrtke i pripremu njezinih planova. Da biste zadovoljili svoj interes, trebali biste slijediti savjete o bogatom pitanju. Poslovni plan treba uključiti dodatke na osnovne obroke, a pojedinosti se mogu prenijeti na dodatke.

Osnovna prehrana, na temelju zahtjeva za savjetom u vašem poslovnom planu, jest:

De vygotovlyatimutsya drugovi - na urednom chi novostvorenim pothvatima?

Na primjer, za koga će vam trebati vaping i kako će se smrad u rijeci povećati?

Gdje i u koga, na što se kupuje sirovina, materijali i komponente?

Kakav je ugled ovih post-zaposlenika i chi ê već dosvid raditi s njima?

Kakav je transfer suradnje i suradnje s kimom?

Je li moguće ograničiti opskrbu resursima?

Kako vam je potreban posjed i plan za bavljenje jogom? Koji su problemi i kako?

Odajte počast distribuciji bazhano u izgledima za 2-3 godine, i velikim pothvatima - za 4-5 godina. Ovdje može biti još koherentnije shema tokova proizvodnje na mjestu proizvodnje, jer će se jasno pokazati da se zvijezde i kako je potrebno vidjeti komponente i komponente, u nekim radionicama takav smrad pretvara u proizvode, kao i gdje se proizvodi isporučuju. Shema može znati mjesto i postupke za kontrolu kiselosti. Nemoguće je propustiti hranu u tekstu. Potrebno je biti svjestan, u kojim fazama i kojim metodama se istovremeno provodi kontrola viskoznosti i kojim standardima. Nareshti, dovršiti ovu podjelu poslovnog plana, procjenu mogućih vitraža proizvodnje i yogo dinamiku za budućnost. Ako niste krivi, zaboravite na vjetrobran, vežite se s iskorištavanjem otpada i zaštitom navkolišne sredine. Ovdje je uvijek moguće primiti veliku količinu zemlje od strane urednih tijela i rinfuzne mase, a često i prenijeti dalje.

Također je potrebno uključiti u plan virobnizstva takve informacije kao što su vrsta potrebnih virobnicheskih napetosti, potrebna virobnicheskie primjena, potreba za glavnim virobnicheskim fondovima i radnom snagom (poput stalnih, i timchasovoy). Za poslovanje, u općoj industriji, također uključuje politiku upravljanja zalihama, sigurnosti i upravljanja proizvodnjom. Vznachtte, kao kompletan set, pripremite po vlastitom izboru, a kako je potrebno kupiti sa strane. Poslovanje u službi zahtijeva posebno poštovanje prema novcu (blizina kupcima postaje velika prednost). Dobra rozashuvannya tvrtke i usluge smanjuju račune otpada i mogu osigurati konkurentsku prednost.

U cijeloj devetoj, struktura cijele divizije može imati takav oblik.

Virobnichesky ciklus. Pokažite grafičku karakteristiku općeg ciklusa vašeg poslovanja. Na primjer, kako se nosite sa sezonskim fluktuacijama osjetljivosti na sojeve vapinga (na primjer, za fluktuacije zaliha tih istih slobodnih mjesta u vršnom razdoblju).

Virobnicheski napetost i njihov razvoj. Za već postojeće poslovanje opišite simptome umora, uključujući simptome i administrativne aplikacije, skladišta i maidančike, specijalnu opremu, mehanizme i druge vrste fondija u firmama. Reci mi, kako i hoće li biti dodatne napetosti. Poštovanje, chi odabere da kupiš ili iznajmiš nekretninu koju za smještaj (novu ili stambenu) morat ćeš doplatiti, ako si to spomenula, i kao dio troška, otrimanih od stranog partnera, idi na Grad. Navedite svoje potrebe u okruženju za najbliže tri godine. Objasnite kako i planirate li u sljedeće tri godine proširiti aplikaciju i povećati pritisak posjedovanja kako biste povećali prodajnu predanost, što je svestranost svega.

Strategija sigurnosti i virobnički plan. Opišite cijeli proizvodni proces, odlučite hoćete li sklopiti podizvođače za komponente. Za potvrdu ispravnosti ovih odluka s gledišta procjene količine zaliha, osposobljenosti radne snage, veličine serijskog proizvoda itd. Navedite najveće moguće podizvođače i post-zaposlenike i opišite korake njihove superiornosti. Pripremiti plan odabira s informacijama koje karakteriziraju ustajalost vitraža u obvezi sastavljanja za jednaku prodaju s raščlambom za zastosovuvannymi materijale, praksu, komponente koje se kupuju i viškove varijance; Pokažite potrebnu razinu zaliha kao funkciju različitih razina prodaje. Opišite pristup kontroli kvalitete, kontroli inventara i inventara, objasnite kako inspekcijski postupci i sustav kontrole kvalitete omogućuju minimiziranje perjanice.

Derzhavne taj pravni propis. Vkazhít be-yakí uryadoví, místsevi ili zakordonní normativí aktov, scho suyuyutsya vaše poslovanje, uključujući zakone, licence, kontrolu pristupa u ograđenim područjima, a možda i registraciju u místsevih chi središnjih tijela vlasti samo. Poznachte be-yakí statutarni akti, yakí može pljunuti na prirodu tog terminíní vídkrittya chi funkcioniranja Vaše tvrtke (projekta).

Ovaj ga je podijelio kako bi dovršio sažetke za tri najvažnija obroka, a zatim popunio tablicu 1.

Dostupnost moderne tehnologije

Vitrati otrimannya technologii

Karakteristike virobničke baze

stol 1Vitrati iz virobnicho baze za stijene

NDDKR plan i inženjerska dopuna proizvoda. Potrebno je podnijeti izvješće kako bi se sagledali nutritivni zahtjevi vezani uz tehničku primjenu proizvoda. Nije neuobičajeno da trapleyaetsya, da često trošite, trebate za to, podcjenjujete. Takvi roboti za oživljavanje proizvoda mogu biti: inženjerski roboti, neophodna transformacija laboratorijskog prototipa u konačni proizvod; raspodjela posebne imovine; raditi s dizajnom, tako da se proizvod može brzo razviti.

Struktura odjela izgleda ovako.

Potočni mlin. Zatim opišite proizvodnu liniju proizvoda od kože i njegove usluge te objasnite što je još potrebno za razvoj ovog izlaska na tržište. U skladu s tim kažu, yakí početnik maê chi je kriv za majku tvrtke do kraja dana. Ako je moguće, onda je moguće uskrsnuti preživjele ili posljednje koristuvače, ako sudjeluju u razvoju testnih proizvoda i usluga. Potrebno je navesti trenutne rezultate ispitivanja i testiranja, ako želite provjeriti gotov proizvod.

