* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Інвестиції від:

Площа магазину:

35-145 кв. м.

Рентабельність:

Термін окупності:

Як відкрити магазин дитячого одягу та досягти успіху? Досвідом ділиться Ольга Кузнєцова, консультант із франчайзингу, запуску та розвитку роздрібного бізнесу, член ради директорів компанії RIKKI-TIKKI.

- Ольга, розкажіть, чим займається ваша компанія.

У 2002 році я разом із партнерами відкрила магазин дитячого одягу RIKKI-TIKKI. Цей магазин був задуманий як новий напрямок компанії, яка займалася іншим бізнесом - імпортом та виробництвом колготок. Взагалі магазин був моєю ідеєю, повністю моїм дітищем. Партнери залишилися підтримувати старий бізнес, а я поринула у бурхливий та незрозумілий для мене світ роздрібної торгівлі. І до кінця 2010 року я займалася розвитком та управлінням спочатку магазину, потім кількох, а потім групи компаній RIKKI-TIKKI.

Зараз я розпочала проект з організації інтернет-навчання для підприємців, які планують відкрити свій магазин, для тих, хто вже має магазини, а також тих, хто збирається купити франшизу.

Зараз мережа магазинів RIKKI-TIKKI одна з найбільших у Росії мереж дитячого одягу, в її активі кілька десятків магазинів по всій Росії. Це група компаній, яка є ексклюзивним дистриб'ютором провідних дитячих ТМ з Польщі та Канади, володіє та керує дванадцятьма власними магазинами, а також відкриває магазини за своєю франшизою.

- Чи легко ви вирішили стати підприємцем? Як ви прийшли до думки розпочати саме цей бізнес?

Мені здається, що я завжди займалася бізнесом. Спочатку, у 90-ті, ми з чоловіком розпочали купи-продай оптовий бізнес, продавали італійські колготки. Чоловік взявся відповідати за фінанси та безпеку, а на мою частку дісталося все інше. Решта – пошук приміщення, організація процесу, продажу, співробітники, постачальники, реклама.

Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.

Саме тоді я зрозуміла, який це цікавий і підбадьорливий процес – запуск бізнесу, його розвиток та виведення на прибутковий рівень. Потім був виробничий бізнес, а 2002 року розпочався роздрібний, на якому ми й зосередилися останнім часом.

У ті часи стабільності не було, тому на особливий страх нестабільності я не страждала. Зате не було жодної можливості отримати потрібну інформацію, чогось навчитися, отримати консультацію, знайти кваліфікований персонал. Та й кримінальні ризики були дуже високі.

– Скільки часу зайняла реалізація ідеї?

Коли я задумала відкрити магазин, я звичайно насамперед почала шукати напрямок. У мене на той час було досить широке коло спілкування – я запитувала у друзів та знайомих – яких магазинів та товарів їм не вистачає. Таким чином мною було виявлено кілька тем. Однією з них був дитячий одяг.

І тут на виставці я познайомилася з польською компанією – виробником дитячого одягу під торговою маркою Coccodrillo. Мені сподобалися як їхній одяг, так і самі представники компанії.

Додатковим аргументом на їхню користь стало те, що ми вже мали налагоджені ділові та дружні контакти з польськими підприємцями і я неодноразово бувала в Польщі. Також у мене самої був восьмирічний син, для якого я ніяк не могла знайти одяг, який би мене влаштовував. До речі, цю причину називають більшість власників бізнесу у «дитячому напрямі».

Перший магазин був одразу задуманий як пілотний. Я хотіла перевірити попит саме на обрану торгову марку. Зараз Coccodrillo знаходиться в п'ятірці найвідоміших ТМ дитячого одягу в Росії, але тоді я не була впевнена, що незвичайний для того часу стиль матиме попит. Тому магазин було реалізовано досить швидко.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Та й не магазин це був зовсім, а маленький павільйон 15 кв. на московському ринку Совенок. Я орендувала площу, купила найпростіше торгове обладнання, оформила всі документи та відкрила крапку. На все про все пішло близько місяця. Тестування було вдалим. Одяг подобався і добре продавався.

- Як ви втілювали ідею її задуму до кінцевої реалізації?

До відкриття першого справжнього магазину я готувалася досить довго. Почала готуватись навіть раніше, ніж вирішила відкрити тестову точку. Я підходила до цього досить серйозно, бо від початку збиралася відкрити не просто магазин, а роздрібний бізнес.

Маючи маркетингову підготовку, я, природно, почала з досліджень. Провела кабінетне та польове дослідження московського ринку роздрібного продажу одягу взагалі, а дитячого одягу особливо. В результаті я отримала структуровану інформацію щодо стану ринку, його тенденцій та кон'юнктури. Таким чином, переконалася, що моя ідея з магазином дитячого одягу середнього цінового діапазону має потенціал для розвитку.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Потім я почала шукати ідею магазину. Провели невелике дослідження – опитування (близько 150 чол.). Опитування проводилося силами студентів МДУ, майбутніх маркетологів хороших шкіл, дитячих садків на недешевих критих ринках. Метою дослідження було підтвердити кілька гіпотез та зібрати думки потенційних покупців, а саме:

Для магазину, який планує працювати в середній ціновій ніші, назва має бути «іноземною».

Основні потреби: безпека, стабільність, екологічність. Безпека трактувалася дуже широко: від безпечного для дитини магазину до безпечного одягу.

Маючи на руках результати всіх цих досліджень, я вигадала назву майбутнього магазину та змогла скласти технічне завданнядизайнера для розробки логотипу та іміджу торгового залу. Далі, вже переконавшись у тому, що Coccodrillo сподобалося покупцям, я почала шукати приміщення під магазин.

Взагалі зараз зрозуміло, що так відкривати магазин можна було тільки в ті часи, коли попит перевищував пропозицію і конкуренції практично не було. Я не мала уявлення про асортиментну матрицю, оборотність, віддачу та конверсію. Я не знала, як правильно оцінити місце, яким має бути приміщення, що мають робити продавці. Слава богу, що швидко здогадалася найняти досвідченого адміністратора, який поставив мені процеси та роботу з продавцями. А також підказував трохи щодо асортиментного управління.

