Як розпочати свій бізнес із продажу шин: проводимо міні-дослідження на спеціалізованих форумах. Бізнес-план магазину автомобільних товарів Створення бізнесу з продажу гуми

26.10.2021

Про шинний бізнес
Поетапний план відкриття магазину шин
Скільки заробляє власник магазину?
Купівля обладнання
Підготовка документів
КВЕД та система оподаткування

Бізнес на продажі шин завжди був, є і буде актуальним, поки нашими дорогами роз'їжджають мільйони автомобілів. Незважаючи на зростаючу кількість автомобілів та автовласників вхід до шинного бізнесу для нових гравців не стає легшим. Причина — величезна конкуренція на ринку, велика кількість мережевих гравців, безперервний демпінг цін. По суті, новий бізнесмен тут має два шляхи: або вкладати мільйони у створення великого магазину з величезним асортиментом (щоб хоч якось виділятися серед конкурентів), або відкривати маленький сервіс (шиномонтаж) і вже на його основі — невеликий торговий відділ. Обидва варіанти мають право на життя, хоча другий вимагає набагато менше фінансових коштів на відкриття, і відповідно виглядає найменш ризикованою справою.

Про шинний бізнес

Шинний бізнес вже далеко не той, щоби був 10-15 років тому. За словами досвідчених бізнесменів, сьогодні все більша кількість автовласників воліють купувати шини в інтернет-магазинах. Особливо у великих містах та мегаполісах. Це, безумовно, сильно б'є по кишені реальних роздрібних магазинів. Тому, щоб вижити в умовах зростання конкуренції необхідно також переносити свій бізнес в онлайн, створювати інтернет-магазин (відкриття якого коштує від 60 тис. рублів).

Хоча в онлайні теж не все так солодко. Інші гравці ринку також розуміють користь інтернету, тому шинних інтернет-магазинів з кожним роком стає дедалі більше. Однак, одна справа створити інтернет магазин, це вам зробить будь-який веб-програміст. Інша справа — розкрутити його та просунути якомога вище у пошуковій видачі. Реклама в яндекс-директ - дороге задоволення, хоч і достатньо ефективний засібіз залучення покупців. Наприклад, 100 переходів на ваш сайт через яндекс-директ вам коштуватимуть 1500 - 2000 рублів.

Скільки потрібно грошей на відкриття магазину з продажу шин

Як би там не було, а інвестиції на відкриття магазину шин можуть становити кілька мільйонів рублів. З огляду на те, що приміщення буде взято в оренду. Основна стаття витрат – створення асортименту шин. Тут головне не помилитися з початковою закупівлею, щоб не затарити склади не ходовими позиціями. Якщо немає досвіду — краще порадитись із досвідченими гравцями ринку, максимально щільно вивчити ринок та попит. Наприклад, найбільш ходові розміри шин для іномарок такі: 175/70 13, 175/65 14, 185/70 14, 195/60 15, 195/65 15, 205/65 15, 205/55 марки 16. (Тойота Прадо, Volkswagen Туарег і т. д.) великим попитом користуються розміри: 225/65 17, 255/55 18, 265/65 17.

Деякі проблеми можуть виникнути і з пошуком постачальників шин. Ідеальний варіант, хоч і найдовший — деякий час попрацювати в компанії шини, що продає, у вашому місті або регіоні (ну або знайти там хороших знайомих). Так можна досконально вивчити ринок легкових шин, що в подальшому в рази підвищить шанс на успішну побудову своєї справи в цій галузі.

Досвідчені підприємці стверджують, що більший шанс на успіх мають ті магазини, які, крім торгівлі, розвивають ще й сервіс. Хороший шиномонтажний сервіс, який ще й приторговує шинами - ніколи не "загнеться". Шиномонтажники завойовують клієнтів набагато швидше і простіше, особливо в період чергового «перевзуття гуми». Та й автовласникові так простіше купив у шиномонтажній гумі і відразу замінив старі шини на нові. До того ж, шиномонтажні майстерні торгують вживаною гумою, і заробляють на цьому непогані гроші. Тому шлях від відкриття шиномонтажу, а потім вже й торгового відділу з продажу шин бачиться набагато дешевшим, надійнішим і перевіреним.