Problem ta rizik. Provjerite ima li velikih problema u dizajnu proizvoda koji se razvija i dođite do njihovog zaključka. Procijenite mogući utjecaj ovih problema na put do distribucije proizvoda i za sat vremena odlazak na tržište.

Polypsennya virobiv i novi proizvodi. Opisat ću razvoj novih proizvoda i njihov rad koji planiraju podržati njihovu konkurentnost, da je rad na stvaranju novih proizvoda i usluga, koje može promovirati ista grupa navijača. Reci mi da budem miran, kao da sudjelujem u ovim rozrobkama, da razmišljam o izgledima za ostalo.

Vitrati. Dostavite procjenu troškova za NDDKR, uključujući plaće, troškove materijala, itd. Nagrada da se podcjenjivanje ovog troška može dodati trošku prihoda, smanjujući ga za 15-30%.

Napajanje. Navedite postoje li patenti, zaštitni znakovi, autorska prava, ako možete, ili možete izabrati. Opišite da li ugovori ili bilo što što vam daje pravo na ekskluzivitet ili moć nad njim ili ne

rozrobki ili winegoi. Opišite priljev da li postoje neki nevažni prehrambeni ili temeljni problemi, kao što je rasprava o pravu moći na konkurentsku prednost, kao što imate.

Primjer sklopivog plana za proizvodnju

Etapi stvaranje novog virobnitstv. Strategija odabira izravno je povezana sa stvaranjem napetosti u zglobovima prema ______, a oslobađanje uvredljivog asortimana proizvoda očito ovisi o dinamici ispijanja pića oko vas. NA "_____" analize strategije berbe pogledalo se nekoliko opcija za organiziranje faza berbe.

Opis sirovine. Za obradu za prijem prenosi se sirovinski viski (tablica 2. i 3.), isporučen iz _____ (molimo navedite zalihe syrovina).

Tablica 2Opis syrovini

Faze života poslovanja.

1. faza.Život _____

2. faza. Budívnitstvo _____ (navedite naziv objekta, kako će biti prenesen u ovoj fazi)

Uđite (vidi robota), kao da klevetaju prvu i druge faze svakodnevnog života, mogu se kombinirati u jednom dokumentu, koji se može nazvati "Plan za pripremu virobnitstv" (Tablica 4.).

Bilanca proizvoda. Zvedeniy ravnoteža otrimanoí̈ produktsíí̈ nakon završetka života i uvođenja poduhvata na dizajn napora formira se nakon obrasca, potaknutog u tablici. pet.

Vanjski transport. Proizvodnja poduzeća se odvija zračnim i motornim prijevozom. Ured se nalazi u blizini _____ okruga, regije na selu... km uz željezničku prugu _____ (naziv pruge).

Karakteristike poprečne linije i rozrahunkovy obsyaga prikazane su u tablici. 6. i 7.

Tablica 4Plan za pripremu piva

*ući*	*2000r.*	*2001*	*2003*	*2004*	*zajedno*
Razvoj projekta
Priprema majdana za buđenje
Budívnitstvo píd′í̈znih avtomobilnyh zalíznitsí, elektrostantsíí̈.
Budívelno-montažni roboti nultog ciklusa prvog dijela života
Bud_vnitstvo upravne zgrade, majstor za popravke
Budívnitstvo zalíznichnyh i regali za automobile
Postavljanje zahtjeva za ugradnju prvog posjeda i drugih cherga
Radovi na puštanju i održavanju uz ugradnju prve čerge
Instalacija posjeda prve linije
Budívelno-montažni roboti s ugradnjom drugog
Radovi puštanja i održavanja uz ugradnju ostale opreme
Dobar teritorij
Obuka osoblja.
Neizvršeni vitrati

Tablica 5 Bilanca proizvoda

*Vrsta proizvoda*	*ti sv*	%

zajedno

Tablica 6. Karakteristike poprečne linije

Karakteristike poprečne linije
Broj pomaka
Vrsta potiska
Norma fiksnih vlakova, t
Rozmíri ruhu, par izleta za doba:
prednost
putnik

Tablica 7

Za prihvat i upravljanje prednostima, planira se poticati stanicu _____ (navesti ime) u skladištu priymalno-dpravnih puteva u smeđoj dovžini ... m, veliki broj dovžina ... m, stanica i drugi budível i spore za sastavljanje vagona.

Organizacijski plan

Poslovni plan je neophodan plan za poslovni plan. Utvrđen je novi vremenski raspored ključnih događaja (razvoj proizvoda i procesa njegovog odabira, analiza tržišta, razvoj prodajnog programa). Slijede najvažniji privatni zadaci, kritične podjele koje označavaju uspjeh. Popis takvih ideja uključuje: dovršeni dizajn; predstavljanje proizvoda na izložbama; zamovlennya syroviny, materijali i pribor za kílkostyah, nebhídnyh za organizaciju planirane obveze berbe; klip virobnitsva; otrimannya prvo zamovlennya; prva prodaja; plaćanje prvih računa. Preklapanje poslovnog izgleda omogućuje vam da kontrolirate ključne trenutke, ispravljate, prenosite i ispravljate nevolje, što je krivo, dakle, promijeniti mogući rizik.

Kompetentno složen poslovni izgled pokazuje inozemnom partneru profesionalnost upravljačkog tima. Podcijenite sat, potrebnu vikonannyu dana, pokušajte biti realni. Pokažite na grafikonu koji je ključan za uspjeh vašeg poslovanja:

stvaranje poduzeća;

završetak NDDKR;

izrada prototipa virobu;

dosyagnennya vlasništvo kuće íz trgovački predstavnici;

izlaganje proizvoda na izlazu;

potpisali veletrgovci;

zamovlennya materijala na kílkostyah, nebhídní vyrobnytstva prve serije;

klip virobnitsva;

oduzimanje prvih namaza;

isporuka prve serije robe;

otrimannya prve uplate i troškovi za račun. Na grafikonu pokažite koliko vremena treba da prođe od trenutka kada sirovine dođu do troška novčane naknade za proizvod za kožu ili uslugu koja je puštena u promet; kako promijeniti broj rukovodećih i angažirajućih kadrova, krenuti u proces oživljavanja, organizirati razvoj poslovanja u svijetu.

Na rozrobtsí tsgogo rasdíl biznes-plan dopomozhennya tab. jedan.

Pogledajte ključna područja aktivnosti. Držite popis vrsta aktivnosti koje su važne s vaše desne strane.

Označite datum na klipu njege kože. Za koga, pogledajte mjesto rada u svijetu rada.

Odaberite termin za završetak radova na koži.

Navedite ključna područja aktivnosti njege kože; kada je to potrebno, za područje kože brinula se jedna osoba.

Raspravite o mogućim problemima u izgledu i koliko su dobro ispravljeni.

Raspravite o priljevu ideja u izgledu potencijalnog života tvrtke.