Нині такий метод відкриття – дуже великий ризик. Навіть у ті часи я була змушена швидко закрити свій перший магазин через помилку у виборі місця. І тільки другий магазин справді став успішним, започаткувавши розвиток мережі.

Що треба зробити для відкриття магазину:

Почати слід із навчання основ роздрібного бізнесу. Бізнес-модель роздрібно радикально відрізняється як від оптових продажів, так і будь-яких інших видів продажів. У роздріб є багато особливостей, незнання яких критично для виживання бізнесу. Саме через незнання законів роздрібного бізнесу так багато знову відкритих магазинівзакриваються у перших рік.

Наступний етап – пошук ідеї, позиціонування.Якщо, наприклад, ви хочете відкрити магазин дитячого одягу, це ще не ідея. Це напрямок. Ідея – це ЩО ви продаєте та кому. Вирішення якоїсь проблеми чи «збуту» якихось бажань, для яких конкретно покупців. Чим ваш магазин відрізнятиметься від інших, у чому його «фішка». Чому покупці прийдуть купувати саме до вас, а не в інші, відоміші, дешевші, і т.д. Яке місце в умах ваших покупців ви маєте намір зайняти. Це непростий процес, що вимагає часу та роботи, але справді необхідний для успіху магазину.

Наступний етап – розробка формату.Якщо спільну ідею створено, формат магазину визначити буде досить легко. Формат – це розмір, асортименти, тип обслуговування, дизайн торгового залу, принципи локації, тобто вибору місця для магазину.

А потім пошук та вибір постачальників, торгова площа, проект торгового залу, торговельного обладнання.

Після цих етапів можна вже зробити більш-менш реальний бізнес-планз уточненою фінансовою частиною.

Паралельно – всі питання юридичні. Відкрити фірму чи зареєструвати ІП, рахунок у банку. Якщо приміщення окремо стоїть, а не в ТЦ – дозвільна документація від пожежників та СЕС.

Ремонт та обладнання приміщень магазину.

Розробка бізнес-процесів, регламентів, систем обліку, систем безпеки.Тут можна спочатку скористатися типовими документами. Потім у процесі роботи адаптуючи їх під свої потреби.

Продумати методи та прийоми просування магазину. Заходи із залучення покупців.

Найняти персонал, закупити та завезти товар.І в добрий шлях.

Якісь із цих етапів можна виконувати паралельно, якісь лише послідовно. Якщо не пошкодувати часу та сил, то пройшовши правильно всі кроки, можна отримати гарний та успішний бізнес.

– З якими складнощами на початкових етапах ведення бізнесу ви зіткнулися?

Повне незнання предмета породило велика кількістьпомилок. Бракувало грошей, не було правил і законів.

За вашими оцінками, якою є мінімальна сума, з якої сьогодні можна розпочати цей бізнес? Назвіть основні статті видатків.

Якщо говорити про відкриття франчайзингового магазину нашої компанії – залежить від формату магазину, стану приміщення – від 1 до 2,5 млн. руб. Якщо говорити про самостійну концепцію – теж великий розкид – залежить від розміру, цінового рівня, думаю теж від 1 млн. до… Тут межі визначаються фантазією власника. Ось як порахувати можливий термін віддачі і чи буде вона не всі власники знають.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Витрати на відкриття магазину поділяються на дві частини – інвестиції та оборотний капітал. Інвестиції – витрати на ремонт та обладнання торгової площі, організаційні витрати. Оборотний капітал – кошти закупівлю товару.

Основний склад витрат та орієнтовна їх величина. Магазин 35-45 кв.

Стаття витрат	сума, руб.
Депозит з оренди (100 000 руб. на міс. за 1 міс.)
Освітлення + ремонт + монтаж
Торговельне та додаткове обладнання, вішалки, манекени
Архітектурний та дизайн-проект проект
Транспортні послуги
Купівля та сервісне обслуговування ККМ
Реєстрація юр. особи, дозвільні документи
Заробітна платадо відкриття магазину
Канцтовари, оргтехніка, телефон, комп'ютер, принтер, 1-С програма
Антикражна система (за бажанням)
Товар (за умови відкриття у середині сезону)

Але взагалі кажучи, інвестиції в магазин дитячого одягу не відрізняються від інвестицій в магазин дорослого одягу. Відрізняється переважно величина оборотних засобів, що залежить від розміру магазину та від середньої вартості одиниці товару.

– Як підходити до вибору місця під дитячий магазин?

Основні покупці дитячого одягу – це мами. Тому магазин краще відкривати в тих місцях, які часто відвідують жінки відповідного віку з метою шопінгу. Тому що коли жінка йде щось купувати, вона звертає увагу і на інші магазини.

Або там, де жінки часто бувають у ролі саме мам і мають при цьому деякий вільний час. Там добре відкривати спеціалізовані магазиниза певним профілем. Наприклад, поруч із великими Палацами культури, де багато гуртків, великими школами та дитячими садками, у нових районах, де багато молодих сімей із дітьми.

Також як місце для відкриття можна розглядати торгові центри. У цьому випадку краще відкривати магазин поруч із великим універсальним дитячим магазином, який створюватиме потік покупців, тобто бути якірним орендарем. Або поряд з іншими дитячими магазинами різних напрямків.

Тут не варто боятися конкуренції. Якщо ви потурбувалися про чітку концепцію, магазин має своє обличчя і свій покупець – такий магазин не розчиниться серед інших. А різноманітність та можливість вибору залучатиме більше покупців.

Загалом завжди варто шукати цільовий потік. Що таке цільовий? Які характеристики визначають цільовий він чи ні? Таких характеристик багато, вони відрізняються кожному за конкретного магазину. Але є й спільні, наприклад:

Цінові очікування покупців. Якщо ви розміщуєте свій магазин із середнім за ціною товаром на відвідуваному, але дешевому місці (ринку) – це помилка. І питання навіть не в тому, що туди приходять люди з низькими доходами. Туди приходять люди і з середніми доходами, але вони приходять купити щось недорого, а ваші ціни будуть виглядати вищими, ніж вони є насправді.

Непряма конкуренція.Наприклад, цирк чи великий дитячий розважальний комплекс. Здавалося б, ось цільовий потік їх відвідують сім'ї з дітьми, які мають достатньо грошей на розваги. Але, по-перше, вони налаштовані на безтурботний відпочинок, а купівля чогось, особливо одягу – це певною мірою робота. По-друге – відвідування таких місць – це гарантована витрата певної, чималої суми грошей. Батьки підсвідомо вважатимуть, що сьогодні вони витратилися достатньо.