На форумі "Колеса.ру" користувач під ніком "nbv" опублікував дуже цікавий матеріал під назвою "Шинному бізнесу прийшов кінець". Він розповів, що сьогодні у шинному бізнесі дедалі менше бізнесменів заробляють серйозні гроші. Деякі великі гравці в спразі випередити конкурентів сильно занижують ціни, продаючи шини чи не за собівартістю. У результаті вони самі не заробляють і не дають це зробити іншим.

Помилка підприємців-початківців

Помилка більшості гравців ринку — гонитва за обсягами продажу. Мудрий виробник пропонує всілякі бонуси оптовикам, ті набирають тисячі партій шин, забивають склади і зрештою не знають, як усе це розпродати. Виходить так, що шини реалізуються зі смішною націнкою в 5-10%, замість належної 30-відсотковою націнкою. За підсумками сезону така компанія нічого не заробляє, її працівники звільняються, фірма не може розвивати свою мережу, закуповувати нове обладнання і т.д. Мораль тут така, що не слід намагатися продати більше, краще продати менше, але за вищою ціною. Адже для того, щоб продавати більше шин, потрібно більше менеджерів, більше складських приміщень, більші витрати на логістику тощо.

Рік життя інтернет-магазину шин та дисків з перших днів: вартість створення, річний бюджет, вартість кліку та деякі цифри щодо обороту компанії.

У березні 2014 року до нас до студії звернувся директор шиномонтажу “Протектор” Павло Ємельянов із пропозицією зробити для них сайт із продажу шин та дисків.

Шиномонтаж розташовувався в дуже хорошому місці, у центрі міста, зі зручним під'їздом, де немає заторів, що для нашого міста велика рідкість.

розташування шиносервісу “24шина.рф

Павло розповів, що планує розпочати торгувати шинами в роздріб. Свого запасу шин поки не планується, шини купуватимуться під клієнта зі складів постачальників (також акцент робиться на пошук рідкісних моделей шин і продаж по 1 шт). У Красноярську є шість основних постачальників шин, які постачають покришки практично у всі магазини міста.

На момент запуску сайту в Красноярську вже працював 41 інтернет-магазин шин. Тому нам потрібно було добре попрацювати, щоб не залишитися 42-м.

Схема роботи інтернет-магазину:

Продаж буде організовано через інтернет-магазин.
Після оформлення замовлення клієнт повинен оплатити покупку на сайті або в офісі (у шиномонтажці).
Після оплати Павло купує потрібні шини у постачальників і передає їх клієнту у центрі видачі товарів чи доставляє на зручний клієнту адресу. (В основному, клієнти забирають товари з центру видачі, де вони можуть одразу перевзутися зі знижкою до 25%, що й роблять у більшості випадків. Це залучення клієнтів і до шиномонтажу).

Перше, що потрібно було зробити – створити сайт.

Щоб зробити сайт, ми розглядали два варіанти:

Створення ексклюзивного магазину – 250 – 400 тис. рублів
Використання шаблону – від 31 до 78 тис. рублів

Зупинилися на шаблоні, тому що платити 250 - 400 тис рублів за сайт хлопці на той момент не могли собі дозволити, та й сенсу в цьому не було.

Ми знайшли чудовий шаблон на движку Бітрікс: шаблон інтернет-магазину шин та дисків "Аспоро". Це був найякісніший на той момент шаблон. можна прочитати про всі можливості шаблону.

Плюсом цього шаблону є те, що він вже має мобільну версію, що особливо актуально сьогодні. За нашою статистикою 16.8% ліжок заходять на сайт з мобільних телефонівта планшетів. На сайт з мобільних пристроїв заходять не тільки, щоб купити товар, але і в екстрених випадках, коли потрібний терміновий ремонт коліс (прокол або поріз).