Organizacijska struktura vođenja poslovanja, posebne karakteristike i kvalifikacije osoblja, oblici pravnih i bankarskih usluga ključni su momenti, posebno u malom poduzetništvu, za uspjeh općenito. Osobito mali poslovni oblici su oni kod kojih se u organizacijskom planu može maksimalno reducirati formalna struktura poduzeća uz specifične karakteristike i pogodnosti za ključno osoblje.

p align="justify"> Prilikom oblikovanja upravljačke strukture potrebno je imati na umu da je najveća točnost uspostavljene organizacijske strukture u slučaju tehničkih promjena posljedica vitalne uloge ljudskog faktora u svim fazama djelovanja. Individualni i grupni interesi, dosvid i tradicije, kvalifikacije i socio-psihološke karakteristike jezgre radnika i fahivtsiv sanjke vrakhovuvat već u ranim fazama pripreme strukture projekta.

Tablica 1. Kritični poslovni plan

Ako je posao mali, tada se ključni praktičari i fahivci educiraju u kreativnom procesu, formirajući upravljačku strukturu kao jamstvo za učinkovit radni tim.

Vrste organizacijskih struktura upravljanja: linearne, linearno-stožerske, funkcionalne, programske, matrične. p align="justify"> Prilikom oblikovanja organizacijske strukture malog tima važno je obratiti pozornost na osnovna načela učinkovitih upravljačkih struktura: optimalno širenje jezika, informacijska sigurnost ker_vnika, zas_kavlenín_tsya u rezultatu, kontrola i kontrolirati Ovdje je bolje pogoditi aforizam: "Tijelo s dvije glave je čudo."

Za malo poduzeće preporučuje se učinkovita organizacijska struktura za formiranje jednog tima. Na tsimu tragu pamćenja, robotsko osoblje tvrtke je uspješnije od toga, ako su zadovoljeni interesi radnika, interesi i interesi praktičara.

Postoje dva najšira pristupa organizaciji upravljanja osobljem: američki i japanski. Američki temelji na individualnoj odluci i individualnom kapacitetu, specijalizaciji, za dobivanje švedske procjene i prolaz kroz službene skupove, angažirat ću praktičara na sat pjevanja. Za japanski pristup je karakteristično kolektivno prihvaćanje rješenja i kolektivni rad, ne specijaliziranje za rad, češće prolazak kroz službu, više zapošljavanje radnika.

Odabirom spívrobítníkiva i daljnjim radom s njima, prijenosi se pripisuju kao znak krivnje, ali transformacija i dodatak poboljšanju specifičnosti rada snage i specifičnih vrsta rada, krhotine kože od njih će dati izravnu injekciju u kamp i prihod firme.

Poslovni plan može sadržavati politiku o tome kako promijeniti kvalifikacije za ključno osoblje. p align="justify"> Potrebne su posebne kvalifikacije da biste se kvalificirali za poslove na međunarodnom tržištu.

Zreshtoy, potrebno je naznačiti oblik pravnih usluga za poslovanje. Pravna obrana često može biti značajna za uspjeh. Razmislite i o prehrani konzultanata i referenta.

Učinkovit tim. Dio organizacijskog plana uključuje opis upravljačke strukture tvrtke, raspodjelu uloga između glavnih članova upravljačkog tima i njihovu međusobnu interakciju. Investitori, inozemni partneri željeli bi izgraditi menadžerski tim, u kojem bi bili zastupljeni podjednako kao diplomirani administrativni, kao i diplomirani financijski menadžment, marketing i zapošljavanje. Zato je potrebno pokazati službenu evidenciju osnivača, obaviti posao u ovoj prostoriji, uveze i pouzdanost, potragu za tim resursom, kao firma.

Organizacijska struktura. Pererahuyte ključni pogon za upravljanje u tvrtki i imenujte ljude koji će ih zauzeti (smeđi ê prikaz organizacijske sheme). Ako je nemoguće popuniti sve posađene praktičare bez nadzemnog skaliranja nadzemnih vitrata, onda objasnite kako se te funkcije dodijele (iz odabira praktičara-ljeta, konzultanata ili zbranih funkcija). Uvesti primjenu uspješnog uspješnog rada i voditeljskog rada menadžerskog tima, kako bi se pokazalo kako se vještine i znanja kože nadopunjuju i stvaraju učinkovit menadžerski tim.

Nadgrobni spomenici tvrtke. Opišite prava i obveze skin člana upravljačkog tima: koji radi kao robot; tko je kome naređen; koji hvali preostale odluke. Potrebno je staviti životopis na radnika za njegu kože, potrebno je kao ilustraciju poslovnih kvaliteta i postignutih rezultata u upravljanju, kako bi se o ovoj zgradi u budućnosti pričalo s obov'yazkami. Sažetak se sastoji od sljedećih glavnih dijelova:

Ja sam ime kerivnika. Servisne adrese i dom. Servisni telefon i dom.

Kratak opis (navesti dob, zdravstveno stanje, interese i kvalifikacije kandidata, motive za preuzimanje posla, chi za odlazak u kamp zdravlja radi rada u ovoj plantaži).

Radni dosvíd (odgovorite iz ostatka mjeseca rada i ponovno ih rasporedite u pravi red; to znači da ste završili svoj posao u ovoj sferi poslovanja i da ste početnici u upravljanju).

Osvíta (popravite promjenu od imenovanja preostale početne hipoteke, koji god kandidat diplomirao, i ponovno ih rasporedite obrnutim redoslijedom).

Naknada za kamene radove i napajanje. Pokažite razliku u plaći kožnog člana menadžerskog tima, nakon što je izjednačio njen z tiêyu, da je smrad uklonjen u ostatku posla. Tamošnja praksa je značajna po tome što su u fazi klipa funkcioniranja poduzeća uzgajivači zadovoljni skromnom veličinom vinogradara - na razini prednjeg rada i ispod.

Kako poduzeće planira djelovati kao dioničko društvo, znači da se udjeli dionica prenose iz nadležnosti yogo kerivnika, tako moćan kapital smrada stavljen je na desno.

Ostali investitori. Opišite ostale investitore društva, broj dionica koje im pripadaju, datum primitka i broj dionica.

Bok, molim, molim, opcije i premium sustavi. Zatražite ono što je bitno ili prenesite svoje mišljenje na angažiranje ključnih konzultanata. Navedite je li riječ o zamjeni za udio udjela i kapitalno ulaganje, ako želite ući u jaz u moći / Provjerite da li se svi potrebni planovi ispune do temeljnog kapitala, što je važno za ključno osoblje i pristaše. Prikaz sustava opcija i premijskih plaćanja.

Rada direktora. Pronađite rješenja za tvrtke kako bi odlučile kako dizajnirati strukture u ime direktora. Imenujte članove koji se prenose i ukratko ispričajte njihov doprinos tvrtki.