- Чи існують додаткові адміністративні вимоги до приміщення?

Якщо говорити про магазин дитячого одягу – то ні. Є обмеження для одягу для новонароджених та дітей ясельного віку, але вони не мають впливу на магазини. Скоріше, це для відкритих ринкових точок.

Для всіх співробітників потрібні медичні книжки. Звичайно, для дитячого одягу обов'язковою є сертифікація, але це скоріше питання постачальників. Якщо відкривати магазин лише з одягом, то оптимальною площею для початку можна вважати 40-60 метрів. Якщо додавати інші категорії – взуття, іграшки – тут треба пильно дивитися асортимент. Але починати з магазину понад 150 метрів у будь-якому разі дуже небезпечно. Зробити збалансований асортимент такої площі без досвіду неможливо. Істотними характеристиками торгового приміщення є форма торгового залу, розміри вітрин, наскільки добре проглядається та зручний вхід до магазину.

- На чому можна заощадити та на чому економити не варто?

Це дуже комплексне питання. У роздрібному бізнесі є такі поняття, як формат, бізнес-модель формату, концепція. Вони мають бути розроблені до відкриття магазину. Коли вони є, стає зрозумілим необхідний і достатній рівень витрат у всі елементи, що складають власне магазин як систему.

Десь можна заощадити на персоналі, але вкластися в ремонт, десь на оренді та вибрати менш прохідне місце, десь навпаки. Всі магазини різні чи краще сказати, що мають бути різними. Загальних "чарівних пігулок" тут немає. Тобто вони не лікують.

- Як довго ви окупали початкові вкладення?

Ну, перший магазин ми взагалі закрили за півроку. Другий окупився за півтора, третього за рік. Нині середній термін окупності – 1,8 роки.

– Що ви можете сказати про рентабельність цього бізнесу?

Нормальною рентабельністю для магазину дитячого одягу, та й не тільки дитячого можна вважати:

15% від обороту магазину

50% від загальних витрат, включаючи оборотний капітал

100% оборотного капіталу.

- Чи існує сезонність у вашому бізнесі? Як вирішуєте проблему низьких сезонів?

Так, і значна. Це один із найбільших недоліків нашого ринку. У RIKKI-TIKKI ми ​​спробували безліч різних варіантів згладити спад продажів у весняно-літній сезон. Спочатку ми, звичайно, намагалися знайти вирішення цієї проблеми через продаж непрофільного асортименту – усіляких літніх іграшок та розваг. Але річ у тому, що літній спад присутній не лише в одязі, а й в інших категоріях дитячих товарів. Тільки товари для новонароджених немає такої особливості.

Зараз компанія RIKKI-TIKKI настільки грамотно керує асортиментом протягом усього року, що ми просто добираємо виручку в інші місяці. Адже сезонність має два кінці: якщо є час спаду, то є і час пікового підйому продажів. Головне – його не пропустити.

- Як відбувається закупівля товару, процес формування асортименту та націнки?

Світовим стандартом торгової націнки магазинів одягу є націнка 110-130%. Це за умови закупівель за розміщеним сезонним попереднім замовленням зі складу постачальника. У разі успішної співпраці постачальник може давати невелику відстрочку платежу. Наприклад, у RIKKI-TIKKI для своїх франчайзі було розроблено спеціальну збутову політику, яка включає і відстрочку платежу, і постачання за певним платіжним графіком і навіть умови комісії. Звичайно, всі ці преференції зумовлюються дотриманням певних стандартів, правил, платіжної та іншої дисципліни.

- З яких спеціалістів складається штат компанії? Яку схему оплати ви практикуєте?

Ключовим співробітником у магазині є адміністратор. Без його якісної роботи магазин нежиттєздатний. Позиція адміністратора вимагає наявності певних компетенцій, особливо у сфері управління персоналом (продавцями), досвіду та серйозних лідерських якостей. Причиною провалів багатьох підприємців і те, що вони вирішують взяти він обов'язки адміністратора, які мають необхідних якостей і досвіду.

Для успішної роботимагазину необхідна чітка система розподілу обов'язків та відповідальності співробітників, контролю за їх роботою. Ця система оформлена у зведення регламентів, інструкцій, форм звітності, описаних бізнес-процесів.

Продавці найчастіше працюють позмінно, два дні робітників, два вихідні, оскільки магазини відкриті 12 годин на добу без вихідних та святкових днів. Звичайно, матеріальна мотивація персоналу магазину має базуватися на результатах особистих продажів, а також включати компоненти та загальні продажі магазину. Не варто забувати про систему покарань та заохочень за дотримання всіх правил та регламентів.

Проте, слід думати, що лише системою матеріального заохочення можна отримати добре працюючий трудовий колектив. Не менш, а часто і істотніший внесок у виручку магазину вносить емоційний настрій людей. Нематеріальна мотивація – корпоративна культура, довіра продавців до керівництва, лояльне ставлення до компанії, сприйняття її як частина свого життя – винятково важливі чинники успіху бізнесу.

– Як ви підбирали ключових співробітників?

Спочатку методом спроб і помилок. Нині вже є система відбору, найму та навчання. Як уже писала, ключовими співробітниками для роздрібного бізнесу є адміністратори магазинів. Проблема в тому, що з хорошого продавця рідко виходить добрий адміністратор. Це взагалі-то різні люди, і продавець не завжди хоче, та й може взяти на себе функції та відповідальність менеджера.

Тому найчастіше у нас адміністраторів набирають ззовні. Потім вони стажуються під наглядом досвідчених співробітників, паралельно проходячи серйозне навчання в компанії. Іноді буває, що з продавця виростає хороший менеджер. Це найкращий для компанії варіант.

У RIKKI-TIKKI розроблено фірмову модель компетенцій для всіх позицій (посад) компанії, на її основі планується розвиток та навчання персоналу, вона ж є базою для визначення критеріїв при наймі та відборі співробітників.

Очевидно, за час роботи ви перепробували різні способиреклами. Які рекламні носії довели свою ефективність, а від яких ви відмовилися?

Я вживала б термін – просування. Реклама – це лише частина комплексу заходів спрямованих на залучення та утримання покупців. Наша компанія – федеральна мережа. У нас існує два рівні просування – бренду і самої мережі та власне магазинів.

Наші магазини мають невелику площу – 70-130 кв.м. Тому ATL рекламою ми дуже обмежено. Але вибір рекламоносіїв залежить від розташування магазину. Як не дивно, ефективність рекламоносіїв має високий розкид, залежно від міста.

Я, якщо чесно, як директор з маркетингу та розвитку, так і не зрозуміла, чому так відбувається. У деяких містах чудово працює реклама на транспорті, десь місцеве або кабельне ТБ, у деяких містах є дуже ефективні місцеві журнали, або дуже популярні федеральні, але видані для цього регіону.

А так є десятки методів низькобюджетного просування. Тільки вони мають бути осмислені, протестовані та правильно зроблені. Часто реклама буває невдалою не через помилку вибору носія, а через погане виконання.

- Що ви можете сказати про конкуренцію у вашому бізнесі?

Досить висока, як і скрізь зараз. Але ж місце ще є. Просто треба диференціюватись.

- Чи позначилася на вашому бізнесі економічна криза?

Так, звичайно. Наприкінці 2008 року RIKKI-TIKKI, як і багато інших, зіткнулася з різким падінням продажів, особливо у регіонах. Хоча закрилося не так багато магазинів, через велику кількість нерозпроданого товару ми потрапили у складне фінансове становище.

Все посилювалося тим, що це було не просто тимчасове падіння продажів. Згодом стало зрозуміло, що різко змінилася поведінка наших покупців, їх цінності та пріоритети. Треба було знову вчитися робити ефективний бізнесу новій реальності вчитися працювати для «нових» покупців. На це пішло багато часу та зусиль, але зараз уже можна сказати, що результат є. Магазини, які ми зараз відкриваємо, успішні.

- Яке ще підводне каміння має цей бізнес?

Роздрібний бізнес, особливо бізнес у сфері одягу, має високі ризики попиту. І дитячий одяг не є винятком. Примхи погоди, зміни платоспроможності населення – все це може сильно вплинути на прибутковість магазину.

Також великим ризиком, втім, загальним для будь-яких магазинів є зміна шляху купівельного потоку. Наприклад, було знайдено чудове місце, магазин пропрацював півроку і все добре, але, якраз перед входом почалися роботи з перекладання якихось труб. І потік пішов з іншого боку.

- Спираючись на свій досвід, щоб ви порадили тим, хто тільки планує розпочати цей бізнес?

Помилок, які призводять до провалу у роздрібному бізнесі, можна зробити сотні. Але причин, через які ці помилки робляться не так і багато. Все-таки, на підставі мого немаленького досвіду не тільки власного, але досвіду партнерів-франчайзі компанії RIKKI-TIKKI, я зрозуміла, що власник малого та середнього бізнесу – це в певному сенсі професія, яка потребує певного рівня знань та компетенцій.

Тому моя порада – перед відкриттям магазину, та й не лише магазину, перед початком будь-якого бізнесу не просто зібрати загальну інформацію, А знайти спосіб вникнути в його суть, зрозуміти як він діє насправді. Зрозуміти, які знання та вміння знадобляться від власника бізнесу, які люди йому будуть потрібні і навіщо. Це можна зробити шляхом проходження різних навчальних програм, яких зараз достатньо. Не варто економити 15-20 тис. рублів, а потім втрачати сотні, а то й мільйони.

1902 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 228 631 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Продаж одягу для дітей може стати вигідним бізнесом, незважаючи на досить високий рівень конкуренції у цій галузі. Адже малюки швидко виростають із речей, тому батькам доводиться регулярно оновлювати їхній гардероб. Робота над ідеєю починається зі збору та аналізу інформації, складання бізнес-плану магазину дитячого одягу. Важливими моментамив організації даного заробітку є аналіз ринку, виявлення цільової аудиторії та побудова оригінальної концепції. Слід враховувати, що попит на дитячий одяг дещо падає у весняно-літній період, тому відкривати магазин краще ближче до осені.

Особливості бізнесу

Перед тим, як відкрити магазин дитячого одягу з нуля, слід вникнути у тонкощі цього бізнесу, щоб уникнути помилок. Якщо дорослі з метою економії можуть купити собі речі не вищого гатунку, то для дітей вибирається все найкраще. Тому висока якість дитячого одягу – головний критерій розробки основної концепції та цінна рекомендація, як правильно відкрити магазин дитячого одягу. В ідеалі робити закупівлі слід безпосередньо у виробника, а сертифікати якості виставлятимуть на огляд покупців. Для багатьох сьогодні важливо переконатися в безпеці товару, що купується для дітей. Проте, ціни на дитячі речі мають бути підйомними для цільової аудиторії. Елітні дитячі товари у звичайному спальному мікрорайоні не продаватимуться, а ось у закритому житловому комплексі бізнес-класу матимуть попит.

При виборі місця для розміщення точки з торгівлі одягом для дітей, важливо розуміти, що сусідство із зоопарком, цирком, дитячими атракціонами та іншими подібними закладами є недоцільним. Після заряду позитивними емоціями, малюкам та їхнім батькам вже не до покупок, магазин стоятиме без відвідувачів. Аналіз конкуренції та пошук вдалого місця для торгівлі речами для найменших – ось, з чого розпочати відкриття дитячого магазину одягу.

Незважаючи на явно високий попит на товари для малюків, підприємців-початківців все ж таки турбує питання: «Чи вигідно відкривати магазин дитячого одягу?». Якщо зробити все правильно, врахувати досвід тих, хто вдало реалізував цю ідею, розглянути кілька прикладів бізнес-планів магазинів дитячого одягу та придумати власні «фішки», то шанси на успіх досить великі. З іншого боку, націнка товару зазвичай становить 120-130%, що дуже непогано.