Ostali činovnici dionica. Perehrahite ostale vlasnike dionica, njihova prava i obveze, ponesite jamstvena pisma (kao takva).

Profesionalci i sluge. Tse računovođa, odvjetnik, bankar, agent osiguranja ili broker, čije usluge traže sve tvrtke bez obzira na svijet.

Zapamtite: bankar se može najviše poštovati zbog vrste svoje djelatnosti. Banke trguju informacijama koje se odnose na kredite i mogu imati sjajne informacije o tvrtkama.

Navedite imena i organizacije vaših radnikov-profesionalaca u reviziji, oglašavanju, pravima i bankarskim poslovima.

Zapamtite, zbog brojnih čimbenika koji su uključeni u stečaj drugih tvrtki, 98% propusta objašnjavaju neprofesionalni menadžeri, a 2% - razlozima koji ne padaju u ruke tvrtki.

Qiu situaciju treba zaštititi od poslovnog plana. Čim se podnese financijska prijava, sljedeća stvar je da je potencijalni sponzor upoznat, ili ako dođe, je li ispravio neka oprosta koja ste vi ili vaši ljudi dopustili. Čim se napravi plan posebno za sebe, onda u kojoj se diviziji mogu vidjeti prednosti i slabosti menadžmenta. Orijentacija može biti popis širih uzroka bankrota (%):

nesposobnost upravljanja - 45

kratka obavijest o izboru ovog asortimana - 9

mali iznos menadžerskog certifikata - 18

viši profesionalizam - 20

nevykonannya vín zabov'yazan - 3

elementarna crtica - 1

Protiv nekompetentnosti nije potrebno, onda još dva bitna razloga za obranu od više profesionalnosti ili neznanja: sami se informirajte o tome, majka partnera, ili angažirajte osobu, poput volontera.

Stečaj iz ostala dva razloga uvijek se može otkloniti. Na primjer, osiguranje za zaštitu tvrtke od gubitaka, povezanih s prijevarom i prirodnim katastrofama.

Osoblje. Upravljanje osobljem je kompliciran problem, koji se ne odnosi na kožne probleme. Stoga možete angažirati stručnjaka koji će vam pomoći poboljšati sustav upravljanja, zaposliti i osposobiti osoblje, a također vas naučiti metodama upravljanja osobljem. Možete odustati na leđima skupih užitaka, prote vitrate, koji se okrivljuju prilikom nezadovoljavajućeg zapošljavanja, zgrade dovode do katastrofalnih posljedica.

Upravljanje osobljem, kao i upravljanje nalik, zahtijevat će pažljivo planiranje. Os hrane za osoblje, o kojoj morate razmišljati:

Koliko ljudi trebate odjednom? U bliskoj budućnosti? Nakon 5 godina?

Koji fahívtsív trebate? Chi ê smrdi? De?

Na što misli - hoće li se opet zaposliti privatnim zapošljavanjem?

Kako vino gorodzhuvateyatsya í̈hnya pratsya? Firma plaća Kolika je godišnja isplata?

Koja su dodatna plaćanja planirana?

Chi platiti prekovremeni sat?

Što radite s obukom osoblja? Ako je tako, što bi tvrtka trebala učiniti?

Kada to učinite, imajte na umu da se odlazak na sastanak može pokazati kao neprihvatljivo iznenađenje. Prije zapošljavanja dopunskih praktičara bilo bi više nego dovoljno ući u to, kako bi se povećala profitabilnost tvrtke. Dakle, prvo što trebate učiniti je zaposliti nove ljude, razmislite kakav vam smrad treba.

Za cijelu devetu, poslovni plan se može podijeliti u ofenzivni rang.

Konzumirajte od ključnih praktičara.

Imenujte robota koji će vam trebati u bliskoj budućnosti. o Navedite potrebne kvalifikacije za ove vrste poslova.

Uspostaviti ključno osoblje, uključujući i one odgovorne za poslovanje na međunarodnom tržištu. o Recite mi što ključni praktičari mogu učiniti za rad u galeriji najvažnijih ekonomskih komunikacija.

Kvalifikacijska matrica za tipove robota (tablica 2).

Uključite imena ključnih praktičara, jer su prepoznati po tome što su vidjeli rad. Potpišite "x" za ove robote, jer će im biti dodijeljeni.

Čim se redak matrice pojavi prazan, tada će u ostatku stupca biti dvostruki znak. U svakom slučaju, potreban vam je kvalificirani stručnjak.

Tablica 2 Kvalifikacijska matrica za vrste robota

Politika za osoblje.

Namítte izgledi za razvoj drugačije vrste rada i održivu politiku za ključno osoblje.

Matrica kvalifikacija osoblja za rad na inozemnom tržištu (tablica 3.).

Meta tsigo kroku - stručnost shdo stanovlennya vídpovídností evidentno í̈ qualífíkatsíí̈ osoblja vymom shodo ny vyhodí firmi zovníshníy rynok. Ako imate tvrtku sa stručnom kvalifikacijom, onda stavite na crtu naslov "dovoljno znanje". Na drugačiji način stavite drugi znak na crtu s jednim od napadačkih koraka, sve dok nužno napredovanje očitih kvalifikacija i uklanjanje takvih kvalifikacija nije nužno u punoj obvezi.

Tablica 3. Matrica kvalifikacija za poslove na međunarodnom tržištu

Metode za unapređenje kvalifikacija.

Za područje kože (redovi matrice), za koje nedostaje očita kvalifikacija, navedite načine nadopune (kompenzacije).

Molimo pogledajte obrazac za pravnu uslugu.

Reci mi, chi su dostojni usluga pravnih tvrtki ili stvoriti moćnu pravnu uslugu.

Smjer i učinkovitost projekta

Razumijevanje učinkovitosti metode procjene. Riječ "učinkovitost" potječe od latinskog "effectus", što znači vikonannya, rezultat ili rezultat naslijeđa, bilo da se radi o izradi, efektu imitacije. Ale na vídmínu víd efektu, scho povezan s apsolutnim vrijednostima, píd effektívínístyu mayut na vídmíní ívnyalnu otsínku.

Potreba za procjenom ekonomske učinkovitosti povezana je s problemom neizbježnosti izbora između niza mogućih opcija za ulaganje najboljeg dijeljenja resursa, što daje maksimalan rezultat. Racionalno ponašanje pomaže poboljšati razliku između rezultata i vitrata.

Rezultati ove analize ključ su za razumijevanje gospodarstva, prema riječima akademika V.V. Novozhilova, "nema grubog oprosta u gospodarstvu, manje promjene u prihodima od nadnica, rezultat od nadnica", i, na primjer, njemačka teorija financija u poduzeću može se jasno podijeliti na takve sinonime:

rezultati, dođi, nadaj se
і
vitrati, vitrati, viplati.