Формат закладу

При вирішенні питання з форматом торгової точки слід врахувати, що найпростіше продавати речі для новонароджених. Вони менш схильні до впливу моди. Головна вимога до них – висока якість та функціональність. З одягом для дітей дитсадкового віку теж більш-менш зрозуміло. Хлопчики ще без заперечень надягають, що їм підбирають батьки. Головна вимога – зносостійкість та, бажано, потужний захист від забруднень. А дівчатка віддають перевагу яскравим речам з рюшками. Школярів одягати одночасно складніше та простіше. У школу вони ходять у формі, а на решту часу їм потрібний зручний непомітний одяг. Найскладніше з підлітками. Їхні смаки та переваги непередбачувані. Тому на старті бізнесу краще відкривати невеликий (площею 20-50 кв. м.) вузьконаправлений магазин, покликаний одягати певну категорію дітей.

Важливими моментами в бізнес-плані магазину дитячого одягу з нуля є графік роботи та підбір персоналу. Рекомендований час роботи 10 годин на добу без вихідних та перерв. Враховуючи, що маленькі покупці дуже нетерплячі, у дорослих, що їх супроводжують, не буде можливості чекати, поки закінчиться обідня перерва, і ви втратите покупців. Що стосується продавців – якщо хочете відкрити магазин дитячого одягу, краще підбирайте не тільки досвідчених у торгівлі фахівців, а й лояльних до дітей, терплячих та ввічливих співробітників. Маленькі покупці дуже чутливі до нещирості і запросто можуть умовити батьків залишити місце з неприємним продавцем, не зробивши покупку.

Переваги та недоліки бізнесу

Явні переваги, беручи до уваги які, слід відкривати маленький магазин дитячого одягу, полягають у підвищеному масовому попиті на речі для дітей, що постійно ростуть, хорошому обороті товару і простоті реєстрації бізнесу. Крім того, можна подумати, при діючій торговій точці та допомагати реалізовувати речі б/в. Такий варіант буде актуальним у звичайних спальних районах, де рівень доходів деяких сімей нижчий за середній.

Як і будь-який інший вид діяльності, торгівля дитячими речами має недоліки. До них відносяться:

• Величезна кількість конкурентів через простоту входження у бізнес;
• Неминуча суперництво із мережевими магазинами товарів для дітей;
• Досить висока вартість оренди вдало розташованих приміщень;
• Сезонність продажів (літній спад важко компенсувати навіть введенням в асортимент аксесуарів для літнього проведення часу).

Чи варто відкривати інтернет магазин дитячого одягу з нуля? - Спірне питання. З одного боку, наші громадяни вже звикли до інтернет-шопінгу. Але багато хто сумніватиметься як товар або те, що одяг добре виглядатиме на їхніх дітках. Швидше за все, буде досить велика кількість повернень та невтішних відгуків від батьків, чиїм дітям речі не підійшли з якихось причин. Тому відкривати інтернет-магазин дитячого одягу з нуля досить ризиковано. Але над цим можна подумати після успішного входження на ринок у звичайному форматі.

Реєстрація діяльності

Важливою перевагою торгівлі речами для дітей є досить проста процедура реєстрації діяльності. Зареєструватись як індивідуальний підприємець та вибрати систему оподаткування без здачі складних формподаткової звітності (єдиний податок на поставлений дохід) – ось що потрібно, щоб відкрити магазин дитячого одягу. Перелік документів для початку бізнесу включає такі позиції:

• Свідоцтво про реєстрацію ІП;
• Документ із податкової про постановку на облік;
• Свідоцтво про внесення магазину до єдиного торгового реєстру (термін дії – 3 роки);
• Висновки від Пожежної служби та Росспоживнагляду.

Критерії вибору розташування магазину

Рентабельність та успішність торгової точки безпосередньо залежить від місця, де він розташований. Цей момент слід ретельно продумати, перш ніж відкрити магазин дитячого одягу.

Існує кілька принципів розташування:

• Поблизу нових житлових комплексів (там, напевно, проживає величезна кількість молодих сімей з дітьми);
• Поряд зі школами дитячими садками, приміщеннями, де відбуваються заняття різних секцій та гуртків;
• Неподалік від парків та зон сімейного відпочинку.

Окрім основних підходів, при виборі місця розташування, керуються також принципом «поряд з місцями, які часто відвідують жінки» - магазини косметики, взуття та аксесуарів, перукарнями.

Звісно, ​​бажано, щоб поблизу не було конкурентів. Але якщо це неможливо, необхідно виділити свій магазин за допомогою «фішки». Це може бути якась розвага для дітей чи наявність оригінального товару, який не можуть запропонувати покупцям конкуренти. Щоб зрозуміти, де відкрити магазин дитячого одягу, щоб він приносив добрий прибуток, необхідно проаналізувати, де проходять потоки потенційних покупців.

Обладнання приміщення та оформлення інтер'єру

Після того як розташування визначено, можна починати бізнес відкривши магазин дитячого одягу. Специфіка передбачає наявність яскравих фарб та елементів казки в інтер'єрі. Щоб якісно оформити приміщення, краще найняти дизайнера. Крім того, бажано оснастити приміщення куточком для малюків з яскравими персонажами з відомих мультфільмів та казок, а також телевізором, що безперервно транслює мультфільми. Добре привертатимуть увагу красиві манекени, що стоять на тлі барвистих декорацій із казок чи мультфільмів.

Важливим моментом оформлення є освітлення. Яскраві кольорові лампи вигідно підкреслять переваги товару.

У готовий бізнес-план магазину дитячого одягу обов'язково включіть статті витрат на оформлення приміщення та дизайн інтер'єру.

У магазині має бути кілька примірювальних, досить просторих, щоб там містилася дитина та батько. Дзеркала та вішалки в них розмістіть так, щоб дітям було зручно ними користуватися.

Усі дитячі речі мають бути розміщені у торговому залі таким чином, щоб маленькі покупці могли до них дістатись. На стінах можна розмістити панелі з вішалками, а на вільному просторі "острівне обладнання", між яким зручно пересуватися у пошуках потрібної речі.

Фінансові вкладення

Складаючи бізнес-план магазину дитячого одягу з розрахунками, ви отримуєте орієнтовну суму фінансових вкладень, необхідну для старту бізнесу. Звісно, ​​у процесі реалізації ідеї можуть виникнути додаткові витрати, тим більше, що економічна ситуація в країні залишається нестабільною. Для того, щоб сказати, скільки коштує відкрити магазин дитячого одягу, необхідно врахувати всі можливі витрати:

• Реєстрація ІП, отримання сертифікатів та дозволів (10 000-15 000 руб.);
• Орендна плата (50 000-80 000 руб.);
• Витрати на ремонт, дизайн інтер'єру та торгове обладнання (250 000 руб.);
• Оргтехніка та витратні матеріали (40 000 руб.);
• Закупівля товару (500 000 руб.);
• Реклама (30 000 руб.);
• Заробітна плата (60 000 руб.);
• Комунальні платежі (30 000 руб.).