Koža ovih međusobno povezanih kategorija je pobjednička za pjevanje:

Vitrati koji se odnose na preneseni vartost resursa na gotov proizvod, odabiru se iz vartosta i kao referentna točka u određivanju cijene.

Prikhid (dohid) ta vitrata- tse pozicije poziva o višku i prsima, važnim za rozrahunka i kontrolu plaćanja poreza. Koncept vitrata vikoristovuêtsya za detaljiziranje vitrata, kao i za prepoznavanje određenih vitrata, ako ne i vitrata o izboru i prodaji proizvoda (što ne leži u glavnoj djelatnosti poduzeća, ono je povezano s poslovanjem rudnika, do realizacije rudnika).

Rezultat virobničke aktivnosti- sve zalihe od prodaje proizvoda, gotovih skladišnih proizvoda, nedovršene proizvodnje, prilagodbe mokre proizvodnje. Za ove pozicije rezultat je identičan prihodima, a za dospjele rashode rezultat se oglašava.

Plati tu nadmoć(Vidtoki ta prilivi koshtív) - glavno razumijevanje dinamičke analize učinkovitosti ulaganja.

Temelj označavanja učinkovitosti leži u razumijevanju jednak uspjeh- prednost osvajanja nekih resursa u odnosu na druge, čime se osigurava najveće zadovoljenje potreba, maksimalni povrat ulaganja. Pragnennya do jednake prednosti znači pogled na manje vrijedne radi vrednijih, a prikazan je korak briljantnosti alternativna umjetnost. Dakle, pod djelotvornošću izbora moguće je razumjeti razliku između vrijednosti onoga što je virobne toj vrijednosti korištenja alternativnih mogućnosti.

Ekonomska učinkovitost projekta Sa stajališta privatnosti ove opcije ulaganja, treba je procijeniti na isti način kao i najjednostavniju alternativnu mogućnost smještaja financijske imovine novca u cijenu papira, banaka i sl. .

metodi procjene ekonomske učinkovitosti ulaganja dijele se na:

statički

dinamičan.

A. Statičke metode- upitao je najamni radnik. Raspon rozrahunkiv obmezheniya jedno razdoblje - transferi, scho vitrati i rezultati razdoblja kože su identični. Područje zastoja statičkih metoda je uvažavanje odluke o kupnji drugog stroja, posjedu, proizvodnoj liniji, zamjeni dotrajale opreme. Vihídnim parametar za ekonomsku rozrahunkív ê produktivnost, nepropusnost statkuvannya.

Prije statičkih metoda procjene ekonomske učinkovitosti su metode određivanja troška, dobiti, profitabilnosti i roka povrata. Zamjena ovih metoda u slučaju onih koji nisu osigurani kod službenika sata je nedosljednost novčanih iznosa, koji se plaćaju do sata.

Tako, statički prikaz, zastosovuêtsya samo, ako se isti rezultat može postići za dodatne doprinose.

Rozrahunok prođite kroz formulu: S \u003d C + K / n + i x K / 2,

de S - globalni ekonomski život tijekom cijelog razdoblja, den. jedan;

Z-linija vjetra (bez amortizacije), den. jedan;

K-jednokratne maramice, br. jedan; n - broj razdoblja rada, godine;

i - kamatna stopa desete osobe.

Globalni ekonomski troškovi povećavaju zbroj eksplicitnih troškova - tekućih, uključujući amortizaciju i zračnost K / n, i alternativnih troškova s obzirom na neotrimanih vídsotkív na prosječnu vrijednost uloženog kapitala i x K / 2

statički kriteriji izbor najučinkovitije opcije ulaganja:

minimum visokih troškova ekonomskih vrednota,

maksimalni profit i profitabilnost,

kratak rok povrata.

Vídnosny pokaznik isplativost omogućuje stvaranje projekata različitih razmjera među sobom, kao i iz ponude drugih vrsta aktivnosti i financijskih instrumenata. Dodatno investirajte ako je profitabilnost ove opcije veća zbog visoke stope banke za depozite.

statički rok povrata pokazujući broj sudbina, kao što su ulaganja kapitala koja će se isplatiti preko viškova. Ovaj kriterij određuje rizik ulaganja. Rizik za onoga koji ima zamjeničke dosijee u ružičnjaku, s fokusom na trenutnu situaciju. S vremena na vrijeme situacija se mijenja, da su uvjeti nadoknade kraći, što je manje vrijeme prorakhunkiv u planiranju.

Za ispravno usklađivanje opcija, potrebno je osigurati da nema zabune iza čimbenika:

oslobađanje obsyag - za mogućnosti posjedovanja različite produktivnosti, procijenite količinu otpada (po 1 toni, normo-godišnje, duljine 100 km);

kvaliteta proizvoda - platiti cijene i izjednačiti dobit;

sat - nerívní za trivalístyu ínvestítsíynííní, raznochasní priliví vídplivi koshív može biti porivnyati, zastosovuyuchi dynamíchí metode otsenki ekonomíchnoí̈ efektivností.

B. Dinamičke metode za ocjenjivanje učinka zastosovuyt todí, ako obsyag variobnitstva, vyruchka, sobívartíst i ínshí skladišta í ínshí skladišta í ídkív koshtív zmíyuyutsya iz razdoblja u razdoblje - kao primjer u slučaju mješovitih primitaka, ako je raspon planiranja nemoguće pokriti jedno razdoblje .

Rizici i jamstva

Procjena rizika. Razumijevanje rizika, yogo procjena, predviđanje i upravljanje njime je za naše gospodarstvenike malo poznata stvar, iako je današnja svakodnevna aktivnost povezana s takvim rizikom, iako bi to mogao biti loš posao bez uzimanja za pravo. Za velike projekte, neizostavan je projekt prepričavanja rizika od razvoja teorije imovirnosti. Za manje projekte, dovoljna analiza rizika uz pomoć svakodnevnih stručnih metoda. Naslov ovdje nije složenost rizika i ne točnost izračuna broja šteta, već autori poslovnog plana iza zaostatka da otkriju sve vrste rizika, s kojima se mogu zatvoriti, dzherela tsikh rizikiv i njihova krivnja. Nakon postavljanja rizika, potrebno je rozrobiti doći kad god su brzi i minimizirati troškove, jer smrad može uzrokovati. Što bolje riješite ovaj problem, više vjerujete svojim potencijalnim partnerima i investitorima. Vjerovati ne onome tko je optimistično čvrst, da je onaj s desne strane neproblematičan, nego onome tko je iza leđa problema i objasniti kako se izvući iz strmog logora.