Таким чином, близько 1000000 руб. - Ось скільки потрібно щоб відкрити магазин дитячого одягу.

Відео на тему

Прибутковість магазину

Якщо врахувати всі поради щодо ведення бізнесу з продажу дитячих речей, то можна отримувати близько 200 000 руб. на місяць. Такий рівень прибутку можливий за рахунок масового попиту на товар, вдалого розташування торгової точки, оригінальної концепції, високої якості речей, що реалізуються, хорошої рекламної кампанії. Тому відповідь на запитання: «Чи варто відкривати магазин дитячого одягу?» очевидний – варто. Це прибутковий бізнесз можливістю робити високу націнку на товар, розширяться, паралельно відкриватиме інтернет-магазини.

Терміни окупності магазину

Багато оптимістичних прогнозів у бізнес-планах магазинів дитячого одягу кажуть, що окупиться невелика торгова точка може за 6 місяців. Проте, практика показує, що, незважаючи на масовий попит на дитячі речі, магазину потрібен час для залучення необхідної кількості покупців та виходу на певний рівень прибутку. Середній період окупності – 12 місяців.

Торгівля дитячими речами вимагає занурення у процес ведення бізнесу, щоб чітко зрозуміти потреби клієнтів. Без попереднього збору та аналізу інформації неможливо успішно стартувати у настільки насиченій ніші. Дотримуючись рекомендацій досвідчених бізнесменів та реалізуючи власний нестандартний підхід до оформлення інтер'єру та формування асортименту магазину, можна створити конкурентоспроможну торгову точку, яка приноситиме бажаний дохід. Почати слід з невеликого, орієнтованого на певний контингент дітей, магазину, в якому все продумано до дрібниць, у наявності різноманітні фасони, кольори та розміри. Тоді торгова точка швидко знайде постійних покупців і почне давати стабільний дохід. Звичайно, виведення бізнесу на такий рівень потребує чимало зусиль, а можна просто відкрити магазин дитячого одягу з франшизи. Це буде коштувати значно дорожче, але багато питань буде вирішено і вам залишиться лише вдосконалювати свій бізнес. Маючи діючий бізнес із продажу дитячих речей можна подумати. Це буде не так складно, адже ви вже добре знайомі зі специфікою торгівлі товарами для дітей.

Часто буває так, що батьки готові навіть економити на собі, щоби купувати своїм дітям продукти харчування, іграшки та одяг високої якості. Продаж виробів для малюків є однією з найперспективніших сфер торгівлі, тому молодим підприємцям буде цікаво скласти бізнес план дитячого магазину.

Торгова націнка на дитячі товари набагато більша, ніж на товари для дорослих. Це дозволяє дитячим магазинам мати великий прибуток навіть за часів економічної кризи.

Сьогодні різноманітні групи товарів для дітей продаються в окремих магазинах. Наприклад, дитяче харчування та предмети гігієни можна купити в аптеках, а іграшки – у магазинах з продажу дитячих іграшок. Варто зауважити, що це незручно для батьків. Найчастіше дорослі змушені купувати необхідні речі у торгових приміщеннях, які є поблизу, при цьому вибір магазинів, що продають товари необхідної групи, невеликий. Відповідно, на те, щоб купити повний список необхідного, може піти цілий день. Тому є сенс відкрити універсальний дитячий магазин, де продаватимуться всі види предметів торгівлі для малюків. Винахідливі бізнесмени знають це, тому вже склали бізнес-план дитячого магазину.

Торгове приміщення, де продаватимуться всі необхідні товари для дітей, актуально відкривати в спальних районах великих міст Росії. Розглянутий бізнес-план можна використовувати як посібник з організації роботи універсального дитячого магазину, в якому будуть продаватися предмети гігієни, продукти харчування, коляски та дитячі крісла для автомобілів, одяг та інше.

Повернутись до змісту

Які дії передбачає бізнес-план успішного дитячого магазину

Для того, щоб організувати прибуткову роботу торговельного приміщення, необхідно:

• виконати аналіз ринку, на якому розраховує працювати магазин;
• визначитись із продуктом, який зможуть отримати потенційні клієнти дитячого магазину;
• обміркувати методи маркетингу підприємства;
• оцінити потреба у ресурсах, які необхідні початку роботи;
• скласти бюджет, який знадобиться для забезпечення функціонування магазину у перший місяць та рік.

Бізнес-план містить пункти, які необхідні для успішного відкриття торгового приміщення для дітей.

Повернутись до змісту

Виконання аналізу ринку предметів торгівлі для дітей

Аналіз ринку продажу товарів для дітей включає такі компоненти:

• визначення цільової аудиторії даного бізнесу;
• сегментація ринку;
• оцінка конкурентного середовища.

Повернутись до змісту

Хто є цільовою аудиторією у бізнесі з продажу дитячих товарів

Дитячі товари, які потрібні щодня (продукти харчування, підгузки тощо) зазвичай купують мами. Найбільші предмети (автомобільні дитячі крісла, коляски) набувають найчастіше обоє батьків. Відповідно цільовою аудиторією торгового приміщення, бізнес-план якого описується, є молоді сім'ї з дітьми.

Важливо пам'ятати, що потенційними покупцями можуть бути друзі батьків і родичі, які можуть захотіти порадувати дитину невеликим презентом (якщо йдуть у гості) або повноцінним подарунком (з нагоди Дня народження).

Повернутись до змісту

Сегментація ринку продажу товарів для дітей

Універсальний магазин з продажу дитячих товарів може мати досить велику кількість конкурентів, тому він може розраховувати на успіх у разі, якщо зможе точно сфокусуватися на цільових сегментах ринку. Підприємцю може бути зручно використовувати сегментацію за рівнем доходів, способом споживання та відношення споживача до пропонованих товарів.