Mogućnost okrivljavanja rizika, nažalost, vrlo je široka: možete promijeniti poreznu regulativu i promjene tečaja i tako dalje. Znajući to, možete li mi pomoći oko opskrbe: kako promijeniti rizike i potrošiti ih? Vídpovíd tsya se može formirati iz dvije divizije: prva koju kažete, organizacija ulazi u prevenciju rizika, druga ima svoj program osiguranja od rizika. Primjerice, ako postoji mogućnost kvarova na rasporedu inozemnog prijevoza materijala i komponenti, moguće je koristiti alternativni program za prijevoz potrebnih materijala za dodatni zrakoplovni i cestovni prijevoz.

Ako ima potrebe za osiguranjem, onda je tema za rozmove tolika da smo prekratki. Nažalost, ruski sustav osiguranja je vrlo slab. Tse vrazhaê zakordonnyh kolege, yakí zvikli pídstrahuvati svíy kozhen: víd kuppívlí vídnannya do zabezpechennya koshtív valute kroz špekulativne tečajeve kolyvannya.

Recimo, iskreno, o kojoj hrani se govori u poslovnom planu, prvo, karakterizira vas s dobre strane kao partnera; Točnije, slijedite sve naknade, yakí vy zrobili píd rozrobki poslovni plan, taj rizik, koji su oni postavili.

Osvijetlite o takvim problemima, kao što su:

rizično vitratiti cijelu pripremu do završetka kupnje robe;

rizik smanjenja cijena kroz raznoliku konkurenciju;

mogući trendovi u razvoju kuhinje;

rizik od premještanja planiranih letova

Vitrati distribucije i proizvodnje proizvoda;

nevyhíd o namjeri obyag prodaje;

prikaz grafa distribucije robe;

poteškoće u opskrbi sirovinama i komponentama;

Problemi s bankovnim kreditima;

rizik će se pojaviti bez pripreme nakon misne molitve.

Ako mislite da su neki od potencijalnih problema kritični za uspjeh vašeg poslovanja, opišite svoje planove za minimiziranje utjecaja nepovoljnih čimbenika.

p align="justify"> Za različita područja poslovanja postoji karakteristična razlika u riziku. Shema čija podjela može izgledati ovako.

Povećajte rizik od komercijalnog neuspjeha za vaše poslovno područje da leži u takvim čimbenicima.

Zašto zadržati svoje poslovanje na već uhodanoj galeriji poslova, novoj galeriji koju treba savladati ili novom, neistraženom području?

Trebaju li vaša poslovna poduzeća održavati vaše poslovanje u skladu s poslovanjem od visokog prosječnog do niskog rizika?

Koraci sigurnosti otrimannya da je prodaja proizvoda.

Pokažite mogućnost tehničkog uspjeha u gotovom proizvodu.

Odlučite koji dio vrste proizvoda koji se prodaje, prema općem ugovoru o proizvodu, priznat za prodaju.

Provjerite svoju profitabilnost gledajući rizik.

Navedite prognoze neto prihoda (q.d. s. u odjeljku "Financijski plan").

Navedite visoke troškove i platite omjer profitabilnosti za optimistične i pesimistične prikaze.

Točnije, pogledajte rizike za referencu.

Pererahuyte naybílsh suttêví vidi rizika, z yakimi možete zustrítisya na bíznesí i yakí docílno osiguranje (smanjenje, rozkradannya chi psuvannya robe píd sat prijevoza; nevikonannya subpídryadniki svoí̈h gušavosti).

Pererahuyte naybіlsh suttєvі Vidi riziku, nezalezhnі OD strahuvannya da SSMSC vimagayut vikoristannya spetsіalnih sposobіv zmenshennya negativno naslіdkіv (s pov'yazanі nevіrnim Vibor projekt koji Oscilacije kon'yunkturi, zmіnami tsіn da popitu; komertsіyny Rizik; fіnansovy Rizik; pomilki menedzherіv; sotsіalna nestabіlnіst da ín .).

Uđite, promijenite taktove, povežite ih rizikom.

Koja osiguravajuća društva namjeravate kontaktirati?

Koje vrste ugovora o osiguranju planirate sklopiti?

Možete li nam pomoći da osvojimo živicu za promjenu mogućeg shkodija?

Reci mi da uđem ako vidiš neosigurani rizik.

Dodatak poslovnom planu

Ako je posao franšizing, onda ga stavite po svom ukusu.

Kopije svih ugovora za uručenje.

Kopije poslovnih usluga.

Bilo ugovor, pov'yazany íz upravljanje.

Kopije dokumenata o tehničkim uslugama.

Popis glavnih klijenata iz određenih prodajnih kontakata tih umova.

Prijenos glavnih post-zaposlenika od imenovanih kupaca tih umova.

Vaša kreditna kartica je taj kreditni sustav.

Putevi za popularnost.

Školski zvuk.

Kopije osiguranja.

Be-yakí ínshí ofítsíyní dokumenti, scho stosuyutsya upite.

Tjedni podaci za poslovni plan

Meta projekta

Opišite projekt koji će zahtijevati financiranje:

Kakvu robu propagirate?

Kako ćete osvojiti peni? Odlučujete li se za uvođenje novog s desne strane i proširenje postojećeg?

Kakva je injekcija za prikupljanje sredstava za prodaju obsyaga, kako doći do tog prihoda?

Koji je najveći rizik ulaganja u ovaj projekt?

Kratke informacije o poslovanju (tvrtci)

Pošaljite kratke izjave o svom poslovanju (tvrtci):

Kako je i za što zamišljeno vaše poduzeće (firma)?

Tko su glavni dioničari? Što smrdi pljačka? Koja je mogućnost dodatnog financiranja za glavne dioničare?

Chi Bulo ako je vaš poduzeće (firma) suvereno? Ako je privatizirano? Vídpovídno na koju metodu?

Koji je doseg Vašeg poslovanja (tvrtke) danas?

Koji su problemi stajali na štetu poduzetnika (firmi)? Kako ih je pothvat (firma) pobijedio?

Glavne poslovne djelatnosti (firme)

Dostavite glavne podatke o ključnim spivrobitnicima poslovanja (firme), uključujući njihova puna imena, stoljeće i osvijetljenost. Recite mi o njihovom pristupu radu u ovoj galeriji i njihovom preostalom dometu. Također možete dodati svoj životopis.

Što je pothvat (tvrtka) pao u ostatku dana reorganizacije organizacije?

Kakve novosti, kakve ljude nema s core praktičarima, potrebne za vaš projekt?

Opis proizvoda (robe ili usluge)

Opišite proizvode (robe i usluge), kako pripremiti posao (tvrtku). U svijetu mogućnosti, jedinstveni sklopivi tehnički izrazi:

Opišite proizvode (robe ili usluge) i navedite njihove karakteristike.

Kako se proizvodi (roba i usluge) rotiraju? Kako očekuješ slugu?

Chi tse izvanredan chi jedinstven? Zašto?

Za što je vaš proizvod (roba i usluga) potreban?

Koje su mogućnosti za proširenje opsega u budućnosti?

Koje kanale koristite za prodaju proizvoda (roba i usluga)?

Što je temelj ozbiljne razmjene za zaštitu sulude sredine, pokoravanje tog zakonodavstva?

Koji su potrebni patenti, jesu li te licence dopuštene?

Kako možete iznajmiti tvrtku (tvrtku)?

U kakvom tehničkom stanju poznajete te prijatelje i one opsjednute?

Koji je glavni posjed potrebne proizvodnje proizvoda (usluge robe)?

Koliko je dodatkove mayo taj posjed potreban za postizanje ciljeva poslovnog plana?

Post-načelnici

Yaka treba syrovina: materijali; komponente i kupljeni proizvodi (usluge organizacija trećih strana)?

Koliko zaposlenika može biti poduzeće (tvrtka)? Da li smrdiš? Što pokušavate kupiti u inozemstvu? U kojoj količini?

Imate li problema s isporukom? Kako kontrolirati potencijalne probleme; nevchasníst isporuke koje akíst?

Što obsyag virobnitstva? Što je dovoljno za budućnost?

Jedna od organizacija koja promovira standarde poslovnog planiranja,UNIDO– organizacija koja se bori za globalni prosperitet, podržavajući industrijski razvoj zemlje i zemlje s tranzicijskom ekonomijom ( www.unido.org).

UNIDO se nada pomoći zemljama s ekonomijom u tranziciji i zemljama koje se razvijaju u prilagodbi i razvoju s obzirom na globalizaciju gospodarstva i svijeta u cjelini. Organizacija prikuplja znanje, informacije, znanje i tehnologije, prenosi ono što im je potrebno u svoje zemlje i sama doprinosi razvoju konkurentnog gospodarstva i promicanju zapošljavanja.

UNIDO - Organizacija Ujedinjenih naroda za industrijski razvoj (Organizacija Ujedinjenih naroda za industrijski razvoj, UNIDO) - promovirala je Organizaciju Ujedinjenih naroda, usmjeravajući borbu protiv zlih puteva za povećanje produktivnosti. Osnovan 1966. roci.

Struktura poslovnog plana prema UNIDO standardima:

Sažetak
Opis galerije te tvrtke.
Opis usluga (robe).
Prodaja i marketing.
Plan Virobnitsa.
Organizacijski plan.
Financijski plan.
Evaluacija učinkovitosti projekta.
Jamstva i rizici tvrtke.
Programi.

1. Životopis

Dao sam informacije o poslovnom planu. Prema sažetku, postati neprijateljski raspoložen prema cijelom projektu, onda će potencijalni investitori uvijek gledati na njega. Sažetak može biti kratak, ali da bi dao pregled informacija i dao savjete o dobroj prehrani investitora - koja je obveza ulaganja, uvjeti kreditiranja, jamstva povrata, novčane obveze i ostalo. Drugi dio dokumenta bila je odgovornost dati šire informacije o projektu i dovesti točnost detalja u sažetak.

2. Opis galerije te tvrtke

Opis općih podataka o poslovanju poduzeća, opis perspektiva razvoja, financijski pokazatelji djelatnosti, kadrovska i upravljačka struktura, izravno djelovanje i proizvodi ili usluge koje se izdaju, partnerske veze.

3. Opis usluga (robe)

Najbolji način da predstavite proizvode koji će biti vaš pothvat - neka to bude fotografija, malena ili prirodni izraz. Ako radite s više od jedne vrste proizvoda, tada opis može biti okremo prema izgledu kože.

Struktura trećeg dijela:

ime proizvoda
Imenovan da sfera zastosuvannya
Glavne karakteristike
Konkurentnost
Promocija patenata i autorska prava
Dostupnost i potreba za licenciranjem
Faze spremnosti za puštanje i prodaju proizvoda
Dostupnost certifikata kvalitete
Sigurnost i ekologija
Zalihe za pranje i pakiranje
Garancije i servis
Rad proizvoda
Iskorištenje

4. Prodaja i marketing

Nasampered, za vaš proizvod mogu otvoriti tržište. Možete pokazati investitoru što je ovo tržište. Potencijalni kupci se dijele na krajnje korisnike i veleprodajne kupce. Kao spori čin prihvaćanja, karakterizira ga mogućnost roztashuvannyam i galuzz, de vi prazuet. Kao živo biće stanovništva, karakteriziraju ga standardne društvene i demografske karakteristike - postati, stoljeće, društveno stanje i drugo. To je također način da se opiše moć robe - cijena, rok trajanja usluge radniku, sjajan izgled i drugo.

Struktura trećeg dijela:

1. Vymogi, yakí spozhivach pred'yavlyaê na proizvode ove vrste i vašu sposobnost da ih podržite
2. Analiza i opisi konkurenata, koliko ćete biti jake i slabe strane
3. Marketinško istraživanje, opis tržišta i perspektiva razvoja
4. Zbut - pochinayuchi víd pakiranje i zberígannya i zaknchuyuchi bez posrednika zbuty na místsya prodaja i jamstveni servis
5. Luchennya spozhivachív - na neki način (marketinški alati), analiza elastičnosti pića za cijenu

5. plan pivarstva

Naknada stalnih i zamjenskih naknada za promociju, obveze promocije i prodaje, rekvizicije zajedničke proizvodnje i o glavnim informacijama o mogućnosti poslovanja.

Struktura trećeg dijela:

Geografski položaj poslovanja, prometne rute, preglednost komunikacija
Tehnologija i kvalifikacija osoblja
Potreba za kvadratima
Sigurnost osoblja
Ekološka prihvatljivost i sigurnost radnika
Volumen virobnitstva
Plaća i drugi troškovi osoblja
Vitrati na sirovini i materijalima
Pojednostavite vitrati na virobnitstvo
Promijenjeni prozori
Postiyni vitrati

6. Organizacijski plan

Najvišoj upravi tvrtke da položi uspjeh projekta. U ovoj distribuciji opisana je organizacija temeljnog skladišta i glavnih stručnjaka, organizacijska struktura poduzeća i uvjeti provedbe projekta, načini motiviranja temeljnog skladišta.

7. Financijski plan

Potrebno je opisati glavne financijske troškove i izdatke, izračunati trošak troškova i opisati trošak troškova za projekt. Također, opišite trošak financijskih troškova, donesite tablicu troškova i prihoda te opišite proizvodni proces.

Struktura trećeg dijela:

Vitrati pripremni period
Vitrati glavno razdoblje
Rozrahunok Nadkhozhen
Vitrati, po'yazaní z servisiranje kredita
Plaćanja
Ostale potrebe i plaća
Zvít o pributki i zbitki
Potik pravi peni
Predviđeno stanje

8. Ocjena učinkovitosti projekta

Procjena značaja projekta, njegove učinkovitosti i izravnosti. Analiza osjetljivosti prihvaćanja na vanjske čimbenike.