За рівнем доходів покупців можна поділити на три сегменти:

• клієнти з низьким прибутком;
• середнього статку;
• покупці з високим рівнемдоходу.

Клієнти з низьким достатком можуть становити значну частину цільової аудиторії дитячого магазину. Представників даного сегменту можна залучати за допомогою спеціальних пропозицій та знижок, дисконтних програм, можливості купівлі деяких позицій (наприклад, підгузків) поштучно.

Покупці середнього достатку є головними клієнтами магазину із продажу дитячих товарів. Висока якість обслуговування, великий асортимент товарів, можливість придбати все необхідне в одному місці - це все і є основні методи залучення даної категорії людей.

З приводу залучення покупців з високим рівнем доходу варто сказати, що для них важливу роль відіграє рівень сервісу, якість пропонованої продукції і широкий асортимент.

Говорячи про сегментацію за способом споживання, варто згадати, що всіх батьків, які живуть із спальних районах міста, можна об'єднати у такі сегменти:

1. Мами, які перебувають у відпустці. Саме вони є основними покупцями. І тут бізнес повинен створювати умови, щоб такі клієнти здійснювали у магазині купівлю всіх товарів повсякденного попиту. На це може вплинути висока швидкість та якість обслуговування, широкий асортимент продукції, що надається.
2. Бабусі, які допомагають матерям наглядати за дітьми. Таких клієнтів буде хвилювати вартість, тому варто подбати про те, щоб у них була можливість придбати все необхідне доступним цінам. Крім того, людей цього сегменту цікавлять лише натуральні продукти.
3. Батьки, які працюють у центрі міста, але часто набувають необхідних товарів для дітей по дорозі з роботи. Так як представники даного сегмента мають можливість купити все, що знадобиться, у центральних районах, варто подбати про те, щоб вони мали бажання купувати продукти для малюків у своєму районі.

Повернутись до змісту

Переваги універсального магазину дитячих товарів та необхідна реєстрація підприємства

Цей бізнес-план дитячого магазину з продажу всіх можливих видів товарів для малюків дає можливість придбати все необхідне в одному місці. Всі товари, які виставляються на продаж у магазині, можна поділити на 2 групи:

• група, що складається з предметів повсякденного попиту (підгузків, продуктів харчування, серветок тощо);
• група, яка містить такі товари як одяг, дитячі іграшки, коляски, крісла для автомобілів та інші.

Торгового приміщення, бізнес-план якого розглядається, має бути здатним забезпечити високу якість обслуговування клієнтів і мати багато переваг перед магазинами з продажу іграшок або дитячого одягу.

Список переваг універсального дитячого магазину:

• можливість придбати всі предмети, які будуть потрібні дитині;
• є можливість купити такі великі товари, як коляски або автомобільні крісла, при цьому не залишаючи свого району;
• гарні ціни, дисконтні програми та акції;
• гарантія якості продуктів дитячого харчування, дотримання всіх необхідних норм щодо зберігання товарів, що швидко псуються.

Бізнесмен повинен зареєструватися як ІП або ТОВ. Крім того, потрібно отримати ліцензію на можливість торгівлі продуктами харчування та дозвіл на роздрібну торгівлю.

Повернутись до змісту

Підрахунок суми коштів, які знадобляться для відкриття та утримання магазину дитячих товарів

Повернутись до змісту

Оренда приміщення для дитячого магазину

Для початку роботи дитячого супермаркету потрібне приміщення, площа якого становить 80-90 кв. м. З них близько 40-50 кв. м має бути відведено під торговий зал, а решта площі – під складські кімнати. Вартість оренди комерційної площі у великих містах Росії (до бізнес-плану не входять Москва і Санкт-Петербург) значно варіюється, проте середня ціна в спальних районах - 600 рублів за кв. м. Відповідно, оренда необхідної площі обійдеться власнику бізнесу приблизно 48000 грн. щомісячно або 576000 грн. щороку.

Торгівля дитячими речами- Справа прибуткова, з постійним оборотом. Діти ростуть швидко і регулярно потребують поповнення гардеробу. Більшість батьків намагаються вбрати свою дитину в обновки, тому вкрай вигідно надавати покупцеві товар такого типу. Головна особливість дитячої промтоварної промисловості в ціновому рівні.

Правильний вибір орієнтиру за вартістю дозволяє закріпитись у певній ніші на ринку, мати постійний потікпокупців та успішно боротися з конкурентами. Отже, перше, що потрібно зробити, вирішивши торгувати дитячим одягом, визначити, яку цільову аудиторію ви забезпечуватимете товаром. Є 3 варіанти:

1. Дешевий одяг.
2. Одяг для середнього класу
3. Товари класу люкс.

Кожна з цих категорій має своїх покупців і може давати прибуток, оскільки доходи та інтереси у населення різні. Хтось намагається економити, вибираючи дешевий одяг, інші фінансово забезпечені і воліють купувати малюку дорогі речі, не замислюючись про те, що через півроку рік дитина з них виросте. Фахівці пропонують початківцям придивитися до середнього класу. З цією категорією продукції найменше існує ризик «прогоріти». Люди із середнім статком досить стабільно купують дітям нові речі гарної якостіза середньою ціною. Крім того, за статистикою вони частіше за інших роблять такі покупки.

Слід ознайомитись із дитячою модою, скласти перелік найбільш затребуваних товарів, вивчити розмірну таблицю. В одязі важливим є не тільки зростання, а й повнота, оскільки діти бувають різні. Магазину потрібно забезпечити різноманітність не тільки у моделях, а й у розмірах. Це дозволить мати речі для дітей з різними фізичними даними, тобто охопити більшу кількість зацікавлених покупців. Інформацію про актуальні товари можна шукати в журналах, інтернет-сайтах, торгових точках з аналогічною продукцією.

Асортимент має бути різноманітним, включаючи як одяг, а й білизну.

Згодом можна додати взуття, аксесуари, дитячі гаджети, іграшки. Прийшовши до магазину за сукнею чи сорочкою для дитини, батьки, дивлячись на інші товари, обов'язково згадають про колготки, трусики чи шкарпетки, які треба було б підкупити. Сезонність також потрібно враховувати та залишати частину виручки на придбання нових партій товару відповідно до сезонного попиту.

Обсяг інвестицій

Покрокова інструкція

Ваш магазин повинен розташовуватися поруч із зупинкою громадського транспорту та зручним паркуванням для машин. Розташування поблизу дитячих закладів дасть додаткову перевагу у боротьбі за відвідуваність, проте це не повинні бути розважальні заклади (цирк, дитячий театр, розважальний центр). У ці місця йдуть розважатися, причому здебільшого платно. Вже витрачені там гроші зупинять батьків при думці купити ще й одяг. Вони вважають, що й так достатньо сьогодні витратили на своє дитя.

При будівлях, що окремо стоять, орендуються під магазин, бажано розбити клумби, встановити лавочки, поставити велику фігурку мультяшного героя біля входу, тобто створити комфортні умови та естетичну привабливість. Не забувайте про пандус або залитий бетоном в'їзд на вході, адже багато батьків приїжджатимуть з візками.

Якщо ви вирішите орендувати бутік у торговому центрі, постарайтеся вибрати такий ТЦ, який вже знайомий покупцю, в іншому випадкуІснує ризик, що цей об'єкт торгівлі так і не буде розкручений, і покупець не прийде. Ідеально підійде торговий центр, де продають переважно одяг для дорослих та дітей. Туди люди йтимуть саме для покупки одягу. Для магазину дитячого одягу правильно вибране місце має величезне значенняОскільки ця продукція, хоч і є дуже затребуваною, не належить до категорії товарів першої необхідності.

Дуже важливо грамотно оформити фасад магазину. Вивіска та кольорова гама оформлення повинні бути досить яскравими та відповідати темі дитинства. Вони покликані формувати у дорослих асоціації, пов'язані з дітьми, викликаючи розчулення, відповідальність, турботу, любов - почуття, які вони відчувають до своїх малюків. При цьому внутрішнє оформлення має бути у спокійних тонах, щоб не відволікати увагу покупців від товарів.

Документи

Відкриваючи магазин дитячого одягу, можна виступити як ТОВ чи ІП. Ми говоримо про магазин, що торгує в роздріб, тобто взаємодіє з фізичними особами. У разі оформлення індивідуального підприємництва вигідніше, оскільки можна перейти на спрощений варіант сплати податків. Це допоможе зменшити податковий збір та скоротити обсяг потрібних документів. Оформивши ІП, потрібно подумати над видом податкового режиму, яким працюватиме ваше підприємство. Для роздрібної торгівлі дитячим одягом підходить 3 види:

• ЕНВД – єдиний податок відмінно підійде для невеликої площі до 30 кв. метрів, де працює не більше двох продавців. Касовий апарат необов'язковий, можна обмежитися випискою товарних чеків.
• ПСП - купівля патенту буде доречна для магазину до 50 кв. метрів. Касовий апарат зараз не потрібний, достатньо ЧПМ, проте до 2018 року, можливо, знадобиться наявність онлайн-каси.
• УСН (6% від прибутку) – використовується для торгових площ великої площі з численним штатом співробітників.

Додатковий плюс в очах покупців дасть еквайринг, тобто прийом до оплати банківських карток. Однак у цьому випадку знадобиться касовий апарат, що роздруковує номенклатуру товарів із ціною, знижкою та вартістю кожного товару окремо. Сертифікація продукції є обов'язковою. Однак, якщо ви не є виробником товарів, сертифікати потрібно вимагати з постачальників. Наявність у продавців медичних книжок також потрібна.

Чек-лист відкриття

Чи вигідно відкривати

Накрутка на дитячий асортимент набагато вища, ніж на дорослий: 100-200%. Потреба одягу для дітей визначається тим, що малюки швидко виростають, і гардероб доводиться оновлювати. Це сприяє рентабельності 15% від обороту магазину. Такий прибуток відповідає середньому рівню прибутковості, тому бізнес, заснований на торгівлі дитячим одягом, можна назвати прибутковим та стабільним.

Дитячі товари добре продаються завжди та скрізь. На нащадках не заведено економити. До того ж, альтернативи купівлі одягу чи взуття малюкам немає. Адже діти не можуть носити одяг для дорослих, до того ж, швидко ростуть.

При цьому є певні стандарти щодо конструювання, пошиття та якості речей. Якщо порівнювати магазин з точкою на ринку, то перший має безліч переваг.Перше та головне з них – комфортність. У стаціонарній точці, розташованій у будівлі, зручно міряти одяг (є дзеркала, достатній рівень освітленості та опалення).

До того ж правильно організувавши простір, можна посприяти тривалішому перебування клієнтів у магазині, що безсумнівно позначиться на кількості покупок.

Проте практично втілити таку ідею непросто.

Важливими є всі ланки бізнес-процесу, починаючи з відповідного персоналу та приміщення до формування «ходового» асортименту.

Без документа, в якому будуть прописані основні статті витрат, нюанси організації та споживчої політики, не обійтись. Для тих бізнесменів, кого приваблює перспектива стати власником такої прибуткової справи, наведемо бізнес-план відкриття магазину дитячого одягу з розрахунками як приклад.

Визначаємось з ідеєю

Перш ніж почати складати бізнес-план дитячого магазину одягу, потрібно визначитися з ідеєю. Те, що торгувати передбачається дитячим одягом, – це напрямок. Важливо зрозуміти, кому саме продавати та що.

Знаючи цільову аудиторію та їхні потреби, легше буде вигадати якусь «фішку», що виділяє вас від аналогічних магазинів. Якщо вдасться придумати щось цікаве, що надає особливого відтінку бізнесу, то покупці віддадуть перевагу вам, навіть якщо ціни конкурентів будуть нижчими. Позиціонування – ось що сприятиме успіху магазину.

Асортименти одягу для дітей

Коли ідея знайдена, стає зрозуміло, який формат зручніший і вигідніший для її реалізації. Важливо продумати дизайн торгового залу, тип обслуговування, принципи локації так, щоб вони вписалися у розміри приміщення. Звідси «танцюватиме» і рекламна компанія.

У сегменті торгівлі одягом напрямок дитячого одягу виграє за багатьма параметрами. Діти швидко ростуть та одяг доводиться купувати часто, що вигідно для підприємця. : витрати, юридичне оформлення, окупність та організація бізнесу.

Про особливості бізнесу з продажу побутової хімії читайте.