9. Jamstva i rizici društva

Jamstva dobrog povrata projekta i povrata zaostalih naknada. Opis mogućih rizika i trenutaka više sile.

10. dodaci

Pojedinosti o brkovima, koji nisu dospjeli u glavne podjele, mogu se opisati u prilozima. Tse rozvantazhit glavni dio zayvih tablica, grafikona i drugih.

Uz to, najčešće se opisuju sljedeći momenti:

1. Više informacija o tvrtki (registracijski dokumenti i ostalo)
2. fotografije, fotelje, patentni podaci o proizvodima
3. marketinški rezultati
4. fotografije i poslovna shema
5. sheme organizacijske strukture poduzeća
6. financijska i gospodarska kretanja (tablice, grafikoni)
7. normativni dokumenti i zakonodavni akti koji potvrđuju opis rizika iza projekta

Rado ćemo vam pomoći oko vaše prehrane.

Stručnjaci tvrtke "Virne Solution" pružaju usluge konzultantske podrške projektima, izrađuju strategije i programe razvoja, poslovne planove i unose programa (mape puta) za razvoj, drugu potrebnu dokumentaciju, provode naknadno savjetovanje za poslovnu prehranu.

Predlažemo vam da vas ubrzamo kompleksom usluga Društva:

savjetodavna i informativna podrška sudionika državnih natječaja za dobivanje državne potpore za bespovratna sredstva, bespovratna sredstva i subvencije, druge vrste potpore, podršku projektu prijavitelja na natječajima ministarstava, odjela, zaklada, drugih organizacija, Ruske Federacije
izrada koncepta (strategije), poslovnog plana, tehničko-ekonomske evaluacije (TEO), memoranduma, prezentacije, putovnice projekta, izrada paketa dokumentacije za projekt,
provedeno istraživanje (marketinško) istraživanje - istraživanje, procjena tržišta
dobivanje strateških i financijskih partnera, investitora u projekt, poslovanje

Usklađenost s poslovnim planom prema UNIDO standardu

Nakon kratke analize utvrđena je struktura optimalnog plana razvoja poduzeća:

Sažetak
Podaci o poduzeću i galijama.
Informacije o odabranim proizvodima ili uslugama.
Marketing i prodaja.
Virobnichesky plan.
Plan organizacije tijeka rada.
Financijski plan.
Učinkovitost projekta.
Rizici i jamstva prihvaćanja.
Programi.

Sažetak

Ova točka je uklanjanje relevantnih informacija o dokumentu. Kada trgovci na malo propagiraju svoje ideje sponzorima, oni se upuštaju u plan samo onoliko koliko poštuju da bi životopisu dodali kratke maksime. Molimo navedite podatke koji su potrebni za provedbu projekta, recite o uvjetima kreditiranja, jamstvima povrata, te pokrijte već poznate troškove. Detaljni podaci za ove članke bit će navedeni u drugim odjeljcima. Tamo možete donijeti legitimnost podnesaka rozrakhunkiva.

Podaci o tvrtki i galeriji

Pričaj mi o svom poslu, svojim drugovima ili slugama. Dakle, ovdje možemo argumentirati vjerodostojnost perspektivnosti rada u galeriji, značaj financijskih prikaza, opisati kadrovsko skladište i strukturu rada. Nemojmo nagađati o smjeru partnerskih veza.

Informacije o robi ili uslugama kojima se nadate

Čija distribucija varto ima više poštovanja dati proizvode tvrtke. Prije rijeke, dodavanje mališana, fotografija i prirodnih znamenitosti. Kako je linija proizvoda široka, moguće je postaviti ograničenje na opis kategorije kože. Dosegnite ofenzivnu strukturu:

Marketing i prodaja

Važno je da vaši proizvodi budu s pravom traženi i da se malo piju na sjajnom tržištu guza. Ovdje morate preispitati investitora u onome što je istina. Kupci mogu biti i veletrgovci i lokalni koristuvači.

Kao da ste mirno gledali na recepciji, potrebno je opisati mjesto roztashuvannya da galuz rad. Naznačene su sociodemografske karakteristike stanovništva: dobni raspon, postajanje, postajanje u društvu.

Krím togo, varto zgadati cínu, zovníshní karakteristike i terminín pričvršćivanje samog proizvoda. Tsey je razvio sljedeću strukturu:

Virobnichesky plan

Ovdje ćete možda moći mijenjati promjene i post-jamstvo, obvezati puštanje proizvoda, suradnju, dati informacije o mogućnostima organizacije.
Struktura artikla:

mjesto distribucije poduzeća, prometne veze i komunikacije;
kvalifikacije radnika, prisutnost modernih tehnologija u proizvodnji;
potreba za dodatnim područjima;
sigurnost osoblja;
sigurnost, ekologija;
obveze puštanja proizvoda u promet;
plaće i drugi troškovi za osoblje specijalista;
materijala i sirovine;
in-line, post-yni i promijeniti vitrati.

Plan organizacije tijeka rada

Bogati zašto uspjeh tvrtke leži u najvišem menadžmentu. U ovom dijelu mogu biti opisi redoslijeda rada, temeljnih značajki i glavnih pogodnosti, strukture organizacije, termina za uključivanje projekta u život i metoda motiviranja osoblja.

Financijski plan

Nameće se obračun vitrat, sobívartosti, koshtoris vitrat. Opisana je džerela navala financija, dodana je tablica ulaznih i izlaznih tokova penija.

Sljedeći korak za postizanje ofenzivne strukture:

Učinkovitost projekta

Visnovke urlaju o usklađenosti s planom, ravnanju jogom. Analizira se osjetljivost tvrtke na zlatnu sredinu.

Rizici i jamstva poslovanja

Ovdje je važno podsjetiti investitora da će mu oduzeti jamstva poreza na depozite i sve loše stvari će se okrenuti. Moguće je pjevati višu silu chi riziki, varto guess.

Programi

Na prvi pogled, ako pojedinosti promjene ne odgovaraju jednom od prednjih podjela, treba ih staviti na obris dokumenta. Također je moguće proširiti glavne točke u ovim grafikonima i tablici.

U pravilu dodaci uključuju sljedeće podatke:

podatke izvješća o poduzetniku (samo registarski broj);
fotelje, patentni podaci o proizvodu, fotografije;
rezultati marketinške analize;
shema i organizacija fotografija;
grafički materijal koji prikazuje organizacijsku strukturu;
grafikoni i tablice s financijskim i ekonomskim šalama;
akti zakonodavstva i normativna dokumentacija koji su pobjednički za potvrdu rizika.

Sastavljanjem poslovnog plana prema standardu UNIDO, moći ćete razraditi sve detalje do posljednjeg detalja, znati najperspektivnije načine razvoja i dobiti potencijalne investitore.